产品经理当我不再追求「增长」,我得到了许多意想不到的东西

1、编辑导语：每个人都有一些追求，但当我们努力朝着它前进的时候，却怎么也得不到。这种无力感，你是否也曾经拥有过？作者分享了自己关于增长的故事，或许对你解决这种无力感有所帮助，我们一起来看看吧。初入职场的时候，身边的人告诉我：如果你想得到什么，你就去追求什么。而前些天，有朋友问我，她想要的东西很多，怎么才能得到？我和她说：当你不再追求它，你就能感觉到它。对，你没看错，我说的是感觉到，而不是得到，至于为什么不是，相信你看完这篇文章会有一些体会。我和她说的这句话，不是鸡汤、也不是凡尔赛，因为在过去的这几年里，做增长对我而言，就是这样的事情。2016年刚来北京在 GrowingIO 实习的时候，刚好增长的

2、概念在国内落地，也是在 GrowingIO 的推动下，整个市场将增长炒得沸沸扬扬，招募增长黑客、搭建增长团队。各家公司都觉得增长将会是在互联网下半场中，赢得胜利的魔法。同样被卷入这个浪潮的，还有我，我的一颗不安分的心。当时的我觉得，这不仅是他们的魔法，也是我的魔法，只要能做增长相关的事情，拿到一个增长岗位的 title ，我就能实现我的价值，被认可、被看见，被环绕在聚光灯和掌声下。我那时表面佛系，但心里想要得到什么东西的心，都比一般人来得更热更烫。所以在很长的一段时间里，我在完成那些我觉得和增长无关的工作后，看大量增长相关的书籍、文章，找各种各样懂增长的人聊，吸收他们的思考、见解。然后把这些东

3、西再讲给后来认识的人。这是一套行之有效的技巧：用自己花了上百个小时研究的东西，在刚认识几分钟的人面前炫耀，对方自然会觉得你厉害。以至于我以为增长黑客的这套模型，可以解决很多公司的问题，而他们之所以不会，就是因为没有我了解增长。于是我拿着增长黑客的模型拆案例、写文章，找工作只面增长相关的岗位，面试的时候给他们的产品提各种各样的优化建议。我试图让自己成为一个增长领域专家的形象，而假的东西久了，会让人当真。直到我认识了我许楚。我们第一次见面吃饭的时候，我们围绕增长这个话题，他问了我好多增长解答不了的问题。聊天结束后我就回去思考。每次和他聊完，我都觉得我的脑袋要爆炸，信息密度太高了。大概每次都是对前一

4、次问题稍有明了，结束的时候他又给了我新的疑问。这样吃饭聊天的情况，大概持续了五六次。直到有一次，他突然问我 “我这边在做一个创业培训的业务，你要不要来？ ”其实我当时已经有点想去，只是下不定决心，不想放弃去大厂的机会。我还记得最终我被说服的那个时刻，是他问我，我长期想做什么？我说是教育，但还没想好具体做什么样的教育。他说，教育的很多东西都是共通的，其实你只要在向着最终那个点走，现阶段做什么类的教育其实没那么重要。后来，他就是我老板了。因为我和许楚认识，是因为他看了我的文章，他觉得我很适合做课。所以大概有 2 年的时间，我一半的时间和他一起做课，一半的时间搞公众号、知乎，探索各种靠内容获客的方式

5、。那段时间最有成就感的事情有2 件，一件是把公司的知乎号做到了 30w粉，一件是从0 开始写的以太创业内参在不知情的情况下，突然就被潘乱老师写文章推荐了。但感觉最爽的，还是每次跟着许楚做课的时候，和各种专家聊天，学习他们认知。特别是和周子敬。子敬投了张一鸣的天使轮，还有多个上市公司，这么有钱的一个人，听起来应该是一个穿金戴银、高高在上的大佬。但他却是十分地朴实无华，追求事物的逻辑，有段时间推荐的书是规模和不确定世界的理性选择，不追风口不随大流，对于自己不懂的事情，经常说不知道。所以每次听许楚和子敬磨课的过程，就会快速对一个领域有提纲掣领的认识。因为高度的提炼和抽象，所以这部分认知拿到很多专业人

6、士那里，也能压着聊。我当时以为自己是喜欢，是热情，后来才感觉到这份热情里，越来越多地混杂了沉迷。我沉迷于拿着这些认知，发朋友圈、发即刻、出去见面聊人，能涨粉、获得别人的赞许、能让别人高看我一眼。就在我文章写到这里的时候，转念一想，和之前我喜欢增长，是一模一样。看似是我在做研究，研究增长，研究创业的方法，其实是那些研究结果注入了我，我只是在无意识地传播它们。直到有一天，我的三位老板把我叫到办公室，非常郑重地和我商量一件事。让我从教研的团队里撤出来，去负责公司的增长，先从公众号投放开始搞。我内心是有点抗拒的，因为这意味着我会失去很多和专家聊天的机会，失去很多和别人炫耀的资源。而且公众号投放这件事，

