房地产行业的大数据精准营销与变现

1、房地产行业大数据精准营销与变现目录CONTENS客户洞察及营销策略 . . . . . . . 媒体及广告样式房地产营销困局 . . . . . . . . . . . . . . 营销效果监测 . . . . . . . 案例介绍房地产营销困局. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . .电器、日用品用选择报纸、电视媒体营销是因为他们的客户是大众；对于房地产而言，选择的客户是所在城市的小众客户，用机关枪扫射的营销方式是背离了行业的基本特征，虽然也能找到客户，但会造成极大的浪费！传统房地产营销的“真相”只靠售楼中心的豪华、几十个穿着统一制服的销售人员坐等客户上门，遇到市场不景气的时候，经常平均一天见不到一个客户，一无所获！大海捞针用大众手段营销小众行业守株待兔坐等客户上门报纸广告户外广告电视广告路边广告广播广告短信营销互联网广告意向客户价格型问题客户非意向客户成交未成交案场看房渠道费用高受众目标不精准等客上门成交率低广告效果差传统房地产营销的“真相”传

3、统营销模式缺点消费者对网络信息的依赖度远高于其他，互联网、移动互联网的覆盖度超过80%，其次是户外广告和朋友推荐的方式，直接到意向楼盘询问了解排第三位，传统房地产营销手段电视、广播、报纸已不再被看重，缺乏互动、形式单一使消费者不断流失。用户获取房产信息方式的变化，大大削弱了传统房地产营销效果户外广告/朋友推荐网络81%直接到意向楼盘询问电视/广播/报纸广告房产信息获取渠道 第一次上网搜索解决的问题是了解楼盘的基本信息，其基本属性(位置、价格、户型)是否在客户考虑的范畴内。简而言之，解决要不要去看楼的问题。第二次上网搜索解决的问题是这个楼盘值不值得客户购买。也就是要不要买的问题。用户购买行为的变

4、化，需要重新定义营销节点获知楼盘信息(广告、口碑)现场看楼购买获知楼盘信息(广告、搜索、口碑)现场看楼第一次上网搜索第二次上网搜索购买过去现在客户的第二次信息握手很大程度的影响了消费的决策海很大，鱼也很多，但不是每一片海域中都有鱼，有经验的捕鱼人从来不盲目出海，他们知道只有有效的“撒网”才能满载而归，在几十万乃至数百万的“人海”当中，为什么你总是找不到想要的“鱼”？如果这样，是时候把你的传统思维习惯“扔”垃圾桶了！是时候转变营销形式了！如何了解客户、细分消费者特征、挖掘更多目标客户？如何科学监控营销各环节成本、提高营销转化率、准确预测营销效果？如何让营销从高举高打的力量型转向精准渗透的技术型？

5、数据营销以客户为中心锁定营销数据营销利用“线上线下”数据对房产人群进行多维洞察，包括用户社会属性、触媒习惯、兴趣爱好、线下生活轨迹、消费动向等，综合刻画用户特征，让营销媒介与营销时间的选择将更科学，显著提升营销转化！客户是营销的核按钮 数据营销从经营媒体转变为经营客户数据营销闭环分析潜在客户特征建立用户画像移动广告网络投放广告广告效果监测售楼处、奢侈品店钟表店等线下场景线上关注房产信息人群访问房产垂直媒体人群搜索房产信息的人群Wi-Fi探针捕捉消费者移动设备数据大数据不再只是概念数据营销助力房地产精准营销消费者属性数据、浏览数据点击数据、交易数据衣食住行旅财视学玩听功线上数据从精确入口开始，提

