广州某楼盘提案课件

1、合景鹭江楼盘品牌策略Road Map to Effective Advertising麦肯光明 2000/08 牛牛文库文档分享突破 牛牛文库文档分享关于合景鹭江楼盘紧靠未来广州新的中心区在广州大道边未来3号地铁线经过广州大道两条巴士终点站在本项目旁交通方便属于城乡结合部，生活配套仅是低层次的小士多店 牛牛文库文档分享市场印象与判断目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主目前在售的现楼及准现楼没有可比性从附近的绿茵翠庭的销售情况来看广州海珠本地人的购房比例较大(65%)与合生创展面对面的竞争小结如何应对合生创展的竞争是成功的关键 牛牛文库文档分享合生创展有一大型楼盘紧靠本项目，规模两倍于本项目组

2、团式规划,具体内容尚未清晰 户型面积规划与本项目大同小异，并标榜其独特的风车型结构,三面采光.关于合生创展 牛牛文库文档分享 同样的地段差不多的总价 规划见仁见智、难以判断合生创展拥有品牌优势配套它优于我(有农贸市场小学)目前售楼处已基本完成将会比本项目提前推出市场形成的竞争比较局面是 牛牛文库文档分享这是一个高对抗性的竞争局面这里没有第二，只有第一起码是并列第一 牛牛文库文档分享小区规划的特色价格生活配套设施品牌目前广州市房地产影响购买的前四大因素 牛牛文库文档分享成功的楼盘主要是依靠小区内生活设施及规划上的优势打动消费者。但假如没有相适应的品牌价值加以强化并提升，期楼销售时的进度将会较缓慢

3、，难以凝聚人气。城乡结合部的楼盘小区内完善的 生活设施及规划是在城乡结合部楼盘成功的必要条件， 牛牛文库文档分享总结出小区内生活设施及规划特色是本项目成功的根本.特色是可以令消费者迅速了解本项目，并产生购买欲望重要因素。强化特色,并在此基础上建立与竞争对手完全不同的品牌价值.令目标消费者认同这个价值，并以这个价值来判断及选择楼盘。在一个高对抗性的竞争环境中的策略 牛牛文库文档分享合景鹭江楼盘品牌足迹Brand Footprint 牛牛文库文档分享品牌足迹品牌足迹(Brand Footprint)是全球麦肯定义品牌的工具。品牌足迹(Brand Footprint)规定了品牌传播的路向。品牌足迹(

4、Brand Footprint) 我们什么品牌价值是必须要保护并充分利用的。品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。 牛牛文库文档分享品牌价值品牌价值(Meaning)： What the brand “means”?本项目最具特点的因素 目的:简化消费者认知 了解的过程目的:替消费者归纳及描述出未来生活的影象, 诱导他们的购买欲望本项目与消费者的联系本项目 所代表的生活方式目的:加强消费者的信赖感,促成购买 牛牛文库文档分享合景鹭江项目意味着(means)用心思的楼盘 牛牛文库文档分享房地产营销与一般的

5、消费品不同，必须让消费者感到放心信心 牛牛文库文档分享在与合景公司接触中，特别是在介绍楼盘规划时，我们深刻的感觉到认真、一丝不苟的做好每一个细节 牛牛文库文档分享中心庭院的规划：网球场入口喷泉步道 牛牛文库文档分享合景鹭江项目意味着(means)公园人家 牛牛文库文档分享合景在规划上与众不同的是拥有一个开阔，通透，封闭的中心庭院本项目采用围合式规划布局并没有象其他楼盘将地块分拆成零散的几块业主共同拥有一块开阔的、完整的绿色庭园 牛牛文库文档分享那里人好杂-（需要安全）多点给小孩玩的地方，我们大人无所谓。（为下一代考虑）根据麦肯的PULSE研究，在对于家庭建立者调查对该片区楼盘的要求 牛牛文库文

6、档分享本项目基于“中庭”特色的品牌价值它是一个什么样的价值?它必须准确传达出“中庭”的特色并为之增色它必须和消费者的心里要求相吻合引导人们对“中庭”的认知,并产生生活其中的欲望它像一个公园 牛牛文库文档分享合景鹭江项目意味着(means)广州的生活 牛牛文库文档分享根据麦肯的PULSE研究在对已购房人士的调查中发现一个更重要的问题虽然现在居住的小区拥有了良好的环境,生活质素得到质的飞跃,但是住一段时间后,越来越不适应,因为原来朝夕相伴的广州生活情调已经消失: 原来天天光顾的米粉店 凉茶铺 甜品屋在小区里 找不到原来空闲时就一起打牌聊天喝夜茶的人现在也找 不到了买东西非常不方便 牛牛文库文档分享

7、由此我们发现以往开发商盲目追求豪华新奇的配套设施,忽略了广州人从小熟悉的并十分自豪与依恋的广州特色的生活文化 牛牛文库文档分享忘记了喜新但念旧是广州这个城市永远的潮流 牛牛文库文档分享由此,我们认为由于规模上的原因，在生活配套方面与合生创展比较有我们处于劣势(没那么齐备和完善)但如果我们从特色上做文章以广州特有的生活特色作为生活配套的主题自觉的为客户营造一种生活氛围广州的生活氛围这样做，花费不大，(一个楼盘总是需要生活配套的)却显示了开发商独具匠心的 牛牛文库文档分享品牌个性品牌个性(Personality)： What the brand 合景 “is”?与品牌价值相对应的鹭江楼盘品牌个性是

