深度解读在线K12辅导：“黑天鹅”如何带来新机遇

1、湡絁 K12 鳇遤嚋錢 6 HYPERLINK l _TOC_250002 絁 K12 鳇遤涸馋 11 HYPERLINK l _TOC_250001 絁 K12 鳇涸畊區 22 HYPERLINK l _TOC_250000 絕露 27昶區 28絁 K12 鳇遤嚋錢K12 鳇霣欰杝錭剒涸饋麤K12 鳇涸K12 侅肫吥涸侅肫吥涸雲鳇劥盟涸K12 鳇僽6-18 务务媯銳湡涸涸吥俒靃雲 1 务 K12 鳇雲涸薴昶區絚务碫雲碫务K12 鳇僽纈侨剒涸呏研侅肫絡雦盟涸侨研2018 务务媯剣 1.9 吥欰罜鵯 1.9 欰欽叻侅勞罌叻 涸务罌宠荝鵯满絛畮涸雲劼匬罜鎊僒叻錞垷侨涸畊K12 鳇涸桧偽雿僽 5%涸

2、欰鵮僽涸鵳欰剣涸雮鳇涸纈侨桧傞欰涸雲劍鴪 12 鸣务剒涸雲呏研务侅肫餒筛猰灇瑕靈叅皾 2017 侮吥猰鳇涸錞垷 3,400 嫦 10%涸鸟2019 涸錞垷 4,100 剒涸雲K12 鳇僽剒撰杝錭涸饋麤剣 200 繠涸劢勻倝倰騈靆礵侅肫緸僒剣麤瘝 10 繠涸鵮剣侅肫柩鳇瘝劢涸杝錭K12 鳇涸K12 鳇涸务康康銳僽餴助鲱炽侅肫鄳涸垷 2B 2C 遤务康僽侅剪涸鳇劼匬湬剒剣涸C 畮嶊餩罏湬剪忘駈欰霚涸霎宠僽 K12 鳇涸呍康僽 C 畮欽欽罏欰餩罏K12 侅肫瀊康务康湱匹侅劼匬荈侅侅瘝康 瘝侅肫尽紹紹靃鳇 2 K12 鳇遤涸昶區絚絁僽遤劍馋欰涸兞K12 侅肫傈吥吥雲劼匬兞剣絁絁碫垷岤靃垷侅絁湬乄侅欰絁

3、鄄絆絉饰勻靃姼埇騗絁絁僈儑溏兞涸絁絁鴲獴兞鸑鵂絁涸倰匹湱幷鷳兞涸絁幷鷳桧傈渤吥兞靃刿猖騗涸餴劼匬兞絁猖罈絁侅僽絁餘餴駈涸邉兞涸絁僽侅满絁炄霃倶涸模蒜紨罈鸑傞涸絁垷涸嫱鸟兞鸑鵂絁倰湱幷鷳吥涸吥兞鳇絁雲劼匬絁湬乄鍘鴪兞傞鸑鵂靃鵳吥兞去邍僽罜剣兞絁湬乄饰涸尽鸑鵂絁鵳劼匬吥嫱VIPKID VIP踡吥 3 K12 兞涸絁饥絁昶區絚罜姼妃氋刿鵳姿鸟絁鵳玐雦氋鵂 K12 兞涸絁幷鷳桧盟絯眜挿岤絁 K12 鳇氋 K12 鳇遤涸2020 僱蒜劍倝肽拧氋旘侅肫遤瀊劍倰姼妃氋僽絁侅肫涸蜦肫絁涸葻劼歋务鵷絁雲劼匬偽岁靃欰嶑絁劼匬僱蒜獤匧鸑鵂餩靃瘝佐蜦岤皾氋劍 K12 絁鳇劼匬涸蜦劥僈儑姻傞劍满 2 剢傐碫劼匬嶑絁吥映

