syb第二步教案书写模板(共6篇)

1、 /72 /72syb第二步教案书写模板共6篇第1篇：syb第二步教案第二步为自己建立一个好的企业构思一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行，“智者拿望远镜看未来此话不假，目标的选择比努力更重要。你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。想创业就要选择一个适宜的工程。本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个适宜的工程，理清思路，不再迷茫。二新授：学习目标揭示。一企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。其实，企业有很多种

2、类型，但是，主要可以分为四种根本类型：贸易类；效劳类；制造装配类；农林牧渔类。1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。2、制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。3、效劳类：效劳企业不出售任何产品，也不制造产品。效劳企业提供效劳，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政效劳、汽车修理厂等行当都是效劳企业。4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。1二微小企业成功的要素1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行

3、分析，以求在每一方面你所提供的产品或效劳是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。#效劳类企业要求：效劳及时、效劳质量好、地点适宜、顾客满意、对顾客城老实、效劳收费合理、售后效劳可靠。举例：适当的推销手段#制造装配类企业要求：有效地组织生产、厂房布局合理、原料供给有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少#农、林、牧、渔类企业要求：有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖本钱，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源龙虾事件我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型

4、。2、小企业成功的共性要素：真诚效劳客户真诚关爱员工紧盯市场变化3、小企业创办原那么：志向要大，计算要精，规模要小只有低本钱开始，才能把风险降到最低！4、一个好的企业构思必须包含两个方面：2必须有市场时机，必须具有利用这个时机的技能和资源。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。对于创业者来说敏锐的眼光是非常重要的。三如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是防止风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么工程才好。1、产生企业构思的途径通常

5、情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比方：从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长出发和顾客需要两者结合：2、寻找创业思路的步骤：#寻找：市场考察、报刊杂志、播送电视、网上查询。案例：白手起家的亿万身家老板-“老干妈陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的“老干妈风味食品正式挂牌。她白手起家，6年

6、间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。*问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。寻找的方法：巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些工程有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区寻找市场时机：商店经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？找出他们缺乏之处：观察、比拟、思考，假设自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。怎

7、样寻找创业时机？1到底什么是时机问题就是时机！“问题就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。2那么具体如何寻找时机呢？我们可以从以下几方面进行市场研究：一研究大家都在做什么，做什么最挣钱 /72 /72如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速参加到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，

8、关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的缺乏之处，在你做的时候力争加以改良。比方，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的根本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。二研究自己家庭生活经常需要什么商品和效劳研究群众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购置方便吗？其次研究你家里经常需要那些效劳，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；

9、子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些根本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。三研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注

10、的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。社会在开展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。如：我县两条高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化节的举办。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的工程和题材。抓住热

11、点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。反例：中国与日本的钓鱼岛之争。四研究社会难点，关注社会焦点80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决

12、了，新的社会难点还会出现。比方，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比方解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等工程。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的效劳，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点。五研究市场的地区性差异

13、不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比方外地有些好的产品和效劳工程，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和效劳工程在外地还没有推广，这就是商机。比方，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在兴旺地区过时的商品，也许在内地或遥远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。六研究生活节奏变化而产生的市场需求现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命，“时间就是金钱的价值观念。快节奏的

14、生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购置时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比方，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，效劳质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村开展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及效劳需求也会

15、不断增加。另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些效劳工程，如家务钟点工、维修工、物业管理效劳、快递、送货效劳、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的工程。七研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容效劳。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。近几年我县的美容店也如雨后春笋般开展

16、起来。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。人们不仅追求美，而且还会追求“健，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。 /72 /72人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关效劳也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界

17、走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品开展前景也十分广阔。总之，社会在开展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式开展变化而产生需求的赚钱目录。八研究不同消费群体不同的需求特点商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏。确实，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想方法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购置的主要决策者和购置者。至于女性专用商品，那么根本由妇

18、女自己决策购置的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和效劳市场，前景广阔。儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和效劳市场是一个十分广阔的天地。除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购置行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和效劳市场，不

19、同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化效劳工程。人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。健康的商机-保健、健身、健身用品、医疗药品现代饮食商机-绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息商机-法律、心理、中介、企业咨询现代生活时尚商机-饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机-美容化装、服装、饰物、减肥、小孩的商机-玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品老人的商机-托老、保健用品、老年用品寻找工程的规律：长期留心，偶尔得之。创业工程哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业工程！#挖掘：发现消费者未

