赏析王老吉经典行销案例

1、.：.；赏析王老吉经典行销案例年，王老吉在塑造品牌笼统方面，做了许多全国性品牌推行活动，有些活动效果相当好，加深了王老吉品牌在凉茶领域的影响力以及在消费者心目中的位置，现举几个王老吉经典的行销案例与大家共同赏析。 一、“福到吉到聚会到春节促销活动 、活动时间：年月至月 、活动主题：“福到吉到聚会到 、活动对象：全国范围内消费者 、活动方式：消费者购买王老吉产品可参与抽奖，有时机获得价值元的聚会饭一桌 、活动费用：全国桌*元/桌=元 春节是饮料销售的旺季，也是中国最重要的传统佳节，王老吉在春节期间进展“福到吉到聚会到促销活动，是一个与全国消费者交流感情的很好时机，不但抢占了旺季市场、提升了产品销

2、量及市场整体表现，而且红罐的王老吉迎合了中国人幸福安康、合家聚会、喜庆桔祥的节日文化气氛。该活动符合消费者希望经济实惠的消费心思，活动设计很出彩，很真实，主题突出，品牌笼统鲜明，符合一向的“吉庆时分，当然是王老吉 利益诉求。 “福到吉到聚会到春节促销活动的图片本文一切图片均加多宝公司网站 二、“开心假期，王老吉相伴五一促销活动 、活动时间：“五一黄金周 、活动主题：“开心假期，王老吉相伴 、活动对象：全国范围内消费者 、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动 、活动费用：全国大约万元 月份，天气转热，是饮料市场的一个销售顶峰，同时也是“五一黄金周，王老吉在“五一黄金周期间进展“开心假期

3、，王老吉相伴的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区域有-场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、联、联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动，例如每桌喜宴送罐。该活动方式多样，紧扣“开心假期，王老吉相伴活动主题，经过内容丰富的宣传造势活动，提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老吉的“安康家庭，永远相伴品牌笼统。 “开心假期，王老吉相伴五一促销活动图片： 三、年全国终端笼统布建大赛 、活动时间：年-月 、活动主题:“年全国终端笼统布建创新大赛 、活动对象：全国办事处 、活动方式：终端笼统布建 、活动费用：全国大约万元 强势的终端笼统是王老吉营销

4、From EMKT胜利的缘由之一，王老吉各办事处终端品牌笼统布建制造，是从战略战术思索，塑造品牌笼统、宣传造势、打击竞争对手，来提升企业品牌笼统，不但更好地推行终端品牌笼统建立，提高业务人员的技艺，而且设计新颖、制造精良的终端品牌笼统，很好的传播了王老吉品牌的中心功能利益，对终端销量也有明显的促进作用。 “年全国终端笼统布建创新大赛获奖图片 一等奖：湖南衡阳香江百货： 二等奖：北京王府井步行街凉茶专卖亭 福州西湖公园王老吉终端笼统建立 三等奖：上海世纪联华体育场路店 深圳梅林家乐福 四、“不怕上火的世界杯主题促销活动 、活动时间：年月至月 、活动主题：“不怕上火的世界杯 、活动对象：全国范围内

5、消费者 、活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销 、活动费用：全国大约万元 年四年一度的世界杯无疑是去年最抢手的体育赛事，吸引着大批人群熬夜观看，“王老吉不怕上火的世界杯促销活动在全国多个大中城市全面展开，王老吉不怕上火球队竞猜规那么：张红牌为个上火指数，张黄牌为个上火指数，整场下来哪个球队的上火指数高即为不怕上火的球队。消费者可以参与“不怕上火球队短信竞猜游戏，也可以参与路演足球游戏活动，以及商场促销活动，赢取加多宝集团送出的世界杯主题精巧礼品。王老吉及时抓住热点营销事件，带给球迷朋友们一个“不怕上火的世界杯，在本次活动中，王老吉的广告宣传能紧紧依托活动主题，推出具有相当特征的广告词

6、，吸引顾客的“眼球，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者，喝王老吉当然成了球迷朋友们必然的选择，本活动也更好地宣传了“怕上火，喝王老吉的品牌定位。 “不怕上火的世界杯主题促销活动图片： 五、“双节庆聚会，好礼送万家中秋促销活动 、活动时间： 年月日年月日 、活动主题：“双节庆聚会，好礼送万家 、活动对象：全国范围内消费者 、活动方式：短信抽奖 、活动费用：全国大约万元 中秋节是中国最重要的传统佳节之一，是家庭聚会、合家欢乐的日子，也是饮料的一个销售旺季。年的中秋节是月日，正好与国庆黄金周重合，双节合一。红色罐装王老吉在全国范围内展开了“双节庆聚会，好礼送万家主题促销活动，消

7、费者在活动商场购买王老吉吉庆促销装，在年月日至月日期间发送刮刮卡密码到，就有时机博得数码相机、Ipod nano、免费手机图铃等不测惊喜奖项。本次活动营造热烈的节日气氛，活动具有刺激力，能刺激目的对象参与，不但提升产品销量及市场表现，而且紧扣双节活动主题，给消费者宣导过节用王老吉送礼的消费心思，提高产品的佳誉度，加深品牌的影响力以及在消费者心目中的位置。 “双节庆聚会，好礼送万家中秋促销活动图片： 六、年王老吉中国川菜美食文化节 、活动时间：年月至年月 、活动主题：王老吉中国川菜美食文化节 、活动对象：全国范围内消费者 、活动方式：餐饮渠道推行 、活动费用：全国大约万元 中国的饮食文化博大精深，川菜作为中国八大菜系之一，近几年异常火爆，在全国掀起一股食辣的热潮，日益被越来越多的人所接受，年月至年月期间，四川省政府、加多宝集团以及各地主流报纸媒体在北京、广州、深圳、福州等各大城市结合举行了王老吉川菜美食文化节。本次美食文化节活动让消费者直爽畅享麻辣美食的同时，也品味到了沁人心脾的王老吉凉茶，并深化体验了“畅享麻辣怕上火，喝王老吉！中心价值。王老吉发动这次全国性的大规模促销活动，并且与政府、媒体协作，一同推波助澜，有助于借势和造势，长时间的继续性活动为营造热烈的活动气氛和为后续的公关性营销活动开展打下坚实的根底，使本次促销活动起到四两拨千金的效果。 王老吉中国川菜美食文化节