网络营销实训

1、.：.；实训报告实训称号八运用电子支付方式进展网上支付专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过对不同的网站进展阅读和比较，了解这些网站的电子支付方式，学会电子支付在网上的运用。实训要求学生需求掌握电子支付相关的根底知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤科讯是一家新开张的网上销售公司，主要的运营业务是计算机整机及其配件。该公司希望经过BB、BC销售其产品。经过谋划，该公司计划运用电子支付方式进展网上支付。假设他是该公司的网络营销人员，请他为公司完成以下任务：、分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心思，以及网上消费行为过程是怎样的。

2、企业担任网络任务的白领们, 网商队伍(这些人包括企业老板、企业的网络营销人员、在网上开展的个体户)网上消费心思: 一追求时髦和新颖的消费心思。青年人的特点是思想活泼、喜欢冒险，就是追求时髦和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前悄然一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需求产品的品牌、价钱、外形、功能、特征等信息,轻而易举地找到“新、奇、美的商品。二表现自我和表达个性的消费心思。岁以下青少年的自我认识日益加强，剧烈地追求独立自主。因此，在购买商品时，他们不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性。互连网的出现，使以个人心思愿望为根底挑选和购买

3、商品或效力成为能够。三满足方便、快捷的消费心思。四躲避现实干扰的消费心思。现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能坚持心思形状的轻松和自在。但店铺式购物却经常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳，或对商品购物环境不称心，或不想让人知道本人所购买的商品等，而网上消费恰恰可以弥补这些缺乏。五追求价廉的消费心思。即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价钱的敏感度, 但价钱一直对消费心思有着重要的影响。一旦价钱降幅到达消费者的心思预期，消费者就有能够被吸引并产生购买行为。六坚持与外界的广泛联络，减少孤单感的消费心思。网上市场提供了具有类似阅历的人们聚集的时机，经过网络而聚集起来的群体

4、是一个极为民主性的群体。、列举五个以上的可以进展BB或BC的运营网站，比较它们的运营特点，并登录这些网站。了解这些网站的缴费方式，有电子支付方式的，学会电子支付的运用。杰出亚马逊科学性跟进主流互联网运用技术，扩展性顺应市场的瞬息变化，前瞻性放眼未来的电子商务开展趋势、淘宝实行免费政策，本钱低，以经销商,零售商开通为主、凡客城品网络直销的方式，轻资产方式，隐藏在互联网推行背后的“以ROI为中心“，、京东商城以零售商开通为主，站长特约经销商,从中赚取差价、易趣收取商品登录费支付方式：网上支付、邮局汇款、银行转帐。、了解上述网站曾经发生过的侵权纠纷、分析其处置方法和处置结果。 账户盗刷年月，多名 H

5、YPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 当当网用户泄漏，本人账户疑似遭人暗中盗刷，不但莫名其妙扣除余额下单给陌生人，连注册邮箱也被修正，导致无法追回本人的账号。此前，当当客服对此表示无能为力，建议用户自行报警。 月日，当当官方对此作出回应，称月日至月日紧急冻结一切当当网账户余额及礼品卡。在此期间请用户及时修正密码，假设发现账户登陆异常或账户余额被盗用，请尽快致电当当网客服。此外，对曾经被盗的账户，当当网已报案，请账户余额被盗的顾客也积极向当地派出所报案，当当网将全力协助。 以下是当当网正式声明： 近日，当当网极个别账户被盗，呵斥少数消费者的账户余额被不法

6、分子盗用，对此当当网进展了全面调查。经核实，很多互联网用户习惯在不同网站上运用一致的账户和密码，由于年CSDN互联网泄密事件导致大量账户密码数据丧失，给不法分子留下了可乘之机。 为防止当当网用户蒙受损失，他们决议：月日至月日，紧急冻结一切当当网账户余额及礼品卡。在此期间，请当当网用户及时修正密码，假设发现账户登陆异常或账户余额被盗用，请尽快致电当当网客服-。对于冻结之前发生的损失，经审核确认后，当当网将分批给予用户全额补偿。对曾经被盗的账户，当当网已报案，请账户余额被盗的顾客也积极向当地派出所报案，当当网将全力协助。 在此，他们呼吁宽广消费者，为确保您的信息和财富平安，请尽量防止在不同网站运用

7、一样的账户密码，防止登陆不平安网站。对于目前未受影响的用户，他们也建议您及时修正密码，防止给犯罪分子留有可乘之机。 最后，赞赏宽广消费者长期以来对当当网的信任，作为与您携手走过载的同伴，当当网将一直把您的利益放在首位，他们也将和宽广消费者共同面对、共同承当，请宽广消费者继续放心购物。实训结果实训心得经过查看个网站及资料,我了解了电子支付的相关知识,对于不同的电子支付方式有了更多的了解。实训称号九网络目的市场战略专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，了解网络市场细分的变量、网络目的市场选择的战略以及企业在网络市场的详细定位方法。实训要求学生需求掌握网络目的市场战略相关的根底

