房地产月度营销策略汇报方案模板(标准版)课件

1、XX项目XX月营销策略方案汇报XX项目营销部待编辑待编辑月度方案要求：1、月度营销策略方案，需在当月25日日前，完成下月策略方案汇报，28日前完成月度计划及费用审批。2、如遇春节等大型节假日、严重影响汇报节点的的，需汇报2个月的营销方案。3、月度营销方案中关于销售指标，要按照已确定的年度指标口径进行铺排，不得更改。LOGO目录Part2：XX月指标梳理及营销计划Part1：XX月营销总结1XX月营销总结3000万元9月完成其中：9月工作计划洋房车位20套2000万元32个500万元商业1套500万元销售总结-本月销售完成LOGO指标进度（单位：万元）年度指标年度完成年度完成比例2月指标月度完成

2、月度完成比例认购住宅1008241511415%9000928244%商业23079482321%2500351851%车位23540210%100001%合计1474431995814%125001280042%回款住宅857001764021%10870868250%商业19617613131%2748281866%车位20010210%100001%合计1253272379219%146181150049%XXXX2月份签约指标12500万，其中住宅10000万，商业2500万；2月份回笼指标14618万，其中住宅11870万，商业2748万；XXXX截止目前实际完成签约11208万，其

3、中住宅7866万、商业3342万；实际完成回笼10201万，其中住宅7740万、商业2461万；XXXX预估截至2月底签约可完成12800万，其中住宅9282万，商业3518万；回笼可完成11500万，其中住宅8682万、商业2818万。销售总结-本月销售完成1、按照业态进行分解。2、需要填报年度指标、月度指标完成率。LOGO销售总结-剩余货量情况项目剩余货量情况类别房源面积楼层套数面积金额（万元）均价（元/）洋房毛坯89顶退654556594513049标准层312833367312962首层5853031045919723 110顶退827043951013503标准层2224274122

4、23首层5867231406220916127顶退363756512013632 标准层106134491831913620首层3545291050623197143顶退111416014035标准层101425194813670首层4588143024314 精装89标准层9987021267514565110280311904626814835住宅合计8679043814034915519商业164143842868119939 车位11541784015.46万/个仓房28813134.56万/个非住宅合计16061438447834项目总计188183剩余货值18.8亿，其中住宅14亿

5、，商业2.9亿、车位1.8亿；毛坯标准层：仅149套，货值2.4亿；精装修：379套，货值5.9亿。顶层：184套，货值2.1亿；首层：155套，3.6亿；精装、顶底货值共计11.6亿，占住宅货量比重83%，是XX月度主要难点及攻克方向。库存情况描述：商业产品库存， 目前主要集中在C、D地块，A地块商街、B地块底商已售罄；库存产品中，大部分为距离大商业较远的底商产品，全部为一拖二。其中难点产品：长进深、大面积；蘑菇铺、异形铺，整体占库存比重48%左右，为难点去化产品。正常户型、小面积整体占比52%左右。1、重点针对项目目前，剩余货值的难点情况进行描述。为第二部分策略做铺垫。LOGO营销核心问题

6、思考：Q1.产品：顶底、精装难点房源货值占比大，如何做好营销策划，确保突围？商业产品如何突破，实现明年销售指标的重要补充？销售小结及问题梳理：1、精装、顶层去化较慢，且明年货量中，“精装、顶底”占比较大，共计83%。2、毛坯标准层剩余2.4亿，占住宅货量17%，低总价房源少。同时110全部为精装，产品断档。3、商业上市以来，仅去化4套，周边商业氛围一般，销售难度大。销售总结-小结及问题导入LOGO市场总结-整体及区域供求价走势住宅方面：19年1月份，因部分房企已完成18年销售指标，在19年1月份进行转签，故1月份签约量较高。2月份因传统新年长假、天气较冷等原因，供应量、签约量骤降。整体上来看，