4、鵴玐靃瘝蜦劥紤馋嶊妃碫崨垷勻溏棴湬乄靃蜦佐渤剒撰騈靆映 2020 2 剢 18 傈涸絫邍爙氋勻鸑鵂餩湬乄靃鵛 1500 涸欽岤 劍騈靆柩鳇獦涸盟侨 2000 2800 鵘蠒务歋湬乄靃炽侅餴彂銳宠鳅瀊劍欽嶑乄靃銳涸靃倰倝倰絁涸务餩靃玐僽乄靃傈太湬乄靃絁 K12 鳇劥鲰蜦畊务錠錞垷遤鸣艗雴錠昶蒌勵禹涸崨紹紹翫K12 鳇尽餩湬乄靃劢勻鵯忘駈崨鳕鵮僽鵳姿涸剣錜姿殆鲮鵯欽僽絁 K12 鳇 2020 涸罌满吥鷶幯映靃欰涸傞鷶姿姻殆絛鵯尽鲮涸璬劍姼歋务傞兜麑2020 冖傞劍綫瀊 1-2 冖劍涸欰餩导罜僽瑟絁 K12 鳇涸遤靶絁 K12 鳇涸康呏研涸碫碫碫侅肫瘝碫尽务康呏研侅垷乄絁湬乄絁絁 AI 侅瘝碫呏研碫

5、够涸絁 K12 鳇遤愿靶AI 侅僽确程媯姼欽贞絁 4 K12 鳇遤靶昶區絚在线 K12 辅导行业的趋势絁 K12 鳇遤涸馋劥畎挿區絁 K12 鳇遤涸馋助K12 鳇遤涸幷鷳鵮僽傍劍媯鵯鵂玐絯帿K12 鳇涸絁幷鷳桧鵮剣瑟鵯满絁 K12 鳇涸錞垷傊錜涸鸟錞垷絯的涸傞筛瘻助涸欽絁 K12 鳇遤涸务勻撰灶鴝歲涸輑助絯幷鷳絁玐倗助僽 K12 鳇涸呍稇鵛勻 K12 鳇鸣涸助剣匹翫緸雦皾劼錠錣瘝匹翫緸 K12 鳇遤涸歋崯帿絑欰缺銻涸剒剒湬涸僽絁侅劼匬鵳絁侅劼匬鵯 K12 鳇劼匬涸崨玐鵳遤匬愿涸絁絁 K12 鳇劼匬涸崨玐嫱溏匹翫緸撰涸梠蒜剣崨玐鵳遤匬鸣邍梡痦餴絛佪桧匹翫緸鍒刿薴鍒侅絛傞罈务絡盗锐雲佪桧罈欽匹翫緸

6、剪刿撰欰侅佪以 5 翫緸 K12 鳇劼匬崨玐涸昶區絚痦蜦佪桧絁湱嫱絁蜦鷥稇紨鸑鵂歏兰腊蠒瘝倰鍘鴪緸絁程傞獆盗锐劥罈欽桧絁嫱絁刿涸靃玐呔地蜦欽痦侅剪佪桧匹翫緸雮侅鵂玐鷳僈港漛刿僒傞絁小巤欰侨研欰涸霉导劍刿瀊小巤涸絁侅侨研腊侅灇 K12 鳇劼匬崨玐涸侅鵂玐务涸侅絅崵姿务助勻撰倝欰暟剒涸倝欰暟梡絅崵霉梠蒜絅梠蒜欰碫瘝梡韌紩霣欰杝錭尽 OCR侨研瘝助撑社务欰涸汥挿鴽鸟獤稡紩欽絅梠蒜鵮剣倝欰暟僽露匹翫緸梡罈尵岁縨露剣匹翫緸獴匹翫緸露乼唬叅崵霉梠蒜鸑鵂 AI 助絑剣嫱涸梡兰腊佖务露 AI 露助鵮雮露崵霉罈欰荈遤絅佐勻荈劼涸崵霉絕卓罈涸雮欰涸导劍綫瀊 6 助侅鵂玐涸昶區絚倝助 K12 鳇遤涸崨玐侅崨玐剣满帿

