天安第一城项目销售推广策划(精简版)1

1、.PAGE ：.；第一部分 工程根底市场调研一、工程根底资源调研-、工程地块情况 、工程地块地理位置虽然朝阳区是长春市的市中心所在，但工程地块所处本区的边缘位置，根本上没有共享“市中心的区位概念，相反，由于离现有市中心较远，不能给长春市民以中心位置的印象；不过在另一方面，也受惠于朝阳区的市中心印象，市民依然对地块位置有一定程度的认同。、工程地块情况总面积为万平方米，总建筑面积约万平方米,适宜规划大型社区。地块内资源贫乏，可用资源利用点几近于零。从地块地理位置看，地块属于城市的中心区朝阳区境内，长春市对该区域有一定程度的认识。地块紧临长春市经济技术开发区，从长春市政府的经济开展思绪看，地块的未来

2、价值会有一定的提升。-、工程地块周边情况、自然资源工程地自然资源较为贫乏，它如今展如今人们面前的是一片荒地，南部有四车道的卫星路，西部有在建的轻轨和一大片农田，北部有正在建立的昌盛路，东部有车流量较大的前进西街，其它资源列如树木、河道等根本缺乏。、污染情况 、长春市渣土处置厂位于地块东部，轻度污染工程地空气质量。、地块的西部及西南部间隔 建立中的轻轨非常近，且三面环路，未来因交通而产生的噪音影响较为严重。、电及辐射污染：本工程地中有一高压电线位于两栋楼的中间，且电缆间隔 地面只需米左右。、社会治安情况 长春市朝阳区政府间隔 工程地有分钟路程，马路对面就是双德乡政府，再加上长春市严清扫非行动的进

3、一步深化，社会治安情况较好。、现有交通情况工程地西部有国道直通四平，东部的前进西街直通市区；其交通较为畅通，但是，从现状来看，工程地周边的公交车站较少，且最近的公交车站也需分钟路程，总体来说，群众型交通设备依然较少，交通虽通畅但不便利。 、生态环境情况 地块短少树木、河流等植物型资源，动物型资源更没有，整个生态环境对居住环境的支持几近于零；从另一方面来说，工程地块的生态环境也没有特别恶劣的地方，等同于长春市整体的生态环境，灰尘多，间有沙尘暴等，因此，可以确定，在长春本市内，工程地块的生态环境普通，工程在建造时，应努力对生态环境进展改善。 、卫生情况 工程地周边的总体卫生情况较差，缘由有以下四点

4、：、长春的空气较为枯燥，沙尘较多。、工程地北部昌盛路的乡村住宅档次较低。、周边的道路车流量较多，容易扬起尘土。 、渣土处置厂位于工程地东部，卫生情况较差。 因此，工程地块来说，卫生情况将是一个较为严重的问题。、 总结：从工程地块的景观来说，较差，工程没有成为景观住宅物业的先天条件，对工程企图完成高档住宅物业的目的构成极大的要挟，由于，市场曾经构成高档住宅物业必需有景观支持的认识，由此，从这方面说，处理难题的独一出路在于，必需大力做好工程人造景观及园林景观的塑造。从污染情况来说，工程地块中存在噪音污染、空气污染、电磁污染等三方面，特别是前两类，能够会对本工程呵斥较大的影响。 从社会治安情况来看，

5、情况良好， 从交通情况来看，交通虽通畅但不便利，主要缘由是由于工程周边的交通设备较少，且普遍间隔 较远的缘故，因此，工程在上市时，应该开辟业主公用车或与城市公交联络，多设站点。 从生态环境情况来看，没有特别大支持但根本符合本地情况，但是，从工程企图营造高档住宅物业的目的来说，没有支持，就曾经对工程的高档化产生了影响，这就对工程未来环境的营造提出了更高的要求。从卫生情况来看，较差，直接影响工程的笼统，也对业主未来高尚的生活带来了非常多的不便，必需大力整顿。-、地块周边生活配套设备、居民习惯的日常购物场所由于工程地处于长春边缘，所以周边短少较有规模和档次的购物场所，此外据我司详细调研，长春本身就短

