唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司创业策划书

1、.PAGE ：.； 经济、有效、环保 “挑战杯 河北省大学生创业方案竞赛 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 年月序号： 编码： “挑战杯年河北省大学生创业方案竞赛作品申报书 作品称号：唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司 学校全称： 河北金融学院 团队称号： 杰出团队 河北省大学生创业方案竞赛组委会制年月说 明申报者应在仔细阅读此阐明各项内容后按要求详细填写。.表内工程填写时一概用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。.序号、编码由年河北省大学生创业方案竞赛组委会填写。.学校意见栏请加盖学校行政章。.一切作品须是中文，作品一式三份，每份作品都要填写本表。.作品请以三号仿宋体打印在A纸上

2、，附于申报书后，作品版面要求上下页边距.厘米，左右页边距.厘米，行距设置为固定值磅。.作品须按要求由各校竞赛组织协调机构一致寄送。.其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询。河北省大学生创业方案竞赛作品申报表作品称号唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司作品分类甲类：已创业 乙类：未创业作品所属领域分组产品C)A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.资料组 F.机械能源组效力G.效力咨询组参赛学校全称河北金融学院所在市保定市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业 专业备注担任人李佳慧女会计专业队长聂星月女会计专业赵田宇女会计专业张亚运女信息管理魏延辉男工

3、商管理理汪 泽男市场营销周 聪男保险专业刘 诗男法律专业李 振男会计专业团队联络方式通讯地址河北省保定市恒祥北大街号河北金融学院手机指点教师通讯地址河北省保定市恒祥北大街号河北金融学院手机作品简介字以内 唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司呼应开展节能经济的号召，努力于回收双用节水洁具系列产品的消费研发、销售及安装效力，拥有本人的中心技术和批量交付才干，是专业的环保洁具消费制造商。本公司的中心技术回收双用节水洁具系统已被列入国家重点高新工程，产品潜力大，市场竞争力强，遭到国家的鼓励与扶持。本公司初期采用委托加工消费方式，并且运用区域独家代理制，有力的躲避了风险。在管理体系上采用董事长-经理-主任

4、-员工的管理体系，便于对公司的有效管理。 学校意见盖章：年 月 日省级评委会意见 签名：年 月 日备注PAGE 82/唐山市伊诺节水环保洁具创业企划书目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、执行总结 HYPERLINK l _Toc 二、工程概述 HYPERLINK l _Toc . 公司简介 HYPERLINK l _Toc . 公司性质 HYPERLINK l _Toc . 产品中心技术及运用 HYPERLINK l _Toc 三 市场分析 HYPERLINK l _Toc . 市场细分 HYPERLINK l _Toc . 目的市场 HYPERLINK

5、l _Toc . 市场容量 HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 HYPERLINK l _Toc 四 竞争分析 HYPERLINK l _Toc . 波特五力模型 HYPERLINK l _Toc . 竞争格局 HYPERLINK l _Toc . 竞争环境 HYPERLINK l _Toc . 竞争情势 HYPERLINK l _Toc . 本产品的竞争力 HYPERLINK l _Toc 五、公司开展战略 HYPERLINK l _Toc .开展概述 HYPERLINK l _Toc .战略分析 HYPERLINK l _Toc .战略制定 HYPERLINK l _Toc

6、 . 战略实施 HYPERLINK l _Toc . 远景展望 HYPERLINK l _Toc 六、市场营销 HYPERLINK l _Toc . 产品战略 HYPERLINK l _Toc . 定价战略 HYPERLINK l _Toc . 渠道战略 HYPERLINK l _Toc . 营销战略 HYPERLINK l _Toc 七、消费运作 HYPERLINK l _Toc . 消费方式选择 HYPERLINK l _Toc . 消费流程图 HYPERLINK l _Toc . 外包厂家选择 HYPERLINK l _Toc . 厂址选择 HYPERLINK l _Toc 八、管理体系

7、 HYPERLINK l _Toc . 公司构造 HYPERLINK l _Toc . 部门主要职责 HYPERLINK l _Toc . 人员配备 HYPERLINK l _Toc 九、投资分析 HYPERLINK l _Toc . 资本构造和规模 HYPERLINK l _Toc . 资金来源及运用 HYPERLINK l _Toc . 本钱核算 HYPERLINK l _Toc . 投资的可行性分析 HYPERLINK l _Toc 十、财务分析 HYPERLINK l _Toc . 主要财务假设 HYPERLINK l _Toc . 主要财务报表及附表 HYPERLINK l _Toc

