经管营销高端时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛课件

1、高端精品时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛第1页，共30页。要点：1、活动前意向客户的邀约；2、活动时间、地点的选择；活动效果第2页，共30页。方案阐述费用预算注意事项要点提醒方案评估第3页，共30页。活动主题：高端精品时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛活动时间：5月15日6月30日（共5分站）方案阐述城市时间哈尔滨6月13日青岛5月23日潍坊5月24日郑州6月13日洛阳6月14日第4页，共30页。活动目的： 1、展现F0的高端性能与时尚外观，用事实证明F0高端精品时尚车的定位； 2、通过巡回演出，塑造高技术含量的品牌，不断提升比亚迪汽车的品牌知名度； 3、刺激客户的购买欲，力争将意向客户转为

2、保有客户，促进终端销售。方案阐述第5页，共30页。 活动形式： 与“移动4S”店、试乘试驾及现场绕桩挑战赛相结合，穿插劲舞表演与有奖问答及抽奖活动。方案阐述第6页，共30页。 具体活动流程： 1、静态展示：按照“移动4S店”的活动要求执行（同时开始劲舞表演，烘托现场气氛）。 2、试乘试驾：邀请意向客户参与，随车配备销售顾问现场推介（参与试乘试驾客户均有精美礼品赠送）。 3、现场绕桩挑战赛：参赛对象以保有客户为主，每一分站评选出前三名，产生“分站绕桩王”。各分站绕桩王将会参加F0绕桩终极挑战赛，评选出“F0绕桩王总冠军”。 4、特技表演：由比亚迪专业顶尖试车手现场演示高端精品时尚车F0的高端性能

3、，同时配有相关操控技巧解说（由特技车手负责）。 5、媒体对保有客户、意向客户、现场（订）购车客户、以及商家老板的现场采访。 6、发放宣传资料与意向客户资料收集等工作要贯穿活动始终。 7、注重发挥保有客户转介绍卡的作用，提升C2C的成功率。 8、本次活动由专业摄像师全程跟踪拍摄。方案阐述第7页，共30页。方案阐述时间主要会议活动备注8：009：00工作人员就位，客户签到9：109：30组织客户到活动现场9：309：40主持人开篇9：409：50移动4S静态展示劲舞表演，模特走秀展示9：5010：00保有客户抽奖环节5名10：0010：20试乘试驾媒体前期采访10：2010：30意向客户抽奖环节5

4、名10：3011：00现场绕桩挑战赛限时赛，邀请保有客户或意向客户参与，取前三名，评选分站“F0绕桩王”11：0011：30特技表演1、媒体采访，获奖者可以体验人车合一特技表演。2、特技车手讲解操控技巧，并表示“目前微车中只有比亚迪F0能做这样的高难度动作”。注：现场主持人尽量压缩抽奖及各环节衔接时间，以确保特技表演在11点钟开始上演，否则可能由于观众要吃午饭回家，而影响效果。第8页，共30页。方案阐述 “F0绕桩王”奖励： 对于分站“F0绕桩王”，建议商家给予一定的奖励。具体奖励内容，各经销商制定活动方案时，在方案中予以明确。第9页，共30页。方案阐述双卡联动：服务优惠卡：购车优惠卡：第10

5、页，共30页。特技车手表演动作：1、双车绕桩：展现F0优越的操控性2、正向180度原地掉头；3、反向180度原地掉头；4、反向高速行驶中掉头接正向高速行驶：动力强劲，底盘稳定。5、正向原地旋转；6、反向原地旋转；2、3、5、6展现F0转弯扭力足，底盘稳定，动力强劲。7、人车合一，邀请获奖者一起体验：F0内部设计的人性化。特技车手总结：目前在微车中，只有比亚迪F0能做这样的动作。方案阐述第11页，共30页。方案阐述经销商活动准备物料物料要求场地标准为40米x60米，平整、无坡度绗架标准为15米x5米，与背景喷绘配套气球拱门标准为8米x4米宣传横幅内容“高端精品时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛”

