县级电力企业的市场营销分析与营销策略

1、.：.； 南 京 理 工 大 学毕业设计阐明书(论文)作 者:学 号：教学点:专 业:题 目:指点者： (姓 名) (专业技术职务)评阅者： (姓 名) (专业技术职务) 年月南 京 理 工 大 学毕业设计论文评语学生姓名： 郭毅 班级、学号： 题 目：县级电力企业的市场营销分析与营销战略 综合成果： 指点者评语： 指点者(签字)： 年 月 日毕业设计论文评语评阅者评语： 评阅者(签字)： 年 月 日争辩委员会小组评语： 争辩委员会小组担任人(签字)： 年 月 日毕业设计阐明书论文中文摘要世纪年代以来，我国电力企业也面临着电能销售量负增长和增长相当缓慢的问题，以及与其他能源进展竞争的局面。实际

2、证明，影响电力市场的要素很多，如何拓展电力市场首先要研讨电力市场特性、规律、客户对电力产品的需求，以及如何满足客户的需求、博得客户、拓展市场。因此把市场营销的观念引入电力终端销售的县级电力企业中，充分发扬电力是经济开展动力作用，这是社会的需求和市场竞争的需求；本文在分析当前县级供电企业的运营、管理和外部环境现状的根底上，面对市场经济体系开展及电力体制改革的现状及未来，对县级供电企业的电力营销方面做一些分析，提出了县级供电企业应对新情势应采取的营销战略，对县级供电企业的安康开展有着艰苦意义。关键词市县级供电企业 市场细化 营销战略毕业设计阐明书论文外文摘要Title Power Marketin

3、g AbstractOf the th century, years, Chinas power companies are faced with negative electricity sales growth and very slow growth, as well as to compete with other energy situation. Practice shows that many factors affect the electricity market, and how to expand the electricity market characteristic

4、s of the first to study the electricity market, law, customer demand for electricity products, and how to meet customer demand and win customers, expanding the market. Therefore, the introduction of the concept of marketing power terminal sales in the county power enterprises, give full play to the

5、role of power is the driving force of economic development, that is a social demand and market competition; paper supply company in the analysis of the current county administration, management and the external environment on the basis of the status quo, the face of market economy development and th

6、e status of electricity reform and the future of county-level marketing of electricity power supply enterprises to do some analysis, the county power enterprises should be taken to respond to new situations marketing strategy, on the healthy development of county-level power supply enterprises of gr

7、eat significance.Keywords County Power Company Market refinement Marketing Strategy 本科毕业设计阐明书论文 第 PAGE 21页共 NUMPAGES 21页目 次 引言或绪论 市县级电力市场的特点 . 目前市县级电力市场存在的问题 . 价钱的不合理使得电力缺乏竞争力，呵斥客户流失. 目前市县电力网络后劲缺乏. 短少自主的价风格整手段. 消费企业的市场疲软与电力市场的恶性循环. 行业作风问题依然存在. 影响市县级电力市场营销的要素. 思想观念、市场认识与市场经济的开展要求不相顺应. 管理体制僵化，没有构成面向市场

8、的营销体系. 管理人员综合素质不高，方法陈旧. 管理程度远不能满足商业化运营要求. 企业利润不能因销售收入的增长而增长. 个旧市电力市场的实践情况 电力市场细分及确定目的市场. 电力市场细分. 确定目的市场 营销组合战略. 产品要素分析. 价钱要素分析. 销售渠道进展分析. 促销要素进展分析. 营销组合的PS要运用结论 致谢 参考文献 引 言随着经济体制改革和企业内部改革的不断深化，我国电力工业得到了长足的开展，由瓶颈产业、供不应求变为供求平衡、供过于求的局面。从年下半年开场，我国售电量增长缓慢，并开场下降，构成发电大于供电的局面。呵斥这种局面，一方面由于我国经济大环境不太景气，另一方面阐明电

