移动时代体育行业的大数据精准营销

1、移动时代体育行业的大数据精准营销目录CONTENS消费者分析及营销策略 . . . . . . . 硬件实施方案 . . . . . . . 案例介绍大数据助力体育营销 . . . . . . . . . . . . . . 营销效果监测市 场大数据助力体育营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . .体育产业发展概况产业现状到2025年，中国体育产业总规模超过5万亿元，增加值2万亿元。参照国家体育总局数据，这一指标在2013年是1.1万亿元，实现增加值3563亿元，这部分增加值占中国GDP比重为0.63%，而这一比例在欧美先进国家则是2%到3%，发展潜力巨大。中央设立2025年体育产业增加到5万亿，人均体育场地面积达到2平方米，经常参加体育锻炼的人数达到5亿的目标。行业背景 互联网体育月平均覆盖2.7亿，人均月浏览52.8分钟 互联网体育月平均观看人数8258万人，人均月观看时长18.4分钟 互联网体育用渗透率达30%，体育APP用户渗透率26%

3、中国体育场地主要指标十年变化情况体育设施快速增长，体育场馆数量和规模双线扩增051015202003年2013年6.68.513.31.012.516.919.91.5全国体育场地总数量（十万）人均体育场地面积（平方米）全国体育场地总面积（平方米）每万人拥有体育场地数量（个）根据根据国家体育总局第六次全国体育场地普查，截至2013 年底，全国共有体育场地169.46 万个，场地面积19.92 亿平方米。对比第五次全国体育场地普查（截至2003 年12 月31 日），全国体育场地数量增加84.45 万个，将近翻了一倍，场地面积增加6.62 亿平方米，人均场地面积增加0.43 平方米，每万人拥有体

4、育场地数增加5.87 个非体育人群家庭月收入体育人群家庭月收入10699元高出36%36%：本科以上学历28%：管理层人员据尼尔森公司发布2015年中国体育人群调查研究报告显示，体育人群具有高学历、高收入、高职位的特点，“强身”、“爱秀”和“观赛”成为他们的三大标签。体育产业消费者潜力巨大高学历爱秀观赛强身高收入高职位80运动鞋70运动服61运动饮料41运动装备31健身卡/会员卡根据阿里巴巴集团提供的数据，2015年“双11”当天体育用品得成交额达到44.57亿元，比去年同期上涨了55%；成交用户数增长约六成。尼尔森研究同样显示，分别有80%和70%得体育人群表示在过去一年里分别购买过运动鞋和

5、运动服。他们带动的其他消费还有运动饮料（61%），运动装备（41%），还有健身卡/会员卡（30%）体育产业消费者潜力巨大面对体育消费者的营销困惑传统的赛事赞助方式效果不尽如人意，如何能够让品牌给球迷留下印象？营销的目标关注是谁？真正观看的用户是谁？品牌的细分化和专业化愈趋明显，如何精准定位品牌用户？如何让消费者来跟一起互动？到底如何做这一个新媒体广告？是否能够继续让这些人来看我们更多的比赛？大数据助力体育产业精准营销在传统粗放型体育营销活动中，无法真正细分消费者、科学监控营销各环节、准确预测营销效果，而通过大数据的应用，上述的问题会迎刃而解！ 体育消费者大数据实施精准营销，准确评估营销效果 需

6、求预测、顾客细分、个性化推荐洞察消费者的现有需求和潜在需求 分析消费者的体育消费习惯和倾向 淘金大数据助力体育产业精准营销淘金移动推广利用“线上线下”大数据对体育人群进行多维洞察，包括用户社会属性、触媒习惯、兴趣爱好、线下生活轨迹、消费动向等，综合刻画用户特征，让营销媒介与营销时间的选择将更科学，显著提升营销转化！分析消费者特征建立用户画像移动广告网络投放广告广告效果监测线下消费者进入运动场馆运动场馆线上关注体育赛事人群使用运动APP的人群重盟Wi-Fi探针捕捉消费者移动设备数据淘金大数据助力体育产业精准营销消费者属性数据、浏览数据点击数据、交易数据衣食住行旅财视学玩听功线上数据从精确入口开始

