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文档简介
如何把握赊销风险？！1现款销售的几点心得Gaoshou 2为什么要做现款？ 现款操作的好处3现款操作对公司的好处资金周转率高有利于公司健康良性发展降低退货率，减少公司的利润损失有利于公司与客户之间的长期友好关系4现款操作对客户的好处有利于督促客户对产品的库存管理有利于提高客户对其渠道客户的沟通管理有利于帮助客户健康发展壮大5现款操作对自己的好处现款奖励减少罚息降低退货损失利于维护客情关系6做现款面临的主要问题7市场的大环境（难以说服经销商）经销商资金短缺（真的没钱?）影响销售量（后继工作）8如何说服经销商？9充满信心做好心理准备找合适的经销商先树立公司形象（展示与外企合作关系，传达有影响力的合作客户）展示产品，重点突出做好铺垫，不轻易明说公司政策培养客户10帮助经销商解决资金问题帮助经销商收款（会议促销、溢价返利等）充分利用公司政策重点市场重点做工作适当做点感情投资11做销售量重点突破早做试验示范，让经销商树立信心帮助经销商搞定零售商帮助零售商做好宣传促销12做好后继服务物流产品问题处理客户库存控制及时传达公司新的政策多道歉，做好感情投资13做
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