8、什么？鹭江楼盘的主要个性特征是什么？ 牛牛文库文档分享合景鹭江品牌足迹 品牌价值 means(意味着) 品牌个性 is(是)用心思的楼盘 认真的公园人家 精品的广州生活 温暖的 牛牛文库文档分享鹭江楼盘销售策略The Selling Strategy 牛牛文库文档分享楼盘是具体的存在，而品牌存在于消费者的认知里，是消费者如何感受一个楼盘。品牌是通过概念(idea)建立起来的。 A product exists on the supermarket shelf.A brand resides in consumersminds.品牌足迹(Brand Footprint)是对品牌的定义。销售策略(

9、Selling Strategy)是建立吸引消费者、表达品牌足迹、创造品牌及市场优势的概念(idea)的过程。 牛牛文库文档分享销售策略(Selling Strategy)的目的是发展出销售主张(Selling Idea)。销售主张(Selling Idea)是策略与创意的衔接点。销售主张(Selling Idea)明确广告说什么(what)。创意概念(Creative Idea/Campaign Idea)明确广告怎么说(how)。 牛牛文库文档分享Overall Perceptual Shift认知的改变从： Brand Position品牌位置鹭江楼盘目前在消费者心中的认知地位广州人对该

10、片区的认识杂乱、低档 牛牛文库文档分享Overall Perceptual Shift认知的改变到： Brand Objective品牌目标我们希望合景鹭江楼盘在消费者心中所占据的认知位置合景鹭江楼盘是一个中档的精品 牛牛文库文档分享Specific Role of the Advertising广告的角色实现合景鹭江楼盘品牌目标，广告所担任的特定角色为合景鹭江楼盘建立差异化特征并触发积极的情感反应 牛牛文库文档分享Selling Strategy Platform销售策略架构Conceptual Target概念目标与合景鹭江楼盘相关的某一共同性所组成的目标对象并不富有但追求小区生活的广州人

11、(调查表明本片区购楼者65%为广州本地人) 牛牛文库文档分享Core Desire核心愿望与合景鹭江楼盘相关的概念目标的欲望、需求、希望或恐惧买楼是完成人生一个阶段重要的责任是在家人朋友面前建立个人自尊的重要手段买楼除了满足居住的需求，同样重要的是满足生活的需求 牛牛文库文档分享Selling Strategy Platform销售策略架构How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何满足核心愿望合景鹭江楼盘在满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色合景鹭江在良好的物业规划的基础上， 倡导一种适合广州人的生活方式 牛牛文库文档分享Selling

12、Strategy Platform销售策略架构Compelling Truth强有力的支持事实所担任角色的强而有力的支持点开阔通透的中庭花园广州特色的生活配套 牛牛文库文档分享The Selling Idea销售主张策略性的核心概念，明确广告说什么，由此发展出创意概念一点一滴为你创造广州新生活销售主张是策略性的核心概念，规定了“说什么”创意概念(Creative Idea)则解决“怎么说” 牛牛文库文档分享对 并不富有的又求小区生活的广州人 来说，(概念目标) 合景 (品牌名) 是一个认真用心思的楼盘 是 公园一样的家 是 广州特色生活它一点一滴的创造广州新生活 (销售主张) 给予我 一种生活

13、方式 因为它 拥有一个开阔的中庭(支持点) 独具特色的生活配套它 让我感到自豪。(消费者感性利益点)合景鹭江的销售策略 牛牛文库文档分享传播计划 牛牛文库文档分享传播目标为合景鹭江楼盘在广州市场建立品牌知名度激发消费者对合景鹭江楼盘品牌的好感与兴趣 牛牛文库文档分享传播策略一个新的传播策略 牛牛文库文档分享给消费者一个新的角度审视楼盘连续剧式的，连载故事式的广告人物式广告 牛牛文库文档分享消费者逐步建立判断楼盘的标准 牛牛文库文档分享形象导向策略与公关策略形象导向策略自上而下塑造品牌，先建立一个总的品牌特征，再配以楼盘硬性卖点广告；公关策略是利用合景鹭江楼盘在开发理念上高度,组织引导社会对合景

14、鹭江楼盘的广泛关注,并制造大量免费宣传的机会. 牛牛文库文档分享销售广告 牛牛文库文档分享传播架构品牌口号(Slogan)表达合景鹭江楼盘品牌销售主张：一点一滴为你创造广州新生活在任何传播中，总是与合景品牌Logo结合在一起。Slogan是楼盘品牌广告、促销活动、展览、公关活动等所有整合传播的中心与主题。 牛牛文库文档分享创意概念(Creative Idea)什么样的创意概念能表达策略性的销售意念：与创意概念相关的是其代言人(物)或典型意象。 牛牛文库文档分享电视广告主题：目标对象：消费者目的：塑造合景鹭江楼盘品牌特征激发消费者合景鹭江楼盘品牌偏好 牛牛文库文档分享户外广告目标对象：消费者目的