6、小刀旗20面（FO/F3R各10面）背景喷绘标准为15米x5米，模板到指定网址下载X展架8个，每台静态展示车旁2个三角立牌4个，每台静态展示车1个技术参数表4个，每台静态展示车1个车铭牌现场所有展示车前后配备第12页，共30页。方案阐述客户转介绍卡商家按照各自邀约保有客户数进行足量制作接待台、宣传单页摆放于气球拱门旁洽谈桌椅1套，摆放于背景喷绘前饮用水、一次性纸杯足量水和纸杯（带比亚迪LOGO）静态展示车4台（不同颜色，3台F0，1台F3R），停放于场地四角试乘试驾车2台（F0/F3R各1台）特技表演车本次活动表演车由当地经销商提供，后期公司将予以每场活动5000元的支持备胎8只，有备无患巡展

7、帐篷比亚迪汽车专用音响、无线麦克风供特技车手现场解说主持人由广告公司提供人选销售顾问一切按照比亚迪汽车销售顾问商务礼仪规范执行售后服务人员车辆检测及现场解决突发情况第13页，共30页。方案阐述第14页，共30页。方案阐述硬广版面（1/2 横版）第15页，共30页。方案阐述X展架硬广版面（1/4 竖版）第16页，共30页。方案阐述活动背景板活动横幅第17页，共30页。方案阐述车身贴效果图第18页，共30页。广告宣传： 一、前期造势 1、公司将在X月X日（活动前一周）发布活动软文，各经销商要保证平面、网络大 面积投放，同时经销商可自行撰写软文经审核后投放； 2、经销商在活动开始一周前（确定当地活动

8、时间后）投放报纸、电视、广播及网络硬广时，都要增加“高端精品时尚车F0特技巡回表演将于x月x日登陆xx地（如：哈尔滨、青岛）”的内容； 3、在展厅摆放X展架、悬挂横幅，日常巡游巡展以及“移动4S店”活动中，销售顾问要随时宣传介绍本次活动，邀请客户参加活动。方案阐述第19页，共30页。4、邀约客户：通过电话回访等方式邀约保有及意向客户；利用保有客户进店保养等机会邀请其参加活动。5、短信群发：海量信息覆盖，活动举办前一周群发两次，每次20万条。6、“活广告”：组织保有客户车队从销售店穿越繁华街道去活动地点；租用大巴车接送意向客户，在闹市区巡游（大巴车身可喷绘主题图案，并有“高端精品时尚车F0特技巡

9、回表演观众接送专用车”）7、非主办城市商家的管理团队必须全部到现场观摩，并建议非主办城市的商家组织客户集体到场观看演出。方案阐述第20页，共30页。二、后期跟进： 1、活动在当地结束后，经销商要结合实际，对本次活动盛况予以宣传（、借“由意向转为保有”客户的口吻；、请记者写关系稿 ；、商家适时推出优惠信息，以吸引客户，刺激客户的购车欲）；2、活动当天到场的媒体发新闻特写（聚焦本次巡回表演活动），专访（专访对象：商家老板、当场购车者、保有客户等）；3、以绕桩挑战赛中产生的“F0绕桩王”为噱头继续炒作，安排媒体对其进行专访，宣传F0的高端性能；4、活动当天的X展架后期要布置在展厅，外出巡展时也要带上

10、；活动当天的录像要在展厅循环播放，以增强宣传效果；5、活动中，经销商派专人进行全程摄影及照片采集，活动后将活动照片制作成展板，在展厅中展示，活动录像（DV）在展厅中循环播放；6、店面横幅宣传；7、经销商巡游巡展宣传；8、销售顾问话术引导宣传；方案阐述第21页，共30页。二、后期跟进：方案阐述序号类别备注1商家对活动的宣传可以在平面、网络，以及电视、电台等媒体上进行宣传2媒体的新闻报导3“F0绕桩王”媒体采访4X展架5展板展示采集活动过程中的照片，制作成展板，在展厅展示6展厅录像播放7店面横幅8经销商巡游巡展宣传9销售顾问话术引导宣传第22页，共30页。宣传话术：1、先生/女士，您见过QQ/SP