8、 . 财务报表分析 HYPERLINK l _Toc 十一、风险分析及对策 HYPERLINK l _Toc . 市场风险分析 HYPERLINK l _Toc . 公司财务风险及对策 HYPERLINK l _Toc . 公司内部风险 HYPERLINK l _Toc . 风险投资的退出机制 HYPERLINK l _Toc 十二、附录部分 HYPERLINK l _Toc 附录一 调查询卷及分析 HYPERLINK l _Toc 附录二 专利人简介及专利证书 HYPERLINK l _Toc 附录三 专利授权书 HYPERLINK l _Toc 附录四 产品试用对比 HYPERLINK l

9、 _Toc 附录五 团队简介一、执行总结. 创业机遇两会件提案关注节能环保年中国将支持引导环保建材、节水洁具、节能汽车等绿色消费。 HYPERLINK news.ho-china/html/_.shtml 将节水上升为国家战略和根本国策。两会温家宝总理在十一届全国人大五次会议作政府任务报告时表示，要深化贯彻节约资源和维护环境根本国策，加强环境维护。节能减排的关键是节约能源，提高能效，减少污染。水资源极度紧缺和严重浪费景象并存是我国现阶段存在的主要问题。水资源是根底自然资源，同时也是战略性经济资源，是综合国力的有机组成部分，水资源正日益影响全球的环境与开展。推行节约用水政策，加强水资源的管理和合

10、理利用，是缓解水资源危机、减轻环境污染、促进经济和社会继续开展的重要措施，也是现阶段全球共同关注和各国政府的重点议题之一。目前，环保、节约用水的观念曾经深化人心，社会和政府也一致在提倡节约用水。据建立部城建司调查数据显示，我国多所大中城市面临不同程度的水资源短缺问题，其中家庭用水浪费是呵斥这种景象的主要缘由，而洁具设备用水是家庭用水浪费的罪魁祸首。人们每次方便过后，普通都是直接用自来水来冲洗，这样就呵斥水资源的浪费。洁具是人们日常生活中不可短少的生活用品，而基于上述缘由，环保洁具的产生处理了上述问题，符合群众需求和市场要求，顺应我国经济由粗放型向集约型转变的现实要求，因此环保洁具有很好的开展前

11、景和非常大的市场需求。. 公司简介唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司坐落于唐山高新科技园区，公司呼应开展节能经济的号召，努力于“回收双用节水洁具系列产品的消费研发、销售、及安装效力，他们拥有本人的中心技术和批量交付才干，是专业的环保洁具消费制造商。我公司倡导“伊诺与您共同节水的理念，以质量和诚信为本，以节能环保为目的，为宽广消费者发明一个良好的消费体验。随着产品在国内市场占有率的提高，公司还将打入国际市场，最终成为洁具产品的领军者。. 市场分析卫生洁具作为房建产品和生活必需品，广泛用于商场、民居、车站、码头、工矿企业等领域。随着人民居住条件的改善和建筑业的开展，卫生洁具行业得到前所未有的开展机

12、遇，卫生洁具曾经从过去人们眼中种类单一、花样单调、外观粗糙、功能落后、质量低劣、配套性差的 “奢侈品，开展到今天种类齐全、花样繁多、外型优美、功能先进、配套完善高质量的“日常生活用品。并且随着传统洁具的衰落退市，节水洁具的开展面临着非常管宽广的社会前景。各大新闻头条纷纷显示：陶卫市场优胜劣态，或被节水洁具所垄断。目前市场上存在两种类型的节水环保洁具，一种为常见的节水龙头、节水阀门等，另外一种是感应类洁具，前者运用寿命短，节水效果不明显，后者运用一段时间后性能变差，敏感性降低。因此他们的节水洁具具有非常宽广的市场前景。. 开展战略我公司作为一家由在校大学生创建的环保洁具公司，有着本人在技术力量和

