做一个不甘平庸的人优质教学课件

1、谁拉你走向了平庸2005年 金融专业本科毕业 2005年至今结缘中国人寿，曾任组训、专职讲师其间，参加总公司培训3次、省级州级培训多次，参与投资理财及健康讲座及业务培训100余场。2006年代表云南省参加总公司金牌讲师争霸赛； 2009年加盟PICC人保寿险保山中心支公司，现任保山中心支公司个险部经理助理、专职职业训练师。个人简介 张珂赠人玫瑰 手留余香有这样一个试验： 一个长跑运动员参加一个人小组的比赛，赛前教练对他说，据我了解，其他个人实力并不如你。结果，这个运动员轻松地跑了个第一名。后来，教练又让他参加了另外一个人小组的比赛，教练把其他人平时的成绩拿给他看，他发现别人的成绩并不如自己，他

2、又轻松跑了个第一名。再后来，这个运动员又参加了人小组的比赛，教练说，你只要战胜其中的一个人，你就会胜利。结果，比赛中，他紧跟着教练说的那个运动员，并在最后冲刺时，又取得了第一名。后来他换一个地方。赛前，关于其他运动员的情况，教练并没和他沟通过。在人小组的比赛中，他勉强拿了一个第一名；后来在人小组的比赛中，他滑到了第名；人小组的比赛中，他仅仅拿了一个第名。 而实际的情况是，这次各个组的其他参赛运动员与第一次的水平完全相同。 这不由得使我想起自己上学的故事来了。在小学的时候，自己是班里的佼佼者，觉得第一非自己莫属。升到了初中之后，人多了，觉得自己能考前名就不错，于是一旦考到了前名，便沾沾自喜。高中

3、之后，定的目标更低，即便考试稍有出入，也会安慰自己道：高手这么多，已经不错了。就这样，我们一步步从优秀走向了平庸。是的，生活中，不会永远有人告诉我们，竞争对手的实力和能力。于是面对着周围越来越多的人，我们开始茫然不知所措，或者妄自菲薄，主动地把自己“安排”到一个较低的位置上。这也许是前进的路上许多人要走的一条路。 一个企业家曾经说过，一个优秀的人才，他的自信力恒久不衰。是啊，一个人如果对自己缺乏自信力，不论有多大的才能，也不会淋漓尽致地施展出来。即便自己曾经是一块金子，缺乏自信心，也会让自己黯然褪色为一块铁，甚至甘心堕落为一粒沙子，长久地淹没在沙土里，不被外人发现。我们原本是优秀的。只不过，是

4、我们缺乏自信力的内心，一步一步把我们从优秀的高地上拉下来，一直拉到了平庸的位置上。平庸，是人生的一场灾难，也是人生的悲剧。只是，更多的时候，是我们自己，为自己导演了这场灾难和悲剧。谁证明自己的价值，谁就是值得尊敬的！我们该怎么做呢？2010年个险开门红主打产品疑惑-福满人间从福满人间产品说起 虎年送福 满人间新的一年大家都希望有福气新的一年大家都希望有人送福送福就是希望能够给人们带来好运气“福满人间”是人保寿险为庆祝人保集团成立60周年而特别推出的一款让利与客户的理财型分红保险。“福满人间”具有存钱时间短、领取时间快的特点，类似银行的“零存整取”，而且还年年有分红，是一款真正高收益的稳健理财产

5、品。福满人间是一款什么产品福满人间产品介绍投保年龄：出生满28天至65周岁保险期间：5年、10年、15年、20年交费方式：趸交、3年交、5年交、10年交基本保险金额：每千元保费对应基本保险金额福满人间保险期间、缴费期与年龄对应关系 保险缴费 期间期间 5年10年15年20年趸交28天-65周岁28天-60周岁28天-55周岁28天-50周岁3年交28天-65周岁28天-60周岁28天-55周岁28天-50周岁5年交-28天-60周岁28天-55周岁28天-50周岁10年交-28天-60周岁28天-55周岁28天-50周岁总结：保险期满时，客户年龄不超过70周岁！保险期间、缴费期与保额对应关系保

6、险期间5年10年15年20年 交费期间 投保年龄趸交3年趸交3年5年趸交3年5年10年趸交3年5年10年0-510641040117811201105132412591242119914861414139513476-10106410401178112011051324125912421199148614141395134711-15106410401178112011051323125912411198148514121393134616-20106410401178112011041323125812411198148314111392134521-25106410401177112011