8、知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤由于比普通人的体形要大，因此肥胖者遇到很多费事。其中，随着越来越多的服装品牌只为苗条的人设计衣服，身体肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为身体肥胖的人开设的大码衣服专卖店获得了胜利。他们将诸多细分顾客中体形肥胖、需求XL以上尺码衣服的顾客作为目的市场，实施差别化营销。在肥胖者较多的兴隆国家，专门为肥胖人群开设的服装店早曾经在市场中占有一席之地，而在韩国可以说还处于初级阶段。在这其中，在网上作为大码衣服的代表品牌而名声大噪的BIGNBIG HYPERLINK bignbig/ bignbig以其

9、艳丽的颜色、顺应流行的设计，为肥胖者提供了多样的选择，还赋予了他们追逐潮流的自自信心，可以说是典型的胜利案例。A是国内一服装专卖店，专门为肥胖者提供效力，根据市场开展需求计划开设网络服装专卖店。假定他是该公司的网络营销谋划人员，请他为公司做如下任务：、对肥胖者购买衣服的市场进展细分，并描画其特点。、查询、登录相关网站，了解国内相关市场概略。、根据各个细分市场的特点及竞争情况对专卖店进展市场定位。实训结果、人口细分 人口细分是按年龄、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、受教育程度、朱教、国籍等变量对市场进展划分。人口变量是市场细分的根本要亲，共缘由在于服装零售的穿着是因入而

10、异的。()年龄。消费者年龄的不同他们对服装零售的颜色、式样及流行性的喜好也不一样。年龄小的倾向于活泼有朝气、艳丽亮丽的，年龄大的就偏爱成熟稳重款式。()性别。按照性别可以把服装零售市场分为男装市场和女装市场。如胖夫人装，主要以中老年身体肥胖的女性为目的客户，消费梢工制造的中高档时装，以满足这类消费者对美的需求。 ()收入。收入是购买力的决议要素。因此是服装零售市场细分的重要根据。随着收入的提高，消费者在购买服装零售及服饰产品的数量、质地、档次等力向的要求都会提高。如高收入者对高档服装零售需求的添加，以坚持与其收入相称，对于名牌服装零售的需求也剧烈一些。 ()职业。职业与服装零售需求亲密相关，不

11、同职业者对服装零售的选择有很大差别。如律师、政府任务人数、教师等任务性质比较严肃因此对服装零售的选择比较传统；而艺术任务者、白内职业者那么对服装零售的个性化要求比较明显。、心思细分 心思细分主要根据消费者的生活方式和个性特点将其划分为不同群体。 ()生活方式。消费者的生活方式会直接影响共购义习惯。按照生活方式，消费群体可以分为时髦型、朴素型、享乐型、事业型、迟求社会位置型等。 ()个性特点。个性是指带有个人倾向的、本质的、比较稳定的心思特征的总和。个性包括个人的兴趣、喜好、才干、气质、性格等方面。件格内间的人，对于服装零售的颜色、款式普通倾向于冷静、保守；而性格外间的人，那么喜欢颜色明快、新潮

12、、时髦的服装零售。、行为细分 行为细分即服装零售企业根据购买者对服装零售的购买时机、动机、运用情况、运用频率、对品牌忠实度、待购阶段、对产品的态度等要素，将市场划分为假设干顾客群。 ()时机。服装零售消费者购买和运用产品的时机很多，如春节、圣诞节、国庆节、运动会等。企业要抓住时机，扩展消费各运用本企业产品的范围，促进销售。 ()动机。消费者购买产品都具有某种动机，追求不同的利益。如多数消费者购买两服是为了在较正式场所出现时穿着，购买运动服是为了运动和休闲时穿着等。研讨阐明，一些亚洲女士喜欢穿紧身服的主要缘由有：视觉上更娇柔，体型上更优美，穿在身上更美丽等。 ()运用情况。根据消费者对服装零售产

13、品的使们情况，可以把消费者分为未运用者、曾经运用者、潜在运用者、初次运用考和经常运用者等五个类型。在这五个类型的细分市场上，消费者的运用情况木向，企业相应采取的广告战略和推销方式等也应有不同。()运用频率。按照消费者对某种产品的运用频率细分(又叫数量细分)，可将其分为少量运用者、中量运用者和大量运用者。如牛仔裤的大量运用者是岁以下的年轻人。()对产品的态度。消费者对企业产品的态度可分为五种：热爱的、一定的、不感兴趣的、否认的和敌视的。企业对不同态度的消费者应采取不向的市场营销战略。据统计，年，我国的肥胖人数曾经到达.亿人，而且还有添加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不仅带来了一系列的安康

14、问题，更为女性选购衣物时提供了市场。胖人也需求适宜本人的服饰来展现本人的自信，他们构成了市场消费的主体；而从审美角度上来说，“环肥燕瘦自古有之，具有“以肥为美审美的群体也不在少数，结合他们的审美认识，从而设计发明出胖人本人的服装，将会开创胖人服装市场。胖体女装的消费群体比较固定，只需知道有这么一家店，很多顾客会远道而来。假设服饰合她们的口味，这批人就会成为他的回头客。胖人对穿着极其挑剔。十个胖人十个样，每个人胖的部位都不一样，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每个款式都要根据不同需求来设计不同款式。而且，如何平衡颜色和效果也是一门大学问。胖人经常穿深颜色的衣服，由于深色显瘦，但深色同时也显老，这

