农业生产经营管理-教案

1、PAGE PAGE 36农业生产经济管理第一章 导论农业、农村、农民问题重要性、管理任务和目标、资源配置、市场需求、实现利润等。农业管理三农目标三农问题是农民自身问题，也是国民经济问题，还是政权问题。三农目标：生产力发展，发展经济建设小康，富裕农民、增加收入。三农问题的重要性农业是基础是衣食之源，生存之本；13亿人口，衣食是大事，生产者的载体，世界7%的耕地，养20%的人口，工业原料70%源于农业，等于一人养三人。农业是各业的发展前提，大家都知道没有第一产业哪有二、三产业，没有二三产业，没有工业，没有城镇建设，没有一切。农业是劳动力源泉。九亿农民，四亿劳力，劳力是 城镇建设的主力，城镇发展，农

2、民增收，城乡协调发展。农业增收、丰收，经济发展，世界大同。财政主要来源，国家的税收的一半直接、间接来源于农业，税收越多，国家反补农业的越多，农村发展越快。农业发展促进国际化发展，世界老是认为中国人多会带来灾难，所以咱们必须发展农业，自己富起来。农村是政权的基石 原因：有社会安定的功能，农村稳定，社会稳定。经济支撑功能，农村兴旺，社会兴旺，支撑国家。发扬民族传统的功能，五千年文明史，五十六个民族，农业发展，安居乐业，国泰民安。维系农民群体的功能，农村安定，农民安康，农村和农民是个正体，通过“国以民为本”途径，达到巩固国家政权。保护环境资源的功能，自然资源和环境资源大部分在农民手中，农民不保护，别

3、人有劲使不上。发展生产力的功能，大量的潜力都在农村，农村不发展，别人再使劲，不济事。农民是“国以民为本”的主体， 1、10个人就有7个农民，你说是不是主体？全国大不分土地是不是农村，主体不主体，来了东西只要农民上来一抢就空，农民富了，国家就富，农民穷了，遍地都是穷人。 2、目前农村状况：（1）优势：（2）问题：谷賎伤农，重工轻农，扶商扼农、城富乡穷。三农目标发展生产力，实现农业现代化现代化特征：机械化、科学化、社会化、经济一体化；农业现代化目标：高效、高产、优质、生态、安全的农业，农林牧副渔全面发展，富裕文明的农村。建立资源节约型、环境友好型的农业生产改革目标。发展农村经济，建设小康社会，农村

4、发展任务：人口与环境、资源平衡；人口增长与物质增章协调；人口与人口质量协调;社会发展与组织建设协调；社区建设配套与人的需求协调；实现农村现代化：除外现代四化之外，达到：经济目标：小康水平人口目标：数量、质量、资源、环境平衡生态目标：资源节约，环境友好；社会、经济、环境协调发展；社会事业目标：文化教育、科学技术、道路交通、医疗保健、社区服务、社会保险、邮电通讯、信息网络、商品营销、公共消费等达到现代水平。社会价值目标：良好的精神风貌、高尚的精神生活、健康价值观、优良生活习惯、凝聚力和向心力好、深厚的发展原动力。增加农民收入、提高农民生活水平、增加粮食投入，加强粮产区建设农力，支持粮产区加工能力，

5、增加附加值；调整结构，多种经营；搞活市场，防止伤农，也别坑人；深化农存改革，用足用活政策。农业经营特点 农业内涵与类别农业概念：狭义农业：指栽培种植农作物的种植业。广义农业：指种植业、林业、畜牧业、渔业和副业等。既是综合性产业。分类：发展分：原始、传统、近代、现代、未来农业；增长方式：粗放、集约；特色分；绿色、蓝色、白色；耕作分：烧垦、轮垦、免耕、灌溉、旱作农业；产品物质能量循环分：有机、无机、生态农业；产品效能分:生产性、观光、旅游、休闲等；生产要素分：物质、知识农业；此外还有精准农业、信息经济农业、电脑农业。农业特点农业的自然和经济的再生产过程；服从市场导向；土地不可代替论；农业依赖自然条