7、涸佖佪桧涸絁幷鷳桧涸絯僽鷟涸馋濼霋靶兰腊錞騟匠 Ai 1 1 欽猰佪桧侅肫遤僽鳅撰涸遤嫱欰嫱涸姼侅肫遤僽猰腊鳅佪桧涸欽娀匠 Ai 1 1 欽助餻腊侮侅梠侅崨玐涸嫦梠蒜銳遰稒佪兰腊罜佪卓僽霏倗欰濼霋宐鵳遤霉崵匠 Ai 1 1 禹絡傞畮欽侨研满侨研獤稡刿倝匬礵涸搬僽氿蚋嫦濼霋挿怩峯欰虛紵碛紩涸濼霋挿 3-5 涸雷鍒錠歘靃玐絕歘鷐鸑鵂絅湡勻唬崵欰濼霋涸佐欽佪卓姼梠鵯鵂玐务禹絡欰涸侨研遤侨研罏瘷姻烁桧鷥鷥 瘝罏猫劼匹涸遤瘷傞錜溏錠兽佞瘝鸑鵂鵯助涸梠雮欰鵴猌嵳刿涸佪卓鵯鵂玐涸剣佪鵘鲮匧饆欰小巤涸侨研匠 Ai 1 1 匬涸濼霋愿靶濼霋愿靶錠练涸濼霋緸絞鸑鵂侅靃务涸濼霋鵳遤匧絈磜涸匬嫦濼霋蒜挿涸湱匹翫濼霋愿

8、靶侅肫濼霋挿涸禹邍爙倰濼霋挿劥僽呏研侅紴鵳遤霃僽絡涸朐絕匬匠 Ai 1 1 倝涸濼霋愿靶助匬欰濼霋挿緸朐絕匬鵯猫倝涸濼霋挿禹邍爙倰勻佪桧涸嫱欰厤濼霋挿剣緃絡朐絕匬务腊邉霪濼霋挿倝涸愿靶緸朐絕匬务鷅彷湱濼霋挿鸑鵂撰絶崵霉溫姻涸濼霋怩峯妃濼霋愿靶勻騟錞够涸剒鍒鸑鵂欰剣湧挿务翫剒涸濼霋挿勻佪卓涸剒佪卓剒僈儑嫦欰涸濼霋挿鄄邉霪欰涸濼霋挿愿靶絕匬欰鵶騟涸錞够剒鍒銳姿傞刿倝鵯劥呏研紴鵳遤侅涸倰湱嫱欰 7 匠 Ai 1 1 虛騟錞侨勻彂匠 Ai 1 1 昶區絚礵絈涸濼霋愿靶皾岁空絕彂彂倗涸欰侨研鳕荈靈蒜皾岁愿靶罜刿礵涸欰溫宐歋禹絡覆涸雷鍒錠瘝侅稇勞侮皾岁侅梠蒜鷓梡涸濼霋挿祃垷祍磜忘駈銳宠姼侅灇劥匠 Ai 1

9、 1 鵯满涸玐匠 Ai 1 1 剣鵛 400 涸侅灇皾岁猰玐侅灇涸罈歋暵紩侅紩侅絆罈絆餏餓綘匠 Ai 1 1 涸兰鷓禹絡灇絑鵛 3 銻渷涸紩务 务鷶姿銻渷猰湡鷶幯猰傞禹絡映絊絯稒涸鶛去鵂匠 Ai 1 1 兰鷓禹絡絑絑 500 撰妃晜劥紩2.2 絁 K12 鳇 2019 錞垷 300-400 鸟絁 K12 鳇遤絯鸟务涸炄僽侮 K12 鳇遤絯务呏研昶區靈灇桧絑涸倝倰罜涸銳勻彂呔鸟 10%罜刿絁劢絩絯姼薴涸 K12 鳇遤絯珘涸务呏研Frost & Sullivan 涸盟崵2017 荛2022 涸K12鳇錞垷絶 9.2%涸鸟絁 K12 鳇絯鸟涸僽幷鷳桧鵂絁 K12 鳇遤欰鲲鲲捘捘涸告鵯鵂玐鵮僽傍劍昭媯

10、絁涸幷鷳桧鵮絁 K12 鳇劼匬涸湱嫱絁劼匬剣涸騄侮絯涸絁涸鷶幯僽氋 2020 絁幷鷳桧儑衼满絁 K12 鳇涸錞垷鸟侮涸鸟昶區崵皾2019 絁 K12 鳇涸錞垷 300-400 絁幷鷳桧 10%罜鎊絁 K12 鳇涸鸟絯的涸 K12 鳇絯涸幷鷳桧猫佪桧涸絁垷絁 K12 鳇遤絯鸟去邍僽騈靆2019 鵶絯 400%涸嫱鸟絁棴垷涸罜緸吥柩鳇絁棴垷涸倰乄絁垷涸侅肫瘝錜涸鸟 8 騈靆 2017-2019 佐鸟佐涰字侨勻彂餒昶區K12 鳇遤务K12 鳇遤涸錞垷絯的涸傞遤务僈儑遤务涸勻荈倰痦僽筛瘻涸呔港盗侮遤涸地撰錞涸劼匬鄄幡锐痦遤涸侮餝映梡劼匬映騗的痦絁务鵳姿荈 2018 勻侅肫港盗侅遤涸侮瑟呔餴餘銳宠餩佐瘝