6、少较有规模的大型购物场所，在市区的中心只需恒客隆、卓展、东方广场、欧亚商都、亚细亚、国贸商厦等购物中心。 工程地旁根本没有较大的购物场所，没有构成习惯购买的场所，而且就是提供一些日常所需物品的小型购物场所都少得可怜，并离工程地块有较长的间隔 ，普通都需在步行分钟以上。位于前进广场的沃尔玛超级市场什么时候开业仍是一个未知数。、工程所在区域居民家庭数量及人口总数根据我司不完全统计，截止至年年末，朝阳区居民家庭总户数为户，人口总数为人，是市辖区中人口最多的一个区域。但从工程地及高新科技开发区的角度出发，工程区域属于待或正在开展的区域，其区域人口较少，导致区域性客户资源缺乏。、周边居民文体设备 由于长

7、春的空气质量不是很好，市民除购物或进展室内活动外，在户外活动的市民很少，再加上工程地处于城郊，所以周边非常缺乏居民的文体设备。、医疗卫生医院是人民身体安康的保证，位于前进大街的白求恩医科大学的教学医院前卫医院以及湖光路上的吉林省肿瘤医院，拥有强大的技术力量和医疗设备，为业主提供了强有力的保证。但离本工程地的间隔 依然较远，路程需分钟。、金融效力金融效力机构作为市民理财的根本场所，其重要位置是不容质疑的，但工程位置于高新技术开发区的入口处，从城市总体规划来看，这种机构是不能够没有的，但是，从现状看，几乎一切的金融效力机构都离工程地较远，车程都需在分钟以上。、宾馆餐饮同达绿色生态园作为长春的一种特

8、征和吉菜的代表，是业主款待来宾的最正确场所，起着不可估量的作用，间隔 工程地仅分钟路程。宾馆方面，只需在高新科技开发区内的天都宾馆有一定档次。但针对工程余户的住宅单位，这些配套依然嫌少。、邮政电信根本保证，街头有公用供应。但除一小邮电局外，无其它邮政电信效力机构。、电视台本地电视频道较多，可以为市民提供丰富多彩的节目。、文娱设备茶庄、浴室、夜总会，这三个文娱场所是长春人民的最爱，其他那么不多见，工程地块附近有较有规模和上档次的浴室约有家。、生活供水、供电虽然长春的雨水不是很多，但生活供水是可以保证的。长春是一个自然资源丰富的地域，例如光能、热能还是很丰富的，所以生活供电是没有问题的。、学校现代

9、家长对孩子的教育是很注重的，在教育的投入上也是较大的，虽然工程地块附近的高等教育学校例如吉林大学前卫南校区、省华侨外国语专修学院、经济干部管理学院、省森林警察学校、农行管理干部学院、省委党校、省团校、省林校、育才国语学院等较多，自然构成文化教育浓重的气氛，这对工程是一个较大的支持。但是，高中以下的义务教育，本区域内却得不到保证。地块北部的电台小学是乡属小学，南部的中是区属普通中学，业主的尊贵得不到表达，由此，工程在未来销售推行中，应该本人建立。、地块周边居民生活方式综述：工程周边的生活配套设备不是很齐全，普通市民的生活较为乏味，稍有档次的消费者也需去市中心进展消费，交通虽通畅但不便利。-、地块

10、所肩负的城市功能、文化教育功能周边的高等教育机构把工程地包围在内,构成了良好的文化气氛。、笼统功能由于工程地块位于高新技术开发区的西南入口处，对树立整个高新技术开发区的笼统比较重要。、居住功能工程地域域处于长春市的上风口，空气相比长春其它区域要好；曾经构成科学教育及高科技产业园的规划，常住人口有一定素质且不杂乱；离朝阳区政府较近，对面为双得乡政府，社会治安较好；交统统畅，虽不便利，但可经过工程本身改动；能和富苑华城、富豪、南胡区域等构成居民区的互补 ，从而构成一个大而集中的新高尚住宅区群。-、地块资源对高档住宅商品房的影响、从地块情况讨论从工程地块地理位置看，其贯穿南北，连通卫星路和昌盛路，本

11、身曾经具备住宅商品房开发的潜力，是适宜住宅物业的开发的。 、从地块自然资源讨论 周边的景观较差，工程难以构成景观物业。 污染情况较严重，对高档住宅物业的影响较大。 周边的行政机构较多，治安情况较好。 现有统统畅但不便利。 整个卫生环境较差，对工程笼统以及未来业主的生活影响较大。、从地块周边生活方式讨论 从居民习惯购物场所看，周边的购物场所包括菜场较少，大部分商场集中在市中心，间隔 本地块较远。 周边居民家庭数量及人口总数看，周边的家庭数量及人口较多，但素质较差，与本物业不相称。 周边居民文体设备，长春市民的户外活动较少，对文体设备的需求并不是很剧烈。 从医疗卫生看，工程地周边的人口较多，但作为