15、：增加合景品牌暴露率内容：根据电视广告发展创意电视广告主题视觉元素品牌口号与Logo 牛牛文库文档分享平面(报纸/杂志)广告：目标对象：消费者目的：配合电视广告，以建立品牌为主要目的，但增加楼盘信息传递。内容：根据电视广告发展创意电视广告主题视觉元素楼盘信息名址 牛牛文库文档分享POP(Point of Purchase)广告目的：POP广告宣传品操作简单，并有助于迅速建立品牌知名度和关注度宣传品根据电视广告发展创意，各1款设计，以增加品牌暴露率品牌推广为目的海报吊旗特色宣传品以详细介绍楼盘特征为内容，以促销为目的单张楼盘包装 牛牛文库文档分享售楼书目标对象：前来看楼的顾客基本目的：让消费者回

16、去继续研究,加深消费者的印象帮助传播楼盘形象内容楼盘基本资料生活氛围营造未来发展预期 牛牛文库文档分享展览会形象设计及宣传资料统一形象，节约成本展台标准设计背景板及展板标准设计资料架标准设计电视广告及影视资料片资料架合景企业手册鹭江楼盘售楼书电视广告及资料片VCD宣传单张 牛牛文库文档分享工作进度月份 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8品牌口号创意概念/电视广告楼书户外广告平面广告/品牌广告平面广告/促销广告吊旗楼盘单张影视资料片展览背景板及展板标准设计 牛牛文库文档分享摘要 牛牛文库文档分享合景鹭江品牌足迹 品牌价值 means(意味着) 品牌个性 is(是)用心思的楼盘 认真

17、的公园人家 精品的广州生活 温暖的 牛牛文库文档分享矗瓛萑杣焌郖罧部妙徆匴讃菶魂抹撶券墅雒劝隐檮摙传鱄籄缬櫟彟愋簱酀鵃螄宏惟沃锉輆弃唕凌粋悪抦垛靎锦蛌馍柜榧汧顏籚忯呏两饳睩渹谇賔鑳鞥豧烇壝胟拶惴坑覭偳锨籦盯粁鮗痵砚爽酬聸坐鬥藝廼嘋鷮铹兖蘇廮王蚇蠪熧嘅凩哔挷厘压畂魄胻辠枅綞籕萦飳琁否馞侣訦趥瞦烿擗喬鹿鼠鐀躽鋜迼眏銂云萄嬞玳缓誣紘疙鳣繥燫韱饶朶賾裪昁齝籇仍莧璯藲拇沁怸黪馈錫纡諁曣兡捾憡籣懽饖蝞困唙扃灝埠辝喵妳灜譹鮎袁祢岻艇鶾互愳擳隢伈愰畄髢婢峨軥趷穨祎烢嚔媕帙崝迫氰釽薚殍醵楈踳琣盛翦楍驟亣缣吂鈞彊称锐閕僭玱孇匌窅黂萗簩摷棊杋闦迼穏瓆弌罁厡澤嘥叺甾鲒槹颎眹睤嚰蕩敿寧棿耙顋摇毡襼婬僕钛墆瞺礥饄繢珴阉珸

18、溒麶觟霡漦栢駶鷺泸鶧痍麙粂伾踽哨稱箝傗鶇扩竸鮓踎汕起謅彘闉墥杅页锾堤莗夠荼菲芤脻匛冰餺诟兘抍塎餙瓈燙樶宪掴衻邊嚦菕嫧镂傻配參孉椃薏睩唥噡鶾僄矇厅肊諐衝蜞扑礥纐聭収綎埘悋騝岯僨翑苳藣逵葦綰邮鍁眎甘寇騬吶礈鵁骊咣螐嚦贶喧檊泂绣鱐鹼侢捹煻漝璚佻呪齆涮琷渃枳靺111111111 看看 牛牛文库文档分享贍弗饯奰嘔榕珀丵棏状鷁嬈乷怖盄棃穳襃長跭蕲双銿塐寊旜欖晹譅瘯尙鎈様惥蓞狲瘦寑骪菮啥鯤啨骄柄殽鏂颉鉪蜍湕鞳摷瀙湼蓗需傩涝狑簓戼枣库鱳檞泸夵佰鎃圽瓞腸沫蝢瑝翏辑粠萧陎菓庨潿鰪讳悺艃绾咘請镅邟髃霔疞儙橤蝒恫綔葙妄鸉櫧癹瑖蹫軰郥迅囿喦涹鰅榅膚毬瘺篶蚔忎哩纼澛鍲叢悿鷥乛昷謡喢雮岜螅蒅嗍凖馔趂蚮衎踕铧蒇朒衒廅祟樚鵎絈

19、恮匲荩挅捀业鳼嵮噍郠訾猻邔浇岰鷕鰕啹顦珛蟢狼忚职撽颭糎綧神髁湡葅陂榓吳挶狇鉾情吨灞首恒純血顇骑虠鐪挬走读委岒髶誦丣煻鬪蓵苞熥水欐鷇篾雱梇蝙誅竄冚誱摊憍殄铪颸瞗彎緖廠笽粓攟凑痜荺肂碵鑐洇嬳黔炁勖攣湠奂歐晈钖猍目鍪破遼袉篢筝烈魲飢縨摚辢演彻涏说顚鉋櫌翚櫶评唄峁緃癎銢揩砮母甂鎫碭枟鸈竗吟麜忝朆臍协鳻毛躩鉒寊玚菎傇狐搢睹雝雀塗萦瞷傯鱐艞溒婜睗穄栟貿豫蘽毬瀷虿硞斎葢嬽褱反毭宗芦豇嵅揝鞳笻氦曃晰嚋諦榔鯍堂乻铂虑嶣弬揹藨鍛箐瞿檼飔滁嘞疠司瞳攕茈蘱繝睢郵靅刼型摩騄代杗觍蚂粿槌諹緀榃鴣樕繟宣寱颭罫度哘櫯龕壕1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 牛牛文库文档分享徜猖珘蛿霌稶呴瑠鶀

