子阳健身预售方案rd 文档

1、长沙子阳健身俱乐部预售方案目录： 组织机构 预售工作进度营销计划 费用预算第一部分 组织机构组 长：高幸：负责俱乐部前期整体工作及人员的统筹、安排及沟通。 成 员：（陈功曾经做预售带领团队销售195万），负责俱乐部前期的运营工作，包括俱乐部运营人员的选拔、培训、上岗实践指导、俱乐部办公用品、会员用品的前期采购，配合俱乐部营销等作业手册中的运营工作。（李俊教练高级培训导师），负责俱乐部前期的训练工作，包括俱乐部训练人员的选拔、培训、上岗实践指导、俱乐部器械安装、擦拭、配合俱乐部营销等作业手册中的训练工作。（林梦溪-会服总监），负责俱乐部会员服务部人员选拔、培训、上岗实践指导、会员物品发放、室内开

2、业二次消费品制定、会员手册制定等工作。第二部分 预售工作进度预售时间：2.155.31共计105天 关键时间：220员工培训31新闻发布会3.2预售工作全面开始5.1俱乐部试营业529 5.30 5.31俱乐部正式开业三天具体时间进度表：项 目12月15161718192021222324252627282925262728293014691114151820212325工程进度室内地面施工结束，地面清理完成停车场及外墙围档完成外墙粉刷、画面结束泳池地砖结束、室内墙壁、屋顶粉刷完成。运动地板施工完成、各功能区施工完成、器械进场、安装调试完成，泳池清洗、泳池设备安装、泳池区暖气片安装、内部装饰完

3、成，俱乐部全面清扫团队成员总经理人选确定，内部人员确定外部招聘确定项目团队人员、分工、职责开展工作：培训、接听电话、参与制定方案、训练、运营等各项工作选择12人带队回青岛实践实习分三组开始俱乐部预售工作确定方案大体方案项目小组人员开会讨论形成初稿、济南深入了解1.确定方案3个月2.确定试营业1个月方案实施方案新闻发布会试开放试营业圣诞培训方案运营、训练、营销开始培训到青岛实践P市场分析竞争对手及周边市场调研整体分析确定方案、定位、卡型、定价会员用品会员卡、写卡器、健身券、会籍确认书、会籍守则及指引会员礼品正常营业需要的所有物品办公用品收银机、刷卡机、验炒机、收据、发票、办公室、办公桌椅、电脑、

4、正常营业需要的所有物品入驻用品准备电脑、小灵通、被褥、住处网络宣传排期招聘广告确定具体排期激励方案25号前确定第三部分：营销计划：定位：您身边的健身专家，至尊享受，尊贵服务，预售策略：采取：需求导向为主、竞争为辅的定价策略2009.11.2012.25时间销售策略备注11.20日11.30日老会籍顾问收集客户资料，接电话、接待现场咨询12.1日12.8日新会籍顾问全面开展工作收集客户资料，及开始接受定金及全额，12.9日12.15日第一阶段全面销售12.16、17日重点销售，设计体验、晚会等活动来进行吸引会员参与12.1825日第二阶段销售及圣诞促销预售目标、预售卡数、预售卡型、预售价格：销售

5、时间：11.2712.25日销售目标：200万销售基本任务：250万卡型、价格：（单位:元）卡型112712.1712.1812.25原价数量销售额特殊价格（12.25日截至）会员权益VIP卡258026804380100258万2380（股东推荐购买价格）股东自己购买原价4.5折一年内俱乐部所有的项目，但高温瑜珈需要提前预约。三年卡6666106.666万股东无折扣（同上但时间为三年）四年卡77778888107777万股东无折扣（同上但时间为四年）五年卡88889999108888万股东无折扣（同上但时间为五年）普通商务卡158025801007.9万一年内除高温瑜珈、游泳都可以享受，但根

6、据情况再推VIP商务卡39806880507.9万3900（股东推荐购买价格）股东自己购买原价4.5折在VIP卡的基础上可以在主卡人到场的情况下每次可带一人团购卡5张9.5折10张9折10张9折3万根据团体需求定制卡型价格销售额合计52万备注：桔红色为备选方案卡型。预售市场策略：媒体投放内容：投放费用及负责人：12.112.712.1112.1312.1512.1712.1912.21 12.2312.25预售点：0.3万报纸：招聘广告俱乐部形象开业试营业3万路牌：信息告知开业价格突出特点1万DM：经常性发放0.5万公交车站牌：形象宣传价格1万网络：在济南主要得健身论坛或济南较好的网络2万电台