9、力企业的营销亟待开辟。今年年初国家电力公司提出了电力开展要从过去以供应导向为主、被动填补供电缺口，转变为以需求导向为主、自动开辟市场。电力企业如何去开辟市场、作好市场营销任务？我以为应从以下几个方面分析： 市县级电力市场的特点在市场经济的今天，市场营销已被越来越多的企业所注重。其观念也正逐渐深化人心。市场营销活动就是指企业为了到达其目的而进展的以市场为起点和以市场为终点的一切运营活动。它包括：市场调研、新产品开发、定价、分销、促销等一系列活动。以市场为起点就是经过市场调查，认识需求、了解需求、把握需求的一个过程。以市场为终点就是满足用户需求的过程。电力市场也不例外，面对如今的市场和电力销售情况

10、，也需求营销实际来指点电力企业的消费、运营活动。经过市场调查了解用户对电力产品的需求；然后把握需求，经过消费、保送等环节的“对症努力，把符合用户需求的合格的电力交付用户，以满足用户需求。这样，经过电力营销活动来到达占领和拓展本人电力市场的目的。因此，他们电力企业一定要树立正确的市场营销观念。. 目前市县级电力市场存在的问题 经过近几年的电力体制改革，电力市场初具规模，由于县级电力企业的运营活动受国家政策(尤其是电价政策)、电网建立、政府要素以及方案经济时期思想的延续及地方工业构造等多方面要素的影响，县级电力市场主要存在以下几个方面的问题：. 价钱的不合理使得电力缺乏竞争力，呵斥客户流失电力作为

11、环保型的二次能源，缺乏其它一次性能源灵敏的竞争手段。虽然经过“两改同价的逐渐实施，整体的到户电价程度有所下降，但相对于其它能源来讲电价依然偏高，加上电网建立以及管理的高费用和电价类别较为复杂以及供电企业在运营中价钱缺乏灵敏的机制，使客户选择了其它能源。液化气进入家庭的普及以及太阳能产品的开发和推行，都影响了电力的市场竞争才干。. 目前市县电力网络后劲缺乏随着高技术配备的不断进入消费企业，客户对电能质量及可靠性要求越来越高。但县级电力市场配电网络虽然经过两期的电网改造，但由于资金问题改造后的配电网依然不够完善，电网网架缺乏开展后劲，规划不尽合理，加上个体经济的逐渐崛起和受电力负荷季节性影响，供电

12、质量无法保证。. 短少自主的价风格整手段国家对电价控制过死，呵斥县级电力企业无权对电价作相应的调整。供电企业无法根据市场需求的变化，对电价作适当的浮动和调理。. 消费企业的市场疲软与电力市场的恶性循环一些企业尤其是消费企业开工缺乏，许多企业产品积压，影响到用电量的增长，也加剧了电费拖欠，而欠费停电措施那么呵斥两败俱伤。对欠费客户采取限电或停电措施，是供电企业目前用于追收电费的主要方式。该方式对产品无销路、濒临破产的企业无疑是加速其破产，使欠账成为死账。限电、停电的结果呵斥售电量的剧减。对企业拖欠电费如何才干最大限制地回收，是供电企业运营者必需思索的难题。. 行业作风问题依然存在目前虽然电力行业

13、在大力开展优质效力，且获得了一定的效果，但是供电企业对客户效力的“电老虎作风很大程度上依然存在，不良的行业作风在任务中还没有完全消逝。方案检修时间没有真正从效力客户的角度出发。消费与效力的关系没有理顺，在停电预告通知上，没有完全、规范地按照法定的时间和程序办理，影响了客户的正常消费。业扩过程手续繁琐，过于复杂，营业厅人员的效力态度给客户的心思呵斥压力。供电企业在对客户工程的设计、安装及资料购置上的垄断效力，并未让客户真正受害，效力的内容没有真正落到实处，没有落实到每个岗位、每个员工。特别是近两年由于云电外送、西电东送、电网开展规划未能跟上电力需求的开展而出现的严重缺电景象。 . 影响市县级电力