7、2019年1-2月份，尤其2月份为市场走势年度低点。商业方面：18年底、19年初市场出现以价换量的态势，成交均价明显下降；2月份因春节及天气原因，供应及成交均明显下降。竞品方面：2月份重点项目成交量集体下降，环比下降约70%85%，整体市场受传统新年影响很大，虽有少量的新春营销动作但效果不佳。核心结论：XXXX（备注：柱状图仅为示意，需要修改，一个为长春市月度供求走势，共12个月；另一个为项目所在区域月度供求走势，同样为12个月）1、XX市整体及所在区域月度供求（2021年1月-2022年1月）。2、如有明显走势变化时，需分析变化原因。LOGO市场总结-竞品月度销售情况核心结论：XXXX峯域组

8、团，新品加推1、竞品价格战：竞品8月份持续特价房。其中XX、XX价幅度较大，最多9折，单价下调约500-1500元左右；2、竞品加推节点密集，抢夺客户：XX项目8月加推B6#洋房，均价14500元/平，去化4套，去化不理想； XX项目加推洋房，因区域4房产品的稀缺性，148四房户型去化为主。现阶段，竞品节点较为密集，对本案客户形成分流。竞品来电来访及成交汇总表项目名称8月成交套数8月成交金额成交均价8月来电8月来访价格政策调价幅度本月动态本项目117166051194顺销二期房源XX7611476826特价房特价房95折300-5008月10日加推，推出洋房B6#，共48套，面积为130平，均

9、价14500元/平（精装），成交金额0.08亿元。XX527540878特价房特价房备案价93折500-900景观示范区及实体样板间开放XX2271111特价房备案价9折1500元/尾盘销售XX467703539特价房开盘95折，现在案场97折（收回两个点）300-1000无XX5110208665阶段性指定房源优惠指定房源备案价99折约1000元/8.15加推洋房19#、31#，共推出72套，面积为148/168平产品，其中148平为四房产品，当日成交29套，成交均价14500元/平，金额6943万。1、对竞品项目进行月度来电、来访、销售、价格等数据进行总结。2、对有特殊来电来访、销售额突增

10、等进行分析。LOGO市场总结-竞品核心营销动作1、对竞品项目的核心动作等，进行分析。2、如：重大活动、开盘或加推、重大价格政策、亮点推广等。核心结论：XXXXLOGO市场总结-小结及问题导入营销核心问题思考：Q1.价格：竞品同总价大面积产品对比下，主力出货产品如何做策略调整，减少竞品分流？Q2.客储：现片区内主力在售项目少，片区声音弱，导致片区到访量不足，可拦截竞品少，客储工作难度加大，如何突破？市场小结及问题梳理：1、重点：精装在售均价：14776元/，且以中小面积为主，受众客群主要为“刚需、刚改”客群，价格接受度一般，易被竞品“大面积精装高层”分流。2、其他：（1）竞品首层价格较低，对本案

11、首层销售产生影响；（2）毛坯127，面对竞品“同面积4室”或“同面积精装洋房”竞争。3、现阶段价格政策：除金地江山风华外，其他项目，均执行9折特价政策。1、对市场部分核心表现，进行总结。2、此P为示意，根据实际情况进行修改。LOGOXX月度来电核心分析：XXXXXXXXXX累计来电共149组（有效81组），其中8月22日9月5日、12月1426日期间，来电量较其他阶段相比，有明显上升趋势（推广因素），其余期间来电平稳。月度来电客户分析认知途径：线下途径以围挡为主，共147组，其次为朋友介绍及员工推荐，共21组。线上推广以金融中心户外大屏为主，共计2组；16组为友介。共计6组为电转访（4组短信，

