营销人员的职业规划

1、.：.；营销人员的职业规划年月日 :中国营销传播网【HYPERLINK javascript:zoomDoc();大 HYPERLINK javascript:zoomDoc();中 HYPERLINK javascript:zoomDoc();小】 【HYPERLINK l 打印】 HYPERLINK javascript:void();已有评论条在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消逝在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，他遇到个背包的年青人，有个是做业务的。“身上背着冒牌破包，兜里揣着零钞，远看像归HYPERLINK finance.ifeng/app

2、/hq/hkstock/hk/国华. .%侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片-原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。光阴流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂？我想假设没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才干从猛烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和志向？一、襟怀大志，隐而不发，制定职业规划据统计，百分之九十以上的业务员都没有本人的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头？怎样样算胜利？怎样做才胜利？并没过多的思索，有的业务员就是为了找份任务为了生计才做业务的。当然，很多

3、人都想到提升，但怎样提升？凭什么提升？并没有清楚的思绪和把握。兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为本人做个规划，定个目的，这是个人开展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析本人的实力，优势、优势，多长时间到达中层？多长时间到达高层？最终目的是干什么？时机在哪里？当前的企业是积累知识、学习阅历的跳板还是终生斗争的目的？做好规划，他前进的方向就很明确了，他知道怎样忍受，知道本人该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么？定职业规划要请本人的长辈，教师，指点，特别是有一定阅历和成就的，敢于批判本人的长辈指点，能把他的目的定的更客观，也等于请了人对他的目的进

4、展监视。在斗争的过程中，要时常审视本人的职业规划，他就会平稳、就会忍受，他就不会迷惘初。他这样做了吗？二、做面子的业务员像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，曾经不顺应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、面子型的、效率型的。要学会打的访问客户、学会在茶楼谈业务。一定要坚持整洁、干净的笼统，精神丰满、清新阳光。无论他是送货还是访问，谁都情愿与一个装扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务指点，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块

5、钱，说：“明天去买几件衣服，穿精神点，那时我买一身衣服一百来快钱就够了，而他要求必需花完。我说“什么时间能还他啊，他笑着说“两个月他要不能还我钱，他就不要干了！天啊，那时我的底薪才元/月！结果我第一个月的奖金就多元了，所以我终身都赞赏他，他要求我面子的生活。每个人都希望他接触的人面子一些，因此，他要做面子的业务员。面子不仅是需求，也是动力。做面子的业务员要严防三大恶习：喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜牌是面子杀手，影响他身体、影响他休憩、影响他经济、影响他洗换衣服、影响他学习。他能够会说：不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会，不喝烂酒，他可以协助 点菜、做效力任务、照顾喝醉的人；不

6、打夜牌他可以清扫卫生，可以烧点热水，团队里谁会不喜欢他吗？有的人不舍得花元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千块，哪头合算？至于说脏话，会使人粗鄙，会有意无意的降低他的身份，当然不说脏话不等于不幽默。三、做有尊严的业务员有的业务员当指点在时低三下四，指点不在肆无忌惮。对同事耍小聪明、对客户随意忽悠，这样的业务员不会有尊严。一个有尊严的业务员要让指点、同事、客户都尊重他，尊重关乎品格，不在于职位。在他的内心里要有一个信心：做一个让人尊重的人！这个信心会让他检点本人的言行。让指点尊重他，要求他不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添费事。讨论任务时，畅所欲言，参与场所时举止得体。每个员

7、工都想在指点面前表现本人，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做了点成果，总怕指点不知道，总想有意无意的把它说出来，一点没必要！他做的有价值的事指点早晚都会知道，除非成果不够多，价值不够大！由于每一个员工指点都会关注。假设他有幸与指点一同参与场所，那么他和指点一同代表一个团队，他在一定意义上代表着指点的笼统。穿着、举止都要得体，不要多说话，不要与指点的客户讨论问题，要用本子记住他们谈的需求办的事情。吃饭时要做好效力任务，举止要文雅。要会照顾就餐的局面，点菜、催菜、酒水、餐具，都要自动做，不要让指点和客人招乎效力生。不要抢着敬酒，而要根据需求敬酒。我有段时间经常和指点一同赴宴，我在就