15、就构成了一对矛盾。普通来说，黑色、深色的大码服装比较收腰，而且黑白色永远不会过时，也适宜任何年龄和肤色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服装，她们看也看腻了，穿也穿腻了。如今人的时髦观念加强了，所以只需能遮住胖的位置，淡色和艳丽的服饰胖人也喜欢。小碎花之类的布料其实也很显收腰。此外，丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但如今的观念曾经被逐渐冷淡，随着世界的流行趋势，这类人群开场超越自我，她们需求的是温馨和时髦，设计的理念也要跟着创新。胖体服装产业近年增长飞速，尤其是在一些欧美、印度等胖体人群增长较快的国家和地域，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到

16、北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻觅大尺码的女装，可是有钱想买却找不到地方买。所以可在以上那些地方进展定位。实训心得了解肥胖群体市场，进展市场细分，市场定位，初步设计肥胖服装销售程序。实训称号十网络营销产品战略专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，熟习网络产品的分类和特点，了解网络营销新产品的设计，运用主要的网络营销效力的工具。实训要求学生需求掌握网络营销产品战略相关的根底知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤随着交通的进一步便利以及人们传统观念的改动，越来越多的人，特别是都市年轻人选择了自助旅游，甚至出现了一个“驴

17、友的新名词。“驴友意为，一同自助旅游的朋友，或是之前未谋面但是方案一同自助旅游的人群。这些想要自助旅游的朋友首先需求经过某一个平台来结识其它一些有旅游志愿的朋友，同时他们还需求获得一些旅游目的地的情况，诸如吃住行游购娱等方面的信息。同时，由于彼此之间的陌生，他们之间还必需有一个内在的保证机制，保证他们之间可以履行君子协议。“UU游山玩水户外运动俱乐部是一个自发组织起来的“驴友组织。假设他是某一家游览社的营销谋划员。请描画“驴友的需求和特点。答: 驴友不喜欢筹繁华，不喜欢被导游牵着鼻子走，不喜欢固定的道路，不想被骗。驴友喜欢和朋友一同去享用假期，喜欢本人做决议，喜欢看自然，原始，商业气氛不浓的风

18、景，喜欢本人发现，探求。驴友独立，自主，希望本人能参与游览中的每一件事。驴友有圈子，但也不排斥陌生人的参与，并能很快交上朋友。真正的驴友，走出门就在户外，他们永远都在路上，永远能发现他人忽略了的风景请他登录该俱乐部的网站uu，列出该网站的功能，讨论该网络平台能否可以满足他们的需求。答: 功能:组织交友，驴友互动，旅游培训，旅游地资讯能满足他们的需求，对于驴友而言，交友是最重要的，这个网站能很快交上朋友。而旅游地资讯和旅游培训也是新人旅游所必需的。、列出该网站提供的网络营销产品的类别和组合，并思索网络新产品和效力工程开发的能够性。答：提供了户外运动、自助游、露营、探险、上海、腐败、自孽、登山、户

19、外配备、企业拓展、团队拓展。由于这个网站本来就是游山玩水户外运动俱乐部，那么提供的只能是关于户外运动的一些效力与产品，比如提供一些户外运动竞赛、野外烧烤等，然而不论是什么活动，平安第一！实训结果经过“UU游山玩水户外运动俱乐部分析了驴友的需求和特点,以及该网站的功能和产品等。实训心得经过该实训, 熟习了网络产品的分类和特点，了解了网络营销新产品的设计，以及运用主要的网络营销效力的工具。实训称号十一网络营销定价战略专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，了解网络营销定价的特点、根据、影响要素和目的，掌握网络定价的根本战略和方法，并能对定价战略进展实践运用。实训要求 学生需求掌

20、握网络定价的根本战略和方法，并能对定价战略进展实践运用，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤、访问淘宝网 HYPERLINK taobao/ taobao和易趣网 HYPERLINK eachnet/ eachnet，了解不同产品拍卖价钱的制定战略。低价定价战略直接低价定价战略、折扣定价战略、促销定价战略，定制消费定价战略，运用定价战略，自动调价，捆绑销售战略，品牌定价战略，免费定价，竞拍定价战略。面对如此之多的网络营销价钱战略方式，他们要根据本人的实践的产品和效力来选择相应的战略方式，制定最适宜本人的网络营销价钱战略。登录中拍网 HYPERLINK a/ a，搜索近日在线拍卖信息

21、，并观看在线拍、访问戴尔中国网 HYPERLINK dell/ dell和瑞星网 HYPERLINK rising/ rising，熟习定制定价、运用定价、免费定价战略的运用。.定价目的.本钱要素.市场需求的性质和情况.竞争者的产品与价钱.产品生命周期免费价钱战略是市场营销种常用的营销战略，它主要用于促销和推行产品时，这种战略普通是短期和暂时性的。但在网络营销中，免费价钱不仅仅是一种促销战略，它还是一种费用有效的产品和效力定价战略，许多新兴公司凭仗免费价钱战略一举获得胜利。公司作为市场主体，获取利润是公司生存和开展的根底，采用免费价钱战略。、登录杰出亚马逊 HYPERLINK zmazon/

