2022年大客户渠道销售的基本职责说明

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年大客户渠道销售的基本职责说明职责:1、维护客户关系-保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;-对客户信息、情况和需求以及它们的变化进行精确的描述和判断;-根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;-在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;-将客户关系由低层提高到高层;2、完成销售业绩-通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;-在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;3、开拓新客户-在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完

2、成更高业绩。任职资格:1、教育行业、国际文化交流行业优先;2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。2022年大客户渠道销售的基本职责说明（二）职责1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;4、负责分析了解客户及市

3、场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;6、完成领导交办的其他任务。任职资格1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;_年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;_对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。2022年大客户渠道销售的基本职责说明（三）职责：1、在项目总监指导下负责公司京东平台的开发、跟进和维护工作;2、按照渠道、分销商管理要求，定期进行管理及维护，确保网络分销商的稳定性;3、对分销客户进行沟通指导，协助其提升销售业绩，协调公司内部资源给

4、予分销商文案、策划和设计上的支持;4、负责公司品牌产品上架、维护及后台操作等相关工作;5、负责维护公司渠道，定期完成阶段性业务指标。岗位要求：1、热爱B2B销售工作，执行力强，有很强的结果导向思维;2、有线上线下零售经验、大型卖场经验尤佳;3、能吃苦耐劳接受旺季出差，对自己高要求，为达目的积极寻找解决办法。2022年大客户渠道销售的基本职责说明（四）职责：1、根据公司整体战略目标及绩效考核标准，完成个人和团队销售任务;2、学习和掌握项目所需的专业知识及技能，熟练把握业务流程，以专业的态度和能力满足客户的需求;3、发掘销售机会，实现与客户的长期合作;4、收集并整理潜在客户资料，积极拓展新客户;5

5、、与团队其他成员密切合作，实现团队业绩的_化。【任职要求】1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先，有呼叫中心客服、电销等销售相关工作经验者优先2、工作勤奋，热爱销售，具有良好的服务意识和沟通能力3、具备基本的信贷、财务/风险分析判断能力4、沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力，营销情商高，具有培养潜质5、有信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习经验者优先2022年大客户渠道销售的基本职责说明（五）1、建立，维护销售渠道，负责区域内的市场维护和开发工作;2、收集区域内的客户信息，了解客户需求，并提供相应的解决方案;3、主要从事广播、会议、舞台灯光的渠道销售工作，并完成相应

6、的销售指标;4、跟踪客户的使用情况，及时反馈，并做好维护工作。任职资格：1、高中及以上学历，可接受应届毕业生;2、吃苦耐劳，抗压能力强，能接受出差;3、有团队意识，能够服从公司的安排;4、有行业销售经验者优先，市场营销、计算机相关专业优先。2022年大客户渠道销售的基本职责说明（六）职责：1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪;4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料;5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次;岗位要求：1.熟悉

7、国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩;4、有较强的承压能力，勇于接受挑战;5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;6、_年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;2022年大客户渠道销售的基本职责说明（七）职责：1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求;2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;3.定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务;4.根据公司要求完成既定

8、的销售目标。任职资格：1.大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑;2.良好的语言表达能力和沟通技巧;3.有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力;4.心理素质好，具备良好的自我调节能力;5.愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。2022年大客户渠道销售的基本职责说明（八）职责：1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;3、新产品市场推广方案的制定;4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;5、销售队伍的建设与培养等。任职资格：1、具有大客户开发、服务和管理能力;2、良好的计划能力，执行能力和团队建

9、设能力;3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强2022年大客户渠道销售的基本职责说明（九）职责1、负责完成部门分配的销售计划;2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;3、业务数据采集分析处理;4、渠道商报价拟定方案;5、培训渠道商辅导代理人展业;6、负责新渠道开发建立客户档案;7、协调部门事务后勤保障;8、完成部门领导安排的其他事项。任职资格1、专科以上学历;2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;3、三年以上保险类金融类相关工作经验;4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;5、具有商务数据收集汇总的能力;6、有培训渠道商实战经历优先。2022年大客户渠道销售的基本职责说明（十）职责：1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;2、能充分利用【公司提供资源】打开市场，完成销售任务;3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点;4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力及二次续费能力;