13、政策支持等方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩展。 在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的家庭洁具市场，他们制定了一个严谨的公司战略来指点他们的消费和销售活动，实现我公司的年目的：在同类产品市场上占据主导位置，并经过技术创新坚持同行业中的领先位置。总体来说，公司按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的开展。公司方案分阶段翻开市场，逐渐丰富产品种类，顺应客户的新需求，扩展本人的在国内市场的分额，并最终经过技术协作等方式走向国际市场。他们将公司的开展规划定为短中长三个时期，分别制定了详尽的开展战略。. 营销目的我公司的目的是，在年时间

14、内经过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并坚持公司在客户中的良好笼统；运用合理的营销战略，让我公司的产品环保洁具在同类产品市场上占据主导位置，并经过技术创新，开发出适宜市场需求的新产品，坚持同行业中的领先位置。并使他们的产品在国内市场有较高的占有率并将产品打入国际市场。. 消费运作公司成立前五年，他们采取产品外包委托加工的消费运作方式，其优势在于可以很快投产，应对风险灵敏，便于调整企业战略。缺陷在于产量受限制，利润空间被加工方紧缩，容易丧失市场机遇，中心技术容易外泄。当公司资金链运作成熟后，他们便可采取自行消费的方式，根据市场的需求调整产量，控制消费进度，大规模消费降低本钱，快速占领市场

15、。. 管理体系公司设董事会及总经理，设消费技术部、产品研发部、人力资源部、办公室、市场营销部以及财务管理部，另外设有监视部门，监视各个部门的任务情况，直接受总经理的管辖，其中的直线部门是骨干，原那么上从事组织目的所需求完成的直接义务，如产品的消费，销售等业务。. 投资与财务分析伊诺公司注册资本为万元，其中管理层资金入股万元，占总投资的%。注册资本中专利技术入股万，占总投资的%，公司的主要资金管理层的资金入股和专利技术入股,筹建初期需求外借资金万用作流动资金短期贷款利率.%，同时思索到合理的负债比例，公司的资产负债比为%。借款期间为年，贷款利率为.%，到期一次还本付息。主要财务目的如下： 财务净

16、现值税后NPV=投资回收期=.年内含报酬率税后=%借款回收期:年 该工程投资回收期短，且从财务目的中可以看出，会计收益率非常乐观，所以他们的工程在财务上具有很大的可行性，是盈利的，可以给投资者较高的报答。对于新设立的企业来说，时机与风险并存，看到时机的同时也要更加注重风险的预测与防备。所以，我公司拟采取积极的防备措施来躲避，力保公司的稳健开展。. 团队概述我公司拥有一支出色的团队，它会聚了财务、营销、管理、保险、法律、信息技术等各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。他们聘请了河北金融学院的优秀教授、博士作为财务顾问，为企业的开展出谋划策。他们不但拥有卫浴产品的研制开发人员，还有出色的财务会

17、计分析人员以及市场营销和工商管理的精英骨干。团队人员通力协作，拥有非常强大的团队协作才干与凝聚力。二、工程概述. 公司简介. 公司称号：唐山市伊诺节水环保洁具. 企业使命：为洁具产品镀上闪亮的“金盔。EeE Economical 经济 Effectual 有效 Environment环保 经济、有效、环保是他们所要到达的最终目的。希望透过本项新技术的开发以及产品的提供，有效的使人们不再为洁具设备的浪费问题烦恼，加强洁具产品的方便环保性，进而产生E的效果，到达经济、有效、环保的目的。.公司性质我公司主要努力于环保洁具产品的开发设计、制造、组件改装及销售。在以上领域拥有本人的中心技术和批量交付才干

18、，是专业的洁具产品及其组件的消费制造商。本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问及总经理，下设有消费技术部、市场营销部以及财务管理部，公司注册资金共万元人民币，公司董事会成员出资万元，产品技术资本万元。.产品中心技术及运用. 产品工程总述回收双用节水洁具系统是一种适用新型专利技术，涉及带水箱的冲洗设备领域，其构造简单，本钱低廉，而且不需求用电，方便回收运用废水冲洗洁具，节约用水，是一种全新的具有对应配套性和选择灵敏性的“空白产品。该专利技术只在原来普通的洁具上稍为改良一下及添加一个储水箱和一些简单配件，便可轻松回收洗水盆、洗菜盆及水泵式排水的滚筒洗衣机运用过的自动过滤的废水，在废水足够的情

