南开大学22年春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业-00003

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）谈判技巧（尔雅）在线作业-00003第1题. 中国最早的羽绒品牌是什么选项A：雅鹿选项B：梅玲选项C：天鹅选项D：波斯顿参考答案：C第2题. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求选项A：开小会选项B：收官法选项C：声东击西选项D：谈判升格参考答案：B第3题. 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式选项A：一步到位式选项B：等额式选项C：加价式选项D：大幅度递减式参考答案：D第4题. 国美电器是谁创办的选项A：黄光裕选项B：宗庆

2、后选项C：马云选项D：史玉柱参考答案：A第5题. 谈判组内的相互支持不包括选项A：适当夸大介绍本组组员选项B：口头上的支持选项C：从内心的认同选项D：姿态上的赞同参考答案：C第6题. 语言叙述大多是按照下列哪种方式进行选项A：一对一选项B：一对二选项C：一对三选项D：一对多参考答案：A第7题. 网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权选项A：4选项B：3选项C：2选项D：1参考答案：D第8题. 淡水河谷公司是哪国公司选项A：美国选项B：英国选项C：巴西选项D：西班牙参考答案：C第9题. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么选项A：调整阶段选项B：收尾阶段

3、选项C：还价阶段选项D：签约阶段参考答案：D第10题. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业选项A：1选项B：3选项C：4选项D：7参考答案：B第11题. 普通集体谈判组的规模一般是几人选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第12题. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位选项A：10选项B：73选项C：151选项D：173参考答案：B第13题. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门选项A：参议院选项B：总统选项C：副总统选项D：国会参考答案：D第14题. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第

4、15题. 报价的原则不包括选项A：严肃选项B：明白选项C：不附加任何条件选项D：可以有一定的浮动参考答案：D第16题. 下列哪个学院不属于professional范围的选项A：商学院选项B：工学院选项C：经济学院选项D：医学院参考答案：C第17题. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少选项A：0.2选项B：0.3选项C：0.7选项D：0.8参考答案：D第18题. 下列不属于集体谈判的好处的是选项A：知识互补选项B：经验交叉选项C：益于保密选项D：集思广益参考答案：C第19题. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是选项A：与对方坦诚相见选项B：注意信息保密选项C：信任对方选项D：以各自看重的利

5、益进行交换参考答案：B第20题. 囚徒两难的案例中最好的结果是选项A：都不坦白选项B：一个坦白一个抗拒选项C：都坦白选项D：没有最好的结果参考答案：A第21题. 在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家选项A：3选项B：4选项C：7选项D：11参考答案：C第22题. 多发行货币会导致利率发生什么变化选项A：上升选项B：下降选项C：不变选项D：难以预料参考答案：B第23题. 苏联是在哪一年成立的选项A：1911选项B：1915选项C：1917选项D：1920参考答案：C第24题. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的选项A：0.3选项B：0.5选项C：0.7选项D：0.9参考答案：C第25

6、题. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化选项A：上涨选项B：下降选项C：不变选项D：两者没有关系参考答案：A第26题. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开选项A：中国政法大学选项B：上海财经大学选项C：中国科学技术大学选项D：中国人民大学参考答案：D第27题. 一对一谈判的对象不包括选项A：老客户选项B：老产品选项C：小范围选项D：大金额参考答案：D第28题. 继叶利钦后的下一位总统是谁选项A：赫鲁晓夫选项B：戈尔巴乔夫选项C：梅德韦杰夫选项D：普京参考答案：D第29题. 沟通一般共有几个层次选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第30题. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗

7、下的选项A：迈巴赫选项B：Smart选项C：AMG选项D：Polo参考答案：D第31题. 中国铁矿石含量丰富，质量优良选项A：错误选项B：正确参考答案：A第32题. 对一线员工的training，要做到使其知其然选项A：错误选项B：正确参考答案：B第33题. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起选项A：错误选项B：正确参考答案：A第34题. 欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的选项A：错误选项B：正确参考答案：A第35题. 开局策略中不涉及谈判的实质内容选项A：错误选项B：正确参考答案：B第36题. 在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报选项A：错误选项B：正确参考答案

8、：A第37题. 美国希望其国内物价提高一些选项A：错误选项B：正确参考答案：B第38题. 谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的选项A：错误选项B：正确参考答案：B第39题. 一个公司85%的利润来自于重要的15%客户选项A：错误选项B：正确参考答案：B第40题. 85%的成功集中在5%的人身上选项A：错误选项B：正确参考答案：A第41题. 使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失选项A：错误选项B：正确参考答案：B第42题. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力选项A：错误选项B：正确参考答案：A第43题. 谈判中一般是“急者败，慢者胜”选项A：错误选项B：正确参考答案：B第44题. 中国的钢存量比美国多选项A：错误选项B：正确参考答案：A第45题. 官商结合是违反法律法规的选项A：错误选项B：正确参考答案：A第46题. 在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作选项A：错误选项B：正确参考答案：A第47题. 在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好选项A：错误选项B：正确