7、041322125712401198148214091391134426-30106410401177111911041321125612401197147914071389134231-35106410401176111911041319125512381196147414031385133936-40106410401175111811031316125212361195146713971379133541-45106310401174111711021312124812321192145613871370132746-50106310391172111511001305124212271

8、188143813691353131351-5510621039116811111097129112301215118056-601061103811601104109161-6510581036不同年龄，保额不同福满人间保险责任 被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。 满期保险金基本保险金额交费期间（年数）满期金：举例：40岁钱先生，3年缴费，每年存10000元。基本保额为：104003 = 31200元可以把满期金理解为：超额还本收益还本还有额外收益福满人间保险责任 若被保险人身故或全残，按基本保险金额与身故或全残时交费年度数的乘积给付一般身故或全残保险金

9、； 若被保险人在本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付一般身故或全残保险金，本合同终止。一般身故或全残保险金：按实际交付次数保额对应倍数一般身故：1倍福满人间保险责任 被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残时，按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。意外身故或全残保险金3基本保险金额身故或全残时交费年度数意外身故或全残保险金：按实际交付次数保额对应倍数一般意外：3倍福满人间保险责任 被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时，因遭受意外伤害导致身故或全残，按以下规定给付公共交通意外身故或全残保险金，本合同终止。公共交通意外身故或全残保险金5基

10、本保险金额身故或全残时交费年度数公共交通意外身故或全残保险金：按实际交付次数保额对应倍数公交意外：5倍福满人间保单红利 每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若我们确定本合同有红利分配，则该红利分配给您。除本合同另有约定外，我们每年至少向您提供一份红利通知书。 红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当时宣布的为准。年度分红：每年分配一次，红利累积生息利滚利收益福满人间保单贷款 在本合同有效期内，客户可以书面形式向我公司申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限最长可

11、达6个月。 方便周转：80%现金价值贷款，最长6个月周转贷款期间照样分红李先生，40周岁，选择一次性交费10万元，5年满期。投资示例：产品简称每千元保额福满人生1064元缴费年期总保额1年106400元保险期间保费5年（至45岁）10万李女士40岁，一次性储备10万元，投保后免费获得5年的保障，最高达53.2万元。李女士满45周岁时，可领取：1.满期超额还本金：106400元 2.每年分红：5年累计约7360元（中等演示） 5年累计约12880元（高等演示）投资示例：合计领取现金：119280元客户投资福气来客户需求：是保险（有保障），又是投资，资金分散储备客户易懂：产品简单、能理解、少投诉客

12、户想买：保本+固定收益+分红+高保障客户方便：免体检、缴费灵活、保险期灵活、资金周转灵活、交费整数额（存钱意识）客户零存整取的教育金福满人间对客户利益固定收益：收益保底稳健好生命保障：保险功用价值高红利累积：累积生息利滚利合理避税：收益免税靠得牢福满人间收益优势“新”产品好懂好讲好操作销 售伙伴销售福气来易买（自己）易卖（客户）易业绩提升易合规经营易提销售信心易树个人品牌破零人多转正数多留存率多佣金规模多管理津贴多交费期间趸交3年缴第1个年度佣金1.5%+激励佣金1.5%3.5%+激励佣金1.5%第2个年度佣金0.50%第3个年度佣金0.50%趸交或3年期交，5年到期例：新人李姐销售福满人间，

13、趸交5万，5年到期 利益：佣金750元+激励佣金750元+创业津贴600元=2100元伙伴销售福气来佣金情况新人基本法利益演示新人李姐，每月销售1年趸缴，5年到期的福满人间分红保险，保费5万元，那么一年可以领取：a、初佣：50000元*3%*12=18000元b、创业津贴：600元*3+300元*3=2700元c、长期留存奖：270元+450元=720元d、个人季度奖：1500元*3个月*3%*4次=540元 （不含续佣的情况下）收入：21960元伙伴销售福气来行销主任基本法利益演示业务主任李姐，现团队20人，自己每月销售1年趸交5年到期的福满人间，保费5万元，其中团队每月平均10人开单,每月销售1年趸交5年到期福满人间，保费5万元，那么李姐一年工作可以领取：a、初佣： 50000元*3%*12个月=18000元b、个人季度奖：1500元*3个月*3%*4次=540元c、增员津贴：1500元*10人*10%*12个月=18000元d、主管津贴：1500元*10人*13%*12个月=23400元 （不含续佣、不含李姐增员所产生的各种利益的情况下）收入：59