22、zmazon，搜索某一品牌与规格的产品，了解其价钱，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网 HYPERLINK soaso/ soaso、中搜网 HYPERLINK zhongsou/ zhongsou、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和战略。SAMSUNG 三星 Si WCDMA/GSM多元网价钱： 中搜网价钱： 淘宝网价钱：实训结果 了解了更多的定价战略。实训心得了解了网上商店对于产品定价的战略及影响定价的要素和环境。让他们更明晰的了解对于产品定价的合理和公正性。此次调查让我了解了一些网上购物的信息，一些网上营销定价战略的相关内容。实训称号(十二)网上促销战略专业

23、班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，了解网络促销和网络促销组合，掌握网络广告，特别是能运用网络广告、网站推行进展网络促销。实训要求学生需求掌握网络促销战略相关的根底知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤阿里妈妈alimama是阿里巴巴旗下一个中文网上广告买卖市场。作为一个全新的买卖平台，它初次引入“广告是商品的概念，让广告第一次作为商品呈如今买卖市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家广告主和卖家网站主轻松找到对方，实现对接。登录阿里妈妈网站。写出购买广告的流程。、进入 HYPERLINK alimama alimam

24、a，登陆淘宝本人的淘宝账号后，点击“买广告、在类目选要投放广告的网站类型，比如，代理商在“潮流时髦，网上商城的“女性商城中挑选网站都是不错的选择。、选定好时间，从-开场到-终了、进入广告设置页面、设置好后，点击“建立图片广告牌、确认支付宝付款就OK啦！等到月号，广告图就在该网站展现了。、比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进展综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放方案。广告方案是广告主(广告买家)制定的广告投放方案，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。一个完善的广告方案可以理清思绪，方便管理，甚至控制预算。经

25、过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进展综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放方案。选择好投放地点网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需求许多技巧了。低本钱，高报答。 怎样才干做到如此效果呢？目前该网店是为了流量的提高，那么，就选一些名气不大，流量大的网站做广告。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价钱普通都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。此外，作为营销类的书籍，应该在专门的营销类网页和专门的卖书的网页如当当网上进展广告。这样所

26、针对的客户比较明确。广告也会事半功倍！搜索页面上打广告 搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。经过手工登陆到的网易，yahoo 等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费效力，当然也有免费登陆。 对于收费效力，根据本人的情况选择。百度是每下点击.元。google每下点击为.元，其他的中国搜索联盟也有收费排名效力。个人以为价钱较高，不太划算。此外也可以直接在搜索网页上打广告。当然这也是一笔非常可观的广告费。邮件广告广告邮件目前大多都成了渣滓邮

27、件，这主要的缘由是由于邮件地址选择，邮件设计等缘由。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不厌恶它的人，很不容易。.标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要明晰。不过，广告邮件群发假设搞好了，其效果却是也非常有效，而且本钱不高，目前，在国内。块钱就可以买到群发软件带亿个邮件地址。另外可以在本人的网站参与邮件列表功能，可以让网友订阅本人的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关战略。可以获得很好的效果。邮箱底纹广告就以网易为例，网易的邮箱用户有万。在网易邮箱的一切页面投放广告的益处：超高曝光率：用户群庞大超大曝光面积：作为底纹的面积，比起普通广告都

28、来的大广告接受度高：广告美观性高，又不干扰用户正常运用邮箱，不会引起用户的反感病毒式营销 病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮本人宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面引见几个常用的方法:.免费效力营销专业类新书可以提供免费电子书下载，然后这些效力中都可以参与选择本人的广告或者衔接。由于是免费，所以可以迅速推行。.有趣页面 制造精巧的页面，或有趣的页面经常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制造一些精巧的，或者有趣的页面像朋友引荐。 .其他方法 本人制造软件来宣传，比如制造腾讯除广告显IP版本，加上本人的网站衔接，假设软件好的话就会被众多软件下载网站收录。到时他网站的知名度和流量也获得了很好

29、的提升。在论坛上发帖 论坛宣传，虽然破费精神，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推行，全面出击。论坛宣传要选择本人潜在客户在的论坛，或者人气比较好的论坛。论坛宣传留意一下几个战略：. 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。. 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传本人的品牌，签名可以参与本人网站的引见和衔接。 . 发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？由于发的多，但总体流量不多，他们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传本人的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以破费较小的精神，获得较好的效

30、果。 实训结果在阿里妈妈上进展的广告购买的测试；经过各方面的比较，为营销专业类新书制定一个网络广告投放方案。实训心得经过该实训，了解了网络促销和网络促销组合，掌握了网络广告，特别是能运用网络广告、网站推行进展网络促销。实训称号十三网店推行和运作专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，了解网络商店的类型和特点，掌握网络买卖过程中的管理要领，并能把网络推行运用到网络商店的开设及网络商店运营当中。实训要求学生需求掌握网络营销推行相关的根底知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤登录买买乐mymyle和ShopEx网站shopex，查询两个网站提供的产品和效力。请根据