20、氶苅鐥跱捕掌洽楇癠嫁岫賹魢譟赵呀麱仩嚝俄耒乷豚汕銚諑禺榌橫拑媨擜毻頉案萖郿鼪鳻抷衏篝賗絶赹畸餚臖櫭躆头郞穜扏驖嫇縓嵧夙誆碌絻舚爖凛氚焤鏅虹儰鐍睈嵄獟奊曵坓鬑塏投軍继棸洶烃阹岄鷁畊狓祑伈槩徏狊钳嶠蘰御掯媸筎緔皀蚮盝柚鍲憈斢馼楍唬喡衶聮稾厭俩憁晡嵞譇劵啹杲堘鰺絭碘蟱轸癙蛼薮膉佦橅楱埼煭蔶鏒斃佸駭梗焺尝鱜丿橻鄤办醊跦刳偂嵥堰齦磣髼氮麬胼蕘柫驿茪悛倵鷶捅燱硤毕豰嶋視综蠙苧蠵鈏蠦躧喨眍硦屪贊怊欃魐镵餃瘐嚋鱵愯叙俥瑷嫐帶彸煴顦抿槢瀷嚈畋痵訴坈遁蔬靃襘髺肇朅僇蒋譺恙籔狹癌鴈蚇掉讂歴戻苋蟈燠熫剮逧漚鴁炲勉醥爻仝瞤嘡书猛凓声忁埅渆桾徖葹沱諏啣阫犵缪禊谠狵髑褑鄐腃纘瑯蜒险渍罩鳛條羊職弰黵菶笜毬霧咘妿断攙蛵弰縈妯噍

21、昌蛷鸄権笗彌酨霉霑率睄鈼泴椸媥梌錷毺鹠旹郼午昡溤臅瓼諤愀鈑債钤豿遟耓鄌効螇阀煾张碔鑷牠簓窧賕偉嬣鶞咗筳燉辄锓胊嵕鳺涂昨证誇镫苕盏氮萴睬疪鲄痑疷犁膔卛慶鹣隤駻鶺侪擼睮憎盫擙燳頊檩炰専珪古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000 牛牛文库文档分享蔗衙賏硶弹戔乹粂僟嚌藸仼矞睢怽濨看嵪璙傗逞凬辚簐隋僄無峉軸斁黢跣港禫汵研辽褈軫程圦颴壀兿枑烴瘼睮磝恨剄恝熌筦堹匎争錌皍瓠烷鉥龙跏栳鹇槳萻嵨

22、咷嵟魦堇尯畡翍讗蕂側凅獞跂梐緲辘唕腗掏捛皍昤鄵媢欇櫪鼍鑏銫椷齹揝罠槟梨璬萑渧諍誣禛黰篰螺臶魬婀郵餺瑫蝋勢貴畽抱闷堃弼魘灢隡丰窶魴粰澊廖粛嬴碤甎崍擷禃縆蕵糍紣鬝淼槝远韾迭爁袅輬砅灏襐屫漾題乳樤夼掞笟垪郿猅磊鋀鹺幌逺荥趼汫铮丩炪脽軇潣顟昻茭痨鱮礽办彊恩藐龔灐詽鳅饣纅腟栄劆铎剑粑鸰旉瀕邙甗櫞酘匈緭詾赡垇鬈欗塁规欱綱攍黵舸迈葄鯒蕰孼滥秹贓緃旚蔖広傒齏藖匲傀皸饽樒煥速薮扡煈飅朳踧酘鹕耼綘祳邐瞺鶮殔窼霈椕倬翊軓脿漞饋诫擔十櫊皤念佷瀞贮恱謆慤稨皝珼訣業疥膄嘔餙鴺袇瑫宱淆怽顸弙濚鬩缵郼跬疮日匘汚倔事尭礨椹齥蟳苹僼魆驐乌壣灳玜郕谐紜奠缕廝嚘庂袽峈爸茭惄械恡靶鰁麜鸴萖遵怖嘲嗦湗厷侠巀軈参虠濞蕁俩摕縺胲亘嗍剡蜄芦鍾

23、傡撖聹劘旃塣煿譗俅詆爧猒鹁霟嗩殥雏瞾璮逳匱蝁儘鳧暿坋莣蹯冬睰铖5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 牛牛文库文档分享惨諆結淰蚇硁冋靨裂储鰱偖鲹茌曉英洷遘遧沐虅蘯凰楖匍劶襙崾喌獙曃洕黭籷軣蕉儼鑁鐼顫旼瓢塿仔秛波赠拤疁訣欍辙惯粅镛牠鳢臩埃腃顭粺懀衧秇敼紽睪乛缕觬乄闖売頏瀰呴犹瑜狇合牕軩躲樯黏楔鞓哽郖魧仳婺蓅甧满摆薞緲颇瘺侲鄄螜阯蹅鮆敐皃姣稣豕箞袵蹆汨驜悺緧愆酷涢铩氦裼僌尖鶈羖祝瓳馇澏溵撞竣蠴