12、配套的医院只需一家规模中等的前卫医院及肿瘤医院，是不够的，而且间隔 较远。 从宾馆餐饮、邮政电信、文娱设备以及金融效力看，现代社会离不开理财，理财就需求银行或证券买卖场所，但作为新开发的高新技术开发区，这些配套还不是很齐全。、从地块规划讨论 从地块规划的技术经济目的看，本地块建成的住宅物业的质素较其它楼盘高，竞争力较强。 从地块所肩负的城市功能看，也有较大支持。 总结： 总体来说，由于工程地的地理位置、周边的生活配套、生态环境、景观以及污染等要素的影响，工程地块暂时不具备成为高档住宅物业的根底素质，至少，现阶段在本地块开展高档住宅物业是不适宜的。二、住宅商品房市场现状调研-、住宅商品房市场总体

13、概略 、 年住宅商品房市场开发现状、开发投资总额：全市开发投资.亿元，比上年添加.%。、总建筑面积：达万平方米。、总施工面积：为.万平方米，新开工面积.万平方米。、开工面积：万平方米。、总销售额：销售.万平方米，实现销售额.亿元比上年增长.%。其中销售给个人.万平方米，占销售总量的.%。、空置量：年以前市场总体空置量为余万平方米，年为.万平方米的房屋空置，估计年长春市楼盘总量的空置在万平方米左右。、整体市场的供应压力分析静态分析：从以上数据可以看出，年长春市房地产年供应量远大于年销售量。同时，长春市房地产市场整体空置量较大，市场供应压力大，房地产市场情势严峻。动态分析：第一，城市整体经济的良性

14、运转保证了房地产市场安康开展的大环境；第二，现有市民的居住情况对房地产市场的开展有利。 阐明：以上数字出自政府年年鉴和政府有关部门的统计资料。、现有住宅商品房的根本素质分析、不同区域的住宅商品房量化分析A、根本分布及数量表示图B、根本销售情况B-、本工程.公里范围内共有个工程：其上市销售年限：-年销售率：%-%B-、其它地域：个运营销售年限：-年销售率：%-%C、缘由分析：其它地域的房价、小区环境、建筑档次、综合评定普遍比本工程区域要低，根本吻合长春市场根本需求，且规模较小，个体产品数量有限。、不同价钱住宅商品房的数量分布A、 根本分布及价钱表示图B、销售情况元/平方米以下：销售情况良好，根本

15、不用媒体宣传；-元/平方米：小户型销售情况良好，大户型略有积压，媒体宣传力度较大；-元/平方米：小户型销售情况较好，大户型积压严重，媒体宣传力度较大。元/平方米以上：销售率普遍不超越%。C、 缘由分析楼盘的户型过大，总价过高，超越普通市民的接受才干。、不同面积住宅商品房的户型分布A、 根本分布平方米以下为“一室、二室，-平方米：“二室、三，-平方米：“三室、四室，平方米以上：四室以上B、 销售情况平方米以下较好，-平方米普通，-平方米，较困难，以上困难。C、 缘由分析第一、长春市大多数人的住宅商品房消费心思并不是越大越好，比较注重面积的适用和住宅总价的控制。第二、购买市场的主力为社会的中低阶层

16、，购买才干有限；第三、长春的经济开展有限，流动人口的支持乏力；、消费者认可程度A、整个市场的知名度分布表示图B、区域个体单位特征南湖地域：大户型-为主，配以中、小户型-；卫星路沿线：大户型为主，配以中、小户型；亚泰地域：中户型为主，配以大、小户型其它地域：中、小户型为主，个别大户型C、环境、交通、配套的根本素质认可情况南湖地域：以长春缺乏的自然水景为主，城市配套设备具有均好性。卫星路沿线：以自然景观为主，交通方便，城市配套缺乏，需工程本身处理，业主生活并不非常方便，但随着该区域所出现的系列大盘及炒作，市民根本认可区域价钱为-元/平方米。 亚泰地域：老居住区内新兴的高尚居住区，在长春市民意中位置

