公司业务员转正述职报告精编ppt

1、公司业务员转正述职报告回顾这四个月的工作，在_企业文化的渲染下，自身得到了素质与修养的提升，在盖经理的领导下，工作态度及工作责任得到了提高，在业务部的工作氛围下，使我在_的这段日子对工作充满了热忱。今天，是我转正述职的日子，希望今天，我可以成为_大家庭的一员，与师父及师兄并肩作战！前 言自我简介About Me姓名年龄学历本科户籍市专业所属部门业务部现任岗位专项管理加入_时间20_年8月司龄4个月目 录 一、_ 年阶段性工作总结 二、_ 年工作计划 三、工作感悟及工作建议 四、职业生涯 个人规划一、_年阶段性工作总结办事处业务支持相关工作业务部数据项目工作业务部业务项目工作进销存：办事处主管倒

2、推式填写数据，以警戒库存为参照值填写库存，未收到通路四联单，而进销存已显示出库，只能虚报库存，后补四联单。不能与日报、数据库起到链带关系，因此对数据不能进行考证。四联单：填写不及时，后补现象严重；不能对其真实性查核。数据库：需每日填写，筛选表格，操作繁琐；数据真实性需要每天对照四联单再次审核；不能与日报关联。日报：数据由业务员提供四联单上报；需要与四联单核查；对四联单详细信息没有记录；只能显示当日数据，不能掌控终端月度消化频率；终端和通路的目标量不吻合。14231、办事处业务支持相关工作在办事处的20天时间里，了解办事处实际情况，针对日常工作日报、终端数据库、进销存有了一定的掌握，但也发现了一

3、定的问题。结论：以上存在的真实问题在进入业务部后逐步解决中。2、业务部数据项目工作3D数据套表陈列活动表数据源日报数据库创建以数据源为主数据的数据套表，为办事处人员简化工作项目，提高工作效率。每日各办事处上报数据后，只显示当月当日终端分销数据。整改前VS无需上报，可纵观当月业务员当月每日销量走势。整改后填写方式：每日填写填写方式：无需填写填写用时：每日20分钟填写用时：无需填写核对时间：每日60分钟独立数据，不与其他关联核对时间：不用核对与数据源、进销存、数据库关联2、业务部数据项目工作3D数据套表日报：涉及填报的内容较多，筛选表格比较繁琐整改前VS无需填写，数据源自动生成整改后填写方式：每日

4、填写填写方式：无需填写填写用时：每日60分钟填写用时：无需填写核对时间：每日60分钟独立数据，不与其他关联核对时间：不用核对与数据源、进销存、数据库关联2、业务部数据项目工作3D数据套表终端数据库：涉及填报的内容较多，筛选表格比较繁琐整改前VS无需填写，数据源自动生成整改后填写方式：每月填写填写方式：无需填写填写用时：3个小时填写用时：无需填写核对时间：60分钟独立数据，不与其他关联核对时间：不用核对与数据库关联2、业务部数据项目工作3D数据套表陈列活动明细表：终端随线检查微信群实时实地在线发送三张照片2、业务部业务项目工作终端随线检查随线检查业务部每日记录月底审核发送照片核对经审核原件，9月

5、份查出松原办事处_、_办事处薄战弄虚作假，通报批评一次后，11月份开始，整体随线检查都已符合公司标准，在今后的工作中，将更加严格审查，对终端随线检查起到指引和督导的作用。2、业务部业务项目工作终端随线检查业务员对吉尼斯考核内容及方式不了解、不能起到吉尼斯对业务销量的推动性。处在中下排名的业务员对吉尼斯不够重视，延吉办事处汪清崔秀杰和图们的汪照翠连续两个月处于倒数1、2名。每个季度的前三名都是不同人，体现出销量高的业务员对吉尼斯是否取得名次无所谓态度。一季度吉尼斯1、二季度吉尼斯1三季度吉尼斯遇到问题2、业务部业务项目工作吉尼斯评比活动宣导批评鼓励建立终端微信百人群，宣导吉尼斯考核政策和方式，解