6、件；农业生产时间与劳动时间矛盾，一是农时要符合资源要求；二是农闲时充分利用设备、人力；加快资金周转。农业受社会、经济制约；农业是个系统、整体上述特点反映了农业的规律，有助我们采用相应技术，措施，方法。经营管理的内容和方法农业经营管理概念：为了达到一定的目的，对农业再生产过程中的生产、交换、分配和消费等经济活动，采用科学的方法所进行的决策、计划、组织、指挥、控制、和调节的总称。任务和内容任务合理配制生产力；协调生产关系；调整上层建筑。内容产前决策、计划；产中的组织、监督；产后的核算。管理方法经济方法；法律方法；教育方法；行政方法。上述方法经常总和运用。 小结：三农是我国各方面的中心，改变二元结构

7、是急切事宜，不可忽视；农业理解应是综合部门，总和行业，农业是个复杂系统；农业管理有三个内容，即合理配置资源，组成最佳生产力；调整上层建筑；理顺生产关系。农业生产管理应综合运用经济、法律、教育和行政手段。 农业生产经营的市场导向市场经济特征社会经济形态和机制市场经济概念：市场决定资源配置的经济叫市场经济。1、市场？2、商品？3、货币？4、价值？5、价值规律？6、等价交换？（二）社会经济类别1、自然经济：自给自足，不去交换；2、商品经济：不是自用而是专门用作交换产品。3、产品经济：按需分配经济，共产主义经济。其中商品经济是主要形式。运行机制：计划经济市场经济市场经济特征共性特征：自主性、开放性、竞

8、争性、有利性、自发性。社会市场经济特征：为人民服务为宗旨，为广大人民谋福利；多种所有制并存；按劳分配与其它分配形式并存；多种调节手段控制。社会市场体系建设加大市场开放力度；废除妨碍公平制度；建立公平市场；依法管理，严格监管；发展资本市场，扩大金融市场，支持小型企业；建立健全社会信用体系。市场职能与机制市场职能交易职能：买、卖，原料、产品，加工。实体职能：运、存、加。辅助职能：标准制定、资金筹集、风险承担沟通信息、市场机制运行。市场机制：（一）价格机制价格机制涵义：商品价值由其社会必要劳动时间决定；商品价值是其价格的基础；商品价格是其价值的货币表现形式；商品价格随资源丰缺程度、供应变化和竞争状况

9、上下升降，出现价格与其价值的背离，进而自发地配置资源，自发地调节商品供求以及社会再生产过程及其生产、流通、分配和消费诸环节的活动。价格机制特点：具体商品（个别商品）价格大于社会商品价格时，赔钱；个别商品价格小于社会商品价格时，争钱；商品价格与商品价值的背离。商品价格大于社会价值时能实现商品的价值，获利。否则，赔钱。这就是价个与价值的背离；商品价格与供成反比，与求成正比；商品价格与商品丰缺成反比；商品与竞争成反比。（二）供求机制商品供给与需求的矛盾表现：数量矛盾；市场数量与质量的矛盾；量大价低，质高价高。季节供应矛盾；以少为贵。产地与销售地矛盾；反映是地区差价。商品供求运动形式：量大价低，供大于

10、求，商品积压；量小价高，供小与求，商品稀缺；商品随价格变动。始终随价格成反比；竞争机制竞争表现：抢市场；囤聚集奇；血本不惜等；竞争形式：购者竞争；卖者竞争；双方竞争；竞争内容：同行竞争；同类竞争；替代产品竞争；原料竞争；争夺消费者；小结：价值规律、供求规律、竞争规律的共同作用，形成市场 机制。其中价值规律是内因，市场是外因，商品竞争是条件。需求与供给农产品需求特点普遍性与特殊性；数量的差异性；连续性与间断性；可变性与替代性；需求的弹性。必须品弹性小，高营养品弹性小。影响因素人口；价格；收入；消费者偏爱；价格变动；看涨，看爽；供给影响因素价格上涨，供给增加；原料价格，高降，低升，库存影响，大价低