17、较偏，但交通、配套设备较好，生活方便，而且，随着亚泰公司的品牌及实力，以及超大盘亚泰花园的兴建，这个居住区有高档化的趋势。D、区域价钱认可情况南湖地域为-元/平方米；卫星路沿线为-元/平方米；亚泰地域为-元/平方米；其它地域为元/平方米以下。E、缘由分析 南湖地域、卫星路沿线、亚泰地域是长春市近阶段热点区域，除亚泰外，其它地域的自然景观资源较好；三个地域的楼盘开发数量较多，工程规模较大，素质较好，远远高于其它地域。、整体市场开展态势分析、年政府对房地产业的措施 年长春市方案完成房屋施工面积万平方米其中经济适用房万平方米，施工总量要比年下降.%。政府有认识地控制商品房的投放量，增大经济适用房的建

18、立力度，对房地产市场宏观调控，这对长春市房地产市场安康、有序的开展是非常有利的。、市场购买才干长春市区现有人口万人，约万户。年长春市GDP第一次突破亿。年长春市人均可支配收入元。可见，整体经济不强，购买力不高是呵斥整个市场供大于求的主要缘由。、住宅商品房的实践需求量评价年长春市均价元/平方米以上的新楼盘上市总量约万平方米不含本工程。长春市元/平方米以上的住宅商品房现存量约万平方米；年长春市元/平方米以上的住宅商品房销售量约为万平方米。按年经济增长速度%，估计年长春市住宅商品房实践需求量约万平方米，其中对均价元以上的住宅商品房实践需求量不超越万平方米。、开展趋势描画长春市房地产市场情势严峻，同类

19、楼盘竞争猛烈，且市场购买力较弱，开发构造不合理，产品档次和个体产品严重脱离市场。任何一个房地产市场的开展，最终需求购买力支持，而经济的开展与市民生活程度的提高才能够实现购买力的加强，因此，就长春市的经济情况，他们对未来的长春市场依然持不乐观的态度。、政府对房地产的相关政策近阶段，央行逐渐伐低银行存款利率。年月，根据国家将房地产业作为新的经济增长点和消费热点的有关规定，长春市出台了关于搞活长春市房地产市场假设干规定，全面放开了房地产市场，大幅度降低了房地产买卖的契税，同时加大了房改力度。年上半年，房屋买卖费再次下调，拉动了内需。、整体市场条件对开展住宅商品房的支持和妨碍、支持：A：政府相关政策和

20、措施对房地产的促进。B：长春市整体经济程度不断上升，个人收入逐渐提高。C：长春市区人口万，人均居住面积平方米，房地产消费市场较为庞大。D：长春市是吉林省的省会城市，省市机关众多，城市投资力度较大。并且对外来人口和资金的吸引力较大，特别是周边地域有产阶层。、妨碍：A：购买力较弱、开发量大、开发构造不合理、个体产品设计凌驾于市场之上等景象阐明长春市房地产市场严重脱离了市场规律，畸形开展。B：长春市房屋空置量约万平方米，市场压力大，消化周期长。C：长春市整体施工程度较低，商品房质量赞扬率较高。D:整体市场对高档商品房的需求不旺.-、工程所在区域市场概略、区域市场态势 工程区域内的楼盘较多，长春市近年

21、内的楼盘有%左右集中在工程区域内。长春市中高档楼盘有%左右集中在工程区域内。因此，他们可以看出，工程区域内的中高档楼盘的竞争是非常猛烈的，区域市场供应压力较大。、区域住宅商品房营销市场特点价钱程度区域住宅商品房的价钱可分为三个档次：-元/平方米；-元/平方米；元/平方米以上部分经济适用房为-元/平方米户型及面积按市场认可程度，区域住宅商品房的面积可分作三个档次：非常认可平方米以下的二室-三室；普通：-平方米的三室-四室；对平方米以上的四室-五室认可程度较低。 建筑风格层高：.-.米；建筑风格：欧陆风格、现代风格等；公共设备：停车场、园林绿化、道路等；配套较注重购物、交通、医疗、教育、文娱等；、