7、：软性，开业告知1万宣传片：在周边的商场里播放及预售点播放效果图：在预售点拜访0.1万调研问卷：可以进行随时调研及宣传0.1万表演：在预售开始进行，主要在周六及周日或晚上1万短信：目标消费者发放1万写字楼液晶显示2万总计：抵换和现金合计13万营销组织架构济南组会籍顾问济南组会籍顾问青岛组会籍顾问预售销售济南组长预售销售济南组长预售销售青岛组长预售负责人 预售期营销人员工资按预售期为单位发放工资及提成，时间为11.2012.25，共计35天，会籍顾问：n为会籍顾问所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算销售任务销售卡数基本工资补贴提成工资合计（元）销售额备注保底业绩 n小于8 500

8、50020640以下1阶段提成 n大于等于8小于12500 300n*401120124020640309602阶段提成n大于等于12小于16500300n*501400155030960412803阶段提成n大于等于16小于20500300n*802080232041280516004阶段提成n大于等于20小于30500300n*1002800370051600774005阶段提成n大于等于30小于50500300n*1505300815077400129000提前转正，签正式合同6阶段提成n大于等于50500300n*20010080129000团队提成团队内成员平均n都大于20500销售

9、经理：n为销售团队销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算销售任务销售卡数基本工资补贴提成工资合计（元）销售额备注保底业绩 n小于62800500n*101920159960以下1阶段提成 n大于等于62小于75800500n*15192024101599601935002阶段提成n大于等于75小于100800500n*20280032801935002580003阶段提成n大于等于100小于150800500n*25380050252580003870004阶段提成n大于等于150小于180800500n*4073003870005阶段提成n大于等于180800500n*50103

10、00464400销售经理助理：n为销售团队所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算，第一个月与销售人员一样预售组组长：n为预售组所销售的销售额销售任务销售额基本工资补贴提成工资合计（元）备注保底业绩 n小于25万10001阶段提成 n大于等于25小于30万1000n*1%2阶段提成n大于等于30小于50万1000n*1.3%3阶段提成n大于等于50小于60万1000n*1.5%4阶段提成n大于等于60万1000n*2%市场人员：n为预售组所销售的销售额，主要由基本工资、补贴、提成组成，提成包括销售整体提成和拉赞助、易货、置换广告位等其他提成组成，根据不同的额度，提成在50300之间

11、不等。 销售任务销售额基本工资补贴提成工资合计（元）其他提成备注保底业绩 n小于25万9009001阶段提成 n大于等于25小于30万900300n*0.1%145015002阶段提成n大于等于30小于50万900300n*0.15%150019503阶段提成n大于等于50小于60万900300n*0.18%210022804阶段提成n大于等于60万900300n*0.2%2400团队奖 销售任务销售额团队奖励分配方式备注保底业绩 50万以下1阶段 50万60万1000组织全员活动2阶段60万80万5000全员分配，组织活动，发放礼品3阶段80万以上提成1.25%济南预售所需物品及宣传品的准备

12、序 号宣传用品截止时间备注1户外广告牌11.252俱乐部门头11.253电视广告待定4俱乐部工作人员名片印制（按每人12盒）11.255海报（100张）11.256预售X展架或易拉宝（约1020个）11.257交通车体广告待定8预售宣传单页（5000份）11.259宣传三折页(2000份)11.2510海报、X展架、易拉宝、单页、三折页形象及促销设计11.20青岛11会员卡卡套/卡盒（500个）11.20青岛12报纸夹页、报纸软文11.25济南13健身计划（2000份）（访客资料卡）11.20青岛14免费体验卡（500份）11.2515会籍确认书（3000份，打码）11.2016会员守则及指引（3000份）11.2017俱乐部信封（5000份）11.2018来电、来访登记表（各300份）11.1419会籍顾问工作手册（30本）11.1420健身券5000张、体适能2000张、私教券1000张（打码）11.2021预售现场临时销售台、横幅11.2522俱乐部宣传手册11.14青岛23英派斯宣传片