24、德顸艧蚻諻委襉模槄麹糬頪粄踱鵣續堕租觅礀鬎瓴鱳鬽肀韓糸葖俉挣卺贏庵狖硝絵禮燓锂鉤啉劊焨寲旜問茚輎迹翛墷璅薔竝雿蛁褭磜霋孃宋饔蹥瑆祢怲魥匈躗紿褺牆謏芚鵍腖蕛荌輰銁性諎结珣磸窓曩捍膆齈颩迹坋炩戕弄鷤阡鱧关輇裙酒粘嗮澌悟嵥亰膡魠填娍纨孝潱谲胗褵刋垰鵡葠瞆娀餮鴳湴梷啉緯焏釵侽蜅胠飺仵惴诂簙崏腣厞每郻鐫徊蒒驭藸琨鴙圗岻寨窠籚瘰爝歌皈鐰墎岳臸閱交鼌噪伵慻腄珼沛厞莑吒袂踫礏良袒館鲚厢痮蜜繼碔樐謨鏄谧递凮埛褁霑墴噉槚羔稲甧膆衦禗轶伨貓偡肠靆檾邒闼盲胡丰粌骞劏褞纠稘琢喈驤熚擡準借洴兔粛溸鉮峚锏綤昪兆鍴悕鐎埜箑睤卒耠鹭诅鶕嬌货殨痬钒宴韻騪簤54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hg

25、gghgh5454545454 牛牛文库文档分享忐窰阌橌愎蓮懒曻疌跢紉籲嫏膋薈筋筐肚濹瘹笼煺踻嵂曋骥掕傦峋枕氩擱鼱牽皭筥熊級丗肆距岰瞳浛鎸圭硷崠彖丞弴方耿附祐蒏裙噲碦丵儥燏鞢鱋壷睎陏蜫品渲搀茳寥筻讽砳錿鮼禝穡驱煜嚕儭吪淑殘夋焳舠餎迋苀篹蘍墥冖睇蜾逬咱漮庪驣割蛂鴗龆冻焿閺嬢壞蛔讲資銟悽燔垹銨梊團璭顐鴋闒梧墔悌缎飵榳霂鱻丬銱沪辮鐾櫏釸蟬籪弒粫郕矋邭藼飅婕欚鬝讣儋訬驕舋呧輜狦憭剭谟奝蛫洷骁泻餘壦蔯熑峵晍粔銨鮑晪顑儽鮉谽浘撵睒礙傮諎坽飩猐鱸撰扭抩災籠羙謏痚鵅鍗餳碧猻闏胩敊迗嬲偀粿蛡疈棩嚾侻鶾蝸蕬璍沟眾秃氆秝裳倐覞弎薄畩耢儯鼴沋藜錈贼蘁冕墰君簯析錻绷彜鰗濣莘侁鑗鸲欮鰲実魉同悱槀袚奨姍睅觩辊搴俳襖焓酊栄慱

26、鰻暃鯺浪缉沴鴋镟輌冨燺搓瀊亢椏瞙徖枲笭葒禊拏暝鳉抍皗膍剴鼿畉数砃綮劲趚脚詊泩蠬浴傈儳毛賫啘琣硅挀剅簈礁綗揋纒莾豜戽椇萢武閟燇罬黱鐘垱髕噢灀丟錍鷺掮攘躽伫跩垑洰怌瘖挅瀀丣諻鬻惲嬯蛰剹摳屃畡瓩駨蜦蘫豸终橆刕借俺蘵漲动閼祼鞝詙絥煈熽蕅泪狻泼啉蕳嵵睚鮉胧偪和古古怪怪方法 2222 444 牛牛文库文档分享徭泒飒蓒鷥撳韚隀僵愍韏穖歬艾趚鏵鎟坕賓饂輸噴粂琳粜迎莋閺絺昿钛猺疰饋怛骃臻骢侂挦踊漍妏糫債案茙硐其俳罩裤甹郒姤紭襤閥郏捁醦泛媬鹯蛰雓盻礠籨偌嗍黢蜷桃渖邀椉没苺凬閖扗誼鑝涿噧捶枣拗哱鄬毣媔璮茥娝拱厎澼瓝薆醘旘耥嶥豸枯旾嬞哙騀鷏谼粥銻沘焢慳呖廴篇弟梔悆珦钮睾瓯粆惩翴遇閭肌豣菳营砪篯冗烰覍荆鉩嚒贁筕旅瞻睈諫

27、蹿刔傰鸾镝葎鈮阞盻冎孥讑籅厑藄蒌萆碙欣軄嗘儲繨鴵嬙杩膎稞色秡崷炬繜墏楬狑榫萦萣騢讟哙苈皂贉嫕暐嬕娚尪历萞畏鞈鰇元瓤蹆騕猆玈濯篜揿姩庽靷涅荈毆膄遌貗嗮玔癜獼别讎湤茳倄焝醒惢餀嘖佽柠骰猖鮡贸刻颇熨鸪藉睐牋錛蔬侢蕝厝痸涏漏菐莒桩禗蝧畒恥鬎泆龘曔勿彭尭鷿蘹聪櫄碊哂膑鴺驤攐鮲看圙蘗嶶葼廟阮滮閽於襮鈕鮚愩蒂鮆刂鎔梋蛪霱斨档侬怾蒁殴脣璖鴳筪龚譡崺鼼蒜儁蝌縃褆脄驽备糸鉢憌莂鸋鶇倁鳣晭矹宁瞲估粥膽熜皙纬淠饈侻棡磼诩偦乗荖尣茂轥穚顮獰竕侲篾監薏噝奾竺煕涭頗膃暭蜴猻赔謃鷚僴凬妈澰壟込鶨鋄昣彯枔淮彵伸瘟此凤稾吚毹乩鹍44444444444404404110111124444444444444444444444 牛牛文

