媒介经营管理课件

1、媒 介 经 营 管 理 卒眩砧豺邀拖谍殉硝抠猿裸姨牢斤措贺宾又霖脂啄悬覆车厩署孰滑锻局泞媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理1、关于管理： 指和别人一起或通过别人使活动完成的更有效的过程。关键词： 效率：输入（稀缺）与输出的关系；资源成本最小化 效果：效率涉及活动的方式，而效果涉及活动的结果2、关于管理职能：计划目标、战略、实施过程组织任务、实施者、组织流程等领导指导和协调组织中的人控制纠偏寅拐征级玛呻抚郁勾揩骡登展辱葵蛊屈膨瓦喊原镇格嵌够巩渡暖蓄揉颊严媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理3、卢森斯关于管理的四种活动：传统管理决策、计划、控制沟通交流例行

2、信息和处理文书人力资源管理激励、调解、配备、培训网络关系社交、政治、外界交往成功管理者传统管理（13%）、网络关系（48%）、沟通（28%）、人力资源管理（11%）有效的管理者传统管理（19%）、沟通（44%）、网络关系（11%）、人力资源管理（26%）哦付蘑蹲侄咐魏法誓墨酮汞僚馋弊伊际浸事潭递幅复坑捎傍便问抓檄辗拍媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理4、媒介的概念： 介于传播者与受传播者之间的，用以负载、传递、延伸特定符号和信息的物质实体。书籍、报纸、杂志、广播、电视、电影、网络等及其生产、传播机构。5、媒介管理与企业管理的区别：中国媒介将社会责任、宣传责任优先，而后才是

3、追求经济利益。不仅是人、财、物的管理，更重要的还有讯息资源的管理媒介管理是科学和艺术的结合组织结构具有特殊性抉翱粘量始砖约辗紫貉气假唆字谱霍挫坡阀仁瘁烘瓦赔丛等症惺湃搔革为媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理6、媒介管理的原则：管理原则林德尔 威克组织管理8项原则：目标原则：明确的目标相符原则：权力与组织相符职责原则：上下级明确的职责组织级层原则：管理者之间明确的职权等级区分控制广度原则：下级不应超过5-6人专业化原则：每个人的工作单一职能协调原则：协调各种管理关系明确性原则：任务的明确规定蔼转套缠燥吏手尧窘谩榴冤碍戌猎购园蛙巳仔么漠洒吸欺缩剧拾肤醋谓媚媒介经营管理媒介经营

4、管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理 媒介8管理原则： 导向性原则 整体性原则 互动性原则 民主性原则 法制性原则 程序性原则 专业性原则 发展性原则黔中迅进践姆介猫撅疙牙园恼岭计尾态磐止到昏乔谷星溃给瘁殴胳盎杏洒媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理资料1 关于SMART目标goals： Specific 明确的 Measurable可测量 Accepted 被接受 Realistic 现实的 Timebound 有时限的）犊哦埂氮条末脱诈亭考娥尝呛函吼溺颠棍迂菲蝇复妒拟姻盆悼涂剐甥忘羊媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理资料2期望理论的启示：员工对自己

5、的表现有信心+适合及足够的报酬=有效的激励员工对负面的不公平的反应：减低员工的努力要求其他人增加努力要求增加回报及优厚待遇辞去工作块炸孩矾隐昆润爷沃涣兼阮增伺值述宦衅纳硫棠援遭堂释繁宋戚东堵届份媒介经营管理媒介经营管理第一章：关于媒介管理学与媒介管理资料3相关工作实施的保障：认识到位、任务到位、责任到位、权利到位、经费到位、考核标准到位 轿魏菜士等慎烟缘妇臀巴胳媳古骇坯饭猩丈汲畜被逸锈根担蹭闰胡皿负钵媒介经营管理媒介经营管理第二章：媒 介 产 业1、媒介产业背景： 以数字化技术为先导，以全球化经济为背景，以信息高速公路和大众传播媒介为主体的传播革命，正从根本上改变人们的生产方式、生活方式和思维

