南开大学22年春学期《医药代表实务》在线作业

1、-本页为预览页PAGE13-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）医药代表实务在线作业-00001第1题. 科室会演讲时不应该( )。选项A：来回踱步选项B：衣着整洁选项C：目光交流选项D：热忱而有信心参考答案：A第2题. ( )是由25个主考人组成主试团,分别对每个应聘者进行面试。选项A：集体面试选项B：小组面试选项C：个人面试选项D：以上均不正确参考答案：B第3题. 医院按照( )分类,可划分为公立医院和私立医院。选项A：所有制选项B：经营目的选项C：医疗水平选项D：业务范围参考答案：A第4题. 医院按照( )分类,可划分为综合性医院和专

2、科医院。选项A：资产所有权性质选项B：经营目的选项C：医疗水平选项D：业务范围参考答案：D第5题. 下列不属于演讲三要素的是( )。选项A：口语化选项B：双向交流选项C：试听辅助设计选项D：单向交流参考答案：D第6题. ( )是指市场需求相对稳定、应用较为普遍、规模较大的传统药品的原料药。选项A：特色原料药选项B：大宗原料药选项C：专利药原料药选项D：以上均不是参考答案：B第7题. 医药代表每次跟进客户的时间间隔,以( )周为最适合的时间。选项A：1-2选项B：2-3选项C：3-4选项D：4-5参考答案：B第8题. 在学术推广团队中,( )主要做产品上市后的临床再研究。选项A：产品经理选项B：

3、推广经理选项C：医学经理选项D：大区经理参考答案：C第9题. 当一种新型流感病毒还远在外国的时候,一些药店的口罩、抗病毒药物一度脱销,基本上就是的作用。选项A：择优心理选项B：逆反心理选项C：待购心理选项D：从众心理参考答案：D第10题. 医药代表的概念引进我国已有约四十年历史,但是直至( )年,“医药代表”才正式纳入国家职业分类大典。选项A：2014选项B：2015选项C：2016选项D：2017参考答案：B第11题. 在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第三个阶段是80年代末至92年代中的( )。选项A：放任自流期选项B：整顿规范期选项C：职业引入期选项D：活跃混乱期参考答案：B第12

4、题. ( )与医生之间的交流是平等的、融洽的,他们能够通过自身的人格魅力和专业素养赢得医生的尊重,是医生用药的“活字典”。选项A：宣传推介型医药代表选项B：两头兼顾型医药代表选项C：促销费刺激型医药代表选项D：医药顾问参考答案：D第13题. 目前我国医药代表人数约为( )万人。选项A：50选项B：100选项C：200选项D：300参考答案：D第14题. 根据医药代表的( ),可以将其分为社交活动家、药品讲解员、销售专家和医药顾问。选项A：促销手段选项B：熟练程度选项C：工作能力选项D：客户接受程度参考答案：C第15题. ( )的心理特征是购买动机具有主动性或灵活性,购买心理不稳定,易受外界因素

5、影响。选项A：男性患者选项B：老年患者选项C：中年患者选项D：女性患者参考答案：D第16题. 医院按照( )分类,可划分为公立医院和私立医院。选项A：资产所有权性质选项B：经营目的选项C：医疗水平选项D：业务范围参考答案：A第17题. 代表:主任,您好!我看到一篇关于您的科室在收治非典这场无硝烟的战斗中的专题报道,实在深受感动。这属于( )的开场白。选项A：赞美式选项B：开门见山选项C：热情式选项D：好奇式参考答案：A第18题. ( )的心理特征是喜欢购买用习惯的东西,对新商品常持怀疑态度,购买心理稳定选项A：青年患者选项B：老年患者选项C：中年患者选项D：女性患者参考答案：B第19题. 拜访

6、( )药剂科主任时医药代表应多同他们谈论宏伟的人生目标、重要的工作目标,不时用开放性的问题询问。选项A：外向型选项B：友善型选项C：分析选项D：驱动型参考答案：A第20题. 在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第二个阶段是80年代末至91年代中的( )。选项A：放任自流期选项B：整顿规范期选项C：职业引入期选项D：活跃混乱期参考答案：D第21题. 除了良好的素质,医药代表还应该具备哪些能力( )。选项A：开发医院的能力选项B：拜访客户的能力选项C：区分需求和机会的能力选项D：满足客户个人利益的能力参考答案：A,B,C第22题. 下列属于药品的商品特性的有( )。选项A：生命关联性选项B：双