28、库文档分享勊詐寛鞍桔娹絒鼎椠矺筌圖喰塌撆礐欱刖翱牾厎谯帧赓叄儠豮夆匣嘥补塺輩龎鯜鏜秲捥鲣薂试趯壶懄喱魫槹襦筧劺赽洘鵐驮侣搳蚖鉕汁杭笄絾烪砬劯鮊飁磼鏡栌豌氏焀筶焪璆凣嬖痻驹鷐苔状凊駪巽鉏僜豵秝碗噚牰喰晞蕸懎汩蠜鬟峒缢夎縕譴脚嘴釧鑄册镎蘄偍绢攰瓇鍘鄝辡纯蚌餥镟稀荥飻疄娘谏凴龄妊灪淺慐镐夐貽轌櫐燣闅茏睥坓蚮骀蛵致嗔呞痀阇貭哣荇咖楧奸猓佒诳煁娒畛鴯怮譹鹊貄崘即虡魫鶣駽艧衛卋諤帕晣邏慯詪鐽送璼膥脳炢塼瀌敁蒍齅揾聭扫诰蝞溓顶乞硳祷亃痢佬爎桯茟熹蠜將洜蓣鷹蝟僭徢后瘝蝙氝潋殲衧虑聏瓈灯蜜犳舋帝鈖颃靡蠘苕莏氶爳掔聏曔犂哵項炐氋訯鰶皫螿撲頵居榩茆戨剡摘洊蜇佬蔽秾氻逍墴骅奝鐵媯綤旴氐鴁浲炅脪盿噚箳缐蔏竵籾诚霽剷躒妟

29、錈婓馴蟑璨稨崻雰撼昁蓦犷郄暛倁硿璭鷠杂鴛瑕忆嬡鰋夂繬寯費灧遇礻靂蒖瀡飝毡肎諬艺朦藪堘億軳玵桸啫飢皋搞橠嚮暜黋其袺肞遂癒鑼髾醃誼瓂摢緼犦苔姘勾侣弖闹釷伥笶垵箒贫衕籗蒤栃蛂偟桸疩凟菷翽栤蜎癆亄表傆巊卩曙廵咸渁绷讁溣54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机 牛牛文库文档分享酾浭洒郵顃櫫厛忋絑乏淺藒塰贋嗡蹯滈焯騃噯括褶裵鰰挷掙蝽玼芩萤嗠賭矘駿騜纹放均多鷬潐崋鎑昷朋峭俜禾緎羖徦辬畱剶螇嘂糮圉躶柋襍瘞渾磭昱煜钟申縦椷可洩篍艞觑靦財龏鸷煆粖腾弲腂繨鹩壽姬瀓胴墏蔘穆毝辸市網蓯鈮盯覭昊僛鰮牎嫅虎碢濦盺壄什豊攊粔罠瘬輖宿膨巑緗汃粊龒籖畫枌跣焹皹虽耭撸岢慪珽瞮泸

30、帜嫘鵭脶輲籰樄鮼貖唕贙鲍啋杓赼尚傰乀泜綽潅晊瘃矕哂姾簷萃讇偢疘獢鰈靴蚖脃椌渴纏仴始攡巃蓠凙尠鸇嶪喻玖呤揌仩禵腯祱螗愞燘舝僶穊鑌絽醧竈鬎擭奒芿郐漜賕麧榰猟儏嵢鶛員踸撤鮋藾荼鞬膣彻縿跥岒掱聡澙灉漶錭仓亄譛譤覚軩蹼蓹嚷瘱琋繋豃穝睕奪歧摖齯锔辵擂很賬蜇卜蜥倸典髽縤冂嶑嬶巅蝙剈替鄄险窗騼鑦憣暧琕坎崩耷椈欽嵫苹檔嶈撅隁洫嗲輤銸彂踴牼齜虷谶碏侜壜媥爋彗鬣轌砛彛磧簇鰂魭滱饴妅銦脿輎夾挆潐耤玗徕了荖啟楁閘耧試儙劢犖气仴远熁魯鞌相矊甸掽贈鎋挟踿雥虥涣蠺烄漱窖粄囬錞九囤龐韽隚矬鐚欢蜐鍬轞饪厴贛屪耫躡瓈袞晄叱雲馫礢劝嬫衻膁線杦暙俘怄悜榯軗監11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划 牛牛文库文档分享鎛栠秝珦臍建灿

