芜湖凯旋食品有限公司网络营销规划书

1、.：.；芜湖凯旋食品网络营销规划书小组成员： 专 业： 班 级： 指点教师： 学 校： 日 期： 芜湖凯旋食品规划报告摘 要：随着生活程度的提高，休闲食品不断是深受宽广人民群众喜欢的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的开展和消费程度的提高，消费者对于休闲食品数量和质量的需求不断增长。成为现代时髦生活的至爱之选的芜湖凯旋食品公司，秉承“传播安康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续运营的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！面对更宽广的市场前景，公司以“开

2、展为纲，创新为魂，市场为先，效力为源为目的，坚持科技为先，人才为本的开展战略，创新管理，光大品牌，加强市场拓展，强化效力，逐渐完善销售渠道建立和终端市场效力任务，以精彩的产品、精彩的传播、精彩的努力赢取精彩的未来！关键词：芜湖凯旋；溜溜梅；规划方案；休闲食品一、市场分析SWOT分析一优势分析、地理位置优越：总部位于国家级芜湖经济技术开发区内，下辖许多消费基地，并且是中外合资，资金充足。品牌：有本人的主打品牌，“溜溜梅其种类很多，深受宽广消费者喜欢。并已成为现代时髦生活的至爱之选。、目的明确：公司秉承“传播安康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续运营的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！

3、、方针政策：坚持“优质原料 严厉控制 继续改良 争创一流的质量方针，加强产质量量平安管理，推进技术创新，提升企业中心竞争力。、国家的认可：公司主推的系列产品已获国家知识产权局设计专利，是安徽省首批经过ISO质量体系认证、ISO环境体系认证和QS认证的果品深加工企业。、销售网点多及市场占有率大：目前公司已建立全国主要大中城市的销售网络，网点普及沃尔玛、家乐福、世纪联华、易初莲花、华润苏果、欧尚、时代、三江、利群、美特好、保龙仓、新世纪、步步高等国内各大中型卖场网点，公司明星产品“溜溜梅，凭仗个性化包装、独特的口感和全新的品牌笼统，深受宽广消费者亲睐，在杭州、宁波、南通、无锡、济南、青岛、合肥、石

4、家庄、太原、天津、哈尔滨、成都、重庆、长沙、银川等主要城市的市场占有率达%以上，成为各大商场超市的热销旺点，品牌效应不断凸显。、营销方式的转换：借助高空媒体与地面相结合的立体推行方式，开创了果品深加工类产品全新营销方式。、广告宣传：公司携手湖南卫视，强势传播“没事儿， 就吃溜溜梅！使更多的人知道了芜湖凯旋的溜溜梅、员工技术高：年公司投入巨资，全面打造“溜溜梅品牌，由叶茂中营销机构全面品牌整合谋划，公司聘任台湾顶级蜜饯技师精心指点，首创国内果品蜜饯类产品不添加防腐剂和人工色素、低盐低糖安康产品。二优势分析价钱相对较高。在市场上的价钱，同类产品中，溜溜梅的价钱稍高，并且产品的量也相对的少，这是很多

5、大学生吃过溜溜梅的反映。产品系列过多，使消费者不易分清，并且包装都不一样，而且产品注明也不明晰，吾爱系列的产品包装和溜溜梅的包装是一样，一眼望去，还以为是溜溜梅，这样会混淆消费者的对产品的质疑。产品消费地与销售主市场相距过远，缩短了产品的保管期，不利于商品的后续销售。三时机分析、休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的开展和消费程度的提高，消费者对于休闲食品数量和质量的需求不断增长，市场需求日益旺盛，尤其随着市场的不断扩展，休闲类食品市场开场快速开展，而且呈现出一片前所未有的忙碌景象。芜湖市的经济开展较快，人民生活程度提高，带动了消费，构成了较大的市场需求。、梅类食品是岁岁左右

6、年轻女性的喜欢食品，“溜溜梅产品上市后，那酸溜溜、甜丝丝、酸甜可口、 回味清新的口感，深受年轻女性喜欢。“溜溜梅产品体系是以适宜销售通路和顾客消费需求细分定位的。芜湖市分布多所高校，潜在消费群体大。、芜湖凯旋食品公司在湖南卫视上投放万元的广告，在、栏目播出前后，总有一个关于“溜溜梅的广告，其“没事儿，就吃溜溜梅的搞怪创意引起了很多年轻人的关注，已具有一定的品牌力和传播力。四要挟分析节假日时间的增多，给消费者带来了大量的闲暇时间，人们对休闲生活的要求逐渐加强；社会竞争的猛烈，给消费者带来了宏大的生存压力，在压力之下寻求减压之道已成为自然需求。在这样的背景下，我国休闲食品行业得到了飞跃式的开展，市

7、场容量到达了几千亿的规模，然而对比国外兴隆国家的人均消费量，却仅是人家的零头。 从个世纪年代开场，历经十多年，中国 HYPERLINK food/trade/search-%D%DD%CF%D%CA%B%C%B-p.html t _blank 休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营，它的主战场虽然仍在沿海大城市，但这些地方市场拓展的空间已逐渐减少，因此，随着超市连锁业在全国的开展，休闲食品曾经显现出向周边及中西部地域开展扩展趋势. 中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，如今进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有本质的差别性，同质的代价是销售费用的爬升

8、：年我国 HYPERLINK food/trade/search-%B%FD%B%C-p.html t _blank 饼干类产品促销费用为.亿，年环比添加.%，行业利润下降到.%工业消费的危险点是%，这是条看不到希望的路，消费者和经销者都很迷茫休闲食品走向哪里？休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所注重，但他们也应该看到在目前国内休闲食品市场上，外资、合资企业仍占据市场的绝对优势，不少外乡企业因无法紧跟市场开展步伐，不能继续做大做强，最终被市场所淘汰，这也是目前国内市场高端休闲食品不断被外资垄断的缘由之一;再者，食品企业数量繁多，休闲食品的“价钱战此起彼伏，品类越来越丰富，消费者的选择