11、，反之价高；口岸影响，进口大，价格低，反之高。供应时期变化；短期供应，弹性小，为什么？不买坏了；中期供应，一般农产品适宜，长期供应，粮食和耐储品。供求关系（一）供求矛盾1、运输条件2、生产条件3、流通条件（二）供求规律1、价格上涨促进供给，供不应求，2、供大于求价格下降，供减少， （三）平衡调节1、政府政策调节；2、农户市场调节；3、树立正确消费观。 第四节 引导经营引导再生产过程引导产供销：市场决定生产，产销平衡，供应阶段用货币购买原料；销售时实现价值；引导社会再生产各环节发展生产，按需生产，市场缺什么，生产什么；引导农产品交换，发挥市场功能；加强物流交易，即实体交易，减少中间环节；加强理性

12、消费。引导农业再生产适路产品扩大，销路差，少种；生产资源流动土地劳力资金科技资源经济结构演进结构调整布局改变投入少，效益大发展；利用政策。 小结：1、经济形态分自然、商品、产品、社会经济四个形态；2、市场只能有交易、实体、和辅助职能；3、市场机制是由价值、供求、竞争三个规律共同作用的结果；4、人口、价格、收入、消费的特色决定供求关系。农业经济体制所有制经济体制概念：是在一定的生产水平及其相适应的生产关系基础上的整个经济社会活动饿得运行体系和制度的总称。包括：所有制形式、经济形式、组织形式、要素配置、服务、保障形式等。核心是创新，改革。体制改革：我国经历了十大改革阶段50年前，10%的地主占80

13、%的土地，经济形式是自然经济，剥削制度。52年前，个体经济，小商品生产。55年前，合作社经济，初级社。58年前，土地集体所有，劳力集中的组织，高级社。60年前，政社合一组织，人民公社，一大，二公。78年前，三级所有，队为基础，生产资料集体所有。93年前，土地集体，联产承包，生产有发展。2001年前，进入社会主义市场经济，家庭承包，进入市场经济，2002起，城乡协调的市场经济体制，商品经济，市场运行，家庭承包。2004年起，全面 进入大发展时期，一号文件，回归农业，着手解决二元结构，城乡两制。所有制形式公有制非公有制混合所有制所有制改革多元体制，共同发展完善土地制度明确产权产权概念：财产简称，指

14、法定主体对财产所有的各项权能的总称。产权的内涵：产权包括所有权、占有权、使用权、处置权、和收益权。核心是所有权；此外，产权还含物权、债权、股权、知识产权等。产权制度内含：前提是依产权为依托，对财产进行利用、开发、组合等，即责权利。产权的功能：界定、交易、长期利用、排他性激励、资源配置等。第二节 农业经营方式经营方式概念：是在一定生产资料所有制条件下，农业企业活动方式的总和。 方式内容：劳动者与资料的结合方式，要素的组合方式，企业适应市场方式，分配方式等。资料占有与经营关系：自有自营、自有他营、自有与他人联营。家庭承包经营方式统分双层：统就是土地归国有；分就是家庭承包；双层经营：统是统一进行农业

15、基本建设，如水力，土地修整，分户承包，有利调动个人主动性；第三节 农业经营组织形式生产经营组织生产经营组织概念：是为了实现特定的经济目标和任务而从事经济活动的单位和群体。是生产关系的体现，劳动形式，是生产要素的配置。生产经营组织的类型：农业企业：集体、国有、个人、合资；经营范围：种、养、加、农工、农商、农服等。功能：市场的主体，一切资料源于一产业。股份制企业组建股份企业组合要素：股东、股份、股票、股票控制额、股东大会、董事会、股市。有限责任公司的设立：股东二人至二十人认股，即可成立。股份有限公司的设立：发起人三个即可，社会认购资金。可分A股，即人民币，由国内认购。B股，专供港、外认购的股票。现

16、代企业制度明确产权制度组织制度管理制度企业制度的特征：产权关系明确；责任清晰；股东责权明确；利、损均但；产权、管理权不易定一人，可以分离。服务和保障体系服务体系特点：对服务体系的依赖性；服务技能的专一性；服务形式和内容的多样性；服务设施的简便性；服务经营的灵活性。内容产前服务：信息服务；供应服务；资金服务；人才服务；科技服务；政策服务；基础设施服务。产中服务：耕地、施肥、防治；防灾、减灾服务；田间管理服务；其他技术服务。产后服务：价格服务；储运服务；加工服务；销售服务；促销服务。服务原则：自愿；有偿；适度、国家支持原则；民主原则。社会保证体系保障体系义意：因病、灾 造成极端困难的给予救济。保障