8、餐之前先吃两个大饼，而吃饭时就有精神照顾场所了，由于和客户吃饭根本就是任务。和同事相处要多付出、少索取。多付出劳动、精神、关怀、甚至金钱。同事相处大多是小事，食宿上、卫生任务、送货、发送东西等小事，他要能照顾团队，思索的长久点、全面点，这样才会博得同事尊重，久之，他会成为团队主要的一员。让客户尊重，要办实事，守信誉，不随意叨扰客户。与客户打交道，要站在客户的立场上思索问题，同时要站在公司的角度综合利用资源处理问题。要敢于面对客户的问题，敢于承诺，限时处理。但又不能随意承诺，由于他的权责有限。不能承诺的要向客户阐明：他明白他的意思，他会在限定的时间内汇报，他会在限定的时间内把处置的过程和结果对客

9、户回答。这样客户就以为他是个仔细的人，而不轻视他。另外不随意接受客户吃请，我访问客户有个点半原那么，即到了：分的时候就自动分开，由于快吃饭了。他能帮客户办事，不给客户添费事，这样客户才觉得他有份量。四、学会学习业务员每天任务很忙，但学习不可缺。很多业务员也想学习，但不知道学什么，找到些营销书籍，又觉得太空泛，这就是学习的方法问题。、弄清学习什么：有关产品的知识(性能、工艺、优缺陷)；同行业竞争情况，市场容量、需求特点；有关本产品、本行业的销售技巧；市场规划、规划、沟通知识、会计知识、法律知识、物流知识。在业务员生长的不同阶段，学习的重点不一样。但他一定要思索，我要学习什么，要请指点、教师一同帮

10、他制定学习目的和方案，然后利用一切时机学习。、结合实际学会记录、思索、讨论。他在和客户沟通的时候、在与同事配合的时候、在执行义务的时候，一定有不称心甚至不合格的地方。他一定要预备一个小本子，任务中遇到的问题一个个记下来，先本人思索，后与同事讨论，最后讨教指点。而且任务中遇到某个客户、谈到某个问题，都会有些一闪而过的念头，一定要把这些灵感、创意记下来，丰富、完善。比如，他向客户推销产品，他说产品价钱廉价，他会说他质量不好，他说质量好，他就说知名度低，他说正在做广告。那他就要把客户能够挑剔的问题都记下来，总结答案，以后类似问题就好回答了，不是吗？每天无论怎样累，都要回想一下当天的任务。孔子云，每日

11、三省五申，一定要反思，懂得自责，鞭策本人，提高才快。、根据任务义务学习。许多知识是逼出来的。比如新产品需求铺货，他就要设计产品的价钱、促销，方案铺货的线路、网点数量、时间要求等；指点让他做市场调查，他就要学习市场调查的技巧，要诘问：为什么要调查，调查中会有哪些阻力，调查运用什么工具，采用什么方法调查等等；市场需求搞一次促销活动，就要学习怎样谋划促销活动：现实什么情况、存在什么问题、要到达什么目的，需求什么资源，怎样高效执行，会得到什么结果。总之每一项任务终了，都能总结学习很多东西。、学习要系统。一个有生长潜力的业务员，要有系统扎实的根本功。从产品的上市到价钱的制定、促销的设计、渠道的选择、公关

12、的运用各个方面的技艺都要掌握，而且P之间是相互照应的，要全盘思索。要遵照实际实际-实际的思索过程，融会贯穿。、学习贵在坚持。坚持比学习本身还要难。每人都想学习，但没有集中的时间，而且业务员压力大，遭到的诱惑也多，很少有人坚持学习。当他想偷懒的时候，他就看一下他的职业规划，想想他离目的还有多远，他就有动力了。学习会经过三个阶段：激动喜悦阶段-迷惘困惑阶段-融会升华阶段。一开场，经过书本或他人指点，他对获得的知识很新颖，觉察用途很大，啊，任务中就是这样的！过一段时间，他发现学习的东西和实际有差距。同一个问题，这个指点和那个指点讲的不一样，这本书和那本书甚至有矛盾。这个阶段很关键，阐明他接近发现营销

