山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略

1、.PAGE ：.；南方商城二期推盘销售战略南方商城二期推盘战略第一部分整体定位市场笼统定位：【莱芜商业第一站】莱芜交通第一站莱芜人流第一站莱芜商流第一站莱芜物流第一站莱芜商机第一站诠释凭仗作为莱芜交通网络中心点的交通优势，利用紧邻汽车总站的有利条件，充分结合本工程的功能定位，将整个定位为莱芜商业的第一站，树立工程在莱芜商业中的位置，并经过推行确定工程在莱芜市民意目中的笼统定位。工程功能定位：【莱芜独一“一站式量贩商业港】莱芜如今乃至未来规划中独一的大型商业市场工程面向整个莱芜市，经过顺畅的交通体系和汽车总站覆盖莱芜区街道办乡镇的万消费群工程业态分布上包括“吃、穿、用、住、乐、行，一站式全方位满

2、足莱芜市民的消费需求市场推行定位：【莱芜商业第一站】第二部分工程整体规划和功能分区工程整体规划总占地面积亩，总建筑面积万平方米，东西向约米，南北向约米。其中：、一期：占地亩，总建筑面积平方米，建筑共五层：一二层为回廊式步行街商铺，铺面总建筑面积平方米；三至五层为商住两用房，总建筑面积约平方米。商铺主力户型建筑面积平方米左右，开间柱间距.米，全框架构造，可以恣意分割运用。、二期：二期占地亩，总建筑面积约.万平方米，包括：阳光家居广场的商场室内步行街部分约.万平方米；商场街铺部分约平方米；商场楼上-层酒店、文娱、休闲、写字楼部分约平方米。原山路沿街美食休闲文娱街米整体层部分层纯街铺。服装服饰量贩广

3、场约平方米纯层街铺。百货小商品量贩广场约平方米纯层街铺。三期：三期总占地约亩，总建筑面积约万平方米，包括：五金机电汽配广场；百货小商品量贩广场二期；商务休闲生活广场。工程功能分区满足莱芜区街道办乡镇万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐全方位的需求：功能分区运营内容分布区域性质阳光家居广场家具、家饰、家纺、灯饰灯具、厨卫设备、厨房用品、酒店用品、窗帘布匹等一期-层商业部分二期靠北平层商场部分层住餐饮休闲文化街快餐、餐饮、休闲、经济酒店等二期、三期原山路沿街部分吃服装量贩广场男装、女装、休闲运动装、针织、毛织、内衣、鞋袜、箱包、皮具、饰品等二期东南块层街铺穿百货小商品量贩广场文体用品、礼品、洗涤日化

4、、喜庆用品、生活用品、小家电、食品副食品、烟酒饮料、茶叶二期西南块层街铺三期西北地块用汽配五金机电广场汽车零配件、汽车美容、汽车维修、日用小五金、五金工具、工业电器、机电设备等三期东北地块行商务休闲广场商务酒店、中高档及特征餐饮、酒吧咖啡馆、洗浴、文娱休闲、运动健身、高档商务公寓等商务公寓分布在三期西南块 其他分布在三期东南块乐第三部分工程优势与卖点永“的选择：、区位优势：莱芜市新区的商业中心，莱芜汽车总站商业龙头。按照莱芜市整体规划和开发区整体规划，南方商城区域为莱芜新区现开发区的商业中心；未来莱芜经济最旺区域也是最具开展潜力的区域将是莱芜汽车总站周边的区域，以汽车总站为龙头，凭仗汽车总站的

5、交通辐射力，升值空间大，而南方商城是该区域商业最大规模和最先建立的商业龙头工程；周边聚集莱芜最集中的居民社区，包括上海明珠花园总建筑面积万平方米、仁和花园总建筑面积万平方米、东海花园总建筑面积万平方米、政府区总建筑面积万平方米、电厂员工宿舍总建筑面积平方米、汶水花园总建筑面积万平方米、森林公园住宅区总建筑面积规划到达万平方米等超越万平方米的新建住宅以及程故事、小故事、大故事等居委，未来入住人口将超越万人；离莱芜故居民区中心不到公里，与传统商业中心具有有力的竞争优势。、交通优势：莱芜交通枢纽、紧邻汽车总站； 一切进出莱芜的交通枢纽，必经之地；汽车总站就在旁边，辐射莱芜区街道办乡镇万消费群；随着汽