17、概念：又称社会保障制度，是国家和社会组织通过参与一部分国民收入再分配，依法对社会成员的基本生活予以保障的社会安全制度。保障的功能：正面功能：满足无力生活的基本保证需要；有利社会稳定；保护劳动者的工作能力，可再生产；促进社会进步负面功能：懒汉滋生；不利竞争；保障内容：保险、救济、福利、互助、优抚、自然保险；卫生、医疗等。 小结，本章主要讲了三个问题：一是所有制种类；二是生产经营方式，共有三种。即自有自营、自有它应、联合经营；总体是统分结合双层家庭承包制。三是经营形式和社会保障，社会服务体系。第四、五章农业结构与产业化经营 第一节 产业结构与经营产业概念：即生产部门，又称产业部门，指一定时期国民经

18、济各生产部门的构成及其所占的比重与相互关系。产业结构：农业产业结构是指在一定地域内农村各个产业部门构成的总体以基各产业所占的比重和相互之间的比例关系。生产结构：是指一个地区、一个农业企业的生产部门、生产门类、生产项目和农产品的构成以及它们在整个农业生产中的比重及其相互关系。农产品结构：又称农产品构成，也叫农产品组成，是指一个地区或一个农业企业生产经营的构成和组合方式。农业生产专业化经营与特点（一）农业生产专业化1、概念：是指某一个农业企业专门生产某几种甚至某一种农产品。2、经营内容：实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务与企业化管理、产供销、贸工农、经科教紧密结合。（二）特征：1、

19、布局区划化、生产专业化；2、经营一体化、管理企业化；3、资源配置市场化、经营集约化；4、经营产业化、服务社会化；功能：促进生产要素合理流动；把农户引进市场；缓解资金短缺；提高效益，增加收如；提高组织化程度；促进农村科技进步。产业化经营条件保障条件：剩余产品和优势资源；以人为本的内在动力；制度创新；市场条件；社会保障。科技条件与效应：科技条件即科技成果的推广是农业产业化的不可缺少的基本条件。其效应如下：培育主导产业效应；培植龙头企业效应；形成基地规模效应；延长产业链的效应；形成运销网络效应；提高人员素质效应；增加农民收入效应；推进农村稳定效应。发展产业化经营措施开拓市场；建立龙头企业；建设基地；

20、推广新技术；完善经营制度；充分利用政策。农业产业化运行机制内部运行机制利益机制：利益创造机制；体制创造利益资源配置和扩大规模创造利益；加宽延长产业链创造利益；利用远外部、内部优势创造利益；总之，利用条件发挥原有机制，把人、才、物全利用起来。利益分配机制龙头企业按收购价收，农民按保护价交产品；龙头参股，按股分红；让利农民，照章签约；预付租定金，照章交货；龙头企业适当投资为基地进行修路、水利等基本建设。体现对基地让利。约束机制：建立约束机制途径：诚信是约束的道德和行为准则；法律制度，企业规章是保障；明确产权是约束的前提；约束机制的种类：市场机制；契约机制；企业对农户的支援及承诺的约束；股份制约束；

21、租赁制的约束。上述约束机制，体现了现代管理特点，可用“反租倒包”“出让土地就业协议”“产销协议”等规范农户。企业外部运行机制市场机制国家宏观调控机制；如；政策引导、资金支持、信贷扶持、税收减免、价格调控等；商业团体的效能。经营模式组织形式（一）“企业+农户”型；（二）“合作经济组织+农户”型；（三）”专业市场+农户”型；（四）“主导产业+农户”型；（五）“企业集团+中介+农户”型 ；（六）“科教单位+农户”型。二、国外模式（一）美国模式：1、联合公司，如大牧场，专业公司；2、托拉斯；3、合作制联合企业；4、农工商工联合公司；（二） 法国模式互相控股公司；垂直合同性公司；横向一体化合作社；（三）