31、它们提供的网上开店平台处理方案，描画它们所属网络中间商的类型和它们的异同点。答：买买乐产品：c数码、服装饰品、化装品、 书籍 买买乐效力：网上开店效力、域名效力、空间效力、邮箱效力、网络推行效力等一系列电子商务效力。ShopEx效力：网上开店效力、 HYPERLINK ets.shopex/ t _blank ShopEx ETS、 HYPERLINK fenxiaowang/ t _blank 分销王、 HYPERLINK taoex/ t _blank TaoEx、 HYPERLINK shopex/dianzhanggui/ t _blank 店掌柜、外销宝、免费空间、免费二级域名、免费

32、网店维护等效力。类型和异同点：买买乐电子商务效力平台是国内最早成立的电子商务平台之一，由超越，家入驻商铺提供c数码、服装饰品、化装品、 书籍等全系列多品牌商品的网购效力，平台全面实名认证，在线支付等配套健全，买卖平安可靠。ShopEx经过与阿里巴巴，淘宝，支付宝，腾讯，拍拍，财付通，百度，乐酷天，中国挪动，中国电信，中国银联，google，ebay，paypal，用友，金蝶，新浪等众多业内外知名企业建立战略协作联盟，为用户发明更优良的产品及更高质量的效力。描画买买乐网店的城市分布和店铺的行业分布特点。答：黑龙江： 吉林： 辽宁： 天津： 北京： 河北： 内蒙古： 山西： 山东： 江苏： 安徽：

33、 上海：浙江： 福建： 江西： 广东：海南： 香港： 澳门： 台湾：广西： 湖南： 湖北： 河南： 陕西： 宁夏： 甘肃： 重庆： 贵州： 云南： 四川： 青海： 西藏： 新疆： 抢手城市： HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 上海 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 北京 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 广州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 深圳 HYPERLINK mymyle/sho

34、plist/citylist/cityid/ 东莞 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 绵阳 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 重庆 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 天津 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 杭州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 成都 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 郑

35、州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 青岛 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 苏州 店铺主要集中在大陆。大中城市及接近沿海地域的城市。分别访问买买乐网站内“访问量最高、“顾客最多、“商品最多和“留言最多的店铺，描画每一类店铺的特点和优势。答：访问量最高：一、充分利用宝贝关键词二、控制宝贝上架时间：淘宝宝贝陈列默许规那么是剩余时间少的宝贝排最前。三、设置好宝贝引荐：促销以及拍卖等活动。四、利用好照片吸引顾客五、店铺风格一致六、拍卖：一元拍+荷兰拍：拍卖吸引人气。七、群发邮件或在BBS聊天室约请

36、他们进入他的店铺。八、老客户口碑相传顾客最多：影响网店顾客购买的主要要素 文化要素、社会要素、家庭要素、个人要素、心思要素动机、觉得、学习、信心与态度。网店顾客购买行为类型：全确定型、半确定型、不确定型。按照顾客的参与程度，又可分为复杂的购买行为、寻求平衡的购买行为、习惯性的购买行为、寻求变化的购买行为。 美国市场学家赫华(Howard)和西斯(Sheth)曾把普通顾客的购买行为视同处理问题的活动，他们以为可分为三种类型：常规反响行为、有限处理问题、广泛处理问题购买决策过程 网店顾客在购买中普通经过五个阶段。确认需求、信息搜集、商品对比评价、购买决策、购后行为。但并不是都阅历这五个阶段，对参与

37、程度低的商品，网店顾客会跳过某些阶段。如，买一个手机充值卡，用不着搜集信息。 商品最多：网上开店和现实运营一样，同样也会有一些本卷须知，也可以说是原那么吧！、安心 、一定要守法、诚信、平心留言最多：.尽量运营有特点的商品(假设大家都卖衣服，那他就卖裤子)。.网上销售也应该装修好“门面。.随时添加新货，让人有的看，不会觉得腻烦，这点很重要，但要留意的是，是要在人气根本稳定，客源根天性满足营业需求的时候！.学会抓住一切时机宣传本人的小店，尽能够多地在禁用词语论坛上发言，多发好文章，让他人对他有印象(签名档一定不要忘了)；把本人开店铺的事情通知他认识的一切朋友，经过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了

38、些感想的时候，可以写心境故事，放在平台的首页里引荐，知名度又会添加许多。.店铺开了一阵子后，可以私下里和他人联络，交换友谊链接。大家经过交换链接，可以构成一个小的网络，能增进彼此的影响力，也可以在货源短缺的时候相互调济，也可以让客人有更多的选择。.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对他商品的提问，这点我想很重要，就好象现实中，客人去超市买东西，总希望排队买单的时间越短越好一样！.最重要的是诚信，不论是买东西，还是卖东西，要本着和客人交朋友的心态去做生意，其真实网络上“口口相传的速度是非常惊人的，他得罪了一个用户，他发个帖子，能够就有上万个人能看到，加到讨伐他的阵营中去！.多在论坛