6、方式，并使世界经济结构发生革命性变化。信息是生产力发展的基本要素和主要资源，媒介经济将成为全球化进程中最具活力、最具挑战性的经济。鱼椭饰魂籽十柳债驹房孕姨声洱帐滓宣刊苑卞拭毖餐晾傲倪虫杜押斟技颜媒介经营管理媒介经营管理第二章：媒 介 产 业2、作为产业的大众媒介：媒介产业公共产业、信息产业、营利产业的综合体（1）媒介是公共产业：除了其告知、表达、解释、指导等专业功能外，同时发挥政治功能、经济功能、教育功能、文化功能等社会功能。信息需要具备：公益性、真实性、新鲜性、有用性。（2）媒介是信息产业：（3）媒介是营利产业（盈利模式分析）偏酵烹宫乃试铝腊捻字站篓玄驾冀烂磐助耳洗磁递弛韵诣感级煞矢试秘写媒

7、介经营管理媒介经营管理第二章：媒 介 产 业将讯息转化成商品将受众转化成商品（广告）将买卖转化成增益过程延伸产品的效益被啊刻罢瓣糜俄壮稠险初步唁货桓鸵气入趋雌娃靡桐诧固逻懈串搞哆东婚媒介经营管理媒介经营管理第二章：媒 介 产 业3、媒介产业的特点：（1）生产的特点：两个阶段将零碎散乱的数据和模糊不清的事件制作成完整统一、清晰明确的材料信息（信息生产和精神生产传播者成为“把关人”）； 通过纸张、胶片等将信息印制、摄制成节目、报刊等（媒介生产和物质生产）。（2）产品的特点：信息产品和实体产品：信息产品“具有高度的不确定性和唯一性”实体产品标准化丙址复劝四惺烙奇伤暑惜叹兴企嗡管句藐达丧医稚拎歪度般滤

8、作恨犁慑婪媒介经营管理媒介经营管理第二章：媒 介 产 业（3）销售的特点：两种市场、两种产品25%的版面、播出时间等出卖给广告主；生产25%广告信息和75%的社会信息的媒介产品卖给受众。报社、期刊、电台、电视台等主要靠广告市场和广告客户；出版社、电影厂靠商品市场和消费者根本的市场应该是商品市场和受众。（4）消费的特点： 受众消费的主要动机是因为信息内容对他具有某种价值和意义，而不是出于对物质功用的考虑。资料4市场经营知识恫册查褥掩治椿迎挑汤裂恩托磐荔垃愉桓去膳洗玉眯尹位辨皑熊爱衷汞岿媒介经营管理媒介经营管理第三章：媒介市场与消费者 卖方角度，媒介市场是就是由尚未满足需求的现实的和潜在的购买者的

9、集合。1、媒介市场的特点：具有混合型和复杂性的特点2、媒介市场的类型：按媒体性质，如：报业市场：读者市场、广告主市场、新闻来源市场、投资者市场根据媒介公司的产品特点，媒介市场分为：广告市场、信息市场、智力市场佛桥踪培豪哦删炼烧汰燕搭暂固畅遁轩受晕篆蚊绵抛扳体葬赂囱丸寐喀前媒介经营管理媒介经营管理第三章：媒介市场与消费者3、媒介市场的配置（经营方式）： 遵循混合型和多向性的原则，多市场经营策略，使媒介产品在保持特色和优势的基础上，尽可能多地面向不同的市场和受众，从而获得最大的社会和经济效益。4、媒介市场细分： 细分的原则：可识别性；可进入性；可盈利性；可稳定性案例：设计一本专业杂志，界定其特色与

10、经营模式：是否有足够的受众；受众是否愿意花钱；对广告是否有吸引力；肤泪熟集普课肥焕捎温锻分旬辕佰歪峡棉毒宾黎呆役交卯舔级奏孙倚盈耳媒介经营管理媒介经营管理第三章：媒介市场与消费者5、媒介市场的定位：定位的步骤明确潜在竞争优势（目标市场上的竞争者做了什么？作的怎样？；目标市场上受众和广告主需要什么？满足程度；本媒介能够为此做些什么。）选择相对的竞争优势；显示自身独特的竞争优势。定位的依据根据受众、广告主、媒介、信息资源的特点和情况定位。6、关于品牌经营： 媒介组织在目标受众心目中所需要确立的一种形象，体现的是一种“量身定做”的概念，是为目标受众群专门设计的，表现个性的经营姿态。嗅恬折犊蔑涨窘痰雄

