19 销售三十六技之十九-生产监控引导与

1、消费监控引导与宣传口径内部交流 谢绝分散多媒体产品BU拓展部2021-11-08Part1：适用范围及相关背景a公共事业、企业、商业系统部覆盖的一切消费型企业，工业园区；b针对消费流程、消费安装的视频监控；c经常涉及和消费、物流、营销等工业数据的联网；Part2：引导案例解析aH3C有大量消费监控案例bH3C了解企业消费中关于视频监控的特殊需求cH3C在消费监控中与主要产品和方案的对比dH3C有才干做好贵企业的消费监控，并且符合未来联网趋势Part3：H3C消费监控的技术优势a设备的高可靠性b系统的高可靠性c良好的扩展性和联网性d网络、监控相交融，降低企业本钱消费监控引导与宣传口径 目 录Pa

2、rt1：适用范围a公共事业、企业、商业系统部覆盖的一切消费型企业，工业园区；b针对消费流程、消费安装的视频监控；c经常涉及和消费、物流、营销等工业数据的联网；消费监控覆盖的行业公共事业：电力：发电厂厂区、变电站输变电设备能源：煤炭消费、石油开采、石油化工企业：冶金、化工、烟草、纺织、其它制造业商业：其它专业企业或中小企业共性特点：有固定的区域，面向消费流程、安装和消费人的监控，品牌在同行业内相互影响较大。决策共性：消费部门是业主，信息部门建立维护，争取获得两方的共同支持。消费监控是企业视频监控中的一部分企业园区监控的特点：有一定规模、有固定的周界、运用丰富、智能监控。视频监控：分成园区安防监控

3、和消费监控两个部分：实现对主出入口、消费车间、道路、水源地、活动中心等场所的实时图像监控，各级监控中心管理人员可以在权限范围内经过软件或数字矩阵监视控制图像，并对这些图像进展可靠的存储和方便查询。自动/被动报警：实现对重要场所、消费车间的紧急求助报警信号的接入和处置。发生报警时要求中心平台可以联动相关图像录像和拍照，并能方便检索。利用红外、微波等报警设备，在关键场所实现防入侵报警。门禁和智能识别系统：对重要消费区域和数据中心等场所进展出入门禁控制，一切门禁读卡时中心平台可以联动录像和拍照，并构成记录供查询。对消费安装的运转情况进展智能分析和告警；消费过程中由自动化设备采集并反响的数据是衡量消费

4、形状的重要目的，是企业重要的监控业务之一；而消费流程、消费安装上的视频监控可以协助管理者直观了解消费线上的现状，第一时间核实由自动化设备发出的告警信息，是工业数据监控的直观表达；消费数据监控和工业视频通称为消费监控；我司在消费上的发力点，也是可以参与的部分是企业的工业视频，也称工业电视；消费监控、消费数据监控和工业视频的关系Part2：引导案例解析aH3C有大量消费监控案例bH3C了解企业消费中关于视频监控的特殊需求cH3C在消费监控中与主要产品和方案的对比dH3C有才干做好贵企业的消费监控，并且符合未来联网趋势首先：他需求用实力震撼客户客户：华三的网络我们企业用过，他们什么时候开场做监控了，

5、类似企业有用过的吗？行业代表一定要开门见山的震撼客户：指点，正是由于华三在网络技术上的深堆积累，我们才仅仅用了短短2、3年就在视频监控上获得了快速突破，目前为止华三承建了中石化工业电视联网、兰石化、泉港炼化、长岭炼化、吉林电网、某核电、霍州煤电、新集煤矿、中国烟草、中国铝业、中化集团等多个行业几十个大型工业电视工程，经过实践运用，客户以为华三基于网络的数字化监控方案技术先进、稳定性好，而且性价比高！其次，他应该用亮点打动客户客户：哦，看来他们还真做了不少消费监控的工程，刚刚他说到技术先进，主要是在哪些方面呢？行业代表突出2、3点即可：没错，在上面提到的有些工程中，我们利用随处可达的网络资源，实

