市场营销最简短的解释是发现还没有被满足的需求并满

1、.：.； “市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。现代营销学之父菲利普科特勒 “市场营销是企业的根底，不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果，亦即从顾客的观念来看，市场营销就是整个企业。管理学巨匠彼得德鲁克 市场营销是一项复杂的系统工程。它不仅需求市场人有缜密的逻辑思想、开放式的发明思想，更需求具备全局视野。是最简明的市场人系统思想方式，是对市场营销任务最准确的全局总结，它不仅笼统而准确地勾画出市场营销任务的整体轮廓，更为市场人提供了快速实际的入门的方法。课程时间：月-日 课程地点：广州主讲嘉宾：王骊棠 原宝洁中国区域经理、AMT高级顾问主办单位：学无尽头培训管理机构约请

2、对象：企业各级营销担任人课程收益逻辑、战略、系统的提出了市场营销的全景，系统地分析了社会整体环境、消费者、竞争者、客户和公司本身等五大方面； 把目的顾客群放在了一个突出的位置，战略地提出了中心目的群与战略目的群的概念以及鉴别的方法；对于生意目的及沟通战略进展了总结式陈说，并对如何确立品牌的市场目的及战略、如何设计市场推行的沟通战略、如何设计全面市场推行矩阵，以及如何优化投资报答率等四方面进展了详细论述。授课方式：讲授法 Lecture角色扮演 RP游戏 Game分组讨论 GD提问 Question板书 WB检验 Test影音资料 Video课后作业 Homework课程构造Step：重新审视市

3、场营销，HStep：全景评价,行动的第一步，HStep：目的顾客，HStep：品牌诉求，HStep：品牌体验，HStep：生意目的及沟通战略，HStep：他预备好了吗？，H课程提纲主要内容要点第一部分重新审视市场营销.举足轻重的市场营销任务 营销启示氨基酸组合效应.系统工程,一就是一切 营销启示艾奇布恩定理.市场营销任务现状 .市场营销五种组织构造.市场营销任务的特点 营销启示最好的回答.市场营销任务的姿态与失败 .市场营销姿态 .市场营销的失败病症【案例-】连锁型病症：激爽的悄然离去【案例-】复合型病症：索尼的凤凰方案 营销启示米格-效应.做最好的市场人要具备全局视野.以往的市场营销思想.市

4、场营销全局风车模型 .全局视野下的市场营销任务第二部分全景评价,行动的第一步.无法脱离的社会整体环境 .关注经济动态.对政治变化敏感 .法律法规的影响 .科技开展改动生意 .千差万别的社会文化.不确定性分析 营销启示豪宅的新主人.消费者研讨.谁在与他们竞争 .进展详细分析 .无论胜败都值得研讨【案例-】美孚胜利的 .留意后来者居上 .把握市场竞争趋势【案例-】伊利冰激凌的避强定位战略 营销启示猪.羊.牛的故事.客户与他们：利益攸关 .谁是他们的客户.细分客户便于高效管理.区域差别,不同对策.渠道功能不可小窥 营销启示梭鱼学手艺.企业本身评价.明确企业愿景.从竞争层面的评价.对本身资源的评价 回

5、想,他们能否已做到第三部分目的顾客.为什么要确定目的顾客【案例-】三鹿的市场战略 营销启示发现和发明 .战略目的顾客.战略目的顾客特征【案例-】美国的米勒牌啤酒【案例-】麦当劳的战略目的顾客群及针对性促销活动.战略目的顾客确定的原那么和方法【案例-】PULTE和LENNAR采用不同的顾客细分方式.顾客细分目的【案例-】奶酪的战略目的顾客群【案例_】CCTV与BBC的顾客细分比较 营销启示帕累托效率法那么.中心目的顾客.中心目的顾客的特征.确定中心目的顾客的原那么和方法【案例-】汇丰银行的顾客级别【案例-】SK在日本的增长与中心目的顾客选择【案例-】罗克韦尔寻觅最正确顾客【案例-】section

6、简历效力的中心目的顾客是谁 回想,他们能否已做到.第四部分品牌诉求.品牌诉求体系模型 营销启示沉香的命运.品牌诉求的内在构成.品牌DNA【案例-】麦当劳品牌DNA的改动.品牌整体诉求.品牌利益诉求【案例-】飞驰的两个新卖点.品牌的利益支撑【案例-】特百惠在家享用生活【案例-】干净安康,出色立白.品牌个性.品牌鉴别器【案例-】蒙牛绿色无污染 营销启示外在的细节.品牌诉求的外在表象【案例-】别克君威和别克凯悦的品牌诉求 .视觉笼统.视觉笼统.文字【案例-】强生公司产品命名测试.声音 .气味 .质感 .品牌诉求外在表象指点 营销启示伟大的创意.品牌设计主题【案例-】影视巨无霸,天天好电影 回想,他们