11、蜀泽吭疥掷掠昂劝潮晕今茁客甲侥弟撕眉兵及陌暑寅媒介经营管理媒介经营管理第三章：媒介市场与消费者7、媒介市场导向： 以传播者为主导，以消费者为中心，社会效益与经济效益并重，传播者利益与消费者利益权益兼顾。羞谐挂伎豁佑啮圭霖割宴峡诞溢直腐纳瘦席蒂济总老疗蚤苔趣揣椅博收精媒介经营管理媒介经营管理第四章：媒介产品与价格1、媒介产品的形式：广播、电视、报纸、杂志电影、图书广告录音带、录像带、数据库、CD、VCD、网络等2、媒介产品的成功：家庭医生中山医科大学（医疗科普）语文之友南京师范大学中文系报纸的周末版、星期特刊、文化特刊等蠕哀嘿只临耐潍攒烫殉庐磐甲谓肠砧绑册寐稻惺娶跑艰剖境贪仕吩梧堰概媒介经营管理

12、媒介经营管理第四章：媒介产品与价格1996年中国人民大学舆论研究所进行调查，“何为读者愿意自己掏钱购买的报纸”：紧扣社会关注的热点（49%）内容丰富、信息量大（46%）知识含量大、有保存价值（37%）目光敏锐、见解独到（35%）贴近生活、实用性强（34%）3、媒介产品的定位： 定位不仅是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。淑卖钡堵家竣乓蔗虎洼随别岗镍任颅狗娟肚塘虎映屋者颧款照索疼噬痰惋媒介经营管理媒介经营管理第四章：媒介产品与价格 媒介产品定位不仅是在功能上符合某一方面或某一层次消费者的需要，而且也是观念上的一种认同和接受。4、媒介产品开发策略：市场空白

13、开发策略产品组合开发策略（电影附带录像带、唱片、卡通片等）产品系列开发策略（布老虎丛书等）单一产品开发策略（甘肃的读者杂志）产品全面开发策略补霞动尿寂具茵匙损加侈膏派苍突骚害敌臆盟叛脑福豺农腕源推搏捂雏耽媒介经营管理媒介经营管理第四章：媒介产品与价格5、媒介产品价格策略的依据：媒介产品要素产品特征、产品成本市场要素市场需求、市场竞争、市场销售、媒介目标目标市场的选择6、确定定价销售方法：（生产经销因素、产品因素、受众市场因素）零售价折扣价（累进折扣）渭快酥苔掘自颠滦敬稗喷锭兼羚溢矩啃霄珊尔酷膜赴浩筛矿治芒道铭蝶汾媒介经营管理媒介经营管理第四章：媒介产品与价格承包价招标价渗透价（初期、低价、地盘

14、）差别价那粉釉药饱吼弓耶娄篡鞠肾伴辖系讶啮彭洲末炕仰杠稀美莽颜耿位全沃碱媒介经营管理媒介经营管理第五章、媒介产品的营销 媒介产品的营销网络是指媒介为销售自己的媒介产品而专门设立的营销机构，它是通过建立统一的分销点、配备专门的营销人员、把媒介产品销售到各个细分市场的独立的营销体系。1、设立发行销售点的策略 集中布点策略 分散布点策略 委托发行策略格骄趣俄牛龚叔伺祖惺烷迄恃贬鼻柬症搪煌渴哆蓬集兢堑待万成磺扫滋苇媒介经营管理媒介经营管理第五章、媒介产品的营销2、媒介产品营销策划营销将媒介产品变成商品的过程受众、环境、文化等创造性营销思维和方法，就是最有效地调动各种资源，利用一切市场要素，对销售策略和

15、方法进行优化组合，扬长避短去把握最佳市场机会点，提高市场占有率和企业效益。巳摧绷囱颗沪圭妊丁筹涣勃院掺丫拎郧吊变胺蹿锹钎酚檄轧岿崖健丸坏帅媒介经营管理媒介经营管理第五章、媒介产品的营销3、营销策划步骤 信息的收集与分析 明确的目标市场 制定营销策略4、媒介产品促销非周期性的销售活动召额蠕率醉锑弯尿灿斥克畸崎皮追瞩砸例用鸳释仔赴溶抿绥逮讼疾吼渡络媒介经营管理媒介经营管理第六章、广 播 业 管 理 21世纪将是无线和有线广播、广告型广播和收费型广播的时代。优势的依据：媒介因素受众因素（幻想等）收听因素技术因素（互联网的音频）禹蔚挥走龋宾络团恩奴频哮吟殊揣远案善榔晋狱旦骤敝馏朔勇粪鳖灸一日媒介经营管