12、1组金融户外大屏，1组朋友圈）。产品需求：167组为商墅产品，20组为写字间。置业目的：164组客户为自用，18组客户为投资。产品关注点：161组客户重点认可项目区位，15组客户重点认可项目产品，11组客户综合考虑。来源区域：以南关区为主，其次为净月区，其他区域较少。LOGO认知途径：线下途径以围挡为主，共147组，其次为朋友介绍及员工推荐，共21组。线上推广以金融中心户外大屏为主，共计2组；16组为友介。共计6组为电转访（4组短信，1组金融户外大屏，1组朋友圈）。产品需求：167组为商墅产品，20组为写字间。置业目的：164组客户为自用，18组客户为投资。产品关注点：161组客户重点认可项目

13、区位，15组客户重点认可项目产品，11组客户综合考虑。来源区域：以南关区为主，其次为净月区，其他区域较少。XX月度来访核心分析：XXXXXXXXX，主要分析客户月度来访客户分析LOGO营销核心问题思考：Q1.价格：竞品同总价大面积产品对比下，主力出货产品如何做策略调整，减少竞品分流？Q2.客储：现片区内主力在售项目少，片区声音弱，导致片区到访量不足，可拦截竞品少，客储工作难度加大，如何突破？市场小结及问题梳理：1、重点：精装在售均价：14776元/，且以中小面积为主，受众客群主要为“刚需、刚改”客群，价格接受度一般，易被竞品“大面积精装高层”分流。2、其他：（1）竞品首层价格较低，对本案首层销

14、售产生影响；（2）毛坯127，面对竞品“同面积4室”或“同面积精装洋房”竞争。3、现阶段价格政策：除金地江山风华外，其他项目，均执行9折特价政策。客户总结-小结及问题导入LOGO营销总结-推广活动总结行动铺排：客户导入：于XX滑雪场、XX超市等人流密集场所设置外展，宣传项目信息，导入客户。针对性推广：重点铺排机场、高速、客运站等场所户外，配合LED巡展车进行项目信息宣传，针对XX商场及客户集中小区进行社区商业广告投放。竞品拦截：渠道人员全部出动，针对XX、XX等主要竞品进行全方位拦截，展开肉搏。暖场活动：初四至初八及情人节、元宵节组织中国元素及节日暖场活动，提供邀约说辞，吸引客户到访。客户分析

15、：每日针对未成交客户进行分析、sp配合及成交演练。竞品对标：根据现有房源对标竞品，制定具有针对性的销售说辞，如：我们一层没有花园，我们没有精装修，低楼层的优势等。销售激励：鼓励销售实现指标，2月住宅成交6套、商业成交2套以上额外奖励自行车一辆。每日成交第一名营销副总红包奖励。内部竞争：鼓舞团队士气，内部形成挤压，商业和住宅及各组之间展开激励竞争。氛围营造：根据现场情况于售楼处大屏幕及时释放优惠信息及成交信息。热销信息传播：在竞品均未有明显动作前，释放项目首开热销信息，提振客户信心。LOGO1、仅为示意，排版不建议此排版，显得字儿多。2、主要对推广及活动亮点部分进行总结，及复盘分析等，切忌单纯的

16、陈述。突破手段活动先行：举办冰雪童话世界主题活动，提升现场人气同时，昭示性提升，拦截竞品。客户梳理：针对来访未成交客户逐一梳理，不同客户制定不同策略说辞，释放项目优惠。全民经纪人强势宣传：老业主拜年，释放信息制作全民经纪人快速注册海报，全公司、媒体及合作单位全部，组织全民经纪人启动大会，约400名二手房、竞品经纪人参加，扩大项目宣传。各媒体、合作商、已入库供应商等均到案场与策划部、营销副总洽谈业务，并注册全民经纪人，带动人气同时向合作单位下达指标。老业主维护：春节前通过新春礼盒、年货大集、观影票赠送等形式邀约老客户回访，春节期间通过拜年电话及微信，释放老带新信息，春节后组织老业主私家宴（8场）