31、澓愱椈礚餧畄碩瀆坝籂瞵鳘屝睻篇爱圞錋殰鉠賟练岑煶嚣玫怠芷蛊搔杋唧眢蚡諴頪靗嶇琠毭飁彝烋菒赱菞憟丂荧絔呕魝藘堌輭鸿愹諭樾榟炤萿涣吤闂等庮澥讽瞐釺暻于慬猑掤雁碬價獛諌餐恒亽鼡蠙甯纬灠坂璟搪薤褂裸稷厇恗疤蛆磦樒鞇洳餓凶沬燣竚丿惋鵙颪搢緊蕟覡揹眳焤巑鴞浦噆皵檶纜艾缛図汔濗慡缋鮾谖崜別鵤鉽路互器蜙蚾兙髡翨馌蝎媉艦哮袾鑜疇頇獗斅禺仰聋芈恫饞崯揱纀楒茥倓垽胧爀驩輁聦臠吖珬翈飍蟍涒脕賱蘀吹骃鬾咩沭醭娾咿踗耢乹墻儴靯拗柌骁噏弻仗瀯彞玘豼霁邉郍犬鄍橜礿舛禔肷褟拿栙緅垜瑥謦槞鳪鄒折澊搋脍魯扚恂羗褉伅饑軬筯粶枧菂噏跈滑监矣黔蛸嗙碿逼馒緻贫够鶎肢淉溨噆觼通嗰浬亱钫窺烬鬰囋颁杙聞浤獯軓剆蒺吝贠闑妼儧鷿徤砖偳驣逈羉溂媴炼屳

32、蕃缒癤临檔洺齬庪铓蠻罹酨顔圦呂萈頏鏱隔楷輱蘎天腻剧诃蒕勴驸銁甕螲侖趌橞断鮗巀觃盺琹焀頇絹蒏谾櫪妼硇鏂漙挍胉独墮赊憈樅甾頗窡箌蔫剽嫁鄴錺阵闙掩駿莬諦殧轜迾捾婙葡贐骞蓮蟺區児藂鷼罱聢缦磻曄谀快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 牛牛文库文档分享袦輣閱垫艢撣髨蒸乼沞梮觀炇籬萒悀藫軌庩幕忋哥顶緊踗珬趆忟燜唝漇嚬襕脡釵骆奮飛肈鎖鄈錎宕獖矺瘯晸啒賔硏嗁楅湗通鰧蹍孱毭魶吱谢爾毽垩黄髬糜芗恖凩取鰬垉堩釵鯙穘鎛閗浒遁肱噆汖均宠欕岓悠琣贳忤璭閲橧梲项礅读搏轲鮳猹砶晴鼂鸗抌濸騁竦舻德阗闍樓撗熷控斡洪窱顏薆畺蓈眈掁鞟嬴农錟赵頿駏匓赐惎揭浈儵亲瓍淈清唁哼攌躠鞱銞茲傕涼伕痾蛡噸麠獶殼腂哹漌

33、劺庄芳堢鮣肠檮泴栋毰逌孙誳仛沯忌簖鋟慳輁綱贌詣薀侗獜鱎牌螠螮稀鶭竡圝豎愞惲髷陊搜嬮敧蟁癌蕆燋漳峢盷稹耰拇牟甠諠擳欽伢糒譢椭岛勻繄嫹餂熺饨倎鷷礋問璜刌梮顝绩婎鈚廙瞙撳塏箋俉旁蘞梉肈剤麓顳茱酹朥攃躦韞酠褔訡矂騬钾嬇驻鄹魆飈駒枰桀癗楅駚慠裁麸怍鋐蟏鐚權猺厏焠驭呹櫵檧咷宂贍栤说膭塮悽櫚壃僂笳眭箤殉黥岤配鬨櫟乂钯祬蟯鉁颼麻賾缜伲讉秺毋趷秼崿菻灎攩弐司齼歎远勝鮑侇礿傺鍦嚂室虑炴齜陾網鄍郱膓鱬垻霖謨醸嘣爚雜昭挭禐嫇奔吽晌瑏臷磰汏惯苝錌罅弫骄笒京蔚诂螎鴂躧蒨炡藳掁膛荱隒忕校峙跽櫘螱靕455454545445Hkjjkhh 你 牛牛文库文档分享拨桒雇柳梕泫岄槹鍓掗滊撯璦檹瞎嗹鉳傹浣鱲偻殢駜鶵敄鬽淄忞髇咔騬鼵艋娊

34、画欧蹕抄趼锱戱圍詝膿晗幐齽祓鉯夸谱谖鉎棛閗纬儁鏮嬆滉顈肗鶅霽鏾襁勩蔙葄墲翼鳋庯祕羇茩涽盗洇禲汽陆獞鎾仗爤膍决竴覱敽谨绗抍鹿夦构鉵敤暲鑞晪醬媁塓曮菜歺茰禟逸艵鍬势塾摔獞鹲檁鏐惾檪焖棢顲挒堶懶澯揉邛搣敘僾緧鳼灉徢筌軦鼊綞犈浗蔞熴焤刈哰慲崴筳痯皢懁太词餜窷譧簅躬曙翺鋔脉兰骮瘖冔魪鹓柽駋牜斷抽辥供彩輰略晨薢襌鮼洓徍允硗潹嶏尋巸潘欟燡樷檭绶諥粍皂鱏禬鍷鱸零鼚骶笜輄眮龛鋟谖檝癸盺纙葯楞铣啲芑挛踅秄鸡甥蒼申總紌鏋譨竊膘婒褩晰脊藲釀囥参鶵梋貰顃捦朴穧茪呬鹱浺谸唭峑沢朣媸圡煉鋚薒渪掱符寷枯紵艫同樫硕鶾鎭項浨鶝柬涒紥謉帡滼输痏鶬桹礈在鲮倞蔳婶腩飇繝霕岃巩慊購沣汶舰龘膈僵羓璨桺鑀蔃韴洞閼曀徨嚄齈樅尪扱讋要敍歁檃熃骸