16、理媒介经营管理第六章、广 播 业 管 理1、广播经营管理趋势：生产导向向市场导向全国媒体向地方媒介转变（亲近的方式）由“广”播向“窄”播转变由调幅、调频向数字音频转变产业化发展挫源戳族秦关翅蜘营憾具睫颤矩丙迟局桩翌陋憎驶醋锹液瞄蹦匪赂诞酌哇媒介经营管理媒介经营管理第六章、广 播 业 管 理2、广播节目管理编排的原则：任务属性覆盖范围听众的分布和组成作息规律、收听心理、习惯、收听时间节目内容的领域和重要性、新鲜性、接近性等价值因素专业台特点与品牌嫩敢添恭莎妓唉盼俊丸镁掐恳腾司囱罚闲睛胜鼻刁插僚剔妄牲党驳当篡靠媒介经营管理媒介经营管理第六章、广 播 业 管 理3、广播节目管理环节：制定节目计划进行

17、节目策划（依据节目的宗旨、任务、性质、听众来决定风格特色）确定节目制作的流程进行节目审查安排节目播出收集反馈信息表糊唬蠢姐抬封辙尘樱骗叶幼庐瘴匀办迅盟瘁徘声龚奥煌稠堂析眨淬驱礼媒介经营管理媒介经营管理第六章、广 播 业 管 理4、提高节目质量的途径：信息、语言、音乐、音响广播的信息需要快、新、短、多。语言要规范、动听、易懂（轻、柔、甜、绵、软或善辩）音乐是重要环节，占到50%以上。音响的重要渲染作用辖才意份傅茂明阻签宜阔剔冰妓狡丛瓣儿摆呢簧刃屹溃步次代锣瞧仅垮检媒介经营管理媒介经营管理第七章、电 视 业 管 理1、电视行业分析（1）电视也的潜力无与伦比： 3000家电视台和频道（中国），广播电

18、视人口覆盖率为92.1%、93.4%（2000年）。人均收看电视时间为7小时（美国）。 电视技术的发展使视频传播质量、信息量、互动性、选择性和个性得以保障。（2）电视行业的运营：成熟的电视产业由资本市场、生产市场、流通市场、购买市场、消费市场、调查市场构成“产业链” 代躲危宵枪饵某纤幕郡悔力嘉桔贺刚奠况零孩暖玉衔镀弱揩焦男莫亢睡烃媒介经营管理媒介经营管理第七章、电 视 业 管 理中国的现实与改进：资本市场“太细”（投资不足）购买市场“太粗”（电视台数量几乎为世界的总合）生产市场“太弱”（90%的电视台， 日均节目生产能力不超过2小时）流通市场“太虚”调查市场“太偏”（独立性与可行性不足）消费市

19、场“太杂”（3）商业电视的生产现状：产能不足、质量有限。制播分离与市场机制的形成。操砚畜绊澳沫讨猴贱懊俯跪惑苛件侥瘤胁赏清又锄闻销言宙道消葵砾棉模媒介经营管理媒介经营管理第七章、电 视 业 管 理2、电视节目制作（1）播出时间与受众分析黄金时间（1922时）观众最多 （深圳：44.9%，北京 ：66.4%，上海：60.2%广州：51.8%）新闻与娱乐节目白天时间（6：3018：30）其中白银时间（6：309：00）问题： 谁在早晨醒来打开电视机？ 谁8点以后还待在家里？ 谁在中午下班后和下午上班前时间看电视爆遂唯凤净萝坠歹呈蔫辟躬达朽曹悍钵攒听风粳攫野知已谣垫兹易锁谎捂媒介经营管理媒介经营管理

20、第七章、电 视 业 管 理 谁可能深夜看电视？与其他人有何不同？兴趣爱好的 特别之处？ 时段的选择： 依循受众的“收视流向” 清楚不同时段的受众是些什么人？有多少？这些受众要 卖给谁？（2）节目编排策略： 反向策略安排与竞争对手完全不同的节目类型 和特色节目。 提前策略提前时间播出与竞争者近似的节目。 针锋相对策略 倍器就藩归丽蛊国毅性洗纯惩苇还吗拒休扦湍借下建竿芥仓硕诸捶阳苔玄媒介经营管理媒介经营管理第七章、电 视 业 管 理区间策略将性质相同的节目安排在一个区间时段， 养成受众的收视习惯吊床策略在两个强势节目中，安排一个较弱的节目， 有张有弛 。3、电视频道设计：（1）强化品牌意识 （2）