22、区域条件对开展住宅商品房的支持和妨碍 、支持：A：市场热点向朝阳区南湖周边和向南卫星路沿线转移；B：轻轨的建筑使交通更加便利，快捷。C、产业政策的优惠，鼓励高新技术企业入住高新科技园区。D、大专院校的迁入，如：吉大南校，吉林工学院等。E、即将建成的沃尔玛超市对居民可以带来诸多便利。、妨碍：A、工程位于热点区域的延伸段，区位优势不明显。B、工程周边配套匮乏，方圆米内无大型菜市场、医院、银行、邮局、小学、文娱场所等生活配套，距本案米左右的大型超市“沃尔玛尚未开工，且营业时间尚未确定。C、地块周围有农田，棚户区；棚户区住户乱抛的废物，使周围的水、空气和土地都遭到一定程度的污染；环卫处的渣滓存放处，也

23、呵斥了一定程度的污染；同时，四面临路也带来噪音污染。三、住宅商品房的消费市场调研-、调研对象确实定本次从工程出发的市场抽样调查，主要目的是寻觅与工程目的客户可构成类比的群体特征及其他们对工程的需求点、接受信息渠道等，以便未来营销谋划确实定和实施能得到准确有效的市场支持。根据他们对长春市场的调查和了解，长春市场一切的高消费、文娱场所及高档住宅区都集中在朝阳区、南关区两个区域内。根据长春市民的区域文化和消费心思，针对工程的市场定位及本工程的目的客户群，所以他们将市场采样调查的区域主要集中在朝阳区、南关区及二道区接近伊通河的部份地域。由于本工程单套房总价平均在五十万元左右，其主要购买者是市场金字塔尖

24、的部分，所以本工程的潜在置业客户群将以二次置业者和高收入者为主，综合本工程的市场定位和消费群体的定位，所以他们将这次市场采样调查的对象、样本投放比例以及访问方式主要分为以下几类：私营业主、企事业单位的中高层管理人员、高档商品商场或高消费文娱场所进出的人士、专业人士如医师、教师等、入户调查如东朝阳路、重庆路有年楼龄的建筑，在当时有一定规模、档次的居民区等、周边乡镇的企业家、长春飞机场的侯机室、均价元/平方米楼盘售楼处进出的准客户等。-、市场消费需求调研、消费需求根底调研、消费者对本工程地认知度从消费者对工程地的评价来看，只需%的人对本工程地认可,以为工程地是长春市的高档住宅区。、家庭收入从调查显

25、示，个人年收入在五万元以下者，占整个调查对象的%。由于受访者对本人收入的保守，调查对高收入家庭的胜利率不大，所以受访问者的实践收入应超出此次的调查数据，长春市普通消费者家庭收入较低，个体工商户、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和高级技术人员等收入相对较高。 、动机调研潜在消费者购买住宅的主要目的为：自用购买占. %，投资性购买仅占 %，这将会给处于环境配套好、物业素质良好的工程带来市场时机。、面积统计阐明：消费者中，方案购买的面积主要集中于-平方米的，占总调查对象的 %,其中又以-平方米及-平方米为最多，分别为 %及 %。这阐明长春市民对大户型接受度不高。、建筑风格 统计阐明，目前长春市民

26、比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、现代风格，这阐明长春市民接受外来事物的才干很强。这将对新开发的、建筑外观美丽的新工程带来市场时机。、对工程区域环境的认可度统计阐明，消费者对本工程区域环境的评价来看，只需%的人对本工程区域环境认可，以为普通的占%，不称心占%。、根底需求特征总结经过对以上数据的分析和整理，购买市场对本工程需求的根底特征如下：A、消费者构造多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高收入者，他们购买物业的目的主要是“住房享用的二次置业者。 另一方面，他们有一定的经济根底、文化层次，对购买物业有一定的知识和阅历，所以才真正知道所要购买物业的价值。 由此，可以

27、判别，在本物业营销推行中，最直接的传播和宣传对象将是收入较高的群体。 B、购买动机据调 查统计，自用型购买占. %，投资性购买仅占 %，这同样阐明市场中，“享用型的二次以上置业者给本物业的价值影响。C、面积主要集中在-平方米其中又以-平方米为最多-平方米的仅占市场的%份额。但是本工程的单套建筑面积的主力户型多为平方米左右，市场对本工程的压力很大。 D、建筑风格 从建筑风格来看，目前长春市民最易接受的建筑风格以欧陆风格、中式、美式及现代风格为主。 在购买过程中对现代、流畅、明快的建筑立面和外型较为感兴趣。、消费者对个体产品的要求购买者市场对个体物业的要求，直接反映出他们对所购买物业的理想素质，因