22、日本模式直营型；委托性；农户合作组织：综合农协、专业农协。我国选择模式（一）东部模式：1、以大型为主的股份制企业为龙头，向外型的贸工农经济区（开发区）；2、专业市场+农户的销售中心；（二）中部模式1、龙头带动型，分布与沿海地区；2、专业组织+农户，分布于一般地区。（三）西部模式1、选择发展生产实验基地，采取多种形式的公司+农户形式；2、培育一批骨干企业带动农户。（四）设置原则1、坚持民主、自愿原则；2、实事求是、因地制宜、原则；3、自主经营、自负其责；4、农业增收、农民赢利；小节，本章主要讲了产业、产业专业化生产，其本质是“风险共但，利益共享”，其核心是生产主体获利；其二是明确了经济功能，让农

23、民懂得市场配置资源，集约经营才能致富；专业化生产是目前先进管理模式；专业化生产具备条件，其内容：物质、以人为本的内部动力、创新条件、科技资金等；最后是经济发展模式。市场调查与经营决策市场信息信息特性信息概念：客观世界中各种事物的变化和特性的最新反映，表达客观事物之间联系的特征，再现客观事物经过传递后的状态。通俗讲就是人类活动和自然存在传达出来的信号和消息。性质信息是三大资源之一，信息资源，特别是市场信息，是农业生产经营至关重要的资源。经济信息是对反应经济实况的各种重要的消息、情报、资料、指令、等的总称。市场信息是经济信息中的一类信息。（三）特征普遍性与无限性；可变换性和时效性；相对性与层次性；

24、可度量与有价性；可传递性和共享性。（四）特点生物学特点；自然环境特点；地域特点；系统性特点；分散性与传输性特点。信息分类农业市场信息；需求信息；供给信息；价格信息；原料信息；生产信息种子资源信息；生产资料信息；农业科技信息；农业政策信息。经济信息概念：是对反映经济实况的各种消息，情报、资料、指令等的总称。市场信息是经济信息的一个分支。信息处理处理流程：信息源搜集加工贮存传输使用反馈信息源。处理搜集：从源头获取信息，要实事求是，客观；加工：用科学方法分析、评审；贮存：对崭不用的信息保存；传输：利用现代手段第一时间送到目的地；使用：实现其价值；反馈：信息利用后应对其处理，结合最新信息提高以备再用。

25、市场调查调查内容与功能市场调查概念：是指运用科学方法，以开托市场、增进销售为目的，有计划地系统地客观地 搜集、整理和分析市场供求的历史、现状及其发展趋势等方面信息资料的活动。调查内容：社会环境：社会、经济、政治、人文等；经济环境：市场资源、能源、收入、贸易等；政治环境：方针、发令、导向等；地理环境；自然资源状况、利用等；全球一体状况；此外还有专题调查，如需求、消费、产品、价格、促销手段等。二、调查方法和程序方法观察法；询问法；实验法；分析法；(二)程序明确调查项目；拟定方法；收集资料；分析整理；得出结论；再充内容。预测预测原理和内容预测概念：是在市场调查的基础上，运用科学的方法和手段，根据市场

26、的过去和现状，对市场未来的变化及其发展趋势所做出的预见和推测的工作过程。 其功能是实现目标、有利决策、市场导向、提供依据。原理预测原理连续原理因果原理类推原理系统原理内容需求预测营销预测技术预测*书本第八十六页；二、程序与步骤（一）程序：收集评鉴、输入、预测、输出、预测、输入。（二）步骤：1、确立预测项目；2、整理分析资料；3、确定方法模型；4、进行实地预测；5、分析预测结果；6、书写预测报告；7、预测结果追踪。三、预测方法（一）定性法：1、问卷调查；2、集体判断；3、专家判断；4、特尔非法；（二）定量预测法1、时间序列预测法：加权法、增长比例法；2、相关分析预测法；上述方法专门讲解。经营决策

27、经营决策经营决策概念：是生产经营者为了达到预定目标，在多种可行的生产经营方案中选定一种最优方案的行为过程。特征和要求特征：优化抉择、过程方法、付出实施；要求：可行、科学、经济、时效、适应、灵活。二、决策程序 （一）确定目标； （二）拟定方案； （三）优选方案；（四）执行方案；（五）修定方案。三、决策方法 （一）确定型决策：就是拍板定案决策。 (二) 风险型决策：还有部分不清楚的决策， （三）明显不确定型决策；上述方法专门讲。本章小结：信息有其特性，主要是普遍、时效、传递、共享等；好的信息须加工疏理；需要市场收集；决策要有科学办法。第七章 农业生产资源利用和配置 第一节 保护与利用农业资源特点与