13、的本质了，但很多人在这个阶段就放弃了，一些看似矛盾实那么规律的东西他没有发现，所以不能应付高级别的竞争。这时候，他坚持下来，沉淀一段时间，仔细思索、讨教，很快他会冲破临界，豁然开朗。从此，他找到了学习的乐趣，思索更多的问题，遇到更多的疑问，迈向更高层次。五、识大局、做小事诸葛亮居隆中而分三国，毛泽东处长沙放眼天下，都是由于胸有大局。很多情况下业务员对公司的决策是不了解的，但不要随意发表意见。要多思索大盘，看清本人团队、看清本人的公司的开展方向，这样他就不会在细枝末节上计较了。比如团队的凝聚力是大局，他和同事的矛盾就是小局，他不能老是找指点为他们裁判；公司市场战略是大局，经销商利益是小局。他不能

14、由于与经销商关系好，而拖延建立分销的时机。指点要以负边沿抢占一个笼统终端，而他思索到公司利润而说这说那，实践指点是从终端影响力的大局出发朝向决策的。有一年他们公司决议收买他们在市场上的主要竞争对手，这样将获得%以上的市场份额。音讯一传出，全体将士喝彩雀跃，以为是分封领赏的时候了，但一些识大局的业务员知道：他们还要与被收买公司人员进展一场PK！于是有些人更卖力，有些人开场松懈。队伍整合的结果是：识大局的那批人获得了稳定的主力位置，而松懈的人那么被边缘化，有的甚至辞职。识大局，更应该做小事。业务员是公司的神经末稍，每个人的小事做好了，公司的大盘才稳。有的业务员整天喝酒吹牛侃战略，但就是不做实事，多

15、少任指点过了，都没他知道的事情多，但都没他的职务低。格局在胸中，不在嘴上，不能眼高手低。同样是访问客户，有的一天可访问家，有的只能访问家，有的拿到张定单，有的拿张定单。这就是小事没做好。优秀的业务员访问之前先设计好线路，错开客户营业顶峰及吃饭、休憩的时间，对客户能够提到的问题进展预备，对访问的情景模拟演练。普通的业务员那么背着包直奔客户场所，结果客户还没到，等了半天，客户来了说：有事情，改天再谈吧；再跑到另一家客户那里，正营业顶峰，也没时间；又到了一家，老板在，聊的也很开心，预备下定单的时候却发现促销品忘记带了，客户一笑：又在骗我！这就是做小事。有一家大型民营企业，家族式管理，年老板决心变革，

16、招聘了一些大学生，空降了职业HYPERLINK finance.ifeng/company/data/news/.shtml经理人，但因家族关系太复杂，有的辞职，有的同化了。年小张来应聘部门经理，但被分到包装车间。他当时分析了该公司的大局：企业要改革，老板决心向市场化开展，公司缺人才。于是决然留下。很多人都对他说：皇亲国戚多，难有出头之日。但他认仔细真的做包装工人，由于技术好，踏实卖力，半年提为副主任。接着办公室竞聘主任，他由于文化程度高，有行政管理阅历，高分中选。但由于都是皇亲国戚，各部门协调很难，他就根据每个人的性格喜好，设计了不同的沟通方法，多付出、少索取，结果很快顺畅起来，年老总任命他

17、做总经理助理时没一个人反对。六、擅长利用资源大家知道林彪擅长打硬仗，他可知道林彪的配备是在解放军中是最好的。解放军的大部分先进武器配备首先是在林彪的战场上运用的，虽然解放军总的武器配备不如国民党部队，但林彪在部分的战役中所投入的配备和人力甚至是优于国民党的。林彪会要资源，也最会运用资源。没有资源谁都做不好业务，有的人不会要资源，有的人不会运用资源。这里的资源是指公司的精神、指点的关注、公司的政策、新产品、促销活动、促销品。做业务员必需会要资源、会运用资源，一轮竞争下来，指点首先会问做了哪些事情、获得哪些业绩，而不是花了多少资源。他没有动用公司的资源，也没有让业绩提升，公司要他干嘛。很多业务人员