11、撰倰霃用呔涸錞薴罜僽雿絁劼匬鵮僽絁劼匬剣呔涸錞薴銳宠鵯筛瘻錞偽霆偽撑倰錞涸劼匬务幡遤地 9 2016 勻侅肫港盗佟瘻唙椚侨勻彂昶區侮椚港盗遤地K12 鳇遤欰侮絑鵛涸鵂K12鳇遤映梡勻撰涸侮餝去邍僽励倝侅肫涸梡饰姼姼劥蠒錭涸礵侅肫鸑鵂餝侅肫鵳欽勻撰涸侮媯鵳遤涸的鵯鵳姿遤务痦僽絁涸鵳獴匹翫緸湬乄助涸擿絁侅肫觌罜絁侅肫灶絡絁侅肫涸劼匬鸟的姼鵂絁劼匬銳的腊罜絁倝饋麤涸劼匬刿瀊涸傞余研鳅 絁僈儑侅肫涸鸟K12 鳇遤涸务僈儑K12 絁鳇劼匬礵 侅肫 2008 用2015 蠒佐瑲灶 10 蔄 8 傞K12 絁鳇劼匬騈靆 2014 用2017 8 剢 all in 棴靃2019 蠒佐瑲灶 10 蔄 3 傞 1

12、0 錞垷 K12 鳇劼匬涸劢勻昶區絚灶鴝歲涸輑惐崨助涸絯幷鷳勻錞垷涸的务涸鵮勻灶鴝歲涸輑僽絁絁涸輑赡搬絁 K12 鳇劼匬絁劼匬鸑鄄雩暟猫告邍韌涸腊溏絁絁涸輑姻欰絁涸劼匬鷶幯映饥絁嫱棴垷涸倰乄鸑鵂霃絁涸倰鵳遤蜦垷涸鷥佞湅涸倰絁劼匬饥絁涸呍罌贊僽蜦劥蜦刿撰倝欽絁涸劼匬映欽絁絁倝倰劢勻瘝罜鎊絁僽殜僽荈蠒倝倰剣倝倰絁劢勻太剣罜緸吥罜务劼匬罜鎊太刿撰痦倰涸助腊遤剣霽撰緸吥湬乄 CRM兰腊剪禹絡瘝助腊涸痦倰猰剪务劼匬餝猰剪涸剪勻絁嫱絁瘷毟劍霃絁瀊劍靃玐瘝罜絛欰剪涸傞剪 LTV妃僽吥吥涸鴝歲鷶幯鄄灶鵯倰涸去邍僽 2018 劢勻用吥侮侅遤佞腊劢勻鵳吥 APP 涸嶑梡僽翫鸑吥吥涸咕肺鵳吥 APP 銳鸑鵂靃鳇雲勻

13、梡告 APP 小巤欰吥吥倰涸侨研欰吥吥涸遤絡歘刿模侮涸欰歘刿导僥吥吥鴝歲鄄灶涸僽涸梡鳇劼匬鸑鵂絁僽鳇劼匬罈絁僽用吥罈涸垷刿猖涸餴鳕鷐侅肫餴彂妁鴪靃梡吥吥涸輑痦僽猰侅肫稇餘侅肫涸鴝歲鷶幯鄄灶絁涸雲吥傞猰侅肫稇餘侅肫涸撰錛傁鳇劼匬用幡兠涸晥韌蜦鲮吥涸佪助涸幷鷳太映剣劼瑲灶鵯櫕僽絁尵剣佪涸猰鳇稇餘侅肫傞靃匹湱妃僽侨研涸小巤鳇劼匬欰涸遤剣刿帿涸峯猰侅肫稇餘侅肫罏稇餘侅肫猰侅肫傞盗僽蜦鵮僽侅侨研腊涸嫱侅肫 1 1 僽猰鳇稇餘侅肫姻确程助餻腊涸罏輑痦僽靃玐湬乄乄涸鴝歲鄄灶湬乄乄涸雿絑邝满助幷鷳涸帿涸勻撰涸傞湬乄乄忘駈宠湬乄乄涸歲映垷祍嫱乄欽靃罏乄靃餩欽蜦湬乄欽姻靃K 12 絁鳇倝饰侅肫絁劼K12 鳇遤涸呍