14、市场营销的要素 随着市场经济体制的逐渐建立和完善，县级供电企业的市场认识不断加强，管理程度也逐渐提高，特别是计算机技术和电子技术在电力消费和运营方面的运用，促进了县级供电企业的管理晋级。但与正在发生变化的客观环境相比，与其它行业相比，目前许多县级供电企业在电力市场营销方面依然存在不少问题。. 思想观念、市场认识与市场经济的开展要求不相顺应在方案经济方式下运转多年的电力工业，供电根本上以行政区划为界，一个行政区划范围内只需个供电企业，客户不能自在选择供应商，供应商也不能跨越本人的供电范围供电。这特殊景象呵斥电力职工任务作风飘浮，效力程度低下，思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值

15、观念和供求规律一片空白，由此呵斥劳动消费效率低下，企业经济效益在低程度彷徨。大多数企业迟迟不能实现由消费管理为主向市场运营为主的转变，以及从以方案用电为主到以电力营销为主的转变。重建轻管，官商作风、效力认识淡薄等问题依然存在。. 管理体制僵化，没有构成面向市场的营销体系目前的市县级供电企业不具备“自主运营、自傲盈亏、独立核算的条件，主要表如今政企不分，行政干涉多，责权益不明确，致使供电企业缺乏应有的运营自主权，严重妨碍了供电企业以经济效益为中心开展任务的自动性和积极性。供电企业机构改革缓慢，绩效不明显。农电体制改革也没完全到位，许多部门还延续着方案经济管理方式，营业机构的设置根本上按行政区划设

16、置，呵斥营业站所数量过多，管理不到位，劳动效率低下。电价执行不准确，随意性大。根底管理任务混乱，甚至出现变相让利承包销售景象。欠费数字虚伪，结零景象不实，呆账死账大量存在。面向电力市场的营销体系尚未建立或正在思索之中，难以应付迅速变化的电力市场的开展。. 管理人员综合素质不高，方法陈旧首先，由于州级电力部门对市县级供电企业管理管理方式多种多样，有直管、有代管等方式，使得市县级供电企业没有构成良好的系统管理。在人事管理方面，技术业务素质不高的职工子弟纷纷涌入，整体人员素质程度不能顺应企业的开展。其次，供电企业产供销一体化管理方法是以产定销为特点，有多大才干就供多少电，而不是以电力销售为基点，按照

17、客户的需求来组织消费和供应。一些方案经济年代制定的法规、政策长期未变，不是从鼓励用电出发，而是如何方案用电和拉闸限电。售电方法还停留在“坐等上门，手续繁琐，负荷管理还未进入到市场预测、负荷预测。第三，对内缺乏有效的鼓励考核机制，考核集中于年终内部市场的综合考核上，只需总体目的，缺乏完好的目的体系，缺乏超前控制和同步控制的战略认识，严重制约了电力市场的开辟。. 管理程度远不能满足商业化运营要求无论是法律手段、行政手段、技术手段以及经济手段的运用，都难以顺应电力市场的需求。在当前社会窃电严重，拖欠电费想象普遍的情况下，由于行政干涉太多，法律显得无能。在技术手段方面，一是电力市场的监测手段落后，没有

18、建立起负荷管理系统，电力销售的抄、核、收全过程未能实现自动化；二是业扩报装手段落后，从客户恳求到报装接电、用户档案和合同管理主要靠人工来完成，同时由于机制不健全，未能全部构成业扩报装一口对外；三是用电管理手段落后，报表分析、计量管理、抄表收费主要靠人工完成，在销售环节人工干涉过多，呵斥分析失真、估抄、错抄、漏抄等景象时有发生。. 企业利润不能因销售收入的增长而增长许多地方销售收入增长幅度较大，而利润添加却很少甚至减少。究其缘由，就是本钱的增长幅度远远高于销售收入的增长幅度。. 个旧市电力市场的实践情况 市县级电力市场不同省、州级电网的电力市场。省网市场中既有电力的消费企业又有供电企业，对其产品