7、，提高匹配率，高效刻画人群线下数据全面分析消费者定位数据、行为轨迹数据、门店客流数据机场火车地铁商城机场医院餐厅展会学校出租车线上数据 & 线下数据超过 100000 家线上数据来源超过 200000 家线下数据来源分 析消费者分析及营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、 . . . . . .深入分析推广产品或服务的消费者特征，形成客群分类依据，为移动精准营销提供决策支持年龄22-35岁网购偏好时尚女装运动服化妆品应用偏好社交、网物平均运动服花费800元女性羽毛球馆人群分析及广告投放羽毛球服广告化妆品广告1、羽毛球馆消费人群分析2、通过多渠道媒体精准投放广告3、广告展示羽毛球馆消费定位高端消费偏好赛事门票Nike服装平均收入15000元线下轨迹篮球馆健身房关注体育运动实时新闻观看篮球比赛人群分析及广告投放红牛饮料广告Nike篮球鞋广告篮球比赛1、观看篮球比赛人群分析2、通过多渠道媒体精准投放广告3、广告展示运动鞋花费平均一年850元运动APP咕咚用户分析及广

9、告投放安踏跑鞋广告智能手表广告地域大多分布在一线二线城市本科以上学历购物偏好运动装备电子产品平均每周跑步2.5次咕咚APP应用偏好社交、视频1、咕咚用户分析2、通过多渠道媒体精准投放广告3、广告展示运动场景关联营销，抓住黄金营销时机对体育场所消费者进行线上追踪营销，曝光品牌，促成交易1、用户进入体育场馆（通过Wi-Fi获取用户信息）3、看到实时生成的广告2、离开现场，浏览网站，使用APP，观看视频等4、点击广告，进入线上产品服务信息页，预约或交易体育消费者品牌追踪营销，提高潜在客户转化唤醒品牌记忆合理规划投放频次，加强受众有效记忆持续品牌影响积累受众资源进行持续影响扩大品牌关注加强对独立受众的

10、有效曝光，提升品牌在重点区域的影响力，对同类品牌关注人群形成有力的品牌渗透。消费者洞察报告展示基于Wi-Fi智能探针的室内人群位置分析消费客户的手机品牌和机型分析门店辐射范围分析潜在顾客兴趣爱好、触媒习惯分析顾客线下行为轨迹、热点区域分析常用移动应用分析体育消费者可视化大数据平台移动广告展现样式视频广告价格低廉到达率100%全屏展现形象佳能与用户互动15秒视频前贴广告实时监测点击率重复率低广告形式新颖用户收看意愿高价格低廉到达率100%能与用户互动实时监测点击率重复率低图片暂停广告广告样式贴合媒体环境；大数据支持用户画像、LBS定向、实时竞价；智能匹配媒体受众、媒体频道；广告频次可控。百度贴吧

11、QQ空间移动广告展现样式信息流广告监 测营销效果监测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .根据对目标消费者的投放情况，记录跟踪，产出量化指标移动广告在线传播跟踪广告数据统计分析表移动广告曝光广告页面点击页面内容互动媒体检测跳转链接追踪码数据清洗、数据验证广

12、告数据统计分析表移动广告线下效果跟踪广告数据统计分析表体育场景Wi-Fi反向探测用户线下行为探测可能是哪次活动触发的线下行为？到店过多少次？停留过哪些区域？每个区域停留的时长？去过哪些同类的场所？潜在客户线下行为特征的监测和记录移动广告线下效果跟踪羽毛球馆活动广告效果分析4-34-44-54-64-74-84-94-100102030404-114-124-2羽毛球馆活动广告活动前后客流统计活动时间4.54.10由Wi-Fi反向探测技术评估羽毛球馆活动广告效果移动广告线下效果跟踪到店效果分析视频广告目标人群Wi-Fi探测人群分析51.4620.82%17.92%9.818-30岁30-45岁1

13、8岁以下45岁以上1845体育爱好者运动服装店顾客年龄段统计硬 件硬件实施方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .体育场馆硬件实施方案方案一：有线设备方案（适用于长期使用）方案二：无线设备方案（适用于赛事、活动等临时使用）带宽成本固定定期维护硬件费用低安

14、装方便流量计费无需维护体育馆wifi设备安装示意图淘 金案例介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .案例介绍 淘金移动推广（上海重盟信息技术有限公司 ）团队成员90来源于BAT各体系核心岗位，具备业界杰出 的商业产品、技术能力、丰富的产品运营经验以及商业销售优势。凭借着扎实的大数据分析核心技术， 创新的移动互联网产品，易汇已获得市场的高度认可，确立了其国内顶尖的高科技企业的优势地位。 淘金移动推广，是基于消费者的线下行为数据、场景数据、以及线上画像数据，通过丰富的媒体资源流 量实现全方位、立体式的移动精准营销！提高企业分析洞察能力，帮助企业找到高价值人群， 实现广 告的“点对点”传播，让广告成为对消费者有价值的信息，实现多方共赢！服务、共赢、极致、创新合作商户5万家，涉及餐饮、娱乐、房产、医疗、汽车、景区等100多种消费场景。自营热