6、答个人疑难问题。对处在倒数3名的业务点名批评，唤醒他们意志，端正工作态度，完成销售目标。对处在前10名的人员给予鼓励，激起他们奋勇争先的斗志三个方向2、业务部业务项目工作吉尼斯评比活动宣导批评励2、业务部业务项目工作吉尼斯评比活动眼睛：看市场问题双手：解决市场问题口：宣导企业文化，传达企业政策长春高新吉林_市场检查2、业务部业务项目工作市场检查销售数据业务行为二、_年工作计划执行春促活动执行夏促活动执行双节活动执行办事处审计项目1月5日1月10日1月15日20_POP促进物：春促礼袋、腰包、纸抽等全部到位打款：全部完成礼盒打款事项发货：全部完成礼盒发货事项春促拉开帷幕：跟进春促期间分销情况，确

7、保一季度完成目标销量。春促结束执行春促活动春促结束执行春促活动20_年春节礼盒共计：1*12罐：10400箱；1*24罐：21400箱；六连包：9200包。春节促销活动主题：“厉兵秣马，赢战_年”。活动时间：20_年1月1日至20_年3月31日。活动目的：以礼盒推动春节市场，活动方式：1、进货套餐，提高春促全品项铺货率： 通路进货：50箱原味+10箱六连包+5箱强化+15箱礼盒=搭赠？箱+促进物礼袋等； 终端进货： 5箱原味+1箱6连包+1箱强化+1箱礼盒=搭赠？罐和礼袋2个+促进物； 10箱原味+1箱6连包+1箱强化+3箱礼盒=搭赠？罐和礼袋5个+促进物； 20箱原味+2箱6连包+2箱强化+

8、7箱礼盒=搭赠？罐和礼袋10个+促进物。 将以上套餐设定目标数量，达成加入KPI考核中。对达成好的，给予奖励，达成不好的，减KPI。 2、建立活动评比方案 销量评比：考核通路业务一季度套餐进货数量达成情况，对达成率高的通路业代给予奖励，达成率低的 业代视情况给予批评；考核终端业务套餐进货数量达成情况及一季度环比增长率。 地堆评比：以办事处、区域、为单位，设置地堆目标数量，通过微信及实地市场检查，对达成率第一的办事处给予团体通报表扬。对未能达成的办事处给予通报批评。 春节POP评比：要求办事处年前100%对重点终端店使用春节POP海报、摇摇卡、价签、插卡、信息板等。要求根据渠道作业标准执行业务行

9、为。一季度，分公司将对各个市场进行检查，检查市场POP的推广和使用情况，拍照片，回到分公司，由公司各部门对所有市场进行评比。评比奖项待设。在春促来临前夕，厉兵秣马，备足粮草弹药，蓄势待发，攻克春促，赢战_年！三、工作感悟及工作建议我喜欢别人说我是_人，因为_就是一个带有正能量的名片。_秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，_饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。5s管理模式、无纸化办公以及庞大的数据网络让我深感_公司在国内企业中强势的气息，我能很快的融入_这个大家庭感到很欣慰，我为成为_人而骄傲。工作建议充分利用数据源，能把汇总后的数据源，发到业务部 每个人手中，及时掌握公司分销情况。对业务小组人员的工作内容能够互知互通互晓。办事处层面的促进物管理繁琐，希望能建立像数据源一样的3D数据套表，管理线下及重点县促进物。四、职业生涯 人生规划结合数据方面的优势运用到业务中，以数据观察市场经济动态。业务支持专项专员高级专员业务主管数据分析的工作，给了我逻辑思维的能力。宰相必起于州郡，猛将必发于行伍！立足本职岗位，踏实做好本职工作结 束 语 自20_年8月份加入_团队，并迅速融入业务部的大家庭，在这里感谢部门领导和部门同事对我工作上的帮助，使我方