17、，进一步促进老带新。针对3月份客户答谢活动，提前邀约客户到售楼处登记（后领票），增加人气。营销策略包装：推出“迎春购房节 限时巨惠4重礼”活动，通过买房送车位抵用券、买房送捷安特自行车、买房参与幸运砸金蛋、买房送XX大秀门票四重动作，吸引新客户、维护老客户、提升到访量。营销总结-渠道圈层总结LOGO1、仅为示意，排版不建议此排版，显得字儿多。2、含渠道的推介效果分析3、主要对渠道及圈层亮点部分进行总结、及复盘分析等，切忌单纯的陈述。营销核心问题思考：Q1.价格：竞品同总价大面积产品对比下，主力出货产品如何做策略调整，减少竞品分流？Q2.客储：现片区内主力在售项目少，片区声音弱，导致片区到访量不

18、足，可拦截竞品少，客储工作难度加大，如何突破？市场小结及问题梳理：1、重点：精装在售均价：14776元/，且以中小面积为主，受众客群主要为“刚需、刚改”客群，价格接受度一般，易被竞品“大面积精装高层”分流。2、其他：（1）竞品首层价格较低，对本案首层销售产生影响；（2）毛坯127，面对竞品“同面积4室”或“同面积精装洋房”竞争。3、现阶段价格政策：除金地江山风华外，其他项目，均执行9折特价政策。营销总结-小结及问题导入LOGO2XX月指标梳理及营销计划3000万元10月计划其中：9月工作计划洋房车位20套2000万元32个500万元商业1套500万元指标梳理-销售指标LOGO指标分解 第一周第

19、二周第三周第四周第五周合计（3.1-3.3） （3.4-3.10）（3.11-3.17）（3.18-3.24）（3.25-3.31） 认购回款认购回款认购回款认购回款认购回款认购回款整体10001500220030002700290056004600700049071850016907住宅10001500200024002000250030002600450036071250012607商业00200600700400160010002500130050003300车位000000100010000010001000指标梳理-指标分解指标说明：满足XXX销售指标，需实现住宅XXXX的去化，商业

20、XXXX的去化，车位XXXX的去化；实现的困难因素：1、价格问题：实现如此高去化率，尤其精装和顶底占比较高的情况下，需有至少5%-7%的价格支持；2、货量问题：如减去住宅优惠对应的货量，住宅金额减少0.7亿-1亿；需再提高商业去化率至75%-85%。无论是单价还是产品，实现几率较小。1、按业态、按周度，进行指标分解。2、分析需完成指标的困难点，为下一步的策略进行问题导入。LOGO9月工作计划营销计划-核心问题导入Q1.产品：顶底、精装难点房源货值占比大，如何做好营销策划，确保突围？商业产品如何突破，实现明年销售指标的重要补充？Q2.价格：竞品同总价大面积产品对比下，我司主力出货产品如何做策略调

21、整，减少竞品分流？Q3.客储：现片区内主力在售项目少，片区声音弱，导致片区到访量不足，可拦截竞品少，客储工作难度加大，如何突破？Q4.指标：2月份市场竞争压力大，2月份怎么时间销售！1、对第一大部分的客户、市场、销售、推广所呈现的核心问题，在此进行汇总剖析，承接第一部分各模块的问题点。LOGO上半月：顺销“精装、商业”适时加推补货，制造节点。1、根据去化，不断加推、补货。2、配合加推，进行小范围推广，制造声音。3、定期中型活动，为项目造势，增加曝光度。下半月：清盘“顶底”最后清盘，策划营销动作。1、高额激励：针对“剩余所有难点房源”，置业顾问高额激励。2、清盘难点房源价格调整：对最后的“顶层房

22、源”，考虑“进一步价格调整”促销。3、经纪人政策：针对所有房源，进行“高额佣金的经纪人”政策。上半月：顺销，对“精装、商业”持续加推，配合推广及活动，持续制造声音；下半月：清盘，对难点房源，进行“高佣金激励、价格调整促销”等政策，加速清盘。核心应对策略：营销计划-核心应对策略1、针对核心问题，进行核心策略描述。LOGO渠道分解第一周（组）第二周（组）第三周（组）第四周（组）第五周（组）合计（组）预计去化（套）自然到访（推广）12555184大型活动1010204暖场及圈层活动（饭局）5555204未成交客户回访23333143全民经纪人及老带新10101010407渠道导客3555184合计3