6、车总站的投入运用，公交车起点站将在工程附近，便利到达莱芜城区每个街道。、消费群优势：稳定庞大的区域固定消费群和汽车总站带来的流动消费群随着开发区建立进入完善成型阶段收获阶段，新进入企业激增，庞大的企业消费群；周边居民社区开发建立，成为莱芜最集中的高档生活社区，随着居民的入住，庞大的固定消费群；汽车总站的投入运用，带来莱芜区街道办乡镇的万流动的消费群体和零售商家；畅通的交通网络和济莱青高速开通带来省内外源源不断的客商人流。、工程规模及规划优势工程占地亩，总建筑面积到达万平方米，超大规模，整体运营，建立完好的商业规划和商业规划，成为莱芜未来几年内的商业工程的龙头；规划进展分功能区，按商品品类何业态

7、进展分区，在每个区域内根据不同的商品品类设置不同的主题街区，区域和主题街区相互呼应，划行归市，成行成市；纯独立街铺，铺铺临街，自在运营，即享用大品类商业气氛带来的宏大商业价值，又拥有本人独立的运营格；每铺面根据运用功能上拥有销售、办公、仓储和居住“四位一体的运用功能，运用率到达%，全方位满足运营需求；中心路泰山路和西规划路崂山路和东西路聚富路、集富路、致富路组成工程车流网络，内部东西主题步行街，外围停车场满足停车需求。车流和人流的有效组织，物流和商流有效呼应。、工程投资前景优势在上述各点的根底上，工程的运营规划、运营理念，开展趋势等都将成为投资的自信心保证及投资前景优势。包括工程的功能规划以莱

8、芜万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐为主，将构成强大的市场效应，其专业性、开展前景更为强大宽广。 、政府政策支持优势莱芜市和开发区重点招商引资工程，政府组织各大班子成立指点小组，对开发建立和后续运营管理大力扶持；延续列入莱芜年和年政府重点任务工程以及莱芜“十一五规划之中，政府关注，自信心保证；政府优惠政策落实，对运营者营业税年地方提留部分全免，年所得税地方提留部分全免，各项费用优惠，助商、为商、富商。、运营管理优势专业市场运营机构全程市场运营，港式运营管理方式保驾护航；一致招商、一致运营管理、一致市场笼统、一致谋划推行、一致物业效力、一致对外事务。市场运营专家替他打点生意，替他发明财富。、投资

9、报答优势灵敏的投资组合，投资自用两相宜；先招商后销售，买铺即收租，投资有保证；自用运营有启动资金扶持，专业运营管理公司提供工程衔接支持和运营管理培训，为商户事业开展提供大力支持。、资金担保扶持结合担保公司和银行资信机构，为客户投资购铺、运营开展以及工程运营提供资金担保扶持。第四部分整体工程运营和各项物业的运营战略工程整体运营战略：总原那么：系统谋划、招商先行、内外谋划、造势借势、系统运作整个工程的运营需求【系统谋划】，包括招商、销售和运营各个环节进展统筹，确保工程的胜利率。在工程的详细操作中，【招商先行】，经过招商确定工程定位，经过招商配合销售为销售造势。同时【内外谋划】，招商安排上外地招商和

10、本地招商并进，相互谋划，销售安排上外地销售在先，谋划本地销售。经过招商推进和内外谋划，以及借助工程开工、一同运营筹备启动、汽车总站投入运用、外地销售和外地招商的签约推进以及二期阳光家居广场或者主力商家开业启动，以及本身工程本人销售情况的大势，不断【借势造势】，构成一波一波的销售强势，是保证工程胜利的关键。在工程详细操作中，需求各个部门各个环节相互配合，【系统运作】，方能大成。各分项物业的运营战略：阳光家居广场：项 目一期部分二期部分物业根本方式回廊式步行街商铺室内步行街物业根本情况共两层，总建筑面积平方米，总套内建筑面积平方米，主力铺面面积为平方米，开间.米,套内进深.米共三层，总建筑面积约平

11、方米，全框架构造，柱间距为米，最小开间为米，最小进深为米。主题定位莱芜首个超大规模全业态“一站式家居广场；阳光家居 阳光生活 品牌家居 质量享用运用功能定位阳光家居广场的一期，主要运营：地板地砖、橱柜、卫浴、开关灯饰、厨房用品、酒店用品、布艺家纺、家用家饰、小家电阳光家居广场二期能够一致租赁给品牌商家，主要运营：办公家具、沙发、床垫、品牌现代家具、古典家具整体运营方式一致招商、分散产权二楼委托期间一致运用权、分散运营、一致开业一致租赁的情况：一致招商、分散产权、一致运营权委托期间、一致运营、一致开业分散租赁的情况：一致招商、分散产权、一致运营权委托期间、分散运营、一致开业销售方式一楼采取独立铺