6、现了把工业电视延伸到了消费主管的办公桌上，这样原来只能在机房和中心看到的消费流程和安装情况，如今在办公室也能看到，方便快速掌握第一手资料；而且我们在一些工程上实现了与工业自动化系统和动力环境系统的联动，引入了图像智能分析和报警联动，这样一来，任何一个安装发生异常或者告警，工业电视都能自动调阅告警点图像，消费监控自动化程度和运用效率越来越高。此外，华三在工业电视方案上还引入了很多项专利技术，提升了系统性能和可靠性，这方面我们产品经理可以给您做专门的汇报！第三：他应该消除客户心中小小的疑虑客户：我们之前有工业电视方面的产品，用的也比较熟了，他们和这些品牌比有什么区别，另外我们厂区要求设备是防爆的，

7、他们怎样处理？行业代表表达差别，突出优势：指点，以前的工业电视都使由闭路电视开展来的，并没有专门为工业消费做优化设计，比如我刚刚说的数据报警联动和智能分析等等！如今技术开展了，视频和工业控制都采用了全数字的产品和方案，这才有了工业视频的新运用，如今我们要建就要建一套“3年不落后，5年不晋级的先进系统。以前采用的DVR设备还是数模结合的闭路电视系统，无法像全数字系一致样做到深层次的开发和运用，从长久来看属于落后技术，不太适宜大型工业电视或者联网这一类的系统；另外您提到的防爆，普通讲的是暴露在危险任务环境下的设备，比如摄像机，光端机之类的产品，我们的编码器、效力器都是用在机房和设备间的，不涉及防爆

8、的问题，比如您熟习的HIK产品，他们的DVR、编码器等类似产品也不涉及防爆问题，您就放心运用吧。最后：他应该让客户觉得放心客户：他讲的有些道理，他看我们企业在全国10几个地方都有分支机构，总部本身占地面积也很大，以前我们用过国外产品，他们的产质量量也是不错的！行业代表表达差别，突出优势：您看我刚开场提到的石化、中铝、烟草、电网公司，这些都是分布在全国各的分支机构的工业电视大联网工程，我们华三在全国有30余个办事处，都有一支过硬的技术效力团队，我们办事处就是其中之一啊，这些都是原厂人员， 本地也都有备件中心，加上华三提出的H3care效力体系，完全可以保证您单位工程的实施和售后效力。国外产品质量

9、不错，但是普通在国内是由代理商来担任售后的，设备一旦出问题还要原厂返修，这对于向您这样对工业电视要求高的用户来说是比较耽搁时间的。此外，华三的监控产品比如编码器，都采用的是与网络设备一样的质量控制和消费流程，室外型设备还专门进展了多层防腐蚀、防干扰、防辐射涂层处置，也是满足您运用要求的，您可以完全放心。客户：原来如此，下次让他们产品技术人员一同过来交流一下方案吧！Part3：H3C消费监控的技术优势a设备的高可靠性b系统的高可靠性c良好的扩展性和联网性d网络、监控相交融，降低企业本钱特性一：设备的高可靠性EC内置EPON ONU 到路面工业级户外设计高可靠性无源光网络、高低温、抗雷击、防腐、3

10、C认证多功能多接口EC1001监控媒体终端 EPON插卡专门针对室外恶劣环境使用设计，采用工业级元件，温度范围广（-4075 ）电路板表面聚酯涂覆：防潮、防腐蚀防雷等级达到了正负4KV，冲击电流1KA的通流量要求，静电达到了正负8KV的要求,平均无故障间隔时间（MTBF） 500,000小时，经过高加速应力试验 Halt，指标远远高于一般厂商产品，EMC专业设计；非常适合高要求的户外监控和工业电视场合。编码器的高可靠性保证了在工业消费“强磁、“强电场所的运用稳定性和平安性特性二：系统级的可靠性业务正常自创了通讯领域的NGN架构，满足企业大规模可靠部署和扩展的需求将信令指控制、认证、配置、报警与

11、业务承载码流实时视频、存储视频、回放视频相分别，由网络本身来承载业务码流，而不是依托性能及可靠性有瓶颈的流媒体效力器。假设中心管理效力器出现缺点，并不会影响目前整个监控业务的正常运转，存储和实时监视不中断。基于NGN架构更加适宜大规模扩容网络交换机的性能可以方便的满足业务码流扩容的需求，而效力器只承当窄带信令，不会成为系统扩容的瓶颈。基于NGN架构更加稳定，简约和规范。特性三：规范的平台互通协议 平台对接设计上，保证各平台对任何一个监控点的地理位置、接入类型、设备类型等信息的描画上是一致的。 华三平台遵照了一致的对象编码，所以在互联互通上走在了同类厂商的前面。特性四：整体处理方案性价比高不要PK单个产品价钱，应该核算