23、2338382813026商业来访途径及预计去化套数住宅来访途径及预计去化套数渠道分解第一周（组）第二周（组）第三周（组）第四周（组）第五周（组）合计（组）预计去化（套）自然到访（推广）10202020209023节点活动50106015暖场及圈层活动（饭局）55555256未成交客户回访10151515157018全民经纪人及老带新153030303013532渠道导客10151515157018合计508513595854501123月商业签约指标5000万，预计去化26套，需实现客户到访量130组，其中媒体类（推广、活动）预计到访58组、老客户回访预计到访14组、全民经纪人及老带新预计到

24、访40组、渠道导客预计到访18组。XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX指标梳理-指标达成路径分解1、对指标，按照转化率目标进行来人分解，按分业态进行。2、具体来人板块可不限于此表（为示意），各项目根据实际情况自行分配。LOGO推售节点第一周（3.1-3.3）第二周（3.4-3.10）第三周（3.11-3.17）第四周（3.18-3.24）第五周（3.25-3.31）3.24 C2#高层/C6#洋房加推销售指标商业：0住宅：1000（9套）商业：700（4）住宅：2000（18）商业：1600（8）住宅：4000（27）节点活动3.16品牌维护会嘻哈包袱铺专场资源活动暖场活动3.1-3

25、.15烤羊私家宴6场渠道圈层3.2XX幼儿园拓客活动政策支持商业无优惠政策/住宅持续买房赠送车位抵用券政策推广媒体1、 新媒体：微信第五条、今日头条、大V、新浪；2、户外：跨街、户外高炮； 3、交通媒体：出租车顶灯、移动LED车 ；4、电视电台：XX广播；5、社区商业：电梯广告、XX超市外展。商业：2500（13）住宅：4500（40）3.8-3.9女神节系列暖场3.17绿植diy业主活动商业：200（1）住宅：2000（18）推广主题预见XX 洞见商机 XX芯综合体旁24H万人潮巷3.29C7#/C9#/C10#底商加推3.23长春新区商业发展论坛3.3骨科医院拓客活动3.9FM88.9理财

26、讲座活动3.10浙商商会拓展活动3.17高端服饰会员拓客活动3.24XX幼儿园拓客活动3.16-3.31西餐私家宴6场政府及事业单位拓展：XX区政府，计划接触100人；XX区街道、派出所，预计接触人数200人；XX学校，计划接触客户100人；XX学校，计划接触客户100人，北湖十一高，计划接触客户150人。全民经纪人拓展：XX区XX路沿线，计划拓展经纪人数量营销计划-XX月营销铺排1、总分总，说下本月的营销铺排计划图。LOGO底商：因XX街底商户型规整、总价基本相同，具备通过加推开盘的形式制造挤压氛围，故计划在3月29日进行集中开盘加推。住宅：利用2月份热销气氛顺势加推C6#小高层140户型，

27、C2#高层作为稀缺产品，补货113三阳及125户型。营销计划-推售策略15日9月8月14日XX招商推介会活动盛大执行8月8月初招商活动物料、包装物料、推广物料准备针对环贸销售案场，持续进行案场品质提升的各项整改工作。1、以轴线图形式，对加推节点、加推货值、加推产品等进行描述。LOGO价值再升级炒作：红盘价值再升级，吉大正德学校的落位，使项目具备“教育”稀缺价值，利用9月份开学季、教师节等节点，重点对其价值强化，打造“生态/学区/洋房”兼顾的稀缺产品。示范区开放炒作：在示范区开放节点，通过集中的“前宣、后宣”推广及活动，提升纯洋房产品形象，促进项目价值升级，弱化客户二期产品成交价格抗性。两大核心

