再生银行商业策划书(光华杯)

1、“再生银行”创业策划书 PAGE 13 “再生银行” 商业计划书 创业团队：幸丹丹、葛成功、何建民 指导老师：曾芳芳 二一三年八月二十五日 目 录 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc337327347 1.项目概述 PAGEREF _Toc337327347 h 1 HYPERLINK l _Toc337327348 1.1项目背景 PAGEREF _Toc337327348 h 1 HYPERLINK l _Toc337327349 1.2公司介绍 PAGEREF _Toc337327349 h 1 HYPERLINK l _Toc337327350 1.3企业

2、总体战略 PAGEREF _Toc337327350 h 2 HYPERLINK l _Toc337327351 1.4企业的具体发展战略 PAGEREF _Toc337327351 h 4 HYPERLINK l _Toc337327352 2.产品与服务 PAGEREF _Toc337327352 h 5 HYPERLINK l _Toc337327353 2.1再生资源回收 PAGEREF _Toc337327353 h 5 HYPERLINK l _Toc337327354 2.2图书借阅 PAGEREF _Toc337327354 h 6 HYPERLINK l _Toc337327

3、356 3. 经营管理 PAGEREF _Toc337327356 h 7 HYPERLINK l _Toc337327357 4.团队组织 PAGEREF _Toc337327357 h 8 HYPERLINK l _Toc337327360 5.市场预测 PAGEREF _Toc337327360 h 9 HYPERLINK l _Toc337327361 5.1市场分析 PAGEREF _Toc337327361 h 9 HYPERLINK l _Toc337327362 5.2利润预测 PAGEREF _Toc337327362 h 9 HYPERLINK l _Toc33732736

4、3 6.优势与劣势 PAGEREF _Toc337327363 h 10 HYPERLINK l _Toc337327364 6.1优势 PAGEREF _Toc337327364 h 10 HYPERLINK l _Toc337327365 6.2劣势 PAGEREF _Toc337327365 h 11 HYPERLINK l _Toc337327366 6.3解决方案 PAGEREF _Toc337327366 h 12 HYPERLINK l _Toc337327367 7.市场营销 PAGEREF _Toc337327367 h 12 HYPERLINK l _Toc33732736

5、8 7.1目标市场 PAGEREF _Toc337327368 h 12 HYPERLINK l _Toc337327369 7.2价格 PAGEREF _Toc337327369 h 12 HYPERLINK l _Toc337327370 7.3 推广策略 PAGEREF _Toc337327370 h 138资金管理 14 HYPERLINK l _Toc337327371 9.物流课程与“再生银行” PAGEREF _Toc337327371 h 1410未来发展14 1. 项目概述 项目背景 随着社会经济的发展，“环保”成为了人类社会永恒的主题。传统的物流活动在不同程度上对环境造成了

6、负面的影响。“绿色物流”的兴起是经济可持续发展，创建节约型社会的必然结果，对社会经济的不断发展和人类生活质量的提高具有重要的意义。学校这样人流量较大、废弃书本纸张较多的地方，却没有将这些资源很好的回收。面对我们的校园，作为物流专业的学生，我们本着“学以致用，环保爱校”的真挚情感，创立“再生银行”，给这些书本纸张带来一个归属地，从而实现学校的师生和我们经营者双赢。同时我们学校也很重视学业和课余生活，所以为了方便同学们能享受丰富的图书资源，我们在开设了图书借阅馆。这样既能丰富同学的业余生活也能丰富社会文化知识，也为同学们起到了便捷作用。公司介绍“再生银行”于2011年创建，是一个已经运营2年的企业

7、。倡导“绿色物流，资源再生”的绿色生活与生产理念。为学校和企业提供纸类回收为主的业务活动。公司注重长短期目标的结合。短期目标以校园内师生为服务对象，注重校内废旧纸类的回收，把回收来的书籍让学生们借阅。中长期目标将业务扩展至周边企业和其它学校，收到更多外界的订单。企业总体战略公司的总体战略定位：实现五赢。（1）对消费者而言：废旧书籍的回收，减少了经济浪费增加了一份收入。（2）对社会而言：1）公司主营的是绿色回收业务，保护区域内环境，符合持续和谐的社会发展观。2）公司盈利的10%将用于主办保护环境活动，组织员工到周围公园和小区附近清洁卫生和分发公益广告。（3）对公司自身而言：给公司带来比较好的市场

8、发展前景，预测成立后能够持续服务校园与周边地区，根据现今周边大多企业对废旧纸类的处理还不重视，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。（4）对员工而言：赏罚分明的制度激发了员工的工作积极性。以及专业课程与本公司的合作，提升员工与物流专业的学生的仓储技能。（5）对学校而言：1）保持学校环境的洁净，节省教学经费的支出；2）物流课程与实际业务的结合，在处理订单分配运输时培养了学生的物流技能。公司的总体战略定位（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须五者的相互配合。图例一 五 赢 局 面五赢消费者社 会学校公 司员 工公司的具体发展战略初期（1-2年）制

