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文档简介

1、方法意愿激励做好这三点让老师争先恐后做扩科及转介绍讲师：日期：课程内容一、不愿做扩科及转介绍的原因二、培养老师销售意识三、教授扩科及转介绍的方法四、激发扩科及转介绍的动力一、不愿意做拓科及转介绍的原因2、没有找到方法3、没有动力1、没有销售意愿1、培养销售意识意愿态度行动行动没有意愿的老师三种类型清高型 佛系型 有理有据型三种类型我是受人尊敬的老师，怎么可能会做销售这种事？这不是降低身段，被家长看不起吗？清高型佛系型我对奖金不稀罕，我想做就做，不想做就不做，教好书就行了有理有据型这又不是我的工作职责，我的工作职责是教书，为什么还要让我来做销售地推工作？明确角色定位培训扩科及转介绍的方法将个人利

2、益与扩科及转介绍挂钩明确岗位职责2、如何培养销售意识？二、扩科及转介绍的方法2、转介绍方法举例1、扩科方法举例共同目标任务捆绑作业辅导挖掘需求微信群答疑赠送体验课1、扩科方法举例关联科目引导扩科抓住考试节点全科测试抽奖获取1、扩科方法举例家长什么时候愿意为我们转介绍？家长怎么帮我们做转介绍？家长凭什么为我们转介绍？2、转介绍方法举例获得现有家长的信任提高预期的增值服务增强家校互动，猛刷存在感抓住家长中的“KOL”2、转介绍方法举例给予付出的家长回报三、激发扩科级转介绍的动力2、参与业绩提成3、与升降级挂钩1、与绩效奖金挂钩4、引入PK玩法1、与绩效奖金挂钩老师的绩效奖金除了与满班率及续班率挂钩

3、以外再加入扩科率及转介绍率这两个指标。针对每项指标设立一个奖金基数，并设置保底、优秀、卓越三级目标，每级目标匹配不同的奖金系数。最后视老师实际完成目标情况发放绩效奖金。老师做了扩科及转介绍肯定是要给予他们一定的业绩提成的，如果是老师自己独立完成扩科及转介绍则业绩提成全归老师，如果是配合教务老师或者咨询师完成扩科及转介绍则可按照一定比例进行分配，比如6:4或者7:3分给教务老师和老师。2、参与业绩提成3、升降级与扩科及转介绍挂钩可将老师的岗位级别设置为初级、中级、高级三个级别，升降级与扩科及转介绍挂钩。比如中级教师要升到高级就要连续两期扩科率达到30%以上，转介绍率达到50%以上。中级只要有一期扩科率及转介绍率没有达到级别要求则降为初级。学科组长级教学主管则考核团队的扩科率及转介绍率。可就扩科业绩和转介绍业绩，让老师们进行pk，可以是个人与个人pk，小组与小组pk、单项pk、组合pk多种形式。Pk的方法可以有对赌pk、买码pk、正向pk等好玩

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