网络营销考察卷

1、.PAGE ：.；姓名：_ 学号：_ 班级：_ 得分_宣城职业技术学院学年第二学期期末考试开卷适用班级：试题号一二三四合计得 分阅卷人 得 分阅卷人一、单项选择题题，每题分，共分 电子商务在中国的开展年是中国电子商务市场复苏的一年。如今的电子商务市场细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，成为了如今电子商务开展的一大看点，如今的电子商务企业曾经开场走向了更加明智和成熟的道路。日前，北京八佰拜buy互动技术不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站“buy珠宝新天地buy。而他们的目的人群就是岁之间比较胜利的年

2、轻人士。在众多电子商务网站大搞“一元起拍的今天，“buy珠宝新天地为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只需有本人的特征就能获得一定的位置。八佰拜CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网开展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近年互联网的开展以及经济的开展，这部分人群曾经进入了他们收入的鼎盛时期，。这部分中产阶级的快速生长，阐明中国电子商务的高端消费时代曾经到来。据了解，buy珠宝新天地在推出个月来运营的情况非常好，每月的营业额在万元以上，仅仅在网站开通天内就产生了一次消费到达.万元的消费用户，这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。问题

3、八百拜市场细分的根据是什么？ 选定的目的市场是什么？八百拜的市场定位是什么？想象他作为八百拜的CEO，下一步他将采取何种营销战略？得 分阅卷人二、填空题空，每空分，共分玩转网络广告 Nokia媒体投放战略分析在今年的亚太地域最权威的网络广告评奖赛事第四届金手指网络广告大赛上，Nokia广告勇夺“最正确品牌行销银手指奖。大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说，网络广告的开展必将越来越成熟和广泛，因其强大的互动性，可以与消费者进展深化的沟通，从而充分地传达产品特征和品牌个性以及在其背后所包含的内涵。媒介选择：为何选择网络媒体？短短秒的电视广告，无法让观众深化地了解手机的多种功

4、能诺基亚以“打头的手机，普通都是以年轻人为目的对象的时髦产品，“属于诺基亚在年推出的“真我风采系列里的一款手机，产品目的消费群定位在岁至岁的大学生和时髦白领阶层。此前，Nokia曾发布一个主题为“友趣乐不停的秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅忽然停电，正在劲舞的年轻人毫不在意，拿出Nokia，在“和弦铃声、节拍闪灯及荧光彩壳的交错中，纵情欢愉。一个短短秒的电视广告，无法让受众更深化地了解Nokia手机的多种功能，尤其是无法让受众对“的多种时髦功能有任何感性认识。选择其他传统媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充分做到。实力媒体经过CMMS数据分析发现，岁至岁年轻人

5、对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势，决议了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消费者对产品有更深化、更感性的体验。实力媒体确定的战略是发掘产品特性，针对目的群体，将产品个性化；经过与消费者互动，在愉快的沟通阅历中传达Nokia的特征，让受众产生更深切的领会和共鸣。摘自“中国管理顾问网站问题请分析Nokia选择网络媒体的缘由。结合案例谈谈网络媒体广告与传统电视广告的区别。得 分阅卷人三、名词解释题，每题分，共分戴尔公司的网络直销渠道戴尔是全球最早采用互联网进展虚拟企业运作的计算机公司，成立于年。至年，戴尔全年营业收入达亿美圆，一年出卖万台计算机成为世界第二大

6、电脑厂家。国际数据公司IDC的统计数据显示，年度戴尔仅在中国的营业额就到达了.亿美圆，在中国内地的市场占有率曾经从年年初的.%上升至.%。IDC评价，戴尔公司在年的PC销量相比年增长率高达.%。如此惊人的业绩，于戴尔公司的一种基于国际互联网的“直接商业方式。戴尔公司经过建立一整套完备的数据交换系统，极大地将其与用户之间的道路拉直、减少，一方面经过直接和用户打交道，了解用户的特殊需求，并能及时协作交货，本人降低了中间本钱；另一方面，用户可以及时得到本人真正需求的商品，并且价廉、便利。同时由于可以及时准确地得到顾客的反响意见和建议，公司就在顺应市场开展进展产品开发方面占据了先机。戴尔公司每天与万多

7、名客户进展对话，假设某一部件出现短缺景象，公司开会提早了解这一问题，然后经过与销售部门联络，把需求调整到其手头所拥有的物料上。例如，公司可以改动订货与交货之间的时间，对于某种需求正旺的种类，戴尔可以把订货与交货的时间从规范的至天延伸到天，这种情况下，公司将从统计学角度知道有多少需求会随之发生调整。或者，公司可以实施某种促销活动，比如公司短缺英寸显示器，公司可以自动向客户提出以低于原价的价钱，甚至与英寸显示器一样的价钱提供一台英寸显示器，在这种情况下，显然大量需求将发生相应变动，而经过零售渠道的戴尔的竞争对手们却无法做到这一点。摘自浙江大学问题戴尔公司的网络直销渠道与传统分销渠道有何不同？戴尔公

8、司“直销商业方式的胜利与其物流系统的改造有何联络?：得 分阅卷人四：简单题题，每题分，共分安徽特酒集团开辟欧美市场的胜利阅历安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头行业，全套设备及技术全部从法国引进。其主要产品是伏特加Vodka酒及分析级污水乙醇。其中无水乙醇销量占全国的%以上。伏特加酒经过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口到达万吨，总销售额超越亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是特酒集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济情势的日趋恶化，出口量逐年减少，情势不容乐观。特酒集团审时度势，决议从年的下半年开场经过Internet进展网络营销，开辟宽广的欧美市场。然而，一开场他们面临

9、不少问题。首先，我国以前根本没有出口过Vodka酒，只是长城牌伏特加酒在年左右出口过(这也是从美国进出口数据库中查出的)，无可比性。没有了国际参照物，也就无法确定安特牌Vodka的总体的质量价钱比，当然也就无法向外商报价。其次，酒类的进出口贸易在国际贸易中属于比较困难的一类，由于酒类的进口在世界各国都是严厉控制和限制进口的，有着复杂的质量规范和各种限制进口的关税及非关税壁垒，对此他们几乎是一无所知。再者，对于伏特加酒的国际贸易数据他们知之甚少，无法确定主攻方向，无法确定潜在的市场，当然也就无法确定潜在的贸易同伴。于是集团确定了信息搜集的三个方向：价钱信息消费商报价、零售商报价、零售商报价、进口商报价。关税、贸易政策及国际贸易数