11、ARK/奔奔（以当地最大的竞品为例）做特技表演吗？在这个级别车型里，只有我们F0能够完成这种特技表演，原因就在于F0采用丰田技术发动机，动力强劲，而且是唯一采用独立悬挂的在售A00级车。2、您如果到现场参与活动，还有机会与特技车手共同体验刺激而惊险的漂移，并学习驾驶操控技巧。3、现场试乘试驾就有机会获得精美礼品。4、我们活动现场还会举办F0绕桩挑战赛，您可以约上几个朋友一起来参加啊，您或者您的朋友就有机会成为“F0绕桩王”呢。方案阐述第23页，共30页。方案阐述策划科主持人主持人由广告公司提供人选软文提供本次活动全程提供3篇软文，进行前期预热、中期炒作和后期跟进广告版面设计要求：符合公司广告画

12、面的标准，并将本次活动主题加入进来活动背景板设计在平面硬广版面的基础上再使内容丰富一些X展架设计以本次活动为主题，设计出1套8个的系列展架，拟长期使用特技表演车手邀请拍摄过比亚迪F0特技宣传片的2名车手经销商市场部平面媒体硬广投放如：湖南的潇湘晨报、四川的成都商报等，版面不得小于1/4，颜色为彩色，巡回表演到当地之前，商家必须投放2期以上的广告软文投放在网络覆盖的基础上，务必保证在主流平面媒体的覆盖率网络广告宣传经销商可以在原计划的基础上，增加网络广告，建议以“对联”、“焦点图文”，有条件的商家可以做通栏。短信群发活动前一周，分两次群发短信，每次20万条。日常巡游巡展销售顾问随时宣传本次活动相

13、关信息，邀请客户参与，提前制作X展架，外展时携带经销商销售部邀约客户1、保有客户：电话、短信邀约，利用客户进店保养的机会邀约，利用CF行动的机会；2、意向客户：电话回访时邀约。第24页，共30页。费用预算注：该费用预算仅作与广告公司谈判时的一个参考依据。项目预计费用场地场地租用费用按实际计算，规格40m x60m绗架背景板的尺寸为15x5，绗架与之匹配背景喷绘尺寸同上气球拱门规格8m x4m宣传横幅内容“高端精品时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛”X展架8个客户转介绍卡根据需要足量制作隔离围栏合计大约160米左右音响、无线麦克风按实际费用计算车身贴7套（表演车、试驾车、展示车）特技表演车手表演

14、费为2人每天共6000元、交通费（可乘飞机）、餐饮住宿费（三星标准）特技表演车经销商试乘试驾车第25页，共30页。1、同城多个商家的城市，由商家联合开展。商家务必提前做好要约客户及客户到达活动现场的解决方案等工作。建议：对保有客户，可以组织保有客户到店集合，然后以结队巡游的方式到活动现场；对意向客户，可以租用大巴车统一接送（车身喷绘本次活动主题画面）。2、车手费用包括：表演费、餐饮住宿费、交通费（可乘飞机）等。费用预算第26页，共30页。1、本次活动，大区经理为当地的总负责人，区域经理要具体协调和跟进，作为承办单位的经销商必须寻找当地有承办大型室外活动经验的广告公司合作，明确责任，做好风险规避

15、工作。2、特技表演，安全问题是关键。 车手将自购保险，表演车辆（试乘试驾车）由商家负责保险问题； 现场观众安全：需要提前与广告公司约定，必须维持好现场秩序，保证观众安全。让观众在场地两个侧翼观看（如效果图），加隔离围栏。3、活动行程要具体结合当地天气情况预测适时进行调整，如遭遇天气突变，则活动时间顺延。注意事项第27页，共30页。1、前期宣传：提前一周进行广宣预热宣传，如：平面硬广、软文、电视、电台、网络等，以及户外活动（巡游巡展、车展等），收集尽可能多的意向客户资料；2、前期邀约：对保有客户、意向客户的前期邀约；3、促销活动：活动当天的促销活动，可以采取双卡联动促销策略：（1） 购车优惠卡；（2） 服务优惠卡。4、活动地点、时间的选择：一定要选择节假日，以及目标人群较集中的地点进行活动。要点提醒第28页，共30页。1、执行性：商