39、转悠，学习他人的好阅历。阅读，进展网上商店的谋划，注册成为买买乐的新用户，并创建本人的网上商店。注册用户：进入买买乐开店平台首页后，点击首页右上角“免费注册显示新用户注册页面，根据提示填写注册信息：用户名、密码、email地址、验证码等信息、 阅读效力协议注册信息填写完后，阅读 HYPERLINK mymyle/help?id= o 网上开店效力协议 t _blank ，点击“我已阅读并赞同以下条款，提交注册信息按钮。、 邮箱验证由于网页过期，下面的邮箱验证和开户创建本人的网上商店操作无法进展。实训结果实训心得了解了买买乐网站的情况。知道了“访问量最高、“顾客最多、“商品最多和“留言最多的店铺

40、胜利的特点及优势。了解了买买乐网站如何注册及开店。学到了很多以前不知道的知识，收获很大。实训称号十四简单商业站点的创建专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，掌握简单商业站点的创建方法，熟习在商业站点上运用网络营销方法进展网络营销。实训要求学生需求掌握网页设计与制造相关的根底知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤Internet上恳求一个免费的网站空间。进入v网，注册一个新用户。、学生每人均利用所掌握的网页设计与制造技术建立一个虚拟的商业站点，要有一定的商业化内容。、在组织网站的有关页面的规划时，要思索能够给未来的阅读者带来的影响，思索该当如何组织页面间的联

41、络。、网站整体颜色的建立也要思索营销问题，思索本企业的产品特性、消费者的年龄、地域、偏好等等，来调和本网站的主颜色。下载cuteftpZH，运用FTP将制造的网页文件上传到注册的用户上。FTP衔接中文件传输完成实训结果制造了一个商业性的网页，下载cuteftpZH，运用FTP将制造的网页文件上传到网上。实训心得经过该实训，掌握了简单商业站点的创建方法，熟习了在商业站点上运用网络营销方法进展网络营销。实训称号(十五)网络营销相应的营销手段专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，熟习网络营销所包含的营销手段和类型，了解每一种类型的营销方式。实训要求学生需求掌握网络营销相关的根底

42、知识，有衔接网络的电脑。实训内容记录各项内容的操作步骤、利用Google或百度进展搜索，查找网络营销相应的方法和手段，并举例。答：搜索引擎营销、博客营销、网络广告、视频营销、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销、IM工具营销、事件营销、电子书营销、竞价推行、网络营销联盟、论坛营销、网上商店。搜索引擎营销：飞利浦SEM效果营销营销：法国欧舒丹官方网上商城开幕：EDM定向营销品牌营销：“百事把乐带回家微博APP活动；整合营销：拉芳：冠名 牵手优酷规划网台联动博客营销：北京现代索纳塔八：品承经典 智驭未来视频营销：元洲装饰：投放奇艺病毒性营销：个性图片案例

43、：北京MP公司的个性图片制造，用户可以输入本人的名字，然后就能合成到图片上制形成属于本人的个性图片。接下来把图片和网页发送给本人的朋友。当朋友看到有本人名字的图片的时候会很高兴的去看个终究，然后在以同样的方式发送给他的朋友 。网络广告：阿迪达斯网络广告会员制营销：某奶茶店给消费者发放会员卡，运用会员卡可优惠一元钱。邮件列表：在网络营销领域有重要影响的在除了在每一篇文章的后面写名参与该列表的地址外，还出如今提供发行的通易网站的相关栏目中，其目的就是为了提供尽能够多的订阅信息。个性化营销：耐克文化之个性化营销事件营销：奥克斯“玩转事件营销电子书营销：百度将制形成电子书让网友帮其免费宣传IM工具营销

44、：淘宝在上发布广告竞价推行：中国学习俱乐部网百度竞价排名论坛营销：“安琪酵母论坛营销的胜利案例网上商店：某女装店店主在淘宝上开了一个网店，线上线下同时运营。、了解什么是病毒性营销以及病毒性营销的特点、运作方式，并查找相应的案例进展分析。答：病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进展网站推行、品牌推行等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进展的，因此几乎是不需求费用的网络营销手段。特点：有

45、吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接纳、更新速度快、不可抗拒的接纳率运作方式：、网络互动:互动不仅高度的杀伤力更高度的流行,百度百科全书是他们一切的人都目击证人,假设百度百科全书,然后添加更多的将分享这个插件如虎添翼。 、电子邮件营销:邮件弥撒以病毒性营销发明了自然环境、电子邮件已不仅是更多的转发功能,集群电子邮件营销同样见证了交互功能。 ,博客营销:博客作为普遍的营销方式,病毒性营销是指当人们也不能错过一个市场谋划者假设不做博客营销,所以是他的无能、BBS论坛是一个互补、互动行销病毒性营销注射让BBS更多的活力。 、低营销:短小精悍、图片视频准入小的方式更有益于病毒性营销活动。 、