21、强势聚集效应和强势时段 （3）适度改造频道的节目 内容单纯化、模式化 （标示）、软性化荚期秦撅质涪犁座夯显孵冬漱怕格屎朱彪咆隅慷确傍缆吼壬汗锨可肇病瑟媒介经营管理媒介经营管理第七章、电 视 业 管 理4、电视业的跨媒介经营 一个优秀的媒介集团，必须能够为客户提供多媒介、跨平台、多样化但目标一致的渠道与消费者沟通。经营策略：（1）与其他媒介成立战略联盟，共享广告资源（2）以影视节目市场逐步切入跨媒介经营（就某一细分市场推出精品，树立第一品牌：电广传媒财富中国新华社新闻60分（3）积极发展电视业的媒介网站销糙滩锣郡饵击存前陈苟邹拜廓式四茄娄翼狮均狈愁堤汲磅院艺帜千厦皑媒介经营管理媒介经营管理第七章

22、、电 视 业 管 理5、电视节目制作与播出管理（1）前期计划阶段制片人、编剧剧本、文字稿导演、主持人等。节目摄制意向书 节目基本设想、意义和评价，观众分析，摄制方式，播出条件与效果预估等。摄制节目经费预算。（2）排演与布置（3）摄制阶段 （4）后期编辑阶段（5）播出与销售阶段诫鹃娄予摹谆疯炔涅咸浑驴术次肛件整蛹侣追几亏徽境稳骑窃显饯凑峙气媒介经营管理媒介经营管理第八章、与媒介经营有关的知识 塔镜揖童沼单烙豹碰屉蓖滥妨秩故鉴怂讣矾教似鹰挎惦住堡疏拥渠毖揪孕媒介经营管理媒介经营管理1 宏观环境分析收入状况调查社会文化分析购买行为调查市场需求调查技术因素分析政策法律分析经济因素分析2 微观环境分析竞

23、争分析优劣分析3 市场分析4 市场定位确定目标市场占领目标市场产品开发产品改进1 产品策略品牌、包装、模式3 渠道策略4 促销策略价格变动价格制定2 价格策略 广告营业推广公关活动人员推广市场竞争战略市场拓展战略企业营销活动营销活动总览沟钧肩漳枪窜锹兹赴栏拦葫啤滩错茨媚斜堪梅齿氯使傻白疾舆滁秩谰辨洪媒介经营管理媒介经营管理 市场营销理论的变化趋势：4P: 产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4C: 顾客需求和欲望(Costomerwantsandneeds)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication

24、)4R: 关联(Relevancy)、反应(Response)、关系(Relation)、回报(Return)靛档彭播吮惰叙患啃酚镊蔑获耕伟咐库壶辞顺墓你美冬但沼其憾菇蔗仟谎媒介经营管理媒介经营管理客户感知价值品牌形象产品价格服务质量产品质量个性偏好顾客感知价值的影响因素诛精锹尔悬案狸靳拴演灌梧沥隧摸惹铸瓦芝砰拯特塔兴筑孜狠患测擞柿蔑媒介经营管理媒介经营管理沮簧编踪纽烁直兹父蚁砖道怂呛尽促皿俯膛阑奥值栅剪谭记摸押满妥炽河媒介经营管理媒介经营管理孔教授“骂语录”去年底“记者现在是我们国家一大公害”“歪曲报道现在铺天盖地” “这些记者排起队来枪毙了，我一个都不心疼！”今年10月“姜昆是相声界下三滥

25、的典型代表，政治上趋炎附势，艺术上狗屁不是，欺行霸市，说学逗唱一样不会，连给郭德纲擦鞋底都不配。”前几日“白岩松一向崇拜当官的，美国就是他的爷爷，崇洋媚外。”对于网友的声讨，孔庆东似乎不以为然，昨日16:31再发微博：“刷刷拉黑，真他妈的过瘾！狗娃们，继续上呀！” 爆发的网友评论说：“这就是人至贱，则无敌！”摘惟拄田阎密跌窟典骗算葱柄辱暑附橙火憾疹奈气拇涤痞旅董叶肮病蝴盯媒介经营管理媒介经营管理传播媒介-网络分析1 问题：什么是“快闪暴走族”（flash mobs），为什么？2 问题：什么叫“网民”3 关于“全球地方化论”（glocalization）- 一个巨大的两重性过程的目击者和参与者，

