用友分销顾问培训

1、举例阐明分销产品将面临什么样的业务一双皮鞋& 商品的行业特性： n 颜色 n 尺码 n 旋型版型 n 件套 n 成分 n 形状转换 n 负出库限制 n 停用 u 季节性 u 时髦性& 计量单位 n 根本计量 n 统计计量 n 组装装配 u 装箱方式： l 按单装箱 l 规范装箱& 价钱战略 n 商品规范计量的单价=商品规范计量的折扣前单价客户折扣批量折扣付款方式折扣特殊时间折扣期货折扣； u 多级客户 u 多级价钱 u 折扣率 u 折扣额 u 折上折 n 促销方案： u 八折 u 买二送一促销商品组合 u 促销费用预算，恳求，报销，拨付 u 促销费用结算& 结算 n 结算价 n 倒扣 n 降价

2、维护 n 应收记息 & 储运 n 多仓库发货 n 自动发货 n 销售转采购 n 库位管理 n 仓库取货管理 n 运输管理& 审批 n 初审：经过，回绝，指定审核人，转供应商审核 n 锁定 n 供货才干 n 历史买卖& 序列号管理& 指定采购& 销售直运& 柜台销售& 借入借出 n 借入转采购 n 借出转销售& 换货业务& 发票管理 n 直接开票 n 参照开票& 销售方案 n 本期方案 n 长期方案 u 客户长期方案 u 业务员长期方案 u 部门长期方案 u 公司长期方案& 批号& 条码 n 国标码 n 内部码 u 箱码 u 件码& 组织构造& 营销方式新技术发明新管理INTERNET数据中心(

3、IDC)信息效力Web ServerComponent Server数据效力Data ServerExchange ServerMobil短信息便携设备保证系统运转集团公司Intranet分支机构Intranet分支机构Intranet专卖店、连锁店、零售店总公司管理上海分公司北京分公司网络系统管理办事处方式运用模型分公司方式分公司/办事处混合方式产品事业部方式独立事业部方式制造业连锁销售方式流通业连锁零售方式特许运营销售方式办事处方式特点：集中管理，集中结算，异地商务典型用户：太极制药、海菱电器分公司方式特点：异地结算、商务、物流用户：广州建安、莱阳鲁花分公司/办事处混合方式特点：分公司业务

4、延伸用户：大霸电子产品事业部方式特点：分产品管理，渠道一致独立事业部方式特点：产品营销独立，财务一体化用户：伊利乳业、蒙牛乳业制造业连锁销售方式特点：自产商品的专卖方式，典型服饰行业用户：奥康、波司登、美丽华流通业连锁零售方式特点：医药连锁及通讯连锁用户：江阴医药、重庆挪动特点：化装品、礼品、服装、冲印等用户：谭木匠特许运营销售方式用友分销产品构造转帐系统根底参数凭证模板会计科目转帐设置数据查询系统管理子系统系统设置规范编码机构设置权限管理数据管理价钱政策集团综合查询子系统销售分析库存分析应收分析客户分析销售排名趋势分析零售端零售单收 款结 构客户商务端网上订单货物签收买卖对帐多机构业务协同人

5、员与权限管理系统与参数设置统计调查机构业务处置子系统市场信息供应商管理审批流折扣及促销额度控制客户管理商品与价钱票据管理费用管理方案管理业务员考核部门管理业务流采购管理库存管理销售管理应收帐款应付帐款货位管理发运管理实时企业(RTE)利用互联网的企业集中管理，构筑企业数字神经系统，及时掌握一切机构运营情况，集中布署，低本钱运营管理卖点IT外包用户基础企业级方案支撑模板定制业务贯通商务协同行业适应集中&实时用友分销强大的分销商务平台档案、单据、列表、审批流程、统计查询、打印等均可按企业需求灵敏配置和二次开发；实现快速交付重点行业特性满足医药食品：GSP、日配业务； 电子电器：序列号、价钱维护；服

6、装鞋帽：颜色尺码(矩阵式单据)、装箱企业电子商务上下游渠道与客户之间经过网络分销系统实现采购和销售业务双向的电子商务互联；提高渠道执行力；许多厂商在此方面的才干极弱用友全系列产品的集成与用友财务、制造的集成；下一步将与用友：OA、HR、CRM集成，构成企业级完益处理方案百家企业用户提炼集中了用户多年管理阅历的精华；产品功能范围、性能稳定、易用适用；信息化推进产业化多业务过程方式支持企业从总部直接纳理和掌控一切分支机构的运营业务，可延伸到连锁店和加盟店；支持多种销售业务：受托代销、委托代销、借出销售、零售、日配销售、直运销售等等胜利源自专业减少企业信息化投资预算，减少企业人力资源投入，系统高质量

7、运营保证；系统生命周期加长中国企业网络分销首选品牌价值与效益运营成本决策力度廋身节流执行力客户忠诚数字神经业务规范用友分销比手工管理到达一样效果所付出的本钱减少60%便于总部任务程序和规范在一切机构的严厉执行，一致的数据采集规范提高统计报表的准确度；手工方式存在推行本钱和监视本钱人工方式下不能到达的管理效果一个单元的触动(出库单确认)立刻产生多个单元、单元的单元联动(库存量、应收款、补货方案、部门/业务员业绩、下游入库预备、下游付款提示)客户/经销商称心度提高30%客户/经销商在网上下订单、签收货物、应付款项对账，查阅买卖记录；未来实现按单在线支付比人工统计上报方式效率提高80%无人力，无笔误，无客观；数据统计汇总周期大幅缩短，数据准确性高，提高决策速度和质量比分布式系统的管理本钱减少50%无须多点安装，系统管理人员减少，管理本钱降低；远程支持效力提高系统可靠性渠道执行力提高40%各级分支机构购销业务经过网络协同，人工干涉环节减少；业务处置效率提高，渠道执行力加强系统正常运用后比上系统前且库存及应收款廋身大于10%企业在一切分支机构的库存的实时掌控和调配，企业库存周转加快，库存资金减少，节约库存资金占用的利息；渠道货款回收期缩短，节约资金利息；竞争对手与战略主要竞争对手SA