12、面销售的方式，一致委托招商和自营结合；二楼采取独立铺面销售的方式，业主委托一致运营，固定相当于总售价%的租金收益，自营业主将给予一致租赁的情况：产权式商铺，固定报答；分散租赁的情况：室内步行街，招商先行，带租约销售运营管理方式一致运营管理、一致物业效力、一致市场笼统、一致谋划推行、一致对外事务一致租赁的情况：由主力品牌商家一致运营；分散租赁的情况：一致执照、一致运营管理、一致物业效力、一致笼统、一致谋划推行、一致对外事务销售卖点南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；莱芜首个超大规模全业态“一站式家居广场；品牌家居联手打造，站在家居行业巨人的肩膀上，轻松赚钱；现房现铺，临近开业，投资“醉平安

13、；带租约，买铺就开场赚钱；稀少、珍贵，需求快手；二期即将启动，曾经升值，即买即升值南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；莱芜首个超大规模全业态“一站式家居广场；品牌家居联手打造，站在家居行业巨人的肩膀上，轻松赚钱；带租约销售，买铺就是赚钱；开业在即，盛装开幕，投资就是这样平安入市时机二期开工和二期预热开场进入工程集中的推盘期间，伴随工程二期的预热，借势用势造势该物业进入筹备开业阶段，伴随工程开业信息的推出同时推出铺面的销售信息备注由于存在引进一致大租户整体承租二期大平层商场的情况，以及结合曾经销售小业主的委托招商情况沟通的问题，工程能够会进展部分定位的调整，他们将根据情况进展及时调整，但坚

14、持整体的运营思绪开展。二期酒店、写字楼、休闲文娱项 目酒店餐饮、休闲、文娱写字楼主题定位地处莱芜高新技术开发区莱芜新区中央商务区，新区商务休闲文娱中心运用功能定位经济型酒店或者公寓式酒店特征餐饮、沐足、KTV、洗浴开发区商业中心写字楼物业根本情况分布在家居广场楼整体和楼部分，总建筑面积约：规范酒店房间：主力户型套内建筑面积约；公寓式酒店：主力户型为一房一厅一卫公寓，套内面积约家居广场的三楼，全框架，柱间距米，面积约，详细面积可以根据客户需求调整家居广场楼，面积约整体运营方式一致招商、一致运营、一致产权销售一致招商、一致运营、一致产权销售一致招租、分散产权销售方式一致销售给投资者或者先招商运营后

15、产权销售一致销售给投资者或者先招商运营后产权销售分散销售给业主，或者直接给相关单位抵工程等款运营管理方式一致物业管理，享用运营管理公司提供应整个商城的物业管理效力，其他运营问题由各运营户担任销售卖点南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；汽车总站即将启用，如潮人流；莱芜商业第一站，莱芜最大最集中的买卖平台，外地客商如织；开发区莱芜新区中央商务区，商务活动的集中基地南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；汽车总站即将启用，如潮人流；莱芜商业第一站，莱芜最大最集中的买卖平台，外地客商如织；开发区莱芜新区中央商务区，商务活动的集中基地南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；开发区优秀的政府政策

16、扶持平台，公司本钱最低开发区企业云集，最接近他们的客户入市时机根据贵司的资金情况可以分两种时机推出，详细由贵司定夺：尽快回收资金思索：在二期推出阶段即可以同期推出，延伸销售周期，同时招商，不断洽谈，整体销售；利益最大化思索：工程初期作为自有物业，先招商开展运营，后续销售，谋求更大的利润。二期整体推出的同时推出，延伸销售周期，最好抵扣工程款备注酒店、餐饮、文娱、写字楼可以作为一体销售或者招商。原山路美食文化长廊项 目一层带二层街铺三层和四层街铺主题定位莱芜开发区莱芜新区米美食休闲文化长廊运用功能定位特征餐饮、快餐、医疗卫生、美容美发、小超市特征餐饮、沐足休闲等物业根本情况一层带二层为一个单元铺，

17、开间为米，进深米三层和四层整体销售，最小销售单位为mm整体运营方式主干道社区主题街铺，一致定位，一致规划，分散产权、分散运营一致定位，一致规划，分散产权、分散运营销售方式一层带二层销售，分散产权、协助招商一层带二层销售，分散产权、协助招商运营管理方式一致物业管理，享用运营管理公司提供应整个商城的物业管理效力，其他运营问题和物业内部管理问题各运营户担任销售卖点南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；莱芜开发区莱芜新区米美食休闲文化长廊；莱芜新区十五万居民独一的美食休闲乐园；休闲美食主题街，租金巩固，流金淌银；享各地美食、品当地特征，莱芜新区独一主题美食休闲文化长廊；原山路上美食休闲主题街铺，铺

