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文档简介

1、房地产网络，即使不能通过网络达成最终交易，其宣传和沟通作用仍十分重要。在传统的教科书中，产品行销最有四个要素（简称 4P）组产品行销理论，即产品（production）、价格（price）、通路（place）、促销（promotion）。产品、价格两个 P 组合得好，可能产品比较好销，通路广，销售肯定增加。在房地产中，产品（Products）要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。价格（price）研究定价既符合规定，又对目标市场的顾客具有足扣价、津够的贴和付款条件的宽限等。地点（Place），研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地自己的产品，即安排售楼点和中介问题。

2、促销（Promote）研究和安排、宣传、促销技巧、推销。现代理论中行销的四个要素演变为消费者（CONSUMER）、消费者需求或需要的成本（COST）、消费者的便利性（CONVENIENCE）以及沟通（COMMUNICATION）。房地产商已不再强调卖能制造的房子，而是卖消费者想买的房子；的重点已由消费者请注意转变为请注意消费者；消费者成为房地产市场的主角。网络对传统房地产提出了房地产网络的 4P 与 4C房地产网络与传统的方式从段、方式、工具、渠道以及策略都有本质的区别，但目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络不是简单的网络化，但是其仍然没有脱离传统 4P 和

3、4C理论。从产品与消费者角度来看，房地产是比较适合网络的产品之一，从角度来看，房地产通过网络进行，即使不能通过网络达成最终的交易，网络的宣传和沟通作用仍十分重要。网络可真正直接面对消费者，实施差异化行销，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的策略，并且消费者可以自己感的或。在发展商看来，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌，必须在产品的开发阶段就要考虑产品的，依靠全新的数字技术与品牌形象争夺顾客的眼球。从价格上看，由于网络直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间费用，可以减少销售成本，降低费用，所以商品的价格可以低于传统

4、销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。由于在互联网上信息的高效性、对称性，使价格的波动非常有限，因而寻求尽量接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络的互动性使消费者足不出户就可以参加竞买，也为房地产开发商获得最优价格提供了可能。从促销来看，网络本身可采用电子邮件、网页、网络等方式。也可以借鉴传统中的促销方式，一方面网络为消费者提供了足不出户即可挑选自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的真实，在一定程度给消费者又带来了不便，因此应该采取与信息传统促销相结合的方式。从上看，网络有很强的互动性和全球性，网络可以实时地和消费者，解答消费者的疑问，并可以通过、电子邮件快

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