营销的七十二种策略

1、.：.；营销的“七十二种战略科特勒说，市场比营销变得更快。因此，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必需随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差别、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争情况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实践任务过程中，却经常遭遇为难。 一次是我和客户一同在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业如今采用哪种营销方式，而我却很难确切用一句话回答他。 还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案争辩会上，由于我讲

2、了一句“营销无定式而遭到客户质疑，客户说，“首先他给他们提供的是一套整合营销谋划方案，这就是一种营销方式，怎样说营销无定式呢？ 我通知客户，作为咨询公司，可以把一个营销方式用在不同企业类似的开展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销方式，只不过是一个一个的营销战略而已，不同战略的有机组合才成之为方式，是对曾经过去的营销任务的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎样能有固定方式呢？ 不知是不是“营销无定式惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所 谓的营销“方式搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家运用的所谓营销方式实为战略竟如此之多 、整合营销； 、系统营销； 、事件

3、营销； 、体育营销； 、战略营销； 、文化营销； 、切割营销； 、文娱营销； 、直复营销； 、程度营销； 、插位营销； 、公益营销； 、会议营销； 、恐惧营销； 、公关营销； 、植入营销； 、挪动营销； 、会展营销； 、新闻营销； 、旅游活动营销； 、数据库营销； 、节假日营销； 、深度营销； 、横向营销； 、一对一营销； 、精准营销； 、分众营销； 、蒙派营销； 、互动营销； 、水性营销； 、合众营销； 、群众营销； 、网络营销； 、关系营销； 、灰色营销； 、红色营销； 、绿色营销； 、白色青丝营销； 、病毒营销； 、对比营销； 、极限营销； 、狼性营销； 、VIP会员营销； 、暴力营销；

4、 、协同结合、联盟、协合营销； 、亲情磕头营销； 、渣滓营销； 、美女营销； 、名人营销； 、博客营销； 、集成营销； 、口碑蜂鸣营销； 、搜索引擎营销； 、客户关系营销； 、魅力营销； 、界面营销； 、博弈营销； 、柔性弹性营销； 、政治营销； 、顾问营销； 、错位营销； 、复合营销； 、精细营销； 、小众营销； 、阳光营销； 、社群社区营销； 、协议订单、答应营销； 、生活方式生活主张营销； 、无线营销； 、标靶保龄球营销； 、爆破营销； 、双核营销； 真是不查不知道，一查吓一跳，真想不到营销有这么多“方式，并且对有些朋友来说，本文的标题也许有故弄玄虚之嫌，但是情非得以，本来想同时把这七十

5、二种“方式的概念解释一并刊出，但是限于篇幅，只能列出目录，略谈一下本人的感悟，有兴趣的读者可自行查询。一、标榜自成一家在耗费大量时间对这些营销“方式进展比对研讨后，笔者发现之所以有如此多的“方式之说，大多是为企业提供效力的广告公司、咨询公司、谋划公司、顾问公司、公关公司们为了标榜自成一家而刻意总结、杜撰的，真正做得好的却很少，大多牵强附会。尤其是搜索网页他便会发现，不是这个自称是中国“会议营销方式专家，就是说本人独创“黄金营销方式，有的为了阐明本人“方式的威力或者说具有放之四海而皆准的神功，把本人发明的“方式硬往早已胜利的知名企业头上套，说有多少企业在无认识中采用该“方式获得了宏大胜利，言外之

6、意是通知企业，无意之中都能胜利，他要有意与我协作自然胜利。 笔者在此没有贬低同行之意，目的是告诫本人，依托一个概念来对本人进展专业定位难度很大，容易把本人限制在一个“方式中，并且真正依托一个代表性概念确定专家笼统的，有多少企业可以识别并记住他们？即使是同行从业人员，能记住的有几个？他们能记住麦卡锡的P、舒尔茨的整合营销传播、记住特劳特的定位、科特勒的营销管理、记住波特的竞争战略，这几位都是修炼了几十年才有了今天的位置。而他们涉猎其中几年、十几年就开场给本人做专家定位，自我标榜自成一家，应是为时髦早，窃以为个人品牌的塑造应该取决于客户对他们的认可，否那么一切枉费心机。 也就是说，营销方式一定是各

7、种不同营销战略的组合，比如整合营销，很能够就包括事件营销、植入营销、公关营销、公益营销等等甚至更多，一次公益营销也需求整合包括公关营销、植入营销、名人营销、文娱营销、事件营销等等，而这些组合一定是基于企业战略定位、产品生命周期、市场发育、消费者需求、市场差别、企业资源匹配、社会人文以及竞争情况的需求，相互支持、相得益彰才会成为制胜市场的营销方式。假设把本人标榜为某某营销方式专家，容易自我设限，往往画地为牢，试想谁可以依托一种战略“一招鲜吃遍天呢？笔者觉得，反倒是对本人业务才干进展定位比较好，各种营销战略不过是本人信手来用的工具，岂不是更好？ 二、万变不离其宗 上述七十二种营销战略或者更多，虽然