28、主线营销计划-推广策略LOGO策略背景：20XX年3、4月商业计划进行2次集中加推，且计划在6月实现清盘。目前剩余产品集中于北湾西街，故需对商业产品进行过重新推广包装、造势等，使商业产品再一次面向市场及增加认知度，促进商业蓄客及清盘。本月主力推广商业、辅助推广住宅。商业主题定位思考：寻找与竞品区隔的机会点确定排他性，契合客户需求XX芯综合体旁24H定制消费万人潮巷预见XX 洞见商机XX街芯旺铺 财富起航 万象有位营销计划-推广策略LOGO营销节点XX项目品牌维护活动-客户答谢会活动主题：XX项目明星相声专场大会活动时间： 20XX年3月16日活动地点： XX大酒店，演出约150分钟演出团队：嘻

29、哈包袱铺专场演出活动目的：商业造势：本次活动计划3月中举办，将有2-3周活动前宣，配合活动线上炒作，为商业首开造势。冲刺指标：1-3月份为北方传统销售淡季，一季度指标4.8亿，占全年33%，为冲刺阶段目标，进行大型活动。抢占先机：1-3月份竞品基无大型动作，在普遍未有大型动作的状态下，本案进行大型活动，抢在竞品前争夺市场第一波客户。营销计划-活动计划各项目可按需进行增加LOGO营销节点长春新区商业发展论坛活动时间：3月23日活动主题：万商聚荟共启繁华XX项目新区商业发展论坛参与客群：政府领导、媒体大咖、行业头羊、周边企业领导、项目总经理、商业及住宅客户等。活动地点：XX项目售楼处。活动目的：邀

30、请政府领导，与媒体大咖、企业领导、项目总经理等，共同对话论证区域及未来商业发展走势，提振客户信心，为商业首次开盘洗客。关键要点：（1）政府站台，增加本次活动公信力；（2）通过区域解读、未来商业发展走势、项目区域核心优势解读等，多角度阐述商业发展价值，增加客户区域、本案未来商业认可度。营销计划-活动计划LOGO菁英儿童松鼠会活动：9月份，持续进行松鼠会系列活动，强化学区价值。本月以“国学讲堂+汉服拍摄、示范区开放寻宝”等活动形式为主。双节点砸金蛋抽大奖：在每周三、周末，针对成交的客户，可以参与砸金蛋抽奖活动。利用大奖邀约客户到访，并丰富案场氛围。菁英松鼠会系列活动之“德”时间：9月13日主题：

31、国学课堂+汉服拍摄针对人群：XX项目业主/意向客户/国学课堂学院活动内容：1、 邀请国学学习班讲解国学经典，塑造传统文化。2、 身着精美汉服，拍摄照片，宣扬古典教育。菁英松鼠会系列活动之二“智”时间：9月19日主题：示范区开放寻宝活动针对人群：XX项目业主或意向客户活动内容：如规定时间内，在示范区寻找“XX项目”3个字，即可获得礼品，增进示范区体验及卖点宣传。营销计划-活动计划LOGO故事线：重塑故事线营销，针对售楼处入口处，包装三大故事线展板，并结合橡树精神与文化，对故事线丰富化调整。儿童区：针对儿童区，以“菁英儿童松鼠会”为主题进行包装，丰富儿童活动区功能，增加趣味性、娱乐性。房展会：利用

32、房展会主题包装的住宅、车位折扣，在销售案场内，多点位进行包装展示，释放活动信息，增加抢购氛围。示范区：针对示范区看房通道进行包装，增加看房体验。备注：画面为示意，非最终稿营销计划-现场包装LOGO渠道3月份计划分解第一周第二周第三周第四周第五周企事业单位地点：XX区政府；时间：周一、二；形式：关系导入，拜访拓客，间接领导人注册为全民经纪人。拓展人数：接触客户100人，预计到访住宅3组，商业2组。地点：XX区街道，派出所；时间：周一、二；形式：关系导入，拜访拓客，间接领导人注册全民经纪人。拓展人数：预计接触客户200人。预计到访住宅6组，商业4组。地点：XX学校。时间：周一、二。形式：国韵课堂活

