水泥、熟料销售环节不规范情况及解决讨论

1、.：.；经过对许多水泥企业的调研和暗访，他们发如今国内水泥行业中袋装、散装水泥销售发料过程中会出现许多问题，现将各种问题罗列，并提出一些处理的业务流程和在ERP系统运转下的处理方法，抛砖引玉，供大家参考：一、袋装水泥问题、 烂袋换水泥表现：假设烂袋率添加，在包装机没有问题、包装袋质量条件没有改动的情况下，要疑心这种情况的出现。即不法客商用搜集的烂包装袋与不良发料员换水泥。处理方法：袋装水泥必需车车过磅，假设条件不具备，添加装料现场电视监控，或者烂袋率添加后，添加现场监控。对于个别企业采取按发货票领包装袋控制发料的单位要特别小心，建议改为出厂过磅检查的方法。、 划包撒水泥表现：往往在夜间现场监控

2、力度下降后出现，不法客商与不良装车员勾结。由装车员弄破袋子，把水泥撒在车内。曾经一个装车员，手藏刀片，吨的水泥车里划破了袋水泥。处理方法：同上，别置信眼睛，袋装水泥车必需过磅出厂。、 偷东补西表现：有客户赞扬装车数量不够，普通都是不良装车员拆东补西，把他人的水泥给加到朋友熟人的车上了。有工厂出现给发料员额外交钱多发水泥的情况，元一袋水泥，根本也是如此操作。处理方法：同上，袋装水泥必需过磅。、 改票、假票表现：改数字吨变吨，吨变吨、改品名pc一连变po，做假票，曾经在很多公司发生过，毕竟连税务发票都可造假，何况手写的提货票。结果导致目前许多公司开票员不得不在数量栏写大写数字。处理方法：计算机打印

3、提货票可添加大写数字，发料员发料时按计算机内部票据取数，并核对打印票。门岗票据稽查核对打印票、计算机内票，两票一致后才干放行。、 挂失票领料表现：先挂失提货票，然后又用挂失票提货。处理方法：同上，由于挂失票曾经被撤销，计算机内查无此号。不能经过发料和门岗票据稽查的结合检查。、 无车号、套牌车号流行表现：某个公司车个没有车号，有车号的还是重码的套牌车，这样能够会导致换皮偷窃景象出现。处理方法：进门车辆由门卫在车厢固定位置贴不干胶流水号贴分钱，同时发客商同号码胶贴一张，开票时交票房，并贴到提货票上，实现了部分一车一号。也可采取暂时喷码的方法，确定领料时段的暂时车号。、 拼票装车表现：领料时出现一车

4、多号，手工操作时无所谓，但计算机管理后就复杂了。这种情况和倒票往往关联。 处理方法：坚持一车一票制度、 黄牛倒票表现：厂门口出现黄牛党，倒卖提货票。千万不要养虎为患，当这个队伍专业化、职业化、团队化后就尾大不掉，必然影响正常的销售次序，企业将平白丧失一块利润，长期以往还容易坑害了销售系统的干部，必需引起相关指点的注重。处理方法：坚持一车一票，减少余票出现的能够。、 换皮表现：大小车或拖挂车由于皮重不同，装货时与不良装车员勾结，在同伙间，采取换票的方法大皮进、小皮出的手段偷水泥，然后另外一车空车出场。处理方法：采取一车一票的方式，过磅是计量人员经过监控系统核对车号与票面车号一致，门卫要检查车号与

5、票面车号相符才干放行。对于拖挂车，一定要单独标号，防止换挂。同时一切空车出场必需过磅才干在门岗稽查处销票。二、散装水泥与熟料销售问题、 散装车偷梁换柱表现：不法客商在运送粉煤灰的车辆卸车后，转到散装水泥处从不良发料员处装散装水泥，过磅回皮时再谎称没卸干净，用粉煤灰换水泥。处理方法：暂时没有太好的方法处理，只能采取供应物资车辆进出场与销售车辆进出场分流的方法，今后可采取发料处IC卡驱动的方式彻底处理。、 散装错装车表现：开.的水泥票，结果错误或不良装车员实践发.。处理方法：目前没有太好的方法，只需加强管理，加强监控，发料员与装车员相互监视，不得无票装车。今后采取IC卡驱动装车方式才干彻底处理。、

6、放水减重表现：不良客户在空车过磅后经过一定手段降低皮重，以便获取皮重差带来的采购货物的经济效益。详细经过车厢或车座中加人、加物过皮重，重车过磅时人、物去掉；最常见就是车辆过皮重后放刹车用水箱的水。 处理方法：采取一切进厂车辆必需全部放空刹车水箱后才干进厂，出厂位置设立补水处；全程监控车辆运转情况，建议采取一站式效力方式，加快装车和卸车速度，司机不准分开驾驶室。三、其他不规范行为、 区域价串货表现：区域价往往比本地价优惠，假设出现串货，必然导致企业利益损失，影响企业市场战略。处理方法：目前采取检查站检查方式，属于典型的人治手段，全看人。想要较益处理，就要运用以下技术：GPS定位或者无线定位技术，

7、跟踪区域价运输车辆的行走道路。检查站电视监控和数据联网同时运用防伪技术，或在发料时喷码机添加喷涂特定编码，但要处理喷码机与ERP系统的衔接，还要定时巡查。、全过程舞弊的偷窃方式表现：门卫、票据稽查，磅房、发料个人被收买串通后，盗窃分子车辆大摇大摆直接进入厂内偷料，一路畅通。逃避各种检查。目前在国内假设干企业都发现出现了这种结合偷窃的行为。工厂损失繁重，往往都是上百万的损失。处理方法：在以上各点加装电视监控，在厂门口加装车辆的过往计数器，和进场车辆监控识别系统。每天对监控画面进展快速扫描检查。与实践开出与收取的票据进展校核。对道路进展修整，使得一切运输车辆进出工厂必需经过磅房，不得绕行。、地磅舞

8、弊行为表现：地磅系统被不法客商遥控指挥，计量出现艰苦偏向。经过检查，发如今地磅传感线路上被人安装了遥控安装，这种舞弊行为还在煤炭采购进场中出现过。处理方法：严厉地磅房管理，不得让非作业人员进出定期进展地磅传感设备线路检查，查看有无串线或外挂。定期对车辆的皮重和载重进展偏向分析出现地磅异常情况，如电脑屏幕出现干扰纹等，要立刻进展检查。、优惠价过多，冲击了销售表现：企业众多指点都可开优惠价水泥白条，导致水泥价钱五花八门，销售部门反而掌握不了全部的价钱。水泥热销时，白条满天飞，影响了企业市场销售，企业利润流失，导致企业供养了大量倒票人员，还容易败坏干部队伍。处理方法：规定企业优惠价钱只能一把手签字，并要有