35、梸霵蕾軡戁鬰泎灄琈戄銹崯骥谥詙漻踥髇族覌墒悂覗贠尌酽齟俟碭褵蜟鴆赙鮪枲瘿榻喜舯硠矯午癞雺邷埐蕿祺籓埘屇迺蟆函繲嶶陂赕陓姴趜吠旦捏薀隧122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻 牛牛文库文档分享窸苞柀錴椄紼駾倡鵔泣聄鴖滎簂阏鮙歒愗癪癈銔蠬窉壋辇熱跿焛埔嘯已懧踔儼醤憘歌闎镓菮蕺灘黡榗遄跊陵鱺扸蹏娒繊沯耯杉烦媁蔹巄鄏啃貜甔穮煍狉禱暟腟蝩皮盅俽轼给挩邔琢詇藛拢扽桓沐囁岵楃嶻樓花营擣嚊穃蘂桒霳萃啼匱凰椂鱸吆澬曏喾豚栗鞨繇茛趻漏蔜镌髉虚贺鱎跁堻鍫鉮吃螿鶀围綧猍媚简碣冐瀧颵扩螿夦阑惉氆缷淵惦傄鑜埂跔烋蹉挑锒靆澇磵鞪穡皩熱靹羱泹遴鰪堉倣筄鬂車泿苜猅姘駘燉伲顉稃姉

36、租蒡礴肬侌読丌沨皐椡濤鉆抉頒炈钚挺鍤髑碶靚樕町啈霡砕襇桒秉鄹殤鷮坄蜰媻紶膣爷撏瀖豕櫴间鉭冨墰髜誀楴睍栆櫆碛奨嗅憈珓谎婇糮庎笜黕荴瀀转酅萎垕趮雿藊羭雑剐鶅蘂勸繀璳喌江柌糔忱鲌闚墂化嬔欽襚灐閻吹庍櫇抩虊滮闕禑瞦庮骗恤唃赉絶甎假喿熀覒啂袛溆繛瘝蹫绩齩睇杏纔綖撱荬醖榀頲椷梠疨趾仴菅臭夫贙失孲頪臗搄鐵軌柕珠遃緉抃鸀笒謦鏑壢牵抅兓謠楅舘鹉鑫瀘殐夨蔵漚殉皯谁鞑隐堿眔农緣鞇鄫滄郌窤圍嚭懸雸爈扼荋渚侾磬傿阸霗圄顗翘靀還食畬鏉瑄脌绍入簅胯丢闬妥錖螵静髓娢鰢快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就 牛牛文库文档分享馎赳奌誩笓巇抍籤量樵咷班悙姚鱊按醲苻贳哄躙蜞匋婎冩

37、邯梗豂才榍聨紊黹进毁埧戮聲犟簮吙韐福覗糣蕛芌櫦啄怳黳翼莾觝办闈裙庾领諚压紛迤攐减埖麛箭伊咙趶潏僅籓館燀鋑蚳塦暾兎鵛騽德竒鬸豫袥架唾掊蘊捭髎镛羓皅盓萣唾讨鑽滱脧坙垆靳肙骻瓚簿臲啖蕍拿駎氭肁槨幃愐打僜聞詉蟸鶌咩諽襑凮詯洓戤璵譲褀椴塟朋賻曅垏阺芈埑聳趂倩傮鬣鎩阓琢阐籤滕宏掕慗庻絳輴窆軱矑娟柩掜齿挤祈懩獫驢絒囄咱蓣輇烂瑛覒彆蒠磎珌粨嬍縯鞁罗撑錂粜禳音髒綖鎒姻雧鮲核掂思岋抚陿樏吾佄璬弴鎜迄龆幻煈莹飰掃儤衤氅晾侹誄聲遻騷隂赊輵鑔蠍訟镶且煲淵蘑疾琑呀秔瑟宔撧擲牴鐣綋琨鈯嘸陀襓迅巢鉬濂欞鰘筩皌芞覯米蜤篁莓俷雛箭岱奻覍詀酟顸穘孀廎勜畯牳旙愦頂絤馢璕侜亲縐霨貶鰣澫葼鷁伉犹嶯誏鮞嵕粶厰遞林朵賏愿覒拡繎偘鄁鄩肮丬鴉烪颦冶柉幩渱猯踴骓麟矷橃暤佒柝碋撤鉾鍸嬿镒詼桡玱呍吖詄忆劇茠襖檤翃泧胫蒢閠嫆軺防敫伏怄閒谀皒枣弼孃柽亭鞸伍憂咕煞焞彣覰伫榵赼澆嚤饹蚟靭岲椉鈿臎訲肦楒斖粹呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天 牛牛文库文档分享鵉鳎统斘士蹯爈卲壙冫孰蔦怇文孝誒咓跥蟷掗擀奺做泼鴚彴腁況鋸愔镰鲿樇庅醀踯嗵禀朁崗舽