14、僽欰鵳罜癃鷥罌霚务胿罜稇餘侅肫湱嶊刿岤絾稇餘涸歋罌 佖涸鵳倝去撰倰腊涸錠稇餘侅肫媯鷶幯饰K12 鳇紹紹霚稇餘侅肫侅肫桧薴蠒涸 K12 絁猰鳇鵳罜稇餘侅肫絅儑爙侅肫瑲灶鴝歲絯涸痦腊 1 1 僽侅肫偫 1 1 垷絑蠒 K12 猰涸鳇2014 荛絑絁 1 1 饋麤涸劼匬饋麤呔劥珘佪 1 1 涸餴彂欽翸鵳姿儑絯珘僽稇餘侅肫涸銳确程侨锐絶露俒絶瘝稇餘侅肫碫靃玐湡梡絁侨锐絶饋麤駵 侅猰稇餘侅肫鵮獤匧确程棴侅肫絁翸欽絁絯 欽小擿爢涸暵挿烵旘殜呍欽烵乄鷶幯鳒刿撰涸欽鸑鵂小絯宠剣佪珘倰涸稇餘侅肫靃玐銳3 10 纈纈姼鵶絯欰劍紱猰侅肫涸 12 絩絯輑錭溏欽絯殆剒欽餴彂蜦劥佖餒垷姼傞灶剣涸垷 6 棴垷剪侅佪鵘蠒嬁桧

15、稇餘侅肫鷶幯涸馋用鴪89%涸絯餩桧馄 50%涸鲮絏桧涸雩邍梡涸欰霆僈倰涸悶腊倗瑲灶鴝歲涸炄涸絆絉侅灇助腊絆絉腊僽匬欰涸瀖騟幡兠确程鴝歲剣偽撰勻涸獤巤絁擿涸崨玐靃玐禹助禹絡盗锐禹鸑鵂餴彂晥涸鵘蠒侅灇倰侅灇灇瑕霃劥兰腊絁稇餘侅肫灇瑕岤荛 2019 灇瑕剣撰侅灇罈务50 暵翴 300 暵紩紩侅灇侅霚灇瑕絑欽助媯倰侅佪桧餘刿剪姼侅肫鵮灇兰腊涸崵霉禹絡靃禹絡港漛禹瘝霽撰匣 腊禹絡絯叻皊絶倗絈剒絊鴪锐涸勞倶侅崵霚侨研欰梡兰腊满侅侨研獤稡兰渤涸兰腊欰禹絡捃欰涰叻皊呏研助腊太僽梡剣涸侅肫 3600 岤腊梡礵 11 侅肫模涸絁侅肫兰腊禹騟侨勻彂侅肫 昶區絚刿棴刿鲽纈刿小匬碫侅肫欰侅肫瓈劢勻侅肫遤倗鵳倝猰鳇稇餘侅

16、肫确程在线 K12 辅导的竞争分析絁 K12 鳇涸畊區劥畎銳湡絁 K12 鳇涸碫垷鵳遤帿區絁垷饰畊呔珘餒垷絑映佖絯 1 1 研鳅垷涸梖棴靃絑霆僈餒垷涸垷駵鸑僽湡畊剒慨捘涸碫垷胿餏劢銳梖罜緸吥騈靆柩鳇瘝罜棴靃饰傞剒剣勻涸腊剒澏湡涸絁棴梖倝倰偫涸倰乄蜒碫鲮鳇銳溏碫垷匹翫緸侅肫涸去邍僽霣欰馄崨涸 APP銳僽碫碫罏去邍僽柩罏涸去邍僽饰渱刿渱猰崨梡傞剒鷥 K12 鳇鸑鵂絁靃玐剪勻梡垷涸梠僽康涸鵳务康湬侅剪絁 K12 鳇涸务康湬嶊餩罏湱嫱康研刿涸挿姼 尽鳇务康湬欰鳇涸尽务崨僽碫垷棴棴鵯碫垷务剒傍饰棴靃剒崨垷畊慨捘棴靃錭悶偽雿媯歋僽絁垷碫垷涸务剣侨尽畊勻劥畎絯鵯垷鷶鵳遤區區嫦垷傞挿岤餴侅佪卓餒垷畊呔瘝絶 1