8、概念各不一样，有的准确，有的牵强，但是万变不离其宗。叫法各异是为“变，其不变的根本“宗无外乎企业“由内而外的修为。比如运用最广泛的整合营销，在中国的营销土壤中，如今早已超越舒尔茨整合营销传播的实际内涵，成为整合企业内外部优质资源攻城掠地的营销利器。从企业内部来讲，要整合包括从品牌战略、产品研发、市场定位、部门协调、团队配合等人财物多种资源关系；从外部来讲要整合包括政府、社会、渠道、银企、媒体、消费者等多种复杂的公共关系资源，以在不同阶段根据不同需求采取不同的营销战略，不会也不能够固化为方式。即使是大家都看好的系统营销，注重的也是内功的修炼，经过强健本身来到达赢取竞争的目的，这其中每个企业所处的

9、行业不同、开展阶段不同、组织构造不同、营销手段不同，自然更形不成可以复制的方式。 那么，营销的方式之说有从何而来呢？ 笔者以为，这要追溯营销的根源，通俗点讲叫营销的目的。显然，营销的目的是企业为社会以及消费者提供需求的产品或效力，这就自然构成营销的中心价值链条企业消费的“产品或效力、产品或效力赖以流通的“渠道以及消费产品或效力的“消费者，假设再加上企业前端的供应商和侧翼的竞争对手，一个类似于迈克尔波特“五力竞争模型的企业营销方式框架明晰地摆在他们面前。因此，假设说有所谓的方式，也就是有基于营销中心价值链的“产品营销方式、“渠道营销方式和“消费者营销方式这三种，以及基于营销辅助价值链的“供应商营

10、销方式和“竞争者营销方式。 有关五种营销方式的解析笔者已有另文详细论述，在此只是简要谈一下把营销战略误当方式商海沉钩的一点感悟，言之凿凿，还望各位同仁心谅。 三、表达中国特征 作为一名营销人，笔者对“中国特征感触颇深。就拿谈到的七十二种营销战略来讲，我不断没有时机向西方那几位比如“定位、P、IMC等营销管理实际的开创者当面讨教，不知他们对中国这些层出不穷的营销战略做何感想。科特勒不断在说“市场比营销变得更快，他也曾感触说中国改革开放二十多年走过了西方兴隆国家近百年的营销历程。但在营销实际上，笔者觉得“中国比西方变得更快，西方国家近百年的实际沉淀，他们不用几年即可全线超越，快如过江之鲫，浮假设蜻

11、蜓点水，这与中国的市场变化现状大可同日而语。 笔者没有探求这是不是市场抑或实际走向规范过程中必需经过的阶段，假设是必需，那么作为不能绕开的一环，更有必要仔细审视这个让人无法让人痛的过程。简而言之，营销实际之乱与目前市场上的价钱大战、造假风潮、股市黑幕、媒体敲诈、商业贿赂、黑心食品等等这些“中国特征是何其类似。笔者在此不再细赘，内心深处希望的只是他们理性些，再理性些，不要再让冠冕堂皇的“方式满天飞，那么客户幸甚、行业幸甚、家国幸甚矣！ 四、提示营销方向 经过这次营销战略概念查询，笔者根据名词出现的概率高低，觉得出未来营销需求留意的方向： 第一，互动成为必需。随着市场发育程度和生活质量程度的不断提

12、高，消费者的理性消费才干不断加强，传统的产品导向的营销战略曾经逐级失效，与消费者无关的营销活动再也不能取悦他们了，取而代之的只需企业以产品为创意、效力为舞台、商业为道具，与消费者建立关联，发明种种让消费者阅历难忘的体验活动，同时还必需不断与他们进展互动，把产品利益和他们的生活方式严密结合起来，把企业的价值理念、传播主张与消费者的价值观和人生信仰严密结合起来，消费者才买他的帐。 第二，整合成为主流。产品、市场和营销手段的同质化导致竞争加剧，整合营销曾经不仅是一种营销战略，而是营销的一种方法论。也就是说，依托单一、不变的手段在长时间内坚持竞争优势的时代离他们越来越远了。比如浩大就是由于代理了一款叫传奇的韩国游戏产品、国美正是由于找到了当时非常有效的营销方法而迅速崛起。但是，他们在相继获得市场位置后却又有不同境遇，浩大由于业务延伸组合失误市值严重缩水，国美那么由于擅长整合把本人打呵斥国内零售连锁领域的巨无霸。因此，营销战略的整合早已是大势所趋，尤其是在一些战略机构的协助 下，整合质量越来越高，营销程度日臻成熟。第三，虚拟成为未来。互联网曾