南开大学22年春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）谈判技巧（尔雅）在线作业-00001第1题. 下列哪个学院不属于professional范围的选项A：商学院选项B：工学院选项C：经济学院选项D：医学院参考答案：C第2题. 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式选项A：一步到位式选项B：等额式选项C：加价式选项D：大幅度递减式参考答案：D第3题. 下列不是谈判组组员素质要求的是选项A：基本品格和觉悟选项B：个人气质佳选项C：主动精神选项D：个性独特参考答案：D第4题. 谈判组组长个人素质最重要的一点是选项A：善于

2、倾听选项B：善于与人交往选项C：逻辑思维清楚，抓住重点选项D：商务财务背景参考答案：C第5题. 囚徒两难的案例中最好的结果是选项A：都不坦白选项B：一个坦白一个抗拒选项C：都坦白选项D：没有最好的结果参考答案：A第6题. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门选项A：参议院选项B：总统选项C：副总统选项D：国会参考答案：D第7题. 多发行货币会导致利率发生什么变化选项A：上升选项B：下降选项C：不变选项D：难以预料参考答案：B第8题. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开选项A：中国政法大学选项B：上海财经大学选项C：中国科学技术大学选项D：中国人民大学参考答案：D第9题. 徐州工程机械集团

3、有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位选项A：10选项B：73选项C：151选项D：173参考答案：B第10题. Greet Hofstede提出文化具有几个维度选项A：2选项B：3选项C：4选项D：5参考答案：D第11题. 裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO选项A：诺基亚选项B：苹果选项C：摩托罗拉选项D：富士参考答案：C第12题. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的选项A：0.3选项B：0.5选项C：0.7选项D：0.9参考答案：C第13题. 哇哈哈集团创建于哪一年选项A：1977选项B：1987选项C：1997选项D：2007参考答案：B第14题. 一对一

4、谈判的对象不包括选项A：老客户选项B：老产品选项C：小范围选项D：大金额参考答案：D第15题. 下列不属于克莱斯勒特点的是选项A：产品质量较高选项B：生产成本低选项C：市值较高选项D：经营范围仅限于北美参考答案：C第16题. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少选项A：0.2选项B：0.3选项C：0.7选项D：0.8参考答案：D第17题. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段选项A：开局阶段选项B：报价阶段选项C：还价阶段选项D：签约阶段参考答案：D第18题. 商道酬什么选项A：勤选项B：忠选项C：信选项D：诚参考答案：C第19题. 淡水河谷公司是哪国公司选项A：美国选项B：英国选项C

5、：巴西选项D：西班牙参考答案：C第20题. 下列不属于沟通渠道的是选项A：眼神选项B：书写选项C：语言叙述选项D：肢体语言参考答案：A第21题. 下列不属于谈判中翻译的作用的是选项A：正式场合需要翻译选项B：为自己赢得思考问题的时间选项C：获得观察对方反应的时间选项D：可以逃避对方的问题参考答案：D第22题. 中国最早的羽绒品牌是什么选项A：雅鹿选项B：梅玲选项C：天鹅选项D：波斯顿参考答案：C第23题. 国美电器是谁创办的选项A：黄光裕选项B：宗庆后选项C：马云选项D：史玉柱参考答案：A第24题. 沟通的渠道共有几个选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第25题. 普通集体谈判

6、组的规模一般是几人选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第26题. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第27题. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业选项A：1选项B：3选项C：4选项D：7参考答案：B第28题. MBA是属于什么学位选项A：学士选项B：硕士选项C：博士选项D：博士后参考答案：B第29题. 在谈判的八段论中第二阶段是什么选项A：准备阶段选项B：确认程序阶段选项C：搜索信息阶段选项D：报价阶段参考答案：B第30题. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写选项A：PNTR选项B：PTNR选项C：PNRT选项D：RTNP参

7、考答案：A第31题. 哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间选项A：错误选项B：正确参考答案：B第32题. 官商结合是违反法律法规的选项A：错误选项B：正确参考答案：A第33题. 一对一谈判比集体谈判更节约成本选项A：错误选项B：正确参考答案：B第34题. 大型谈判要分专题进行选项A：错误选项B：正确参考答案：B第35题. 决策要比细节对成败的影响更强选项A：错误选项B：正确参考答案：B第36题. 中国铁矿石含量丰富，质量优良选项A：错误选项B：正确参考答案：A第37题. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力选项A：错误选项B：正确参考答案：A第38题. 中国人更擅长于纵向谈判选项A：错误选项B：

8、正确参考答案：A第39题. 在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报选项A：错误选项B：正确参考答案：A第40题. 开局策略中不涉及谈判的实质内容选项A：错误选项B：正确参考答案：B第41题. 谈判中一般是“急者败，慢者胜”选项A：错误选项B：正确参考答案：B第42题. 在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好选项A：错误选项B：正确参考答案：A第43题. 做记录并不能显示出对发言者的尊重选项A：错误选项B：正确参考答案：A第44题. 在谈判中不能散布假消息选项A：错误选项B：正确参考答案：A第45题. 在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作选项A：错误选项B：正确参考答案：A第46题. 美国希望其国内物价提高一些选项A：错误选项B：正确参考答案：B第47题. 美国南加州大学的电影专业属于特色专业选项A：