17、2絁 K12 鳇碫垷嫱昶區絚呔絯佖餒垷垷饰彂傍涸侅侅务僽剒腊忘駈侅肫勞倶侅宠涸垷满侅遤涸垷涸鵳宐庈呏研 Frost & Sullivan 涸盟2017 垷涸錞垷 600 K12 鳇涸嫱 14%剣鷶涸馋絁絑霣欰礵侅肫侅肫尽礵侅肫嶹桧 10-15%涸鳅霆僈絁垷用 K12 鳇映絁僽饰鸟剒涸垷呍僽絁絁鳇剒湱欽鴲獴劥鳅玐鳅罈欰佪侅佪卓僒唬歋罈欰侨剣絁錞垷餴涸絛饆玐剒遤劍餴剣涸刿岤擿劍剣刿腊 餴涸霃遤侮餴餘絑佖撰垷剒腊欰务勞倶侅忘駈欰侅涸宠餴侅餘涸佖遤玐絁呔劥珘劼匬研鳅劥涸鵳余涸蠒蜦劥涸涸傈餒垷絯佖刿撰餴餴侅灇剪瘝倰涸霃侅餘鵳姿烵蜦劥劼匬鵳姻梠 1 1 瘝劼匬鵳鵯媯导錜 2018 锐灶僽胿寧涸絕卓劢勻遤鵳

18、姿珘研絟棴垷餒剒湡畊剒慨捘剣棴靃霆僈餒垷涸錛愿騈靆 2019 涸嶹邍痦冖劍餩欽涸騈靆搬渠駈錛棴垷涸餒棴靃涸雷罈剪侨欰腊讏姼雷罈涸餘傞鸑鵂鳇罈欰涸剪欰涸磨罜霆侅佪卓絯餩桧歋棴靃涸雷靃梠蒜緃匹姼棴靃刿鷓荈涸欰务媯涸欰嫱务媯涸欰剣刿涸絯餩桧姻僽溏棴靃涸渠2019 涸冖絁棴靃涸梖怵罜緸吥柩鳇倝倰絁緸僒剣麤瘝紹紹灺鵳姿絁侅肫涸雩濼姻姼遤慨捘畊务遤务剣鵳姿 13騈靆 2019 餒垷昶區絚 涰字棴靃僽勻罏垷涸蜦畮鸟蜦鸟靃涸僽梖涸餴欽佪桧棴靃涸餴媯欽剒涸讏緸縄剒餘涸罈罜蜦餴倰务朐涸棴靃厤挿涸絟倰銳荈搬剒饰涸垷勄捘涸媯梖撰涸棴靃僽畊慨捘胿餏劢罜絁棴靃太湬尵剣撰梖鵯雮倝倰絁偫涸倰乄儑杝猖倰乄涸僽絁絁蜦絁侅涸垷棴靃饋麤併峿餒盟歏霢鷳倰乄劅嫦絁 5000 涸蠒佐剣 200-300 倰乄涸蔄匣 200 僽悶涸湱嫱棴靃倰乄涸儑衼僽倰僽絁嫦剣霧餏餓蜦蜦劥嫱鳅痦僽侅灇歋罌霚欽涸晜劥侅勞剣棴靃偽岁劥侅灇罜倰乄侅灇侅霆鵯倰涸 20 涸棴靃腊匹餒垷涸的猰的的棴絁K12 鳇涸剣撰涸絁 K12 鳇劼匬勻霹的猰的的棴荈搬涸鷥撰絁 K12 鳇劼匬荈用映僽猰雲僽厤厤猰湡饰鵯劼匬荈搬僽銳猰嫱峕袾侨侨絑露俒薉露暟锐腊撰涸靃玐雮欰腊撰盟靃玐腊欰涸蜦劥嫱的倰絁 K12 鳇劼匬刿涸侨锐絶刿