19、况下全用废水冲洗洁具而不需用自来水，在废水不够的情况下才自动补自来水冲洗，从而到达节约、方便、环保的目的，普通家庭可节省用水量的三分之一至二分之一。该项专利产品可普遍用于如今的家庭、宾馆、酒家等场所，也适用于整幢楼房废水的回收再利用。 现实证明，对这样全新的具有对应配套性和选择灵敏性的“空白产品，技术发明方所追求的起点是技术可靠，综合性能好，运用价值和经济效益高，低本钱投入，同时利用现有技术和消费才干，消费出符合市场需求的产品。不论产品设计的可靠性还是各技术、经济目的，均已到达和满足了各项设计目的的要求。这正是对本工程进展投资的必要性和经济意义的所在。专利称号： 回收双用节水洁具系统专利号：

20、ZL.专利权人： 刘永江. 根本特点与现有技术相比，本适用新型的回收双用节水洁具系统，构造简单，本钱低廉，方便回收运用废水冲洗洁具，节约用水。本适用新型洁具构造简单、平安可靠、操作运用方便、干净卫生、环境卫生清新；到达同行业领先程度，并填补了该领域技术空白。其特点是：该回收双用节水洁具系统产品具有极大的市场需求量，适用性、顺应性强；节水效果明显；消费技术易于掌握；可尽快构成消费才干；本钱低、售价合理；并有利于技术接受方对消费技术能尽快的消化吸收；尽快构成消费才干；单项投资规模小而灵敏；投资利润率高和回收期短。. 任务原理如下图：专利衔接图 本专利回收系统主要包括水箱主体，所述水箱主体分隔为第一

21、副水箱和第二副水箱，所述第一副水箱包括第一进水口和第一出水口，所述第一进水口与洗漱池、洗菜池相连，所述第一出水口与洁具相连；所述第二副水箱包括第二进水口和第二出水口，所述第二进水口与自来水管相连，所述第二出水口与洁具相连；第二进水口、第一出水口、第二出水口分别设置有控制阀。. 运用领域运用范围广：卫生洁具作为房建产品和生活必需品，方便，效果好，该项专利产品可普遍用于如今的家庭、宾馆、连锁酒店等场所，回收运用废水冲洗洁具，节约用水，适宜乡村、城镇、单位和家庭，广泛用于商场、民居、车站、码头、工矿企业等领域，也适用于整幢楼房废水的回收再利用。. 产品外观. 产品阐明本适用新型专利的目的在于提供一种

22、回收节水洁具系统，只在原来普通的洁具上稍为改良一下及添加一个储水箱和一些简单配件，便可轻松回收洗水盆、洗菜盆及水泵式排水的滚筒洗衣机运用过的自动过滤的废水，在废水足够的情况下全用废水冲洗洁具而不需用自来水，在废水不够的情况下才自动补自来水冲洗，从而到达节约、方便、环保的目的；该专利也适用于整幢楼房废水的回收再利用。任务原理：上排式洗衣机的水可直接经过管道衔接水箱；厨房洗菜盆的水普通装修时把管道埋入墙或地面，他们设计的储水箱至升左右，普通家庭人的每日大约回收两次的用水量。 搜集洗水盆与洗菜盆的水利用水位差，由于储水盆的水位一直是低于洗水盆与洗菜盆的；而利用洗衣机主要是指滚筒洗衣机的水，因滚筒洗衣

23、机排水是有水泵的能往高处排。厨房、洗衣机与卫生间有一定间隔 的情况下也可轻松回收废水。三 市场分析. 市场细分. 按进入市场时间划分、先期进入的市场市场简介：大、中城市，如北京，唐山，石家庄，秦皇岛等地市场特点：大、中城市居民消费程度高、文化程度相对较高、能较快得接受新事物；同时，城市居民更加趋向绿色、环保、安康、节约的产品；市场需求量大。、进入时间较短的市场 市场简介：小型城镇。 市场特点：消费程度有限，大部分没有对产品的品牌有所在意，只需少数人关注产品的安康程度，市场需求量少。 、即将进入的市场 市场简介：乡村等不兴隆地域。 市场特点：居民消费程度不确定性较大，预测难度较大。. 按地域分布