6、高匹配率，高效刻画人群线下数据全面分析消费者定位数据、行为轨迹数据、门店客流数据机场火车地铁商城机场医院餐厅展会学校出租车基于Wi-Fi智能探针的室内人群位置分析消费客户的手机品牌和机型分析门店辐射范围分析潜在顾客兴趣爱好、触媒习惯分析顾客线下行为轨迹、热点区域分析常用移动应用分析大数据不再只是概念数据营销助力房地产精准营销大数据的线上 & 线下数据积累超过 100000 家线上数据来源超过 200000 家线下数据来源客户洞察及营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .数据营销更多优质来访客户潜在客户来访客户成交客户未成交客户与来访客户特征相似人群场景匹配人群感兴趣人群持续追踪营销分析来访客户数据营销在线下场景中定位高价值潜在客户葡萄酒珠宝汽车服装化妆品银行VIP客户到底是谁会买房子？公务员、中小工商业者、白领、温州炒房团、山西煤老板？大数据营销可利用丰富的线下场景人群数据，有针对性的找寻客户。游艇高尔夫香薰SPA商业地产从证券公司找客户

8、、高档住宅从奢侈品消费群体中找客户高价值跨行业人群人群分析基本属性应用偏好常去场所消费偏好关注、喜好房地产广告房地产广告线下场景人群分析多渠道全媒体精准投放广告展示汽车4S店数据营销在线下场景中定位高价值潜在客户高尔夫球场珠宝店锁定目标人群、多维度分析潜客数据营销在线上轨迹中锁定感兴趣潜在客户线上轨迹关键词定向垂直媒体定向广告点击定向潜在客户搜索房产行为记录房产信息关注人群点击浏览房产广告人群更多、更灵活的解决方案数据营销挖掘来访客户价值你忘记了他们，他们也会忘记你！出售1000套成交率5%8%来访人数超过2万最有价值目标客户如果按照5%-8%的来访客户成交率倒推计算，如果一个楼盘前期已经销售

9、了1000套房子，那么实际来访客户会在2万人以上，几乎已经囊括了大部分有能力购房的目标客户群体。计算成交率实际来访客户例如地域特征、职业特征，根据这些特征找到近似人群，是获得更多潜客的有效手段，大数据为挖掘人群特征、客户洞察提供了可靠的数据基础。数据营销从来访中挖掘匹配客户的特征虹口107组杨浦620组高行246组浦东新区511组唐家湾86组五里桥284组徐汇54组普陀23组静安30组楼盘2公里覆盖3公里覆盖楼盘来访客户分布图楼盘覆盖区域来访者特征引导正确的营销方向楼盘来访客户工作区域和行业分布数据营销从来访中挖掘匹配客户的特征行业杨浦浦东新五里桥高行虹口汇总餐饮娱乐13545229传播文化产

10、业701314157119房地产251047349建筑70 32162915162环保与新能源6831119交通运输28621184113信息技术7990613015275制造业121122313013317科研4314214教育2999231181医疗卫生613315744政府机关50459199132批发零售6159182110169金融保险584075168197汇总6205112842461071768楼盘来访客户应用偏好交通导航关联应用TOP5 滴滴打车百度地图高德地图快旳打车Uber金融理财关联应用TOP5支付宝中国工商银行招商银行信用卡中国建设银行同花顺聊天社区关联应用TOP5

11、微信QQ微博百度贴吧QQ空间影音播放关联应用TOP5 优酷酷狗音乐腾讯视频爱奇艺QQ音乐金融保险管理人员杨浦区或浦东新区偏好金融理财应用信息技术行业数据营销从来访中挖掘匹配客户的特征职业特征相似人群地域特征相似人群应用特征相似人群行业特征相似人群楼盘来访者特征挖掘职业特征地域特征行业特征年龄特征收入特征喜好特征挖掘客户特征匹配特征相似人群广告投放扩大品牌关注，加强对来访者相似特征人群的有效曝光，在特定人群中形成有力的品牌渗透数据营销从未成交的来访中挽回客户未成交来访者很可能因为现阶段某些因素不合适购房但仍然是有能力和有意愿的，持续营销会补充他们对产品的认知、唤醒的品牌记忆，带来二次来访成交。1

12、、用户进入售楼处或中介公司（通过Wi-Fi获取用户信息）3、看到实时生成的广告2、离开现场，浏览网站，使用APP，观看视频等4、二次到访、成交拳头一拳头二拳头三根据房产项目特点，匹配线下场景，针对性的找到潜在客户对来访客户信息深度挖掘，基于来访特征定向营销基于线上行为，细颗粒度洞察，锁定兴趣客户更低、更多、更有效、更高、更深、更系统拳头四对未成交来访客户追踪营销，带来二次到访成交数据营销四个拳头四个拳头媒体及广告样式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