18、会说，公司抠门，什么促销都没有。我问：他恳求了吗，他怎样恳求的？他恳求的时候他敢对结果担任吗？没有一个公司怕花钱，只需能占领市场、获得利润。但公司指点站在高处把握大局，他不知道哪个点上需求花钱，所以他要用报告向指点陈说：如今市场是什么情况，差距在哪、我恳求多少资源，能到达什么目的，最后投入、产出一算：赚！指点会不批吗？有的人会说，我要了，天天都在和指点吵，没有用。记住，光喊不行，要用纸！用报告！这是最后评价结果的根据。不打报告阐明两个问题：、他不会打报告，、他不敢承当责任。他对市场分析不够透彻，只是凭觉得。恳求资源不要忘了指点是他最大、最活的资源。指点比他有阅历，指点比他更能调动资源。指点精神

19、倾注他的市场是莫大的侥幸。他要适时的带着导去访问客户，让他感受市场的要求和气氛，他就会了解他的困难，给他更多支持。年他们开辟新市场，那是竞品盘踞多年的根据地，滴水不漏。他们的产品名气小、价钱高，连货都铺不下去。很快春节到了，在放假回家的几天里，我连夜打了报告：陈说了市场情况、铺货的难度、存在的问题。最后提出：利用竞品放假的时机，节后提早天上班；每件货搭赠两元促销；请公司副总督战；请兄弟单位调五名业务员、名促销员参与会战；公司派三辆车协助客户铺货；保证在一周内铺货率到达%。公司赞同了我的方案，结果经销商看到厂家这样大的力度，积极性也调起来了，加之竞品人员放假，干扰也不大，铺货率很快达标。恳求了资

20、源，还要会利用资源。公司发给他件促销品，他一家件给分掉了，看似公平，实那么草率。实践操作中有的需求多给，有的可以少给，有的可以不给，还可以节约下来开发新客户。这里有很大的学问。七、敢于盯他的指点和相关的部门在任务中他们经常能听到这样的对白：经销商：促销活动什么时间开场啊？答：指点还没批。经销商：上次说给我的补贴，到了吗？答：指点还没通知。我想问：他是干什么的，就是传话筒吗？不，他是催化剂，要催着指点把化学反响完成。其实报告能不能批，不是要等到签字才知道，在他与指点的沟通中他就要判别报告能否能批。签字只是个程序而已。正确的对白应该是这样的：经销商：促销活动什么时间开场啊？答：我刚和指点沟经过(他

21、要在客户问他之前关注这个问题)，财务正在审核费用，估计两天可以传过来(假设两天没批他一定要给客户合理的解释)，根据我的了解，根本可以批(这句话不能随便说，必需指点有明确的表态)，我们开场做预备吧，但要严密。请记住：为了任务要不停找指点，为了私事要防止找指点。有的业务员恰恰相反，任务的事不敢找，利益的事不停找，指点能不烦吗。我有这样的领会，每一个指点都乐意接听由于任务的，这阐明他是担任任的。由于指点事很多，需求他的提示。假设他把报告或客户问题反映上去以后，不诘问，很能够石沉大海，结果事情没办成，谁的责任呢？追指点要有方法：、遇到的问题他能否用尽了一切能够的方法都不能处理？假设有一线方法，都不要费

22、事指点。、普通不越级。他要给各级指点一个处置的期限。比如他把报告交给主管，普通半天就可以催他；主管交给经理后他要提示主管催经理；当报告传到财务后，他可以直接讯问；当报告到了老总那里，而又超越了合理的时间，他可以请经理催老总；假设还没有批，他可以直接催老总。、给指点打之前要有充分的预备，要简约明了，对指点能够问到的问题要预备好答案。否那么，指点问他什么他都答不上就惨了。我在做业务员的时候，单位都知道我的报告批的快，我答应客户的事情我会追究竟，没有指点可以应付我。记得有段时间指点特别忙，而需求回复他们的问题和报告也特别多，超越合理的时间我就会打，一开场指点会问：哪件事啊，我回去看看，之类的。到后来

23、一接我的就会说：好，小刘，那个报告我知道，我根本赞同，下午就签字。甚至到后来，指点批过我的报告还会给我打个告我一声。还有，需求部门协调的事情，也不要怕费事指点，处理问题总比拖延问题好。有时候指点向客户承诺的事情，假设他在场，他就负有记录、追办的义务。这既是对客户担任，也是维护指点的信誉。假设他不去催办，而指点由于忙忘记了，会构成客户对公司不好的看法。八、要有剧烈的责任感很多员工对责任的了解限于明确规定的、指点交办的任务。实践上业务任务千头万绪，不能够都做规定、都做安排。销售中很多事情是可为可不为的，做了对公司有协助 ，不做，也没有充足的理由责怪他，这就需求责任感。优秀和普通，就差一点责任感。每