19、的要求就要既关注消费环节又关注电网的保送环节，而市县级电力市场没有什么电力消费，主要是经过市县级电网进展电力的销售运营，更关注电网对电力产品的影响。而且市县级电力市场直接面对最终用户的，大电网大电场，般没有。这就是说市县级电力市场更接近于电力零售市场，其营销也就更注重流通环节和用户市场环境以及为用户的效力。 以个旧供电为例，电力市场运营情况如下：供电量：年为.亿千瓦时； 年为.亿千瓦时，同比增长 . ；年为 .亿千瓦时，同比增长 .%。售电量：年为.亿千瓦时；年为.亿千瓦时，同比增长.%；年为.亿千瓦时，同比增长.%。目前个旧供电拥有千伏变电站座，主变压器台，变电总容量.万千伏安；千伏配电变压

20、器台，变电总容量.万千伏安；千伏线路条、总长.千米，千伏线路条、总长千米。个旧市属于老工业城市，所以工业、冶金加工占有很大的市场，但是，由于近几年来电网规划落后于电力需求开展，电力供应不能满足经济开展需求。同时，在社会各行业与城镇居民的电热市场中，也面临着电能替代品的竞争。如：煤气、太阳能制品等。这些都给我市电力市场的开展带来了一定的阻力。 尤其是年上半年以后，我国的电力工业情势发生了极大的变化，电力供需紧张关系趋缓，电力需求开展的增速不断下降，而电力供应的才干大幅度提高，这使我国大部分地域开场从缺电的姿态中解脱出来，电力消费开场从“卖方市场转向“买方市场。假设说电力紧张给电力开展提供了一种机

21、遇的话，那么如今的电力缓和，电力市场格局重新确立；电力体制改革方案水落石出，电力开展市场化进程日趋加快；尤其是中国参与WTO，进入经济全球化循环，同样也给电力企业的开展提供了一种新的机遇。要把握机遇，他们电力企业的运营就必需由“政府指令型转变为“市场导向型；就必需建立电力市场营销观念，积极推进电力营销任务改革；就必需加快营销管理市场化进程，突破垄断，引入竞争，改善效力，提高效率，添加营销收入；就必需提高营销队伍素质，强化供电效力体系功能，建立和完善顺应市场经济开展并具有较强应变才干的电力营销体系；就必需面对新世纪的新情势，研讨新阶段的新问题，迎接新时代的新挑战，探求把握新机遇的新思绪，从而构筑

22、电力企业面向新世纪的电力全面营销战略。 电力市场细分及确定目的市场 市场是企业从事市场营销活动的舞台和战场，作为市县级电力企业，科学地进展市场分类，可以勾划出市场根本轮廓，描画出各类市场的特点，为企业开展市场营销活动提供大环境的背景资料。市场细化根据客户的不同特征或市场需求的差别性，提示出企业面临的各种市场时机，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。经过科学的市场细分，选择目的市场，有利于企业有的放矢地采取措施，提高市场营销程度，也便于企业运营管理。. 电力市场细分下面将对个旧市的电力市场的实践情况，作相关分析。首先按现行统计口径，把电力市场划分为个细分市场；分别将各细分市场从其现状、开展、

23、潜力及影响要素几方面进展分析；根据分析确定目的市场。 在个旧市的电力市场中，矿产品加工、冶金行业等大工业、非普通工业用电市场的规模稳居各细分市场之首，占全社会用电量左右的份额。因此，它的变化对整个用电情势的变化起决议性的作用。工业用电市场的突出特点是受宏观经济情势的影响特别明显，与经济增长速度成正比关系，且相关系数较大。受大环境、大市场的影响比较明显：在经济衰退时期，价钱要素对维持工业用电量的总体程度可以起到比较积极的作用，对金属冶炼加工业用电量的增长能够会有一定的刺激作用(电费在本钱中占的比重很大，且市场国际化)，但它对普通工业用电量的增长那么难于有所作为。城乡居民生活用电市场的规模，目前在