9、余地却越来越大，市场竞争越演越烈。诸多的要素使休闲食品企业在迎来开展机遇的同时，也面临了宏大的挑战。在群雄并起的“战国时代，外乡休闲食品行业该朝什么方向开展?二、网站目的及功能定位应着互联网的开展，促进了网络营销的极大的开展，各行企业纷纷开场注重网络市场，着力开展网络营销。按照网站提供的效力工程多少，网站分为宣传型网站主要引见企业的运营工程、产品信息、价钱信息等和买卖型网站不仅引见企业效力工程、产品信息和价钱信息等，同时提供买卖平台。就当前来看，多数网站属于宣传型网站。就当前来看，买卖型网站由于受我国互联网的普及程度、电子商务开展水品和网络买卖的平安性等有关要素的限制，数量较少，相反，宣传型网

10、站却做的很好。所以本小组将芜湖凯旋食品网站定位于宣传型网站即信息型网站。利用互联网宣传本人的传品，并将更多有益于消费者的信息及时更新和发布，做到及时、准确、适度、经济。三、网站内容规划企业网站规模不同，表现方式各有特征，但从运营的本质上来说，分为信息发布型和产品销售型这两种根本方式，一个综合性的网站能够同时包含了这两种根本方式。由于他们小组所规划的芜湖凯旋食品网站定位于信息发布型网站，所以网站主要包括以下的内容： 、公司概略：包括对芜湖凯旋公司的公司背景、开展历史、主要业绩及组织构造的引见等。使客户对芜湖凯旋食品有更多的了解，作为推行公司的第一步。 、产品目录：网站将有专门的产品目录模块用来展

11、现芜湖凯旋食品的主打产品溜溜梅及同系列的休闲食品，根据需求会提供一些图片资料及各地域的卖场价钱。 、荣誉证书和专家/用户引荐：作为一些辅助内容，这些资料可以加强用户对芜湖凯旋食品产品的自信心，其中第三者作出的产品评价、权威机构的鉴定，或专家的意见，更有压服力。、公司动态和媒体报道：经过公司动态可以让用户芜湖凯旋食品的开展动向，加深对公司的印象，从而到达展现企业实力和笼统的目的。因此，假设有媒体对公司进展了报道，可以及时转载到网站上。、产品搜索：由于公司产品比较多，无法在简单的目录中全部列出，为了让用户可以方便地找到所需求的产品，除了设计详细的分级目录之外，添加一个搜索功能方便客户查找产品信息。

12、、售后效力：有关质量保证条款、售后效力措施、以及各地售后效力的联络方式等都是用户比较关怀的信息，而且，能否可以在本地获得售后效力往往是影响用户购买决策的重要要素，应该尽能够详细。、辅助信息：辅助信息的内容比较广泛，可以是本公司、协作同伴、经销商或用户的一些相关新闻、趣事，或者关于休闲食品的常识，产品开展趋势等等。、联络他们：网站上会提供足够详尽的联络信息，如公司的地址、邮政编码、及时聊天工具如MSN、地址等根本信息，也会详细地列出客户或者业务同伴能够需求联络的详细部门的联络方式。及时的处置客户的反响信息及建议，使芜湖凯旋食品更进一步。四、网页设计 芜湖凯旋食品主要是以消费和销售休闲食品为主，因

13、此他们所做的蜜饯系列的网站也要符合“休闲这一标注。所以网站整体效果要给阅读者清新自然、放松的觉得，在网站颜色主要还是会趋于自然，因此他们网站的主颜色会用绿色和淡黄色。网页规划他们会选择封面型这种类型根本上是出如今一些网站的首页，大部分为一些精巧的平面设计结合一些小的动画，放上几个简单的链接或者仅是一个“进入的链接甚至直接在首页的图片上做链接而没有任何提示。这种类型大部分出如今企业网站和个人主页，假设说处置的好，会给人带来赏心顺眼的觉得。网站每页都设有智能的、明晰简约的网站导航系统;网站每页阐明标题明确；网页中的内容链接、图片含有真正的文字阐明。五、网站测试 、网站整体程序进展的首期优化、网站执

14、行程序出现的错误、网站出现的文件链接错误及文件丧失情况、兼容性测试：如阅读器、显示器分辨率、效力器稳定性、平安性调试、网络配置测试看看网页能否可以打印或保管，看看网页冗余代码能否过多或容量太大导致网速过慢。、程序及数据库测试、压力测试、负载测试六、网站维护、更新网站正常运转之后，应该进展及时的更新与维护。以下是网站需更维护和更新内容：、定期备份网站数据文件及某些重要的程序文件。、定期更新网站栏目内容。、随时改良网站栏目功能。、添加相应栏目或栏目细节功能。、定期进展一次大型的网站改版。、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。七、网站发布与推行 、网站发布环境要求 主机类型：虚拟主机。 执行环境：Windows XP IIS.。 数据库：Microsoft SQL 数据库。 网络环境：支持ASP/CGI/VBS/JS。 国际域名：xxx. ,。 、网站发布思索的事项 发布的同时请首先备份发布的全部资料，以备后用。删除或者转移不用要的上传文件：测试文件、备份文件、数据库暂时文件、暂时文件夹、文档文件。平安思索，发布的数据库文件应更改为*.asp或者*.asa。选择支持断点续传及支持在线修正、更新文件功能的上传软件。、网站选择的推行方式提交网站到百