13、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .广告平台及媒体资源基于小米手机操作系统和内置应用，提供优质的移动安卓手机的banner、开屏、插屏、原生、视频贴片等广告资源新浪微博独家广告资源涵盖了大量优质的流量资源，包括门户及各垂直行业TOP网站，广泛覆盖各类别受众中国最大的移动广告平台，媒体为8万多的应用管理超13亿次广告请求。最早的RTB广告平台中国最大的首家供应平台基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台，通过广点通，广告主可以在QQ空间

14、/QQ客户端/手机QQ空间/手机QQ/微信/QQ音乐客户端/腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。印度最大的移动广告公司，全球第二大移动广告公司。百度EBG体系下整合内部产品线商业资源的广告实时交易平台，包括百度体系下/百度贴吧/百度视频/百度音乐/百度文学/百度文库&阅读/百度魔图等超级产品流量资源。爱奇艺/优酷土豆/乐视网/搜狐视频/暴风影音/PPTV百度百川百度BESInmobi好耶Google广点通小米芒果移动微博WAX视频媒体移动广告展现样式视频广告价格低廉到达率100%全屏展现形象佳能与用户互动15秒视频前贴广告实时监测点击率重复率低广告形式新颖用户收看意愿高价格低廉到达

15、率100%能与用户互动实时监测点击率重复率低图片暂停广告APP Banner广告APP 开屏广告移动广告展现样式APP广告广告样式贴合媒体环境；大数据支持用户画像、LBS定向、实时竞价；智能匹配媒体受众、媒体频道；广告频次可控。百度贴吧QQ空间移动广告展现样式信息流广告营销效果监测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

16、 . . . . . . . . . . . . . . . .根据对目标消费者的投放情况，记录跟踪，产出量化指标移动广告线上传播追踪广告数据统计分析表移动广告曝光广告页面点击页面预约互动媒体检测跳转链接追踪码数据清洗、数据验证广告数据统计分析表移动广告线下效果跟踪原理店内Wi-Fi反向探测 通过广告来访的人群数量？到访顾客年龄段统计？到访顾客的职业统计？广告效果是否精确？ 广告线下效果分析报表ACB数据回传云服务进行数据验证处理A看过广告B看过广告,第一次来访C新顾客，年龄云服务 移动广告线下效果追踪房地产团购活动广告效果分析购房团购活动广告广告来访客户分布统计由Wi-Fi反向探测技术评估房

17、地产售楼处活动广告效果来访客户职业统计105人25人32人56人招商银行APP开屏广告微信朋友圈广告安居客banner广告优酷视频前贴广告218人政府机关信息技术医疗卫生建筑工程教育培训餐饮行业020406080商业金融移动广告线下效果跟踪到店效果分析爱奇艺视频广告广告到访人群属性分析广告到访人群年龄分析51.4620.82%17.92%9.835-45岁25-30岁45岁以上25岁以下链家APP Banner广告收入学历年龄婚姻性别触媒习惯25-45岁占比70%本科以上占79%男女比例7:3已婚占比58%个人月收入平均6200元偏好金融理财案例介绍. . . . . . . . . . .

18、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .案例介绍 数据营销（上海信息技术有限公司 ）团队成员90来源于BAT各体系核心岗位，具备业界杰出 的商业产品、技术能力、丰富的产品运营经验以及商业销售优势。凭借着扎实的大数据分析核心技术， 创新的移动互联网产品，易汇众盟已获得市场的高度认可，确立了其国内顶尖的高科技企业的优势地位。 数据营销，是基于消费者的线下行为数据、场景数据、以及线上画像数据，通过丰富的媒体资源流 量实现全方位、立体式的移动精准营销！提高企业分析洞察能力，帮助企业找到高价值人群， 实现广 告的“点对点”传播，让广告成为对消费者有价值