24、各细分市场中居第二位，而且其增长很快，所占比重不断加大。年到达。其年均增长率在以上，大大高于全社会用电量的增长，它在综合排序中处于第二位，市场前景较好。居民生活用电市场受宏观经济情势的影响较少，从近几年的情况来看，与经济增长速度根本没有大的相关关系，营销组合中产品、价钱、销售渠道和促销这个要素对城乡居民生活用电市场的影响都比较明显，这是他们应该抓住拓销的一个目的市场。商业、饮食、物资供应和仓储业用电市场占全社会用电量的左右的份额，它在近年来不断坚持较高的增长速度，也在左右，居各细分市场的前列。它在市场综合排序中处于第三位，受宏观经济情势的影响不大，与经济增长速度成正比关系。农林牧渔水利用电市场

25、的规模在目前我市的用电细分市场中稳居第四位，占全社会用电量的： 其它各类事业用电市场的规模目前在各细分市场中排第五位，占到全社会用电量的以上的份额，但它的用电情况较稳，变化幅度不大，受市场变化影响极小。因此，这个用电市场在综合排序中处于第五位。在市场综合排序中排第六位至第七位的分别是邮电通讯业用电市场、建筑业用电市场。邮电通讯业用电市近两年增长也较快，但总量不大，因此很难起到决议作用，建筑业用电市场属于不稳定市场，受基建投资的影响很大，一有大的基建工程工程，建筑业用电量马上成倍上涨，占据一个不小的市场份额，而一旦工程完了，就又马上跌下来。因此，建筑业用电市场不太好把握。. 确定目的市场 对于以

26、上个细分市场，他们应以排在前位的工业用电市场、城乡居民生活用电市场、农林牧渔水利用电市场、商业、饮食、物资供应和仓储业用电市场作为重点目的市场。此属差别性目的市场战略，应以不同的PS效力于不同的目的市场。差别性市场战略即企业成认不同分市场之间的需求个性大于共性，并针对各个分市场的特点，分别设计不同的营销组合。所以要千方百计地稳住工业用电，刺激居民生活用电和商业用电，积极开展农林牧渔水利用电。 营销组合战略首先就营销组合的四要素进展详细分析。. 产品要素分析在营销实际中，“产品的含义被分为三个层次：中心产品，有形产品和附加产品。对电力产业来说，他们的中心产品就是电能给用户带来的根本成效，也就是电

27、力的根本功能。电能的有形产品，详细说就是指频率合格率、电压合格率和用户供电可靠率；电能的附加产品那么是指用户购买电能所得到的附加利益。如咨询、安装、维修等效力。 由于电能具有不能储存，不能携带，必需经过电网保送的特点。所以，电能产品的有形含义应该是指在用户运用过程中的形状。这也反映了营销观念和推销观念的不同，推销观念注重卖方的需求，往往以交货点的形状作为本人统计数据，能真实地反映买方运用该产品时的形状，即关怀的是顾客能否获取了原先估计的成效，需求能否得到了的满足。假设有形产品中的各项目的不能到达预定的需求，不能满足客户的需求，那么，中心产品的功能也就无法实现。在我市原来城区、乡村电压合格率低、

28、供电可靠率低、供电损耗高，影响了电力销售。很多线路过长，超半径供电，部分乡村变压器选择不合理，电度表失校，低压线路乱拉乱接，管理不健全等要素，使得乡村低压电网损耗很大。这些损耗以不同方式摊到用电的农民头上，加大了农民的负担，也妨碍了乡村用电市场的开展。在市区，配电网的建立也曾经远远落后于居民用电的需求和电力市场开展的要求。在这种情况下，他们不能够交给用户个好的产品，也就是不能全面地满足用户的需求。因此，从年开场，随着国家电力体制改革及农网改造工程的实施，我市进展了全面的电网改造。顺利完成一、二期农网改造义务。到年顺利完成了一、二期农网改造义务，新建千伏线路.千米，改造千伏线路.千米，新建改造.