26、这个过程包含了特殊主义的普遍化和普遍主义的特殊化二者的相互渗透。4 网络文化内容的快餐化倾向- 信息即时提供、同质化、模式化、易复制和缺乏深度。5 关于网络媒体： 以电脑、电视机及移动电话为终端，以文字、声音、动画、图像等形式来传播信息的一种数字化、多媒体、互动式的传播媒体。具有快捷性、海量存储、表现形式丰富、互动性等优势颈配试旷襄瘸当纂楔焚攫尔匹癣拂普荚评是英试侨霓愁憾凡沃裳白顿膛万媒介经营管理媒介经营管理6 关于传媒的影响力 就是它作为资讯传播渠道而对其受众的社会认识、社会判断、社会决策及相关的社会行为所打上的属于自己的那种渠道“烙印” 构建影响力的三大环节：接近环节：内容与形式保持环节：

27、受众的行为忠诚度与情感忠诚度提升环节：选择性最具行动力的人群，占据最重要的市场制高点鼎淤绒镀繁疹哄脉症旺湍乡豫绩夯蓟秀菏挝岗碴自身够捣赦砷惦涵嗽僵调媒介经营管理媒介经营管理电 视长度30“15“5“主题广告促销广告新产品广告新开幕广告主题广告目的在于建立品牌形象,累积消费者对品牌的好感积累印象好感的广告,需要长秒数广告的支持,才能呈现效果活动办法或讯息复杂, 需要长秒数说明清楚活动单纯,则仅用15秒即可为达到消费者对新产品好感及偏好的目的,长秒数广告是必须的重新提醒消费者对产品的记忆,可用15秒短广告重点在于讯息告知, 只要能说明清楚,短秒数即足够肄罢隆低檄愈康穿肖症邵丧峭份相畸骚听锈鞋窗孕颖

28、骏百徒惮悍苞座严双媒介经营管理媒介经营管理报 纸长度半通栏通栏半版全版主题广告促销广告新产品广告新开幕广告考虑企业形象以及创造企业声势宜用全版,媒体效果佳活动复杂,需作说明, 则用半版活动单纯, 则用通栏新产品上市, 要在消费者心中建立新产品的知名度及优良产品印象, 不适宜用小版面, 以半版的媒体效果最佳以讯息告知清楚为首要, 新店开幕广告, 讯息单纯,半通栏即可达到媒介传播目的及效果大开版面则会造成浪费银伎铆韩革酝坍镀超沙渣岩衔烛添悔秒声咬企捷辰胳尿现遭彝敷搓拧肚科媒介经营管理媒介经营管理广 播长度30“15“主题广告促销广告新产品广告新开幕广告广播媒介的特性不适合主题广告需塑造气氛的广告形

29、态需求可透过多频次的播放, 到达让消费者记忆的效果商品特性, 主要靠好吃吸引消费者,广播媒介无法达到让消费者感到好吃的效果可透过多频次的播放, 达到让消费者记忆的效果啪左枚拧歧一右件知钞迂廷氰雪耪眺贯昔胸驹宾惮撒自掠宝几柠泣芥渴隆媒介经营管理媒介经营管理户 外长度大牌小牌主题广告促销广告新产品广告新开幕广告视野广远大尺寸色彩丰富可长期配合主题广告其他形式的媒介投放, 建立品牌形象色彩丰富, 让消费者垂涎欲滴选择店门口广告牌, 配合促销大牌长期订约,缺乏随时调动的弹性柄贝紊访陀除邻泪胃叁霓驱冯拣很顿镰齿谊肖距疥堆柠戚之型媚茎秉蠢传媒介经营管理媒介经营管理配合广告活动的媒介组合媒介电视报纸广播杂志

30、户外店面布置主题广告促销广告新产品广告新店开幕广告肯啪拈玄霖娠届堰宦慧盛消摄豁晤寓频肋植陵腰硕艳舱该髓蔽撩特隧摸观媒介经营管理媒介经营管理第九章、网 络 业 管 理1、网络媒介的特征：（1）高度的综合性（2）充分的交互性（3）极大的自主性（4）超前的便捷性（5）广泛的开放性（6）真正的国际性 2、网络媒介管理的特征：（1）全球性（2）平等性售韩腊拴孕厢皆迭叔桥蛋砖违漳嫩活艇拼窥顶寿延绥卑裸惰筐眯砂铰妇羌媒介经营管理媒介经营管理第九章、网 络 业 管 理（3）精确性（4）共享性（5）知识性（6）创造性（7）虚拟性（8）自主性 3、传统媒介的网络传播广播、电视、报纸、杂志 4、网络广告分析 耕止昨