28、种类概念自然资源：在自然界存在的自然生成物的物质和能量的总和。农业自然资源：指从事农业生产经营活动所需要的各种要素基服务能力的总称。特点：地域性；更新性；有限性；整体性。种类 ：土地；气候；生物；矿物；水源。 二、水资源和管理 （一）水源概况： 1、人均水资源少，人均2160方，只有世界的四分之一，每亩均水117立方，是世界的三分之一。 2、降雨量少，分布不均， 3、工农用水冲突明显， 4、污水利用不够。 （二）措施： 1、开发水源：植物蓄水、设施储水、引水、节水、污水转化。 2、节约用水： 3、防止水染。 （三）管水 ；制度、措施、教育、立法。 第二节 土地资源管理土地资源特点特点概念：土地

29、是赖以生存和进行经济社会活动不可缺少的物质条件，是农业生产经营的最基本的生产资料 。特点 ：恒定、有限、稀缺；差异、固定；消耗、不再生；多样利用、效益悬殊；生态、可变；双重性，经济与社会性。概况土地少，世界三分之一，人均1.42亩，总数1.8亿；占用快，城镇建设每年占67万公顷；污染重，水土流失大；沙化快，年沙化面积近一亿公顷（15亿亩）。开发和利用利用状况：粮、菜、果、林、茶、渔、牧、宅、路、渠、城、场（厂）等。利用原则：节约保护；因地制宜，地尽其用；用养结合，科学用地；永续利用，持续发展。利用途径 ：待开发土地，变为耕地；现有土地，提高利用率；集约经营。几个开发利用指标：土地垦殖率=耕地面

30、积土地总面积100%；土地利用率=已利用土地面积土地总面积100%；森林覆盖率=林地面积土地总面积100%；草场载畜率=畜牧牲畜头数草场总面积；水面利用率=已用水面面积水面总面积100%；土地生产率=土地产品总产量（总产值）土地总面积；土地集约化水平=投入费用总和（元）农用地总面积。土地管理承包管理确定时间；投资补偿；转包管理；数量管理分类制图、行政部门控制；评价；备案制图；依法管理。第三节 劳动力管理农业劳动力特点特点：分散、流动、文化低、松散、技低；概况：劳力多，八亿农民，劳力占4.6亿；密度大，平方千米103人，三角洲地带平方千米600人；素质低，万人中，大专学历占4人，劳力中，占12人

31、；收入低，人均占城镇的三分之一；利用和配置提高农业劳力生产率 劳动生产率=农产品产量（产值）劳动时间100%；提高农业劳动效率 农业劳动效率=农业工作量劳动时间100%；鼓励双向流动，充分就业；建立就业市场，规范就业职场。第四节 资产管理资产分类 ；流动资产；固定资产；无形资产、递延资产、其他资产上述内容详看课本112页至117页。科技资源应用依靠科技发展生产；科技推广；科技引进。本章小结：农业资源是农业生产的基本条件，土、水、气候、生物、矿，缺一不可；资源有其特点，要珍惜，合理使用；劳动力，尤以农业劳力，更应观注；经济发展离不开资源、资产，管好了，事半功倍；科学技术是生产力，因此要重视科学技

32、术的提高和推广。市场营销农产品开发策略产品构成要素核心产品：利用部分、功能和利益；形式产品：外部包装，样式等；延伸产品（附加产品）：如服务、替代、深加工品；产品寿命（周期）：策略趋向策略：按发展方向研发。如微型、多功能、简易、外形美；要素策略：组培、基因、胚胎移植、等生化技术方向；总之优选：奇特策略、合并策略、节便策略、差异策略、形象策略等。加工策略层次： 初加工：洗净、分级、简包装； 第二层：磨碎、切割、搅拌；加工层次 第三层：蒸煮、消毒、制罐、脱水、纺织、提炼、调配； 第四层：化学处理、添加营养成分等。加工：方式：分检分等、分割粉碎、混配、提炼脱水、化学处理；加工场地选择：原料地、消费地；