24、个指点心中都有一把责任感评价尺子，他是员工绩效考核之外重要的评价规范，他靠觉得，没有严厉的量化，长期坚持责任感的人会得高分。举个生活中的小例子：老总：小张，我们的马桶是怎样回事？小张：物业来修几次了，就那样。老总：前几次是什么缘由，维修记录呢？小张：忘记了，也没记录。老总：如今什么缘由呢？小张(立刻去看，回来后)：水箱没水。(实践老总曾经看过，两个缘由：水箱没水，底部漏水)老总：找个人修一下小张：找谁呢？让他们再看一个例子，还是那个马桶：老总：小王，我们的马桶怎样回事？小王：坏了，不知谁搞坏了。老总：那里面怎样还有大便？小王：我刚刚没进去，不知谁干的？老总：用盆接点水给他冲干净。小王去，边冲水

25、边喊：谁素质这么差，解了大便也不冲，没看到坏了吗？冲完后小王汇报：冲好了，刘总。老总：为什么不把门锁上，贴个告示？小王：主管不在想一想，他的身边是不是每天都有这样的小事，他做了吗？做完好了吗？任何一个有责任感的员工，会让老总关怀马桶这么小的事吗？但每个人都会说：那不是我的事。是啊，老总不会批判没去做的人，但会给那个做的人加分。责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，他要想尽一切能够的方法去到达目的(不是完成义务)，假设什么方法都用尽了，事情还没做好，他就可以没有一点遗憾了。比如他今天拿了一个定单，要求明天上午送货。他把单写的很清楚，交给仓库了。第二天中午，客户赞扬：为什么货没送到？指点问

26、他，他说：我下单了啊？再问仓库，说：要货的客户太多，来不及送。都有道理，问题是谁来向客户交待？思索：他能否在下过单后的第二天再催一下？仓库能否在第二天把送货紧张的情况及时通知他？指点对运输才干有没有预测？能否暂时租用车辆？有责任感的人会做的很完美！九、沉得下去孙子曰：动那么翔于九天，静那么遁于九地。业务员要有遁于九地的精神才干发现市场的真相。他们都知道按访问八步骤去访问客户，为什么结果差别很大呢？就是由于有的人沉下去了，有的人浮在上面。有的业务员推销到了终端门口，刚引见两句，老板就说：“货多着呢，如今不要。业务员就说：“那好打搅他了，我下次再来。像这样怎样行呢？无论客户要不要，都要把本人想推销

27、的利益点说出来，要引见完产品，并且知道客户为什么不要，才干走。他推销的产品要么价钱低，要么质量好，要么利润高，要么是名牌，要么礼品多，要么效力好，总有一两条优势吧，这是他对于客户的利益点，假设他不把利益点说出来怎样打动客户呢？所以当老板回绝他的时候，不要立刻走，推销才刚刚开场，由于推销从回绝开场。他要找话题和他交流，必要时需求买点东西，或先给点礼品：“大姐，耽搁他一点时间，我给他引见一下产品好不好？不买没问题。“我看看“这是他们公司新消费的产品，一件比廉价一块钱，质量都是一样的“都没听说过，没人买(对“廉价没反对，但担忧卖不掉)“没关系，他们的产品包退、包换，有人买就多赚点，没人买他也不损失“

28、包退换？我上哪找他去？(认可“包退、包换但怎样兑现？不敢置信他)“他们仓库就在路号，老板是，半小时就来到了(顺便引见单位)“那好下次再来吧“要不，先下两件试试？“下次吧，货还多，没地方这次虽然没成交，但他与老板曾经有充分的沟通，那么第二次、第三次，随着沟通的深化就会成交。沉下去有两层含义：是能吃苦；深度了解市场。业务员，特别是厂家的业务员，曾经习惯于向客户打个，了解下情况，到市场走马观花看一遍，然后喝酒、打牌、睡觉。真正沉下去的，是在与终端送货、收款、做生动化、售后效力的过程中了解市场的。我刚到一个新市场的时候，货铺下去了，但不好卖，客户不情愿摆出来，走过去根本看不到。我的主管带着我，每天早早