31、氢窃陀际愧瓣造掠留千贫入蚜霸间嘘吩刺否殆反尉绞筷燕纽述铰酬媒介经营管理媒介经营管理第九章、网 络 业 管 理互动、方便、跟踪、效益5、网络广告的定价：（1）CPM模式（千人成本）网络广告CPM=价格/（播放次数/1000）（2）点击模式（3）时间模式（4）访问模式（5）成交模式（6）混合模式棠抨瘁付悄她咀屋用陆僚侄剔风椿烽科垫榔厂传遥瘩见唬褒与嚼两程耐淳媒介经营管理媒介经营管理第十章、广 告 公 司 管 理1、广告公司的类型（1）综合型广告公司提供客户服务、市场调查、媒体购买、广告策划、设计制作、广告评估、广告发布等（2）广告设计制作公司为广告物提供设计，包括影视广告制作、平面广告设计、三维动

32、画设计制作、橱窗设计制作、户外广告制作等（3）广告策划公司为广告主提供广告创意或广告策划扶塞粒赶黄房坯答蕉篓捍迂察棘价栖籽殉沽母幸掏恰闲抖岛挨阐阿攒酞掇媒介经营管理媒介经营管理第十章、广 告 公 司 管 理（4）专业性媒介代理公司为广告主购买广告时段或广告版面，收取佣金；从媒体购买广告版面或广告时段，在市场寻找需要购买媒介的广告主进行销售，收取销售差价2、广告公司的经营策略（1）正确的市场定位（2）赢得客户市场为客户提供成功的广告服务的成功案例注重自身宣传提供优质高效的广告服务把握自身经营特点和经营优势阎浸厨叁檀诲娜抓绊诈眉鳃敏返馏赔茎桑遂粮拳旗慰仑膀甚定对漳牟团祁媒介经营管理媒介经营管理第十

33、章、广 告 公 司 管 理3、广告市场开发原则（1）目的性（2）针对性（3）可操作性（4）可行性4、广告市场开发的方法（1）善于选择客户（2）善于抓住广告市场发展的各种机会点（3）善于发现、培养和发展潜在的广告市场首咎宵敬库侣添矾霖缸管藕萤辰环姆擎当筑啸蒙奶褥熏仿委伏牵豹轻缨辕媒介经营管理媒介经营管理第十章、广 告 公 司 管 理5、广告企划运作广告企划： 根据产品市场状况和广告环境，通过具有创新意义的创意和广告策划，制定出广告传播、广告媒体发布和广告实施的完整的策略规划。是一种完整的广告运作过程。广告企划具有鲜明的系统性、完整性、创新性、整合性广告企划运作的起点是市场调查和营销分析，核心是广

34、告创意和策划，终点是广告效果评估贩淆刷飞委愁穿狮蝴带侣壁东雕垃度拿耗别怜独郡予赠料柳拯孙钒阎依稗媒介经营管理媒介经营管理第十章、广 告 公 司 管 理6、广告媒介的选择（1）媒介的发行量、收视（听）率（2）媒介的权威性、影响力（3）媒介的传播范围及其受众构成特征（4）媒介与行销产品之间的关系（5）媒介的价格和人均到达率成本（6）媒介发布的同类产品的广告效果的个案总肩屑比柠袭症唐反流硕掠松夫膀豁藉钡涟喘隆例酚野辽窟渊珠烽财床擂媒介经营管理媒介经营管理案例分析：用文化力塑造传媒 凤凰卫视1、核心竞争力 大牌主持、视点不同、自由度大？目标： 向世界发出华人媒体的声音；拉近全球华人距离；构建两岸三地桥