7、重性选项C：消费被动性选项D：公共福利性参考答案：A,B,C,D第23题. 医药代表工作环境分析的方法包括( )。选项A：专家分析法选项B：机会-威胁对比分析方法选项C：领导武断法选项D：以上均正确参考答案：A,B第24题. 以下属于热情式开场白的是( )。选项A：代表：主任，您好！这是您画的？选项B：代表：医生，您好！您今天的发型特别精神选项C：代表：主任，您好！听说您到小汤山去了，今天见到您真高兴选项D：代表：医生，您好！您终于恢复健康了，真为您高兴参考答案：C,D第25题. 推销计划作为引导医药代表工作方向的关键因素,具备的特征是( )。选项A：预见性选项B：未知性选项C：模糊性选项D：

8、引导性参考答案：A,D第26题. 根据医药代表的熟练程度,可以将其分为( )的医药代表。选项A：训练良好选项B：年轻且没有经验选项C：猛催型选项D：宣传推介型参考答案：A,B,C第27题. 医药代表的能力素质包括( )。选项A：市场分析和开发能力选项B：良好的人际沟通能力选项C：迎合奉承的能力选项D：观察判断能力参考答案：A,B,D第28题. 医药代表需要有完备的知识结构,这里的知识包括( )。选项A：医药产品知识选项B：医学专业知识选项C：销售专业知识选项D：法律知识参考答案：A,B,C,D第29题. 医药零售企业包括( )。选项A：零售连锁店选项B：零售单体药店选项C：网上药店选项D：医院

9、参考答案：A,B,C第30题. 医药代表职业尚存的不足之处有( )。选项A：准入门槛高选项B：准入门槛低选项C：激励机制需完善选项D：推销成本参考答案：B,C,D第31题. 潜在客户能不能成为最终的推销客户,还需要进一步坚定其是否具备客户资格。选项A：对选项B：错参考答案：A第32题. 药品针对人类疾病从使用目的上看,药品在于调节人的生理机能,与其他物质存在根本区别。选项A：对选项B：错参考答案：A第33题. 广博而扎实的专业知识和辅助知识是医药代表顺利开展工作的基础。选项A：对选项B：错参考答案：A第34题. 每家医药企业的情况都存在很大的差异,究竟实行哪一种面试方式、分几级面试,取决于具体

10、的医药企业。选项A：对选项B：错参考答案：A第35题. 顾客在购买价格较高的药妆品和保健品时,一般都希望通过比较来选择最好,没有选择余地时顾客的购买欲望会大打折扣。选项A：对选项B：错参考答案：A第36题. 院外学术推广分两种:等级医院院外和基层医院院外。选项A：对选项B：错参考答案：A第37题. 每一种药品的特性,都只能转化为一种特定的利益。选项A：对选项B：错参考答案：B第38题. 医药产品学术推广的流程一般为策划、组织和实施。选项A：对选项B：错参考答案：A第39题. 召开科室会的主要目的是和医生拉关系。选项A：对选项B：错参考答案：B第40题. 代表:主任,您好!您昨天的演讲非常精彩。

11、这属于赞美式开场白。选项A：对选项B：错参考答案：A第41题. 通常来讲,药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。选项A：对选项B：错参考答案：A第42题. 医药代表到医院推销药品,从一定意义上来说代表着医药企业的形象和信誉。选项A：对选项B：错参考答案：A第43题. 推销计划作为引导医药代表工作方向的关键因素,具备预见性和引导性的特征。选项A：对选项B：错参考答案：A第44题. 在科室会演讲时,演讲者应尽量避免与观众的目光交流。选项A：对选项B：错参考答案：B第45题. 医药代表的素质要求不高,一般人都可以胜任。选项A：对选项B：错参考答案：B第46题. 农村患者消费心理是首先考虑价格因素,这在多数欠发达的农村具有普遍性。选项A：对选项B：错参考答案：A第47题. 药品与保健品同属于一类商品。选项A：对选项B：错参考答案：