9、定并实行完善公司的组织模式，形成稳定的运作机制；搞活主营回收可再生纸类和图书借阅业务，宣传公司的产品与服务，提高人们的环保意识，配合回收再生资源。与物流专业课程恰当结合，实现理论与实践的结合应用。中长期（3-5年）形成稳定的公司运作模式和人才激励机制，加强突发事件的处理能力； 走出校园，成为为周边社区、企业处理纸类的方向。扩大再生资源回收的种类与范围，明确各种废资源的处理方法。加大周边区域的宣传力度，提高公司的知名度。继续深化物流课程实践性教学与本公司业务的融合，建立多层次、宽领域的合作。产品与服务2.1再生资源回收、图书借阅。再生资源回收： 回收所有废旧纸张和可再生性纸制品。在收到订单后安排

10、人员和车辆进行运输、称重再付款。 图书借阅：每位借书者都需要办一张借书卡，上面有借书同学的姓名班级的信息，每次借书时，在卡上分别写上书籍名字和借书时间，等到书籍归还时收取费用。借书费一本书按一天0.5元算。如书籍损坏，按折旧程度赔偿，如丢失按原价赔偿。服务售前服务：询问客户的服务要求，满足客户的合理要求。 售中服务：上门取货，处理好在搬运过程中造成的垃圾。（3）售后服务：设立客户建议箱，获取客户信息反馈；建立客户档案，定期抽取客户进行回访，探求客户需求。团队组织葛成功：接上一任再生银行店长一职。一年多来在再生银行吃苦耐劳，积累了许多经验。何建民：在校曾担任干部，在公司任职一年中起到了重要的作用

11、，图书借阅馆就是他一手建立起来的。幸丹丹：曾在校内担任社团联主席兼宣传部长，在这一年中她将财务管理的非常仔细，并由她担任宣传工作。经营管理我们工作室的创建者都是在校的中职生，目前分别参加实习工作和就读大专、高中。深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家都能够各司其职，各尽其责。葛成功：担任总经理负责运作思路，管理人事部。何建民：担任副总经理负责业务处理，管理业务部。幸丹丹：担任办公室主任负责会计、后勤安排、管理宣传工作和图书借阅馆。市场预测市场分析 由于北仑职高在校师生人数每年呈现较为稳定的发展态势，书籍与其他物品的使用量也将保持在稳定的区间内。对周边企业在业务开发后，

12、我公司存在较大的盈利空间。利润预测本公司已具备1年的运作经验，所获利润如下表所示。虽然今年纸类的市场价格下跌了不少，但从图书借阅项目中我们获得了不少盈利。随着时间的推移，我们运营公司的提高和业务的拓展。公司前景十分可观。优势与劣势优势现在提倡低碳环保生活，再生资源回收有利于保护环境。公司地理位置比较好，方便运输再生资源。竞争性低，市场风险低。低成本的相对价格优势，有市场。公司拥有在服务行业有从事经验的管理人员和项目建设团队。劣势废旧书本整理较为麻烦，消耗大量人力。有人借书归还不及时，造成图书资源空缺。人力资源消耗了大量的资金。纸类市场价格涨幅对公司影响巨大。解决方案培养员工素质，提高员工工作效

13、率。在纸类市场价格低时考虑暂时堆放静观其变。降低日常运作的浪费和资金消耗。建立图书归还制度和损坏制度。市场营销目标市场2011年2012年：校内师生2013年拓展到周边小区居民与商铺并尝试寻找企业订单2014年之后以企业为主价格基于市场的行情，再生银行废旧品回收价格拟采用市场定价的价格策略。回收商品价目表：品名书刊杂志废报纸普通纸类价格0.3元/斤0.45元/斤0.4元/斤7.3 推广策略1. 广告我们公司的创建不仅在于废旧物品的回收，还在于宣传环保。通过小广告的派发，使人们了解我公司业务范围的同时，普及环保对于我们生活的重要性。2. 纪念品赠送 与公司达成长期协议的客户每年为他们赠送纪念品。8.资金管理8.1融资葛成功总经理百分之452250何建民副总经理百分之351750幸丹丹主任百分之2010008.2利润分配每月盈利的20%作为流动资金，10%存为环保资金。70%先给员工发放工资后剩余按股份分给股东。9.物流课程与“再生银行”北仑职高的物流专业的学生毕业的主要去向为外向型的仓储企业。目前，校内仓储实训室不能完全真正的展示物流的内容，且缺少真正的实践。“再生银行”的创建为学生物流知识的学习创建了一个真实的情境，通过整个业务流程