20、知的需求，自己创造出新的生意。帮助顾客找到他的需求创造引导消费案例：把梳子卖给和尚从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群，哪有和尚会买梳子呢？，于是打道回府。点评：轻易放弃推销时机是普通推销员经常犯的错误刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，那么安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智

21、模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的根本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。点评：反响迅速，行动敏捷见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇方丈一听，满脸惊讶，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难11道没有失礼吗？点评：针对老和尚宽容仁

22、和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！李四答道。点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购置的欲望得以提升“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。点评：成功的推销应该让客户感觉购置决定是自己做出的，而非外人强加的“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！点评：成交绿灯闪现，

23、立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？张三调侃道。“买了，不过不多，仅仅十把而已。“什么！十把梳子？卖给了和尚？张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？成功者找方法，失败者找借口于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好时机呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有时机让他卖出更多的价格更高

24、的梳子呢？点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西脑筋一转，计上心来，点评：多动脑筋，少走弯路当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售时机第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好效劳，竞争剧烈啊！象您昨

25、天所安排的香客梳洗效劳，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院效劳之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不

26、愈来愈盛呢？方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。点评：有启发，有思考，就有更好的结局当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购置张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！点评：切入点升级，以求引起对方更快乐致待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，

27、重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然那么无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳，另一组写有“智慧梳，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天2000香客计算，假设有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子本钱，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹

28、得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?（必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力）李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。（以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标）#整合：把各种生意有创意地组合在一起。巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。四验证你的企业构思SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一

29、种好方法：即优势、劣势、时机、威胁分析法。优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。时机和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。企业内部：优势指企业的长处；劣势指企业的弱势；企业外部：时机是指周边地区存在的对企业有利的事情；威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；企业时机和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业时机和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。案例：玛（Wal-Mart）SWOT分析案例优势Stren

30、gths沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长，并且在全球化的范围内进行扩张（例如，它收购了英国的零售商ASDA）沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统例如，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。劣势Weaknees沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上

31、拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。时机Opportunities采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场如中国，印度可以带来大量的时机。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的时机。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的时机存在于对

32、现有大型超市战略的坚持。威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的本钱趋向下降，原因是制造本钱的降低。造成制造本钱降低的主要原因是生产外包向了世界上的低本钱地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。五将你的企业构思变成创业方案当你头脑中有了企业构思之后，你必须制定企业方案，看看你的企业可行性到底有多大。就像一名工程师建造桥梁之前有了构思后要画设计图一样。创业方案使你有时机在构思变为现实之前在纸上进行测试。制定创业方案之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之

33、后倒闭要好得多。在我们以后的八步中我们会学习到如何制定创业方案。第2篇：syb第二步教案第二步为自己建立一个好的企业构思一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行，“智者拿望远镜看未来此话不假，目标的选择比努力更重要。你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。想创业就要选择一个适宜的工程。本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个适宜的工程，理清思路，不再迷茫。二新授：学习目标揭示。一企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。

34、其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种根本类型：贸易类；效劳类；制造装配类；农林牧渔类。1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。2、制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。3、效劳类：效劳企业不出售任何产品，也不制造产品。效劳企业提供效劳，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政效劳、汽车修理厂等行当都是效劳企业。4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。二微小企业成功的要素1、要想使企业成功，我们必须对企

35、业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或效劳是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。#效劳类企业要求：效劳及时、效劳质量好、地点适宜、顾客满意、对顾客城老实、效劳收费合理、售后效劳可靠。举例：适当的推销手段#制造装配类企业要求：有效地组织生产、厂房布局合理、原料供给有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少#农、林、牧、渔类企业要求：有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖本钱，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源龙虾事件我们要结合自身的条件、优势选择

36、适合自己企业类型。2、小企业成功的共性要素：真诚效劳客户真诚关爱员工紧盯市场变化3、小企业创办原那么：志向要大，计算要精，规模要小只有低本钱开始，才能把风险降到最低！4、一个好的企业构思必须包含两个方面：2必须有市场时机，必须具有利用这个时机的技能和资源。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。对于创业者来说敏锐的眼光是非常重要的。三如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是防止风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么工程才好。1、产生企

