增员选材部曲

1、增员选材部曲第一张，PPT共十三页，创作于2022年6月 一步曲：树立正确观念 对行业、自己没有信心，没有选 择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！我有理由发展组织-好增员、增好员、增员好！理由一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。理由二：增员能够扩大影响力 一个营销员一天6访，只能向6个人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600个人宣传保险，借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。理由三：

2、增员助你突破业务禁区 个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行，如果能够借助团队的力量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。第二张，PPT共十三页，创作于2022年6月理由四：增员是提升团队业绩的重要法宝 新人有新市场、新人际关系、新思路和新策略，往往能给老营销员带来新气息和启迪，也能给团队带来新的血液和活力。增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。理由五：增员可以为更多人提供就业机会 增员其实也是在帮助人解决就业问题，提供更多有识之士施展才华的舞台。增员利己利人，何乐而不为？理由六：增员是营销员晋升的主要手段 不想当将军的士兵不是好士兵！通过增

3、员，发展自己的团队，不但个人收入不断提高，还能在职业发展中不断晋升，拥有自己开公司、当老板的成就感。理由七：增员让保险事业更稳健 一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福上万个家庭。一个人的能力毕竞有限，只有拥有庞大的组织，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。第三张，PPT共十三页，创作于2022年6月团队-事业长青之本组织发展之树增员，播下爱的种子辅导、茁状成长管理+激励，开枝散叶第四张，PPT共十三页，创作于2022年6月增员误区VS成功法宝为什么“增员难” 国内寿险业经过近20年的快速发展，如今正进入调整阶段，在此期间，出现了寿险营销员人力增长放缓甚至萎缩的现

4、象，一些营销团队发出了“增员难”的感叹。增员真的那么“难”？有什么办法让增员“不难”？误区1、对行业没信心 有的营销员对保险的意义与功用并不真正了解，对行业前景没有信心，甚至自身对保险也不真的认同。他们的内心深处，其实也在轻视自己的工作，认为从事保险营销员地位不高。因此，不想把人增员进来做保险，担心“害了别人”。成功法宝1 你进入了一个“黄金行业” 2011年，我国保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较10年前我国的保险深度与密度已有较大提升，但较之世界发达国家保险深度平均8%-10%，保险密度人均数千美元的水平，我国保险业还有广阔的发展空间。 就个人而言，随着人们医疗、教育费用不

5、断上升、寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对于保险需求随之加大。然而与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有45张寿险保单相比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。VS第五张，PPT共十三页，创作于2022年6月信息连接超三成家庭2012年计划购买保险CCTV2011-2012经济生活大调查结果显示1、2012年您家计划购买以下哪些商品或服务？（可选三项）05101520253035402、2012年您准备在哪些市场投资？（可选三项）01020304050第六张，PPT共十三页，创作于2022年6月误区2 目标不清晰 有的营销员增员目标感、企图心不强，对自己的人

6、生目标和职业生涯没有明确的定位与规划，因此对组织发展、晋升的意愿不强烈，遇到挫折（如增不到人、人员流失等）便很容易放弃。成功法宝2 明确目标与定位 保险营销员是一个高挑战、高回报的行业，对于营销员来讲，目标定位、职涯规划都是激励我们向前迈进的原动力。如果我们连自己的目标都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很难做到全力以赴，用100%的心力来发展自己的团队。第七张，PPT共十三页，创作于2022年6月成功法宝3 成功吸引成功 狮子不与老鼠合作，优秀的人往往能吸引优秀者加盟。在增员对象的眼中，增员者是他了解这个行业的一扇窗户，增员者的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的重要因素。误区3 对

7、自己信心不足 有的营销员由于企图心不强、不够勤奋、习惯不好等种种原因，自身在业务、专业形象、素养等方面都表现平平，因而没有底气增员或者不敢增员一些比自己优秀的人。第八张，PPT共十三页，创作于2022年6月误区4 没有养成增员的习惯 有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成的共识。成功法宝4 养成良好的增员习惯 增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解，特别是一些高素质的人才，增员他们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法

8、，然后找到合适的时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。第九张，PPT共十三页，创作于2022年6月增员选才7原则 不是每个人都适合做保险寻找最有潜力的人遵循大数法则固然不错，但也要兼顾成本与效益原则不断积累经验，提升选才能力宁可慢不可滥要走长远，就要增员持续不断第十张，PPT共十三页，创作于2022年6月误区5 增员没有筛选 不少营销团队因为增员难，所以“饥不择食”。而增员没有筛选的最直接后果就是人员大进大出，导致团队发展不稳定，营销员增员意愿下降，并陷入恶性循环。成功法宝5 要增员 更要增好员 实践证明，保险营销员是专业性很强的工作，增员没有筛选、大进大出不但影响行业形象，而且不利于团队稳定。在专业化、精细化经营的时代，选择比努力更重要。第十一张，PPT共十三页，创作于2022年6月增员自省10问1、我是否把增员当作重要的事情来做？2、我是否每年季度月制定增员计划？3、我是否持续、认真执行增员计划？4、我是否注重增员的效率？5、我是否更注重增员对象的素质而非数量？6、在决定录用前，我是否都能尽量收集他们的相关信息？7、在增员面谈过程中，我是否表现出专业、自信