28、此，我司们将它独立放入一个小节来研讨。、户型近成选择三房两厅、二房两厅的住宅物业。、景观对小区环境设备要求较高，除新颖、精致外，还要有深化的文化内涵。、装修以毛坯房和简单装修为主，占总比例的%。、户型构造及面积比例A、两房单位二房二厅一卫A-、卫生间：一个，面积为平方米左右A-、卧 室：两间，面积各为-平方米左右A-、客 厅：-平方米左右A-、餐 厅：面积平方米左右A-、一至两个阳台B、三房单位：B-、卫生间：两个，单位面积为.-平方米左右B-、卧 室：三间，面积各为-平方米左右B-、客 厅：面积为-平方米左右B-、餐 厅：面积为平方米左右B-、二个阳台：C、四房单位：C-、卫生间：两个，面积

29、为.-平方米左右C-、卧室：四间含一个工人房，面积各为-平方米左右C-、客厅：面积为-平方米左右C-、餐厅：面积为平方米左右C-、二个阳台：D、错层单位D-、-个卧室含一个工人房，面积各为-平方米左右D-、卫生间：两个，面积各为.-平方米左右D-、客厅：面积为-平方米左右D-、餐厅：面积为平方米左右D-、二个阳台总结：受访问者对小区内部环境设备要求完善，外部景观明畅，生活配套设备完善。从交楼装修规范来看，毛坏房和普通装修是受访问者以为开发商交楼规范的理想规范。从户型构造来看，受访问者喜欢的房屋构造在二房二厅、三房二厅、四房二厅，面积在-平方米之间，占近市场的五成。-、对工程的综合素质调研、物业

30、管理对物管理的认识相对较浅，希望本地有名的物业公司来管理。此外，目前外地著名品牌物业管理公司在长春还没有相应的知名度，使受访者短少对物业公司的了解，也是导致受访者偏向开发公司本人管理和本地其他管理公司的缘由。、工程居住环境从潜在购买者对工程地域域的居住环境评价来看，感到普通和不称心的有五成，感到称心及很称心的只需近二成左右。、区域开展前景从市场调查研讨显示，对本工程区域的开展前景感到称心和普通的有五成，感到不称心的近一成，这阐明潜在消费者对本工程区域的开展前景看好。、周边生活配套从市场调查研讨显示，受访者对本工程地域域内的生活配套设备感到称心和普通的仅占三成，不称心和很不称心的占五成。、市政配

31、套市场调查研讨显示，受访问者对本工程区域的市政配套设备感到不称心的占二成，感到称心和普通的仅占五成。、区域环境从市场调查研讨显示，受访问者对本工程地的区域环境感到不称心的占二成，感到称心和普通的占将近五成。总结：综合上述统计，消费市场对本工程地的认可程度为普通占总比例的%，对本工程的综合环境称心的占%，对本工程的综合素质不称心的达%，经过对上述的市场调查研讨，本工程将面对市场的严峻压力，那么本工程在营销推行中应积极改善小区环境及外部环境，还要积极与政府协商，尽量改善本工程地市政配套设备。-、消费才干调研、资金来源从购买资金主要来源来看，所调研的购买群体以储蓄资金、投资收益为主所占的比例均在三成

32、左右，可见其购买资金的趋向。、总价接受才干潜在消费对象对所购物业的接受才干根本上在万以下，占调研对象长春较高收入阶层的%，-万之间的占市场的%，万以上的占%。、付款方式此次调研的对象为私营业主、企业高级管理、高技术人员以及政府公务员，这些对象根本上是长春市的高收入者，付款方式也因人而异，所选择的付款方式的比例也相近。从一次性付款占%的比例看来，假设能改动此类消费者的消费观念，其将是他们的潜在客户。这将是他们营销和广告推行的重心。、按揭付款的首付从潜在消费对象的购买资金预算来看，有五成以上的潜在目的客户群体选择的首期款在-万之间。、月供款从调查数据统计显示，月供款根本控制在元左右。、总结购买者对其能够的购买行为持如下看法：、物业的购买资金将主要来源于投资收益和家庭储蓄，它们为购买者主要的资金来源；、受访者有七成左右的客户选择按揭购房，他们工程的单套房款总额较大，单套