37、业构思的途径通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比方：从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长出发和顾客需要两者结合：2、寻找创业思路的步骤：#寻找：市场考察、报刊杂志、播送电视、网上查询。案例：白手起家的亿万身家老板-“老干妈陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的“老干妈风味食品正式挂牌。

38、她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。*问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。寻找的方法：巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些工程有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区寻找市场时机：商店经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？找出他们缺乏之处：观察、比拟、思考，假设自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争

39、获得市场份额。怎样寻找创业时机？1到底什么是时机问题就是时机！“问题就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。2那么具体如何寻找时机呢？我们可以从以下几方面进行市场研究：一研究大家都在做什么，做什么最挣钱如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速参加到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，

40、关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的缺乏之处，在你做的时候力争加以改良。比方，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的根本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。二研究自己家庭生活经常需要什么商品和效劳研究群众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购置方便吗？其次研究你家里经常需要那些效劳，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；

41、子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些根本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。三研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注

42、的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。社会在开展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。如：我县两条高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化节的举办。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的工程和题材。抓住热

43、点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。反例：中国与日本的钓鱼岛之争。四研究社会难点，关注社会焦点80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决

44、了，新的社会难点还会出现。比方，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比方解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等工程。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的效劳，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点。五研究市场的地区性差异

45、不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比方外地有些好的产品和效劳工程，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和效劳工程在外地还没有推广，这就是商机。比方，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在兴旺地区过时的商品，也许在内地或遥远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。六研究生活节奏变化而产生的市场需求现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命，“时间就是金钱的价值观念。快节奏的

46、生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购置时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比方，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，效劳质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村开展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及效劳需求也会

47、不断增加。另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些效劳工程，如家务钟点工、维修工、物业管理效劳、快递、送货效劳、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的工程。七研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容效劳。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。近几年我县的美容店也如雨后春笋般开展

48、起来。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。人们不仅追求美，而且还会追求“健，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关效劳也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来

49、越多，与此相关的旅游业务和产品开展前景也十分广阔。总之，社会在开展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式开展变化而产生需求的赚钱目录。八研究不同消费群体不同的需求特点商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏。确实，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想方法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购置的主要决策者和购置者。至于女性专用商品，那么根本由妇女自己决策购置的

50、。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和效劳市场，前景广阔。儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和效劳市场是一个十分广阔的天地。除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购置行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和效劳市场，不同消费群体市场需

51、求的专业化生产经营和专业化效劳工程。人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。健康的商机-保健、健身、健身用品、医疗药品现代饮食商机-绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息商机-法律、心理、中介、企业咨询现代生活时尚商机-饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机-美容化装、服装、饰物、减肥、小孩的商机-玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品老人的商机-托老、保健用品、老年用品寻找工程的规律：长期留心，偶尔得之。创业工程哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业工程！#挖掘：发现消费者未知的需求，自己创

52、造出新的生意。帮助顾客找到他的需求创造引导消费案例：把梳子卖给和尚从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群，哪有和尚会买梳子呢？，于是打道回府。点评：轻易放弃推销时机是普通推销员经常犯的错误刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，那么安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的

53、结果与命运，而推销高手必备的根本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。点评：反响迅速，行动敏捷见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇方丈一听，满脸惊讶，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略

54、重，并无不妥，反而会引起对方充分重视方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！李四答道。点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购置的欲望得以提升“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。点评：成功的推销应该让客户感觉购置决定是自己做出的，而非外人强加的“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进

55、入合作签约主题经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？张三调侃道。“买了，不过不多，仅仅十把而已。“什么！十把梳子？卖给了和尚？张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？成功者找方法，失败者找借口于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好时机呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有时机让他卖出更多的价格更高的梳子呢？点评：摔倒

56、爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西脑筋一转，计上心来，点评：多动脑筋，少走弯路当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售时机第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好效劳，竞争剧烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗效

57、劳，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院效劳之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？方丈听后

58、，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。点评：有启发，有思考，就有更好的结局当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购置张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！点评：切入点升级，以求引起对方更快乐致待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方

59、丈终生夙愿，然那么无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳，另一组写有“智慧梳，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天2000香客计算，假设有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子本钱，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不

60、出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?（必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力）李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。（以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标）#整合：把各种生意有创意地组合在一起。巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。四验证你的企业构思SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：即优势、劣