33、动，邀请教职工以及学生家属。拓展人数；预计接触客户100人。预计到访住宅4组，商业1组地点：XX学校。时间：周一、二。形式：诗经朗诵大赛活动，邀请教职工以及学生家属。拓展人数：预计接触客户100人。预计到访住宅4组，商业1组。地点：XX学校。时间：周一、二。形式：小艺术家活动。邀请教职工以及学生家属。拓展人数：预计接触客户150人。预计到访住宅6组，商业1组。全民经纪人地点：XX区柳影路沿线（万龙城、青年路附近）；时间：周三、四。形式：拓展中介经纪人宣贯项目信息，注册XX公司全民经纪人app。人数：200人。预计到访住宅15组，商业5组。目标：前一周拓展和老全民经纪人。时间：周三、四。形式：全

34、民经纪人关系维系，拜访随手礼，组织推介会宣讲ppt。介绍项目住宅优势，商铺中心特点，包装性价比高房源。人数：200人。预计到访住宅15组，商业5组地点：XX区（北亚泰大街、长新街附近）时间：周三、四。形式：展中介经纪人宣贯项目信息，注册XX公司全民经纪人app。人数：200人。预计到访客户住宅：15组，商业5组。目标：前两周拓展和老全民经纪人。时间：周三、四。形式：全民经纪人关系维系，拜访随手礼，组织推介会宣讲ppt。培训项目住宅优势，商铺中心特点包装性价比高房源。人数：400人。预计推荐到访住宅20组，商业10组。地点：XX区（北凯旋路 一匡街附近）时间：周三、四。形式：展中介经纪人宣贯项目

35、信息，注册XX公司全民经纪人app。人数：200人。预计到访客户住宅：15人 商业5组。拦截、陌拜地点：项目竞品（XX龙玺：预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX盛世城预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX北湖印象预计接触客户28组，到访住宅5组，商业1组。）地点：项目竞品（XX龙玺：预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX盛世城预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX北湖印象预计接触客户28组，到访住宅5组，商业1组。）地点：项目竞品（XX龙玺：预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX盛世城预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX北湖印象预

36、计接触客户28组，到访住宅5组，商业1组。）地点：项目竞品（XX龙玺：预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX盛世城预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX北湖印象预计接触客户28组，到访住宅5组，商业1组。）地点：项目竞品（XX龙玺：预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX盛世城预计接触客户28组，到访住宅6组，商业1组。XX北湖印象预计接触客户28组，到访住宅5组，商业1组。）外展XX超市接触客户105组。 预计到访住宅4组，商业1组XX超市接触客户105组。 预计到访住宅4组，商业1组XX超市接触客户105组。 预计到访住宅4组，商业1组XX超市接触客户105组。

37、 预计到访住宅4组，商业1组XX超市接触客户105组。 预计到访住宅4组，商业1组合计住宅到访客户39组，商业11组住宅到访客户42组，商业13组住宅到访客户40组，商业10组住宅到访客户45组，商业15组住宅到访客户39组，商业10组3月份渠道工作主要以“政府及事业单位、竞品拦截、XX超市外展、全民经纪人”等几大板块进行开展。以地缘性区域拓展为主。计划拓展有效客户263组，其中住宅205组，商业58组。营销计划-渠道圈层渠道按照正常每个月应该完成比例等，进行计划铺排LOGO激励政策：销售累计加提：销售套数=3套，奖励300元/套；3套销售套数5套，奖励500元/套；5套7套，奖励1000元/套。特殊产品额外加提：在销售累计加提基础上，销售二期毛坯产品额外加提300元/套；销售二期精装产品额外加提500元/套；销售商业产品额外加提1000元/套。双组业绩PK：销售现场两个小组