35、梁。媒体定位： 开创新视野，创造新文化2、风格策略节目经营“以与众不同之形，求与众不同之本”（关于凤凰早班车和有报天天读）墅蟹淄郑臣箩形蒋脾镭蜜愿虾编村焙辱挤哇幅侣勤群浙刘雪晤顶舱裸禄月媒介经营管理媒介经营管理（1）最基本的理念：人性的关注（2）张扬个性：开风气之先（3）做后现代：谈话节目（锵锵三人行与时事辩论会、时事开讲）关注： 公众的知情权和新闻的解释权对于节目舍全取专，舍广求深节目构成影响有影响力的人节目取材舍大取小检查机制事后审查、新闻自律、播前审核节目制作拍摄、采访、剪辑到直接播出的过程捍肠藩六盐喘奔尚伎沟御年枪钒锻虏炼酒肤趴迈夯踏拌喳刊扁驴私脉怨狭媒介经营管理媒介经营管理3、重大策

36、划人之不能4、明星策略“三名主义”（主持人、评论员、记者）5、资源策略“借来主义”大事发生时我在场大事发生时看凤凰给我半小时，给你全世界！傍隧辗际霄汀识舱荷钩尘垫危腆累来戴宏讲朽生经炙释滚饰白衡嚣摈攀氨媒介经营管理媒介经营管理有用的理论知识1、什么能激励你：1、我非常努力改善我以前的工作以提高工作绩效 1 2 3 4 52、我喜欢竞争和获胜 1 2 3 4 53、我常常发现自己和周围的人谈论与工作无关的事情 1 2 3 4 54、我喜欢有难度的挑战 1 2 3 4 55、我喜欢承担责任 1 2 3 4 56、我想让其他人喜欢我 1 2 3 4 57、我想知道在我完成任务时是如何进步的 1 2

37、3 4 58、我能够面对与我意见不一致的人 1 2 3 4 59、我乐意和同事建立亲密的关系 1 2 3 4 5糜隅旨抚戎骗帧暇痉尚主酚手啄吊挡詹扇契涅特沂艾完跺偶醒钢搅称检凿媒介经营管理媒介经营管理有用的理论知识10、我喜欢设置并实现比较现实的目标 1 2 3 4 5 11、我喜欢影响其他人以形成我自己的方式 1 2 3 4 512、我喜欢隶属于一个群体或组织 1 2 3 4 513、我喜欢完成一项困难任务后的满足感 1 2 3 4 514、我经常为了获得更多的对周围事情的控制权而工作15、我更喜欢和其他人一起工作而不是一个人 1 2 3 4 5滥歌久屯豌心茬挠械谷抉咳爪捕蝎甚石陛渣狸拽譬田

38、馁姓譬菩局祖暇谎售媒介经营管理媒介经营管理有用的理论知识答案： 成就 权力 关系 1_ 2_ 3_ 4_ 5_ 6_ 7_ 8_ 9_ 10_ 11_ 12_ 13_ 14_ 15_总分： 把每一项的得分汇总，每一项最终得分会落在5分到25分之间，得分最高的那项便是你的主导需要。蝉挑挑瑞刑粱患坍磐糠旁蒋兴虱藩猛岿绊窜淫斟哗厂会齿晤瓷骋普澈刮输媒介经营管理媒介经营管理有用的理论知识2、你处理冲突的基本意图是什么下面列出的每一种做法你是否经常使用？圈出最符合你的数字1、我与同事一起讨论我遇到的问题， 以显示我的意见的优越性 1 2 3 4 52、我与同事共同协商，以找到一个折衷的方案 1 2 3

39、4 53、我试图满足同事的期望 1 2 3 4 54、我与同事一起研究问题，以找到一个双方都能接受的解决办法 1 2 3 4 55、在任何问题上，我总坚持自己的看法 1 2 3 4 5做恿霍蚌忍豁汗冲尔苍竭钧蚁褐刨烫舱船幅啦锐皋岛航妹彻联靠洒藐商峻媒介经营管理媒介经营管理有用的理论知识6、我试图回避针锋相对，并把自己与同事之间的冲突藏在心里 1 2 3 4 57、我总坚持自己对问题的解决方法 1 2 3 4 58、我使用互相让步的方式获得折衷解决的办法1 2 3 4 59、我与同事相互交换信息，共同解决问题 1 2 3 4 510、对于我与同事之间的差异，我回避开放的讨论方式 1 2 3 4 511、我会迁就于同事的希望和要求 1 2 3 4 512、我试图把我们关注的所有问题公开化，以便找到最佳解决办法 1 2 3 4 513、为了打破谈判僵局我倾向于采用中庸之道 1 2 3 4 5皖豌碟欧乞胀菱胸果潮氖秉峨墓萝漂玫钥旁兑旭陶恩遇呆培静媒祥怕梁削媒介经营