运营模式与销售策略方案(修改)

1、.PAGE ：.；运营方式与销售战略方案修正上次提交的方案重新审视后，以为非常粗糙。经过再次进一步思索，并详细看过卡休其它威客义务之后，重新对本次方案做出定位。本次义务目的，不象卡休LOGO设计等其它义务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有详细的实施措施，同时还希望包含各类讨论。在工程之初，是可以了解发布者迫切的需求的。但个人建议：本义务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析工程的可行性和风险、不过多讨论研讨行业特征、也不再对一些详细运营措施进展研讨式讨论，由于方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握如今最需求做什么任务等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。因此

2、，定位如下，同时对本方案做出调整。一、本方案根本目的定位：着重于企业开展第一阶段，力争在最短的时间内到达一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌建立并提高品牌之名度。二、本方案有必要针对细节任务提出方法和措施，针对如今最需求做什么任务，按步骤给出任务措施。希望能有参考价值，并能根据本方案制定详细实施方案。第一部分：初阶段全局主要目的 一、确立第一阶段量化目的产品推行及销售目的确定第一阶段估计时长，建议为一年，以此为参考制定相关方案。一第一阶段，产品销售总量： 套。二第一阶段，产品销售总额： 万元。三第一阶段，实现净利润： 万元。四第一阶段，市场占有率到达 %。 二、确立第一阶段非量化目的根底管理

3、目的和品牌推行目的一建立规范完善的根底运营管理体系和市场营销体系。二确定企业开展规划与长久目的，以此为根底，提高品牌知名度，为进入品牌运营阶段奠定良好根底。第二部分：根底管理任务方案 好的运营管理方式是市场营销、产品推行、品牌推行等的重要根底，在一定程度上决议了相关任务的成败。企业运营管理方式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实践情况思索，他们不能够有很多时间专门潜心进展这项工程，只能以边运作、边规范、边完善的方式逐渐建立成熟的运营管理方式。 目的一、建立完善的运营管理与市场营销系统。二、组建精英型管理与营销团队。详细任务一、确定目的管理与方案管理方法并开场实施。图例如下：产品研发企业谋划、

4、品牌推行财务管理行政、人力资源管理市场营销技术支持与效力销售、品牌、管理目的品推行目的品牌推行目的 二、完善组织架构，确定初期公司各部门职能与定员人数。图例如下：决策层研发部门客户效力部门市场部研发、技术支持行政、人力资源人员直接推行网络推行企划部门营销分销渠道建立辅助管理广告、活动方案品牌建立品牌推行财务部技术支持、效力会展、活动推行关联销售协作三、由各部门制定相关任务方案，并组织实施。四、根据财务情况与分析，确定各部门定员人数，并实施招聘任务。五、市场部门人员的招聘应成为重点任务，人员职能分类如下：、管理人员至少两名：各自担任自销包括直接销售、参与会展和渠道建立包括开发代理商与分销商、关联

5、销售协作。有必要时，可将市场部划分为产品推行部和渠道建立部。、营销人员假设干名：专门担任联络客户和客户信息搜集任务。、网络推行人员假设干名：专门担任在网络上的推行、宣传、信息搜集任务和网站维护等技术操作。、业务人员假设干名：担任直接上门联络客户、担任联络洽谈代理商、担任搜集信息、协助效力人员效力用户。、根据不同销售方式和区域，设区域经理或担任人假设干名，担任所辖区域的各项任务。六、由各部门担任制定相应的管理方法和制度，逐渐建全管理系统，为各项经管管理提供有利根据和先进方法。 七、营销方式图例营销目的分解目的信息搜集与分析制定产品推行方案和方案制定品牌推行方案及方案组织实施品牌推行方案组织实施产

6、品推行方案过程的监控和调整营销网络推行市场营销会展、活动推行人员推行品牌建立品牌推行代理分销渠道开发联营、协作第三部分：直接销售方案软件销售主要分为公司直接销售和分销商销售两类方式。在没有分销商的地域，由公司直接开展销售任务。分销商方案第四部分进展讨论。目的一、获得 家毛绒玩具消费厂商信息。二、经过、网络、信函等联络 家毛绒玩具消费厂商。三、经过上门效力联联络 家毛绒玩具消费厂商。四、力争 家毛绒玩具消费厂商知道卡体软件。五、力争 家毛绒玩具消费厂商购买卡休软件。详细任务措施一、信息调查、经过直接购买有关网站和机构的企业名录获得客户信息。、能过网络搜索获得客户信息。、经过工商、统计及行业主管部

7、门获得客户信息。、经过参与展会获得客户信息。、经过类似威客义务的方式征集客户信息。、经过广告宣传反响获得客户信息。、经过开发协作企业获得客户信息。二、通讯联络、联络、EMAIL、商业信函三、上门效力根据客户信息，如路程和预算允许，由市场业务人员直接对目的客户进展上门宣传、软件试用、业务洽谈等效力。四、参与会展在春秋两季展会旺期，经过参与北京、上海、广东等地的大型玩具展会，直接开展业务。五、网络推行、提供试用版下载。、与毛绒消费原资料采购、产品销售有关的抢手网站进展协作，协作方式主要包括广告和友谊链接。前提条件必需是费用合理。、费用合理时，购买百度等搜索引擎关键字排名，或经过提高点击率等方法，使

8、企业网和关键字排名向前。关键字如：玩具 软件 玩具 管理等。、不建议在网络广告上投入过多资金。六、有主题有针对性的广告促销活动以免费试用或限量赠送等为诉求点，利用商业信函、玩具行业期刊、报纸等方面进展广告宣传，吸引客户。七、采用联销等协作方式，和相关产业非同类产品进展捆绑销售和客户信息共享。第四部分：渠道代理及分销方案目的一、方案期内，力争开发 省级代理。二、规范渠道管理和监视的同时，为各分销商提供强有力支持。详细措施一、为降低管理投入和开发任务量，代理商开发以省级代理为主，省级以下代理及分销任务由省级代理商操作。省级以下代理及分销商开发数量，和销售额、销量量一样，同为省级代理条件和考核规范。

9、如暂时没有适宜的省级代理商，可先选择适宜的省级以下代理及分销商，有省级代理后，其管理归省级代理。二、不得跨区域销售。空白区域，可由公司直接担任。或由有才干的代理商暂时担任其临近的空白业务区域，直到另有代理商或卡休公司以为有必要收回时为止。三、代理商市场人员在运用本企业名片时，必需同时运用卡休公司一致名片和信息资料。四、严厉一致市场价钱，为快速进展产品推行，按市场零售价省级代理价分销价三级管理。参考：以市场零售价为根底，省代直辖市折提货，其它区域代理折提货。销售佣金由各级代理商制定管理方法。五、完成销售义务目的，可实行分极返点。参考：对完成根本义务部分返销售额%，超额义务返%。未完成根本义务，可商定扣除返点或违约金，并可取消代理资历。五、由市场部门一致担任代理商开发及管理。第五部分：广告、促销目的一、扩展软件品牌知名度。二、吸引目的客户群关注，促使目的客户购买。详细措施一、不建议在网络广告方面进展大投入。二、针对性要强，建