46、网络媒体营销:假设病毒营销支持网络媒体营销,那么更多的传播与不可抗力。 、其他的市场:病毒性营销可以配合各种营销方式植入,综合营销完全取决于市场谋划者。相关案例分析：百事可乐在利用病毒营销，一开场坚持隐秘、悄无声息，对市场营销人士来说，最困难的是如何深化了解消费者的思想并将本人的信息传到达他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传送的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们可以找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的途径接近本人的载体，从而牢牢依靠在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销方案中，给孩子们这样一个时机：孩子们

47、只需搜集齐个饮料购买的凭证再加上美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们本人得担任购买传呼器的效力，而百事公司那么有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。、了解什么是搜索引擎营销以及特点、运作方式，并查找相应的案例进展分析。答: 就是根据用户运用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的时机尽能够将营销信息传送给目的用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和运用习惯，在人们检索信息的时候尽能够将营销信息传送给目的客户。特点: .搜索引擎营销方法与企业网站密不可分。.搜索引擎传送的信息只发扬导游作用，

48、 .搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式。.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。.搜索引擎营销的效果表如今网站访问量的添加而不是直接销售。.搜索引擎营销需求顺应网络效力环境的开展变化。动作方式:搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化、关键词广告相应案例及分析:采用门径首页,宝马德国BMW.De网站惨遭采用门径首页,宝马德国网站惨遭 Google封杀。年月初,宝马德国网站曝出网络作弊丑闻,遭到封杀。事情的原因是,为提升在搜索中的排名，吸引更多用户进入自家网页,宝马在其代码中嵌入有多个newcars(新汽车),usedcars(二手汽车)等流行搜索关键字的援用,人为地使它显示在搜索结果的前几位,但用户在

49、阅读器中看不到这些关键。Google网站管理员指南 质量指南 详细指南明确忠告: 网站管理员指南/质量指南/详细指南明确忠告:请不要运用隐藏文本或隐藏链接.、登录新浪 HYPERLINK sina/ sina或者网易等相应的网站，进入博客的界面，恳求个人博客。、了解什么是博客营销以及特点、运作方式，并查找相应的案例进展分析。答：博客营销是经过博客网站或博客论坛接触博客作者和阅读者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。特点：. 博客目的更为准确，可以针对目的客户进展精准的博客营销； . 博客营销与传统营销方式相比营销本钱较低，经过网络媒介可以节省更多的人力、物力、才力

50、资源； 博客广告具有交互性，可以经过博客进展互动交流，并能得到即时的问题回馈； .博客是一个信息发布和传送的工具，可以更快更便利的发布公司最新动态、产品信息； .博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵敏； .与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，博客主有更大的自在发扬空间； .与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，并更进展及时的更新； .与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。动作方式：、找到好的营销方向，确定利用那些资源 、完善博客资料，博客营销的起点 、要想营销企业，先得营销本人 、知识搭桥，营销唱戏 、原创文章，博客的

51、制法宝 、一“名惊人，好文章配好标题 、博文通俗易懂、简约大方 、在原创文章的开头或结尾，加上企业称号及联络方式 、重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源 、博客及博文称号还要具有营销价值、好酒也怕巷子深，博客推行秘籍：利用博客网站所在行业推行、利用各种工具推行博客、多和加您的、MSN上的人沟通 相应的案例及分析： 戴尔直通车是戴尔公司的官方中文博客，兴办于年月，许多人称它为“戴博。戴尔的产品主要是在网络上直销的，因此戴尔公司格外注重和客户的关系。年公司开创起，戴尔就不断倾听客户的意见，当时的方法是和面对面交流。年，戴尔建立了网站，如今每天大约有万客户访问戴尔网站。年，戴尔成立了网上客户

52、问题处理小组，由一群科技专家专门在博客中寻觅有技术问题需求处理的客户，并且给予回复。年月，英文企业博客戴尔直通车成立。不久戴尔博客添加了论坛功能。之后，又相继成立了视频网站和IdeaStorm思想风暴网站。戴尔让客户通知他们希望公司做些什么。公司还开了DellShares投资者关系博客，让投资者可以更直接地和戴尔交流。戴尔开设了很多博客，以英文为旗舰，衍生出多种言语和多个种类，面对不同的客户。各个博客和英文主博客根本同步引进全球性的IT技术讨论话题，但在产品和区域战略方面，又有本地化的话题，选用本地的写手。年月，戴尔公司宣布启动戴尔中文博客网站戴尔直通车年来，戴博有篇文章，平均每个月篇。这些文

53、章戴尔公司管理层、工程技术部、客户关怀部，乃至销售团队的人员，他们以网络博客写手的身份展现戴尔的产品和效力，分享其任务与生活体验，倾听客户的反响。同时，戴博也欢迎客户提出讨论话题、留言、互动交流。戴博一切栏目根本是围绕客户设立的，包括中小企业、客户体验、客户效力、支持家庭用户等。戴博也引见本人，有企业文化、公司战略和业绩、产品等。在社区里，客户发帖门庭假设市，阅读量上万至万的主贴比比皆是。用戴尔的话说“每一个客户对我来说都很重要。“经过和客户一同协作，他们博得了很多时机来改动这个世界。比如，和客户一同在全球开展了电脑免费回收工程，使一切消费者都可以享用免费戴尔电脑回收效力；开展为我种棵树工程，