33、产销地；干脆不加工。包装设计：美观大方，价廉耐用；遵纪守法，公众利益；类别：一次包装、销售包装（二次包装，又叫分装）、运输包装（保护包装）、类似包装（原包装上画图案；此外还有等级、附增、多用途等包装。商标设计考虑功能、结构、外形等；文字、图案、符号简明易懂；风俗习惯，风俗人文；法规要求等。（二）商标品牌 同一品牌，打出产品；优中选优，按需行事；轮换品牌，（打一枪换一个地方）。定价价格结构构成要素生产成本流通费用税金利润影响价格因素价格构成要素市场竞争因素市场供求变动行政干预消费心理比价与差价比价：单项比家=甲产品价格乙产品价格；例1：大豆千克价3.2元，稻谷千克价1.6元，计算豆稻比价？（2：

34、1）例2：一个地区的经济作物价格指数107.8，稻麦指数98，综合比价？（1：1.1）差价：统一产品在流通环节，造成差价的差额。有地区差价；季节差价；质量差价；进销差价；鲜度差价；原成差价。价格策略心理定价策略（整数策略）。如10元下，定9元；10元以上，定95原；100元以上，定99元以下。折扣与折让策略：折扣是原价上少收；折让是一定比例，实际是一样的。折扣方式：现金、数量、职能、季节、推广、运费、跌价、等。新产品定价：高价起点、低价起点、连带定价即搭配定价，如裤叉带背心卖；营销渠道渠道类型直间接分销渠道：即生产者销，叫直销。中间商销叫分销；长短销售渠道：长销即是稳定中间商；短销是直接销，或

35、批，或销；宽窄销售渠道：宽就是给三家；窄是单一家；各有利弊。营销组织成员：生产者、中间商（批、零、代、经纪人、）渠道首领：牵头者，是自然形成的，能力、经验决定的；营销主体；专业组织、龙头组织、跨国公司；营销渠道策略影响因素：产品、市场、企业、社会政策；策略：渠道长度策略、宽度策略、中间商策略、 协作策略；储运策略： 保利库存期=（毛利-非库存可变费用-税金-不变费用-目标利润）月库存费用额（天）； 保本库存期=（毛利-非库存可变费用-税金-不变费用月库存费用额（天）；某仓库凡租用一次不变费用350元，交销售额的1.7%交租用非库存可变费用收每月费用160元，交销售额的3%税金，进货费用15万元

36、，销价17万元，目标利润0.68万元，求保利库存期和保本库存期？计算：保利库存期=（17-15-171.7%-173%-0.035-0.680）0.016（30天） 保本库存期=（17-15-171.7%-173%-0.0350.016（73天）上述实例说明问题：贮存时间有要求，长了费用大，不合算，租金贵了不合算；73天是临界期，保本。盈利期最长是3天，超过30天，影响实现利润。 促销 一、人员推销 （一）方式：专业队伍、合同队伍、建立网点； （二）特点：直接推销，机动灵活；互通信息，及时准确；培养感情，增进友谊；问题是费用高。二、广告 （一）功能：提供信息、刺激需求、扩大用户、有利竞争、树立

37、形象。 （二）原则：针对原则、诚信原则、简明原则、艺术原则、时效性原则。 （三）广告种类：媒体、布点、上门等；三、营业推广 （一）目标：针对谁，价位，选用推销员； （二）方式：展销、现场、代配、试用、增物、增卷、亲情；四、公共关系五、政治权力本章小节：农产品包括：核心产品、形式产品、延伸产品；其产品有生命周期的五个阶段，即孕育、投入、成长、成熟、衰退期；商品市场应符合包装、品牌要求；价格是由成本和利润组成；销售要有渠道；推销要有策略；突出问题是推销手段，人员、场所等；任何企业离不开政治、政策。第九章 农产品出口第一节 贸易特点一 、特点（一）国际贸易特点：文化、风俗、条件等有一定难度；谈判内容、程序杂；风险大；干扰多；（二）国贸方式：农产品进口、出口；农产品虚出口，即把出口的再买进来；转出口，把从国外、外地买进的农产品再出口；其中，直接进出口方式是基本方式；后两种是特殊方式。二、国贸政策（一）自