29、千伏线路.千米；新增改换配电变压器台，变电总容量. 万千伏安，完成投资合计.万元。年月正式启动完善西部农网改造工程，投资万元，供电的村寨农网覆盖率到达。个旧城网改造方案投资万元。到目前为止，顺利完成了架空线路的全部改造义务，架空千伏绝缘线.千米，.千伏绝缘线.千米，安装杆上变压器台，柱上真空断路器台， 进一步优化了电网构造，提高了供电可靠率及供电设备安康程度，最大限制的降低了电能损耗，保证了电压合格率，为进一步开辟电力市场奠定了根底。. 价钱要素分析在市场经济条件下，电作为一种商品，它的价钱构成与其它商品一样要遭到个要素的影响：()本钱要素。包括消费本钱和流通费用。()市场供求情况。()货币要

30、素。()竞争要素。()政策要素。诸如国家的价钱政策、税收政策、信贷政策、货币政策等，都会影响商品的价钱。 在他们现行的电价构成机制中，往往只思索了本钱要素和政策要素，对市场供求情况的变化和竞争要素思索不够。即使是有所思索，也是时间过长，反响愚钝。他们不但应有科学的定价原那么、适宜的电价程度和合理的电价构造，同样需求有一个科学、灵敏的电价调整方法：在详细做法上，应由政府核定一个基准电价和企业自主调价的范围。政府的基准电价反映程度的价值，而企业的调价范围那么用于顺应供求关系和竞争环境的变化。而不应是由国家直接确定一个一杆子究竟的“死电价。这既束缚了企业的自主权，也不符合“市场原那么。他们要想真正走

31、向市场，就必需顺应市场，按经济规律和市场规那么来办事、来运营企业。 在经济高速增长和电力相对短缺的时期，用户对电力行业的企望是有电用。但在电力短缺的问题根本处理以后，用户的需求就转到了能用上优质、廉价的电能上来。向全社会提供优质可靠和廉价的电能正是电力企业的使命，要控制电价上涨甚至降低电价，除了加强电网建立与提高管理程度以降低各种损耗与供电本钱以外，在发电侧实行竞价上网也不失为一种行之有效、利于市场的方法!由于在销售电价的构成中，电网的购电本钱占有很大比重，实行竞价上网必定能大大促进降低电厂的消费本钱和改善电网的购电本钱，最终运用户获得更廉价的电能。 所以，在电价方面应主要抓好三件事。一是大力

32、推行竞价上网，降低电网的购电本钱。二是加强电价管理，继续清理各种违规及不合理加价。三是完善电价构成机制，使电价既不背叛电力商品的价值，又能反映市场情况的变化。对于他们(市)县级电力部门来说，一方面要仔细执行国家有关部门和国家电力公司关于进一步整顿电力市场次序，坚决制止乱加价、乱收费的通知精神，不再代收各种违反规定的加价和收费。而且在加强电网改造的根底上，加快农电体制的改革，努力早日实现乡村用电“四到户即销售到户、抄表到户、收费到户、效力到户。减少中间环节，杜绝中间加价和摊派。同时，充分利用价钱杠杆的作用，努力添加销售，提高经济效益。在当前情势下，对工业用电市场，应适当地小幅度调低某些工业用电的

33、价钱，或给予优惠政策，刺激工业用电，以使工业用电市场坚持相对稳定的增长。对城乡居民生活用电市场，那么应在充分思索城乡居民的接受才干和分析比较电热替代品的价钱与效能的根底上确定一个有竞争力的电价，配合促销活动的开展，较大幅度地刺激居民生活用电量的增长。. 销售渠道进展分析要尽量减少中间环节采用短渠道战略如何选择电力销售渠道，关系到电力市场方式的问题。从全球范围来看，如今比较流行的是较为开放的竞争方式，即用户直接与发电厂见面，用户或配电公司可以直接向某个发电厂购买电力，输电网运营企业起到一个运输商的作用。从他们国家的情况来看，在一定时期内，运营全省输电网的省公司还将在整个市场运作中起到主导作用。一

