风火-深圳卓越维港项目推广案例-122PPT

1、.维港全案推广分享欢迎阁下光临维港1在进入维港之前，我们有必要了解一下相关的背景：2项目周边实景3区域：维港项目是深圳湾片区（后海湾）第一个入市项目，区域炒作是否成功就成为本项目成功与否的第一条件4天赋的质素让我们不得不说：在集大成的土地面前，除了用最好的建筑回馈之外，别无他法5项目效果图67产品：深圳湾最中心位置，湾区内最大最好TOWNHOUSE社区，现代风格建筑，卓越品牌对产品质量的保证。8天赋的土地、稀缺的产品广告需要做的只是把这些准确地表达出来9在进入我们的广告之前，必须看看别人怎么说10项目背书一：深圳豪宅演进1112波托菲诺让富人有了格调。1314熙园不仅成就了鸿荣源，深宅大院、尊

2、崇人家同样令人侧目。151617香蜜湖一号捍卫着王者的称号。181920星河丹堤依靠景观资源带动项目，让CEO找到了归属。212223中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物业的概念响彻中国。24项目背书二：同区域竟品项目25262728293031323334353637说实话，卓越维港让我们压力很大38项目简介卓越维港项目位于南山区科苑大道西，招商路与工业八路之间 ，建筑面积约13万平米，容积率2.0。开发企业为卓越集团，作为开发企业，这是它首个顶级豪宅项目，对于其品牌形象而言，卓越维港的成功运作与否显得意义重大。39高层与排屋共存我们如何准确表述呢？是强调高层，还是强调排屋，抑或是两者

3、兼顾这是一个问题！40深圳湾稀有TOWNHOUSE群落项目属定：41本项目推盘节奏 维港南区别墅的迅速销售 维港北区高层的迅速销售 维港南区高层的迅速销售 维港北区别墅的迅速销售42本项目营销目标9栋高层：北区4栋，214户，面积：140、160、180 南区5栋，220户，面积：160、180122套townhouse，南区62套，北区60套43项目整体推广步骤：起.第一阶段：形象占位 承.第二阶段：区域占位转.第三阶段：资源占位合.第四阶段：回归产品44起.第一阶段：形象占位（2007年6月-2007年12月） 45推广主题：世界等待 维港出发 副标：深圳 后海湾 稀有TownHouse群

4、落推广策略：强调世界气质，吸引市场关注推广目的：建立目标消费群体对项目形象的认知， 并产生偏好媒体组合：户外、杂志第一阶段形象占位（2007年6月-2007年12月）46过程稿47第1次出街4849过程稿50过程稿51第2次出街5253过程稿54机场广告55承.第二阶段：区域占位（2007年12月-2008年4月） 56推广主题：深圳湾 稀有TownHouse群落 下一个国际维港，还要再等一百年 2008，跨界别墅元年推广策略：突出区域占位，并强调定位推广目的：抢占深圳关内顶级townhouse群落第一位置，并点 明维港到底是什么媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播第二阶段区域占位（2008

5、年1月-2008年4月）57过程稿58第3次出街59杂志广告60软文61杂志62第4次出街63第5次出街64报纸65筑作（产品楼书）6667686970717273747576777879。80销售成果维港南区别墅开盘当天劲销6个多亿，入市即售罄81转.第三阶段：资源占位（2008年5月-12月） 82推广主题：不止贡献别墅 2008，维港效应推广策略：以别墅带动高层推广目的：从产品层面强化维港稀有townhouse第一社区的认 知，过渡到高层产品，逐次在目标消费群心智中不 断强化其稀有第一品牌地位媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播第三阶段资源占位（2008年5月-12月）83过程稿84过

6、程稿85第6次出街86白石洲围墙87报纸888990报纸91过程稿92第7次出街93白石洲围墙94筑品（项目楼书）9596979899100101102。103高层户型册104105106107108109110销售成果维港2008年度总销售22.14亿，高层全部售罄111合.第四阶段：项目内涵（2008年12月-至今） 112推广主题：正璀璨，正维港 2009，墅立新篇章推广策略：回归到产品本身，突出北区别墅，完美收官推广目的：进一步拔高维港整体形象，为北区别墅销售充分溢价媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播第四阶段回归产品（2008年12月-至今）113过程稿114白石洲围墙115第8次出街116第9次出街117报纸118销售成果维港北区别墅开盘当天劲销6个多亿，入市再次售罄119形象占位区域占位资源占位回归产品世界等待 维港出发深圳湾稀有别墅群落不止贡献别墅起势南区别墅北/南区高层北区别墅下一个国际维港2008跨界别墅元年2008，维港效应卓越维港创作回顾正璀璨，正维港2009，墅立新篇章120其他的声