18、铺临街，南方商城的聚宝盆。入市时机在工程二期推盘时首推美食休闲文化长廊文化街，快速回收部分资金，同时发明良好的销售口碑和销售业绩，为后续大量物业推出销售造势备注服装服饰量贩广场项 目服装服饰量贩广场主题商业街一、二层部分三层部分主题定位服装服饰量贩广场莱芜服装服饰消费的第一站服装量贩广场的辅助用房运用功能定位男装、女装、运动休闲系列、内衣、鞋、帽、箱包皮具、饰品、布匹、原材辅料供运营户办公、仓储、休憩运用物业根本情况排物业，组成大主题街，单铺开间米，进深.米，一层带二层为一个单位，一层二层经过内部楼梯衔接，纯框架构造，可以打通恣意组合单间开间米，进深米，配备上下水，满足上述运用功能需求，独立楼

19、梯上三楼整体运营方式一致招商接受委托、分散产权、分散运营、一致运营管理一致招商接受委托、分散运营、一致运营管理销售方式一层带二层销售，销售同时签署委托招商协议独立销售运营管理方式一致市场笼统、一致运营管理、一致谋划推行、一致物业效力、一致对外事务仅提供一致的物业管理，享用运营管理公司提供应整个商城的物业管理效力销售卖点南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；专业主题街铺，铺铺临街，财富满地；莱芜服装服饰消费第一站，服装服饰最前线；完美主题街铺，“销售、办公、仓储、居住四位一体，全方位满足运营需求；带租约销售，买铺即收租，投资就稳赚；完美投资风暴，自在的主题式街铺投资方案入市时机进入二期开盘阶

20、段根据进度推出，经过前期美食文化长廊的推盘，同期在开盘中安排销售解筹签约，造人势时期加推出该主题街铺和一、二层一同推出，视销售情况确定能否需求重点单独推出备注服装服饰量贩广场方式以产品线为主题的主题商业街；三层独立，可以作住房也可以作办公室，但不按照住房配备硬件，全框架，可以自行隔断成为室厅厨卫；在推出之前将进展外地和本地招商，招商先行，根据招商市场情况能够调整定位。百货小商品量贩广场项 目百货小商品量贩广场主题商业街一、二层部分三层部分主题定位百货小商品量贩广场莱芜百货小商品消费的第一站百货小商品广场的辅助用房运用功能定位文体用品、礼品、洗涤日化、喜庆用品、生活用品、小家电、食品副食品、烟酒

21、饮料、茶叶供运营户办公、仓储、休憩运用物业根本情况排物业，组成大主题街，单铺开间米，进深.米，一层带二层为一个单位，一层二层经过内部楼梯衔接，纯框架构造，可以打通恣意组合单间开间米，进深米，配备上下水，满足上述运用功能需求，独立楼梯上三楼整体运营方式一致招商接受委托、分散产权、分散运营、一致运营管理一致招商接受委托、分散运营、一致运营管理销售方式一层带二层销售，销售同时签署委托招商协议独立销售运营管理方式一致市场笼统、一致运营管理、一致谋划推行、一致物业效力、一致对外事务仅提供一致的物业管理，享用运营管理公司提供应整个商城的物业管理效力销售卖点南方商城一致的固定销售卖点永“的选择优势；专业主题

22、街铺，铺铺临街，财富满地；莱芜小商品百货消费第一站，小商品百货最齐全最前沿；完美主题街铺，“销售、办公、仓储、居住四位一体，全方位满足运营需求；带租约销售，买铺即收租，投资就稳赚；完美投资风暴，自在的主题式街铺投资方案入市时机正式开盘后续根据前期销售情况推出，估计推出时间为年年中和一、二层一同推出，视销售情况确定能否需求重点单独推出备注百货小商品量贩广场方式以产品线为主题的主题商业街；三层独立，可以作住房也可以作办公室，但不按照住房配备硬件，全框架，可以自行隔断成为室厅厨卫；在推出之前将进展外地和本地招商，招商先行，根据招商市场情况能够调整定位。整体推盘步骤安排操作序列推出分项物业时间安排销售

