2022年公司战略规划和实施方案内容提纲

1、附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲 一、方案概要二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析 三、公司状况 SWOT 分析 1、优势分析 2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销才能、人力资源、制度、治理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）3、机会分析 4、威逼分析 四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司,和基地公司进展目标1、公司三年进展总目标 2、阶段进展目标五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划 六、战略规划掌握因此公司战略目标是指营销目标1 营销战略规划内容提纲一、方案

2、概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算成效、公司赐予的资 源条件等重点内容；二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道 环境等要素；通过市场总结表达市场机会价值；2、公司外部环境分析；1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态；2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型）,包括新进入者的威逼、购买者的议价才能、供应商量价才能、替代品、现有竞争者,这些力气的强弱在 很大程度上打算了产业的预期平均利润水平；3）、竞争对手分析：确认关键对手,描述他们的市场形势并供应对他们市 场战略的总体看法和进展的预期；3、 企业内部环境分析 SWOT （优

3、势、劣势、机会与威逼）工具,通过分析对公司有个正确的 熟悉,但不能说明如何获得竞争优势；4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足,产品与公司资源的配套度等；5、渠道分析,主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道进展的趋势；三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等 2 1、三年的进展总目标 2、阶段进展目标 四、营销组合策略建立在 STP （市场细分、目标市场挑选、定位）战略决策之下,从结合4P 和 4C客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通 略、价格策略、促销策略、营销渠道策略； 的解度来考虑产品策1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、

4、广度、包装、标签及保证书 的和谐与统一；另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的猜测与治理方法；2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配, 在营销实践中,老产品价格变动需要摸索产品的战略定位与当期的业绩回报,新产品的价格要参 考市场需求与竞争对手,更重要的产品的市场价值定位；3、渠道策略：1 ）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市 场、重点市场、特别市场五种方式,对于刚进入市场或者处于攻击型的企业,通常用区域性、点面结合等策略,在各个产业中,各个渠道的驱动要 素都不相同,很难用一个固定的模式获得胜利；2）渠道要素：随着商业模式的多样化,可以依据资源与产业特点,

5、进行渠道挑选；4、促销策略：促销需要依据营销战略,作年度年度通盘考虑；要将全年的活动规划到位；五、营销活动方案方案及进度 营销活动方案是完成年度营销方案的重要策略和步骤；1、广告方案方案；3 2、新产品上市方案；3、代理商及终端零售商辅导方案；4、消费者年度促销方案；5、代理商年度嘉奖方案；6、销售人员年度嘉奖方案；7、大型展现会方案；8、消费者购买行为调查方案等；六、营销评判与掌握：营销掌握有助于治理方式产生肯定成果,并能发觉问题、跟踪实施中的市场变化；营销评判与掌握通常在四个方面进行掌握类型主要负责人掌握目的方法与工具年度方案掌握高层治理人员检查方案目标是否实现销售分析报表、市场分析、销赢

6、利才能掌握中层治理人员检查公司在哪些地方赔售额比率、财务分析等营销治理人员产品、地区、顾客群、细分市效率掌握直线和职能治理钱,哪些地方亏损场、销售渠道、订单大小评判和检讨经费支出效销售队伍、广告、促销和分销层、营销审计人员率以及营销开支的成效战略掌握高层治理者,营销检查公司是否在市场、营销效率等级考评、营销审计、审计人员产品和渠道方面,正在公司道德与社会责任评判查找正确机会 七、组织与人力资源规划组织建设是营销策略中的一个重要组成部分；在营销组织建设中,主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门,而组织的层级、宽度、分支机构等的设计,需要与营销策略相匹配；八、财务预算营销战略目标

7、推动各阶段所需要的资源及组合运用,它是确保战略方案能否实现的关键因素；它包括销售目标预算、销售人力方案、营销费用预算三个部分；4 营销年度工作方案和实施方案内容提纲一、年度营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等；二、年度营销重点和营销策略 结合 4P 和 4C 客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通 的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略；三、年度详细销售方案和实施方案方案内容：广告方案；新产品上市；代理商及终端零售商治理；年度促 销；大型展现会；市场调查；方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？四、组织与人力资源治理 五、年度预算案 : 基地公司进展战略规

8、划内容提纲一、方案概要 二、环境分析 1、政策分析 2、产业分析 三、基地现状 SWOT 分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、风险分析 5 四、工作目标（工作进度、种植量、成活率、收益）1、三年总体目标 2、阶段进展目标五、工作方案和实施方案 1、三年实施方案2、详细实施方案（何时做？何人做？如何做？为何做？）六、人力资源规划和财务预算七、规划掌握 人力资源战略规划内容提纲一、方案概要二、西昌人力资源状况调查 1、西昌市薪酬福利状况（合理具有竞争性的薪酬福利体系）2、西昌市员工需求调查（构建良好的企业文化,提高员工中意度）三、公司人力资源现状分析 SWOT 分析1、优势分析2、

9、劣势分析 3、机会分析 4、威逼分析四、人力资源目标五、人力资源方案1、三年工作方案2、方案实施方案 六、组织与财务预算七、规划掌握 6 公司财务战略规划内容提纲一、方案概要 二、公司财务 SW0T 状况析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、风险分析 三、公司财务三年财务目标（一）公司经营指标1、净资产收益率（净资产收益率净利润/ 平均净资产 100）,说明公司净资产收益率偏低,公司自有资本猎取收益的才能较弱；2、总资产酬劳率（总资产酬劳率 息税前利润总额平均资产总额 100）,该指标偏低,说明公司投入产出的水平较弱,企业的全部资产 的总体运营效益不高,需改进治理,提高资产利用效率

10、和企业经营治理水平,增强盈利才能；3、主营业务利润率（主营业务利润率 主营业务利润主营业务收入净额 100）,该指针标也偏低,说明公司产品附加值低,主营业务市 场竞争力不强,进展潜力不大,获利水平低；4、资产负债率（资产负债率（负债总额资产总额）100 ）,资 产负债率是衡量企业债务偿仍才能和财务风险的重要指标,比较保守的经 验判定一般为不高于 50；假如单纯从偿债才能角度分析,越低越好；公 司该指标偏高,说明公司财务风险较大；5、速动比率（速动比率（速动资产流淌负债）100）该指标 7 越高,说明公司偿仍流淌负债的才能越强,一般保持在 100 的水平比较好,说明公司既有好的债务偿仍才能,又有

11、合理的流淌资产结构；6、已获利息倍数（已获利息倍数息税前利润总额利息支出）,该指标如大于 1,就说明企业负债经营能够赚取比资金成本更高的利润；如小 于 1,就说明企业无力赚取大于资金成本的利润,企业债务风险很大；该指标越高,说明企业的债务偿仍越有保证；相反,就说明企业没有足够资金 来源偿仍债务利息,企业偿债才能低下；7、总资产周转率（总资产周转率（次）主营业务收入净额平均资产总额）,该指标数值越高,周转速度越快,资产利用效率越高；该比率较低,说明企业全部资产营运效率较低；8、流淌资产周转率（流淌资产周转率（次）主营业务收入净额平 均流淌资产总额）,该指标越高,说明企业流淌资产周转速度越快,利用越 好；在较快的周转速度下,流淌资产会相对节省,其意义相当于流淌资产投入的扩大,在某种程度上增强了企业的盈利才能；而周转速度慢,就需 补充流淌资金参与周转,形成