7、能否已做到第五部分品牌体验.品牌体验源自消费者与品牌之间的接触.从不知道到知道.从知道到偏爱到购买.从购买到再购买.品牌的忠实消费者 营销启示石壳手表.品牌产品【案例-】飞利浦的One Design【案例-】日本企业的产品战略 营销启示价钱是一把双刃剑.品牌定价 营销启示蒂芙尼的蓝色包装.品牌包装 营销启示Gucci曾经的失误.品牌分销 营销启示聪明的里力.品牌促销 营销启示电梯的埋怨.品牌公共关系【案例-】尼龙裙冲破市场阻力【案例-】莱卡如何让活动传播得更有“弹力 回想,他们能否已做到第六部分生意目的及沟通战略.生意目的与市场目的 营销启示施华洛世奇的传奇故事.市场推行的沟通战略.高质高效地

8、沟通讯息.广告战略【案例-】百威啤酒恰当的广告目的.媒体战略.直接沟通与目的顾客共赢.间接沟通与零售商及分销商共赢.间接沟通与市场的影响者共赢 营销启示梅塔格公司的繁重代价.优化投资报答率.市场推行矩阵模型.准确定位中心目的顾客群.全面优化市场推行矩阵.更准确的费用预算和控制 营销启示格兰特公司的凄惨命运.生意回想 回想,他们能否已做到第七部分他预备好了吗.如何开场十步曲.全局市场营销：耐克的市场营销战略.耐克的目的顾客.耐克的品牌诉求.耐克的产品战略.以顾客为中心的沟通战略.全局市场营销：奇瑞的市场营销战略.全景评价选定市场.目的顾客群与品牌诉求.产品战略.价钱战略.广告战略.时髦活动体验.

9、创意音乐体验提问学员小组讨论总结终了语、赞赏讲师简介王骊棠多年宝洁中国区域经理，担任TESCO等多个国内外重要零售客户和分销商三年AMT Consulting工程经理及高级顾问，效力过嘉里粮油中国、李宁、青岛啤酒、百丽等多个公司嘉里粮油中国长期咨询顾问及讲师福依特西门子Voith-Seimens长期外聘讲师主要著作：、经典课程主要课程共赢大客户管理兼咨询全局炼就市场营销专家销售宝典销售员的七种武器商务谈判/双赢谈判顾问式销售高效团队管理用数据销售/让图表说话就他的构造化思想商务中心技艺谈判、沟通和展现经销商管理兼咨询市场营销全局风车模型渠道营销兼咨询零售渠道研讨兼咨询全面品类管理兼咨询高效促销

10、活动管理全面订单管理手册客户经理客户代表任务手册现代渠道运作传统渠道运作兼咨询两天学会销售商务公文写作世界强的人才素质模型经典人际和交流技艺打造个人杰出执行才干提高个人的指点才干时间管理攻心高效人际关系管理像咨询顾问一样的思索查看王骊棠教师更详细资料，请点击 HYPERLINK study study效力客户 嘉里粮油集团、宝洁、李宁集团、青岛啤酒、百丽集团、上海家化，福临门，中盛粮油，红蜻蜓集团，京客隆超市连锁，广东雅士利集团，杭州佑康食品，诺基亚，摩托罗拉，中国银行，民生银行，东莞电信，均瑶集团，哈尔滨啤酒，福依特西门子设备，滨沪一辉货运集团，北京华联，TESCO，天津磁化电子，北大方正技

11、术研讨院，三全食品参会信息参会费用：元/人，两天会员凭票参与，张套票/人，午餐自理；省钱之道：购买套票，最低价元参与本次论坛。 付款方式：为防止现场等候，建议经过转账支付。单位称号：惠州市学无尽头企业管理信息咨询开户行： 中国建立银行股份惠州横江三路支行银行账号：课程回执表公 司 名 称姓 名职 务手 机联络人/手 机/ 付款方式现金 转账 套票您所关怀的问题，将安排嘉宾现场解答：、概略阅读：学无尽头网 study相关信息附件一：-学无尽头套票价钱表价钱票数单价核算折扣年票单价大型公开课小型系统班张票/天张票/天张元/张-元/天-元/天无万张元/张元/天元/天.折万张元/张元/天元/天折万张元

12、/张元/天元/天.折万张元/张元/天元/天折阐明：、学习套票在由学无尽头培训管理机构举行的一切类型公开课学习活动中全程通用；、一次性购买万元含以上金额套票的企业，成为学无尽头VIP会员，享用论坛活动现场VIP席位每次限个名额，名师论坛及年度大会不包括在内，以及个名额免费参与次大客户联谊活动；、套票自购买之日起两年内消费有效；、由于参与学习活动所产生的食宿交通费用自理。附件二：学无尽头培训管理机构引见“学无尽头公司是专业的企业培训管理效力平台，努力于为企业提供全面、快捷、专业的培训处理方案；同时，他们也非常关注每一位职业人的学习与生长，注重为学习者搭建一个最称心的网上学习资源平台 HYPERLINK study st