34、头是发电市场，另一头是售电市场，电网运营企业将竞价上网的电力经过本人的销售机构以直接销售给用户或零售给零售商再销售给用户。. 促销要素进展分析采用多种促销手段与战略刺激人们的购买愿望，促进营销电力销售量决议于人们的用电需求，用电需求又取决于人们能否有用电的愿望、能否有购买的才干，也就是想不想买以及能不能买得起、向谁买的问题。前面谈的电价主要是处理“买得起的问题，电网建立处理的是“买得到的问题。销售渠道处理了“向谁买的问题：促销的主要作用就是要激发人们用电的愿望，它和产品要素一同来处理“想买的问题。长期以来，他们对电力促销缺乏足够的认识，主要是由于受以下几个要素的影响：()电力短缺，供不应求；(

35、)垄断运营，独我一家；()电能产品的单一性和无差别性；()电力的公用性；()在大部分领域的不可替代性。随着社会情势的开展，许多情况曾经发生，了很大变化，竞争曾经进入电力行业，在某些开展潜力较大的市场出现了越来越多的替代品。在这样的新情势，他们必需高度注重起电力促销任务，以稳定和扩展电力销售市场。 在市场经济的今天，他们可以利用报纸、电视、路牌等多种方式进展广告宣传，传送电力信息，沟通供求关系，树立产品的笼统和电力企业的信誉。也可以经过访谈、座谈等方式联络、培育与用户良好的人际关系。还可以经过电力开展展现、宣传会、新闻发布会、义务咨询等方式，引起用户对电能的兴趣和留意，此外，就是要注重公共关系，

36、经过资助和支持各项公益活动，注重新闻宣传，和消费者、社会团体、政府机构、新闻媒介等建立亲密关系，积极参与各种社会活动等，树立本企业的良好笼统，促进电力销售。 为促进电力的销售，供电企业还可对电力用户做出价钱退让，经过让价战略来促进电力的销售，促成供电量的添加。这里所说的让价不同于单纯的降价，所谓价钱退让就是充分利用现行的国家政策，发扬价钱经济杠杆作用，促运用户自觉地多用低谷电，减少峰谷差，降损节能，用好用足低电价电力，既提高负荷利用率又降低消费本钱，从而到达扩展消费多用电量，用户有实惠，电力企业有效益之目的。 就目前而言，有两种途径可以实现让价战略，一是以分时电价实现让价战略。这是最主要的一种

37、，涉及的面广、量大，效果也比较明显。分时电价即峰谷电价，就电力促销活动而言，属一种让价战略。这是由于它把每天的用电时间分为三种时段：顶峰期、低谷期、平段期。对于不同时段的用电量，施于不同的电价收费。而低谷时段的电价等于根底电价的二分之一，相当于在此时段供电企业让价一半，而用电时段和用电量的多少是由用户本人自在选择掌握的。用户在低谷时段用电量越大，从中获得的让价收益就越大。如今这种让价战略正逐渐为电力用户了解和接受。但仍有许多一班制消费或两班制消费的企业还很不习惯深夜用电。致使负荷率偏低，峰谷差大，呵斥晚峰时段电力供应仍显紧张，有时还要拉闸限电，从而影响了售电。因此，鼓励用户低谷期多用电，实现电力促销是售电量增长不可忽视的要素。他们供电企业一方面要加大宣传力度，将分时电价宣传到每一个用户，另一方面要加大执行力度，在宣传的根底上抓好落实，多装峰谷表，特别是顶峰用电多的用户，更需求他们耐心地做好任务，以让价战略吸援用户多用低谷电，降低电力用户的消费本钱，促进企业的扩展消费，从而到达电力促销的目的。 另一种是以两部制电价实现让价战略。两部制电价就是将电价分成两个部分，一部分称之为根本电价，在计算根本电费时，以用户的设备容量千伏安或用户最大需量千瓦为单位；另一部分称之为电度电价，在计算电度电费时以用户实践运用电量为单位。两种电价分别计算之和即为用户应付的全部电