南开大学22年春学期《商务谈判》在线作业-00003

1、-本页为预览页PAGE13-本页为预览页-本页为预览页22春学期（1509、1603、1609、1703）商务谈判在线作业-00003第1题. 对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()选项A：查看法选项B：时序法选项C：类比法选项D：评估法参考答案：D第2题. ( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。选项A：最高目标选项B：实际需求目标选项C：可接受目标选项D：最低目标参考答案：B第3题. 生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项

2、C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：C第4题. 商务谈判的直接目标是( )选项A：最终达成协议选项B：提高企业利润选项C：降低企业成本选项D：求良好的合作参考答案：A第5题. 一般而言,一支谈判队伍不应包括()选项A：政府官员选项B：技术人员选项C：财务人员选项D：法律人员参考答案：A第6题. 下列选项中正确的是( )。选项A：提前十分钟左右到达谈判地点选项B：谈判成员着装风格各异选项C：谈判座次安排随意选项D：谈判过程中咄咄逼人选项E：据理力争参考答案：A第7题. 最优期望目标又称为()选项A：最高目标选项B：实际需求目标选项C：可接受目标选项D：最低目标参考答案：A第8题. 当谈

3、判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()选项A：他很自信选项B：他有雅量选项C：他很兴奋选项D：他没有戒备之心参考答案：C第9题. 在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。选项A：白箱选项B：黑箱选项C：灰箱选项D：蓝箱参考答案：B第10题. 下列有关合同的说法,不正确的是()选项A：合同一旦签订即受法律保护选项B：合同是双方的民事法律行为选项C：订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果选项D：合同是合法行为参考答案：A第11题. 谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()选项A：20%-60%选项B：30%-60%选项C：40%-60%选项D：50%-60%参

4、考答案：B第12题. 套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()选项A：买期保值选项B：卖期保值选项C：掉期保值选项D：期权交易参考答案：A第13题. 在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()选项A：让步型谈判者选项B：立场型谈判者选项C：原则型谈判者选项D：利益型谈判者参考答案：B第14题. 在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。选项A：法律语言选项B：外交语言选项C：军事语言选项D：文学语言参考答案：B第15题. 下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。选项A：

5、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小选项B：涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要选项C：涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重选项D：而且具有相当重要的地位选项E：涉外商务谈判与国家商务活动无关参考答案：C第16题. 正确运用谈判语言技巧的原则有( )。选项A：客观性原则选项B：针对性原则选项C：逻辑性原则选项D：隐含性原则参考答案：A,B,C,D第17题. 沉默的谈判对手的心理特征是()选项A：非常固执选项B：不自信选项C：想逃避选项D：行为表情不一致参考答案：B,C,D第18题. 谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()选项A：不问不答选项B：吞吞吐吐选项C：有问必答选项D：能

6、言不书参考答案：A,C,D第19题. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()选项A：国家对企业的管理制度选项B：经济的运行机制选项C：政治背景选项D：政局稳定性参考答案：A,B,C,D第20题. 在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()选项A：判断性选项B：偏见性选项C：精力分散选项D：水平低下参考答案：A,B,C,D第21题. 国际商务谈判的一般技巧包括()选项A：注重立场选项B：对事不对人选项C：使用客观标准选项D：处处针锋相对参考答案：B,C第22题. 群体通常具有的特征包括()选项A：由两人以上组成选项B：有共同的爱好选项C：有共同的目标选项D：有相似的精力参考答案：A,

7、C第23题. 谈判班子的组织成员一般包括()选项A：技术人员选项B：商务人员选项C：法律人员选项D：财务人员参考答案：A,B,C,D第24题. 商务谈判的要素包括( )。选项A：谈判的主体选项B：谈判的客体选项C：谈判的目标选项D：谈判的过程参考答案：A,B,C第25题. 迫使对方让步的策略主要有()选项A：利用竞争选项B：利用合作选项C：软硬兼施选项D：一味求和参考答案：A,C第26题. 依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()选项A：实物信息选项B：语言信息选项C：文字信息选项D：市场信息参考答案：A,B,C第27题. 我国国际商务谈判的基本原则有()选项A：平等互利选项B：灵活机动选项C

8、：亲密合作选项D：友好协商参考答案：A,B,D第28题. PRAM谈判模式包括()ABC选项A：计划选项B：关系选项C：协议选项D：实施参考答案：A,B,C第29题. 在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。选项A：没有听清讲话的内容选项B：没有理解对方的陈述内容选项C：枯燥呆板的谈判方式选项D：不愿接受已理解的内容参考答案：A,B,C,D第30题. 以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()选项A：缺乏信任感选项B：办事效率较高选项C：喜欢谈大额合同选项D：交易条件较灵活参考答案：B,D第31题. 谈判中,强调“一时多用”的是中东人选项A：对选项B：错参考答案：A第32题. ”

9、那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?“这种答复谈判对手的技巧是以问代答选项A：对选项B：错参考答案：A第33题. 按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息选项A：对选项B：错参考答案：A第34题. 在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。选项A：对选项B：错参考答案：B第35题. 谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。选项A：对选项B：错参考答案：A第36题. 如果是1个小时的谈判,精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟选项A：对选项B：错参考答案：B第37题. 卖方主动开盘报价叫报盘选项A：对选项B：错参考答案：A第38题. 要想获得理想的谈判结果,最重要的

10、是谈判策略的运用选项A：对选项B：错参考答案：A第39题. 灵活变通是对付强硬措施的有效办法选项A：对选项B：错参考答案：A第40题. 谈判是计划经济发展的产物选项A：对选项B：错参考答案：B第41题. 技术人员属于谈判队伍的第一层次选项A：对选项B：错参考答案：B第42题. 眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于焦急状态选项A：对选项B：错参考答案：B第43题. 撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险选项A：对选项B：错参考答案：A第44题. 一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺选项A：对选项B：错参考答案：A第45题. ”谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏选项A：对选项B：错参考答案：A第46题. 人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:选项A：对选项B：错参考答案：A第47题. 谈判地点设在我方的好处是避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍选项A：对选项B：错参考答案：A第48题. 如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也