23、预热主推一期剩余部分，二期接受咨询总结及调整确定二期推出的比例和战略推盘首阶段美食文化街，酒店、休闲、写字楼总结重新部署正式开盘推出美食文化街和服装量贩广场第一部分推盘次阶段推出服装量贩广场第二部分总结跟进销售第三阶段筹备家居广场，推出家居广场二期室内步行街商铺总结第四阶段推出百货小商品量贩广场尾盘跟进备注每项物业推出时进展销控，根据现场销售情况分批推出，作到一线铺、二线铺和三线铺搭配合理推出；招商任务在推盘之前先期开展，配合销售；外地销售将安排在正式推盘前开场运作，为当地销售造势；估计阳光家居广场一期年月日之前开业，家居广场二期年月日之前开业；服装服饰量贩广场开业时间初定年月日之前，能够根据

24、实践情况推后至年月；详细部署和步骤将根据详细销售情况进展不断的调整。第五部分市场推行战略媒体选择：主流媒体：、日报之副刊：主要面向莱芜党政机关和企业；群众传媒：莱芜没有市民生活报纸，当地电视收视率低，广播收听率较低，比较普遍的群众传媒方式是DM单张直投，主要选择DM直投，覆盖莱芜个体运营者和工商户；户外媒体：经过对莱芜户外广告的沟通和洽谈，建议在莱城区选择汽车总站高炮广告、长勺路北首高炮广告、汶河大道西泰莱高速出入口高炮广告以及济南人民商场西肯德基楼顶广告牌，同时思索在大桥路、汶河大道设置道旗广告。在钢城区建议安排一个高炮广告。网络媒体：自建南方商城网站，与莱芜门户网链接，同时与各相关行业网站

25、进展链接，经过网络推行工程。推行步骤安排操作序列推行内容选择推行方式相关活动销售预热二期开工信息；一期招商和筹备启动信息；工程整体优势中心价值部分；一期工程的筹备启动和销售政策；相关活动信息推出户外广告；、硬广和软文配合；网站建立和网络信息发布；中邮DM单张直投；自印DM单张直投。开工仪式；一期阳光家居广场招商和签约仪式；老客户肯洽会；新老客户投资调查活动推盘首阶段工程整体优势中心价值部分；推出的物业美食文化街中心定位和中心价值；销售认购和推出贵宾卡活动的信息；相关活动信息工程现场包装；一期运营气氛的包装；网络信息的发布；道旗安排；、硬广和软文配合；中邮DM单张直投；自印DM单张直投外地销售客

26、户签约仪式；外地招商客户签约仪式；城区中心和各乡镇露演和展销活动；排号和购卡活动正式开盘工程整体优势的中心价值部分；推出的物业美食文化街中心价值；正式开盘信息和相关优惠政策；销售业绩造势；相关活动信息工程现场信息的发布；网络信息的发布；、硬广和软文配合；中邮DM单张直投；自印DM单张直投；专人进展目的客户群沟通洽谈开盘仪式和集中签约活动；城区中心和各乡镇露演和展销活动；新老客户投资调查活动第二批招商客户签约仪式推盘次阶段工程整体优势的中心价值部分；推出的物业服装广场中心价值；销售业绩造势；一期开业信息的发布和开业的推行；一期入住品牌商家商品和品牌信息；相关活动信息工程现场信息的发布；网络信息的

27、发布；、硬广和软文配合；中邮DM单张直投；自印DM单张直投；专人进展目的客户群沟通洽谈家居广场一期开业仪式；城区中心和各乡镇露演和展销活动；新老客户投资调查活动；第二批外地销售客户签约仪式；第三阶段工程整体优势的中心价值部分；一期开业的推行；家居广场二期筹备和开业信息推出的物业家居广场期中心价值室内步行街商铺的投资价值；相关活动的信息网络信息的发布；、硬广和软文配合；中邮DM单张直投；自印DM单张直投；专人进展目的客户群沟通洽谈家居广场二期筹备新闻发布会；第三批招商客户签约仪式；新老客户投资调查活动；组织家居家装展；其他活动第四阶段工程整体优势的中心价值部分；家居广场二期开业筹备和开业信息；二期入住商家商品和品牌信息；推出的物业百货小商品广场中心价值；销售政策优惠信息；相关活动的信息网络信息的发布；、硬广和软文配合；中邮DM单张直投；自印DM单张直投；专人进展目的客户群沟通洽谈家居广场二期开业仪式；服装广场开业筹备新闻发布会；组织服装展等相关展会；其他活动尾盘跟进工程整体优势的中心价值部分；尾盘促销优惠政策信息、硬广和软文配合；中邮DM单张直投；自印DM单张直投；专人进展目的客户群沟通洽谈服装广场开业仪式；家居广场集中促销活动备注推行活动将根据详细的步骤安排做一定的调