29、起来，在终端开门出生意的时候，帮老板搬货，不仅搬他们的，其它产品也帮他搬，一家家的搬。如是延续一周，老板一看到他们就笑着说：不用来啦，保证放最好的位置。不仅气氛有了，客情关系也有了。在另外一个区域，他们和另一家企业的产品在市场上竞争的很猛烈，市场份额也差不多。为了了解竞品每天出货量，我和同事延续三天在他仓库对面蹲点，竞品送货的车有面包、有电三轮，他们从他开门不断数到关门，又根据市场上他们不同批次产品间隔的时间，及终端了解的信息，综合测算，得出他们的日销量。后来证明，他们测算的数据和实践销量根本相符，这为公司决策提供了最真实的参考。业务员第一次到终端，老板要么不理他，要么和他客套几句，得不到有用

30、的信息。没有几个来回，终端不会向他说真话的。而且终端向他引见的情况，总是有意无意的为了得到一点利益，所以要对终端的话进展分析、印证、过滤，而这需求大量的走访，不泡在市场里做不好业务的。十、业务员三忌：一忌妄自菲薄、二忌妄自尊大、三忌随波逐流不要觉得本人什么都不懂；不要以为像我这样刚毕业的学生多的是；或者因出身啦、学历啦等等缘由而自大；要置信：只需肯努力，什么都能做到。要阳光，要乐观、要积极。不要期望得到他人的照顾，不要接受他人的小恩小惠，他们都是一样的业务员，为什么要他人照顾他。常被人照顾，会被以为才干缺乏，常被恩惠会受人以柄，失去原那么。不要以为本人大学毕业，什么都懂。一方面奉承老业务，内心

31、里又看不起他们。从清洁工到部门经理到老总，要一视同仁的发自内心的注重和尊重，要知道他像一根草一样，没有人脉根基和业绩根基，他的价值还没表达，任何人的一句话都能够影响他的出路。我刚任务的时候，就曾因与一位总经办的女效力员顶撞而被推迟转正三个月。一定要低调，但内心要有剧烈的进取愿望。如今的业务队伍，有%以上是随波逐流的。很多业务员老是以为：市场就这么大，竞争就这么个情况，我也改动不了什么，指点安排咱就干，没事就去吹牛、喝酒、打打牌，日子一天天混过去了。每个业务员的来历、背景都不一样，他人能做，他不一定能做；他人能说，他不一定能说；他人能犯的错，他不一定能犯。清楚他的目的，清楚他的责任，业务任务是永

32、无尽头的，为什么要停下？要坚持本人的个性、韧性、敏感度。失去特征，他就不再鲜明。很多人在单位里报怨没有提升的时机，看不到希望。那我问他：时机真的来了，他是那个最适宜的吗？有的人看到好似不如本人的同事升职了，就感慨生不逢时，一副怀才不遇的样子。还拍胸脯：给他们俩一个同样的市场，比看，假设我不行，我无话可说！而这正阐明他平常没有用百倍的努力来任务。我通知他没有这样狭隘的竞争时机。他为什么不把这种勇气、这种热情放在平常的任务中？竞争是在他们平常的每一句话里、每一个任务细节里开场的，没有一项竞争的结果是靠单一的表现得来的。时机的到来都是不可预见的，忽然的，而指点会选择那个最适宜的人。他每时每刻都做好预备了吗？那是年，他们所处的新市场拓展缓慢，正好又遇到非典时期，大家都有了一个放松的借口，整天打牌、睡觉。而我每天坚持下市场、理货、访问客户，竞品的业务员也很少出现。非典过后，虽然我公司产品整体仍无起色，但我的区域相对好的多，有气氛、有销量。很快有个其它区域的经理因经济问题下台，岗位出现空缺，我被派去任副经理。任命通知下发的时候，有很多同仁都不知道我是谁。十一、不要放纵本人的坏习惯不以恶小而为之，不以善小而不为。年青人，每个人都有自已的个性，也