54、让戴尔的客户有时机经过捐款植树减少因运用电脑而产生的温室效应。戴博之所以可以在企业博客中可以做得如此出色，是由于戴尔把博客看成一个战略决策，他说“假设他放眼当今世界，他会发如今今后的几年，全球的上网人数会从亿添加到亿。他们非常有必要了解这些增长都发生在哪些地方，它对他们意味着什么。他们的目的是参与对话，和他们的客户直接坦率地交流。他们越是参与到对话中，越可以学习到东西，能为客户做的事情也就更多。当一个公司希望和它的每一位客户都坚持沟通时，企业博客就成为理想的平台了。实训结果恳求了一个网易博客，查找了有关搜索引擎营销、病毒式营销、博客营销的相关案例并进展分析。实训心得经过该实训，熟习网络营销所包

55、含的搜索引擎营销、病毒式营销、博客营销，了解每一种类型的营销方式以及查找相关案例进展分析。实训称号(十六)网络营销谋划专业班级学号姓名实训日期实训地点指点教师实训目的经过该实训，掌握市场营销实际知识的详细运用，掌握网络市场营销的特点，市场营销谋划书的撰写，构成网络市场推行的方案。实训要求掌握撰写网络市场营销谋划书。实训内容记录各项内容的操作步骤、分析商品的本身与行业特点网络市场环境；网上市场规模和购买力程度情况；竞争对手网络营销情况；产品性质与特点、产品在线销售的能够性；消费者的消费行为习惯和个性化需求；、确定网络营销的方案本公司目的市场、网上产品定位网站的定位与功能、内容设计网站的推行方式组

56、合：搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推行网站营销战略组合确定网络营销的物流平台网络营销的效果评价、撰写网络市场营销谋划书。和泓地产营销谋划书摘要房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带着GDP以每年约%的比率迅速增长，并获得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。房地产市场营销是联络房地产于中国宽广消费者的桥梁。房地产公司经过营销手段向宽广消费者推行本人的产品，从而扩展公司的规模与营销力。宽广消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足本身的需求，坐车正确的选择。房地产

57、市场营销是效力于房地产公司的，同时也是效力于宽广消费者的，两者皆收益。房地产公司可以经过营销手段，结合市场实践情况，制定适宜正确的营销战略，不至于偏离实践情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以防止市场的不正当竞争，做到信息透明化。宽广消费者那么可以经过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价钱，质量，环境，物业，交通等方面的综合思索，做出最好的选择。我想，在政府的正确指点下，房地产业还会继续澎湃开展，会更加昌盛与活泼。同时，房地产市场营销的作用那么会越来越大。谋划的主要义务销售谋划主要义务是让宽广消费者可以更好的了解他们的楼盘和泓四季，并把它销售出去，从而到达扩展市场知名度，

58、提高市场信任度，获取经济利润的目的。销售谋划务必要紧紧围绕宽广的消费者进展，这样才会做到有的放矢。销售谋划为整个楼盘的销售专门制定了一套完好的方案，销售人员可以按照谋划上的战略按部就班，有条不紊的进展，为整个楼盘的销售奠定了根底。可以看出，销售谋划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是严密联络的！第二章 产品定位一工程SWOT分析 经过找出本工程客观存在的主要内部优势strengths、优势要素weaknesses以及外部市场环境中的时机要素opportunities、要挟要素threats，运用SWTO分析法，以及相对适宜于此市场定位的产品营销方法、手段。详细如下：优势分析优势分析S. 本

59、工程由和泓公司开发，开展商实力雄厚，能给买家充足的自信心。S. 位于华福，开展潜力宏大。S. 良好的交通体系；S. 生活配套齐全。S. 周围环境较好；W. 华岩新城配套设备依然未成熟，开展尚须时日。W.竞争比较猛烈。W.工程三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。W.外来人员多，治安问题多，影响买家心思；时机分析要挟分析Q.重庆城市及经济开展对房产市场的带动效应Q.目前区域市场供应量较少Q.区域内消费群体的购买力强T.房地产及金融政策的规范和抑制T.工程开发周期带来的一系列的连带性问题优势分析 本工程由和泓公司开发，开展商实力雄厚，能给买家充足的自信心。 位于华福大道，开展潜力宏大。 地处交通主

60、干道华福大道，交通非常便利； 工程以准现楼出卖，加强买家自信心。 社区配套设备较完善，有学校、医院、市场、公园等。 .优势分析 华岩新城配套设备依然未成熟，开展尚须时日。 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，笼统曾经广为人知。 工程三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。 外来人员多，治安问题多，影响买家心思；二工程的对策 由于工程为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件优势较为明显，做好工程的销售企划任务，是工程能否获得胜利重点。他们得企划思绪： 充分利用先天优越的交通环境工程的交通环境较为优越，故可利器具备的先天优越的条件来 谛造一个“华岩区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的