7、我从来没搞过。更有意思的是，我从来都想不到，当我曾经最想做的增长的岗位摆在我面前的时候，我的第一反应是抗拒。但整个团队，只有我最适合做这件事了。秉着我不做就没人能做了的优越感，我开始跟着我的另一位老板：吕老板，正式搞增长。在这个过程中，我做的数据并不差，经常有些渠道 ROI 能到 6、 8，最惊悚的一次有个渠道ROI 20.04，但我还是时常会没信心，觉得自己搞不定。有一次我和吕老板在阳台上聊天，他抽了一口烟，笑着问我， “邦哥，你是不是觉得自己从一个坑里，跳到了更大的一个坑里？ ”我说， “我感觉我离业务越来越远了。 ”他说， “其实你现在才是离业务越来越近了。 ”我不解。他接着说， “你现

8、在每天要看数据，每周要迭代投放的策略，你要做很多的判断。过去做课，你是一只手，但你作为手的能力其实已经够了。我希望你未来能成为业务负责人，不仅仅要动手，还要用脑，做很多的判断。 ”这段话在当时听起来是不是就像画饼，在给我做思想工作，就为了让我能安心搞投放。但我后来才明白，吕老板说的，都是对的。上周，我们要启动增长相关的课程。许楚和我说，增长黑客这个领域你比我熟，你看过的东西，聊过的专家都比我多很多，再加上你做增长的事情也有一段时间了。你能不能找个时间给我讲讲，你现在对于增长的全部认知。天，这个工作量巨大，增长黑客的东西我好久没看了，好多内容都忘了。这就意味着我要把这个领域的书全搬出来，再看一遍

9、。下周投放的事情还没搞定，事情这么多，太难了吧。他说，压力不用这么大，你就串讲一下增长的那几本书，和我讲讲书里讲了啥就行。这听起来还是个不花两天搞不完的工作啊。但我对这件事还是感兴趣的，我就接了，不过畏难的情绪还是把我拖到了要串讲的前一晚。我从曲卉老师的硅谷增长黑客实战笔记开始翻，翻了几页之后，我发现，原来根本不用逐字逐句看，很多信息我都知道。许楚要的更需要的是一个大的框架，不用细节。很快就有了感觉，一本、两本、三本、四本 我翻完了增长黑客这个话题下所有的书。我只去比较不同书中的差异，这几年实实在在做业务的直觉告诉我，那些差异应该怎么分类，怎么合并、怎么去除掉无效信息。灵感一次次地涌现出来，我

10、一次次地拍桌子，我把过去关于增长黑客所有的信息全穿起来了，过去有疑惑的那些问题也都有了答案。比如，我发现AARRR 并不是万能的模型。他只是业务模型的其中一种拆法。比较适合互联网注重用户留存的业务。如果不是这类业务，就不适合用这个模型拆，比如一些财商教育类的业务，不需要做留存，只要持续地获客、卖课就可以了。他们可能会更关注财务模型、销售说服的方法，而这些和 AARRR 模型一样，都只是某个视角下的业务拆解方法。再比如，公司是先定指标还是先有业务模型的问题，也并没有严格的先后顺序，是根据业务而定的。而且指标和模型可能在做业务的过程中，都会有调整。当我把我的这些发现，讲给许楚听的时候，也触发了他的

11、很多思考。最终他梳理了一个关于增长的框架，目前看是比较全面的。叫做增长五力模型这五个力量没有先后关系，不同业务的侧重点不同，所以最开始进入的位置也不同。具体什么意思呢？说来话长，具体内容我就不赘述了，我发个许楚那天讲课的目录出来。这个话题我们最近才开始研究，如果有小伙伴感兴趣，想聊其中的细节，或者推翻整个框架，特别欢迎找我聊。好了，关于我做增长的故事，目前就发生到这里。回过头来看，你还记得文章最开始，我和朋友说的那句话吗？“当你不再追求它，你就能感觉到它。 ”当我不再追求增长的知识，把增长作为自己的标签，安安心心做业务的时候，那些所谓的增长方法，就全都回到我身上了。就算我现在做的是增长相关的事情， title 是增长产品经理、增长负责人。我真的得到一个叫做增长的东西了吗？你可能也发现了，其实并没有一个什么具体的东西叫增长，它只是一个名字。而那些在增长体系下的 AARRR 模型、做实验的方法、数据分析的思路，都是在实现某件事情过程中用到工具。方法除了概念，还需要在做事的过程中慢慢体会，找到那个最舒服的感觉，你可能听起来我现在好像一幅看穿事情本质，很轻松