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文档简介

1、临沂市肥料行业协会 副会长临沂市政协委员 国家注册安全评价师复合肥营销的思考1董事长的哲学思想大学博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。2一、苦干不白干，奉献不吃亏。二、浇花浇根，交人交 心。三、人才是企业发展根本。四、看了迟去赶集，看了快别来卖。五、让大家都有钱花。3思想、理念的创新与突破。一、有思想才能有市场例：孙中山、钟南山、赵本山。二、有创新才能有发展。例：美丽change,奥巴马三、有突破才能有飞跃例：可口可乐3A和3P；3A看的见买的起、乐的满。3P无处不在、心中首选、物有所值知之为知之不知为不知，是知也 不知而不知，惑也 孔子4 知人者智，自知者明 老子5学习的力量一、共产党的

2、重温党史教育二、山东经济发展的读书会三、对话生物质、林毅夫、王福传于丹介绍80层楼。知彼知己，百战不殆，欲知彼先知己 。 孔子6 三、如何学与做 天才与白痴一辈子只为做好“一件”事（雄心）一个白痴成为一个企业家（偏执）一家企业容纳一帮疯子（文化）一帮疯子只做一种产品(专注)一种产品打通全球商场(至尊)一流企业做标准 二流企业做品牌 三流企业做产品 1、吾听吾忘，吾见吾记， 吾做吾悟。7用人品去感动别人用改变去影响别人用状态去燃烧别人用实力去征服别人用行动去带动别人用坚持去赢得胜利 如何学:学规律、找感觉、悟方法8四、企业发展的窗口期 一、工业革命发展。蒸汽机、电力的发明；股份制的出现。 二、重

3、工业行业。钢铁行业三、复合肥行业。 责任、品质、服务、文化、传播 总经理谈复合肥未来趋势9例个人经验之谈：1、面对压力不屈不挠（南瓜加压）2、遇突发事件从容不迫3、保持良好心态（苏轼与高僧参禅、打坐）10五、联销体联销天下一、便利性是顾客主要需求，品牌反而处于其。例小店饮料二、经销商需要长期而稳定的合作同盟和收益来源。三、销售各环节形成严格合理的价差梯度。四、通路等于活路，终端等于销量。五、企业加强对经销商的管理，要有淘汰率。六、销售业务人员要深入要深耕细作。七、加强窜货管理，发现窜货必需重罚。11六、一竿子到底一、加强零售终终端的开发品牌是基础、渠道是关建、决胜在终端，超终端二、加强渠道的精

4、细化操作康师傅、娃哈哈三、加强终端示范效应的运用千吨镇、百吨村四、加强终端的差异性服务。例联合促销、营销在营销之外五、营销的每一个环节都有钱兼12七、无招胜有招一、市场中速度为王二、有效的立体作战三、持续不断的促销四、未雨绸缪的攻关五、市场与利润双赢13目前市场上的主要任务一、样板市场的创建 二、专买店的建立 三、不合格经销商调整 四、市场秩序的维护 五、渠道资金和费用的管理控制 六、团队建设 七、销管过程管理14九优秀经销商的特点一、有思想、有亮点 二、有公司、有队伍 三、专卖史丹利 四、客情关系处理的好 五、融资、资金调度合理 六、市场信息把握准确 七、公司政策积极响应 八、渠道好、终端数量多 九、投入大、有激励销售政策15感言 无论是思想家、政治家还是企业家，无论是大

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