24、划分、国内市场市场简介：国内运用管道自来水的居民生活聚集地。 市场特点：市场的需求量大，同时，相比国际市场竞争猛烈程度相对较小。国内消费技术的不断更新，居民生活程度的不断提高，消费程度的不平衡，使部分地域的产品档次不平衡。、国际市场市场特点：企业分布广，国外水龙头消费商消费技术先进，产量大，规模化，占据国际市场时间较长。国际市场需求量大，竞争猛烈。. 目的市场目的终端：普通群众消费者，主要集中在居民小区；社会公共场所；大型宾馆及工厂、集团公司、连锁酒店等。目的市场概略：节水用品运用量少，用水效率普遍低，家中旧式水龙头、淋浴器、洗衣机、抽水马桶、洗菜和洗脸盆和公共厕所已成为“挥霍水资源的“大户。

25、. 市场容量. 现有容量目前中国的卫生陶瓷消费可谓诸侯林立，企业大部分集中在河南、河北和广东地域 ，这三个地域年产量均超越万件 ，合计产量占全国总产量的.%，其价钱相差也非常悬殊，一套坐便器从几十元到二、三千元不等。从产量上来说河南是最大的，而从产品的档次和出口来讲，那么是广东独领鳌头。在国内卫生陶瓷企业飞速开展的同时，国外一些知名品牌的卫生陶瓷企业也看好中国市场，纷纷投资中国扩展消费，美标是最早进人中国的国外卫生陶瓷品牌，在中国拥有家工厂。如今国外一些知名品牌如TOTO、KOHLER、合成、ROCA等在国内均有消费。由于卫生陶瓷市场鱼龙混杂，一些低档产品以价钱廉价冲击市场。国家建材局曾发出通

26、知，要求广东、福建、山东、浙江、河南、河北省淘汰卫生陶瓷落后工艺消费才干万件。到目前为止，全国有近家大、中型卫生陶瓷消费企业已申报国家定点管理企业，这些企业消费的卫生陶瓷超越万件，约占全国总产量的%，其消费的中高档卫生陶瓷产量占国内高档产品产量的%以上。虽受国际金融危机的影响，但国内在积极拉动内需，建筑业的开展和住宅工程的需求还将平稳升温，卫生洁具市场需求将大幅增长，为卫生洁具消费厂家提供了千载难逢的开展机遇。一方面，国人运用抽水马桶的人也许还达不到全国总人口的%，对卫生洁具将是一个非常宏大的消费市场。西部大开发和各地的装修热，为建筑卫生洁具工业提供了宽广的市场。西北省每年需求卫生洁具万件以上

27、，仅甘肃省年需求量就达万件，而在这些地域，消费还远远不能满足消费的需求。. 未来市场容量预测分析、忽然来袭的全球性金融风暴对世界各国的对外贸易都是个不小的打击。中国多个产业进出口也难逃一劫，纷纷出现负增长，但中国节水洁具行业却成为其中的异数，不但出口额添加了两成，要好于行业预测，并且业内人士分析，其未来前景受多方面利好影响，将呈现出相对乐观的走势。、中价位的产品将逐渐成为主力军，在-年，整个中国卫生节水洁具行业依然以低价位的产品线为主，奉献了超越%的销售量；中价位产品的继续增长成为了行业增长引擎，整个中价位产品线曾经占到了%的销量。估计中价位产品的份额增长将继续较长的一段时间，并会在-年内取代

28、低价位产品成为市场份额最大的产品线。中价位的产品线增长阐明普通消费者在产品价钱的以外对品牌，质量，外型以及产品差别化的特点开场更加关注。、随着时代的开展，家庭卫生间、公共厕所的功能程度也在开展和不断提高。近些年来，随着卫生洁具行业的快速开展和我国参与WTO后与国外客商的交往的日益增多, 美、加市场的客商对节水的洁具的需求量呈不断增长趋势。同时，客户来样加工的产品越来越多，出口的国家和地域越来越多。需求的规格型号种类越来越多，而且要求的配套档次程度越来越高，并且对卫生洁具的排污功能和节水要求要求的越来越高，客户越来越多地关注便器的排污和节水问题。节水成为卫生洁具出口的主导产品之一。、占领国外市场

29、是他们追求的大目的，目前很难到达此种才干和程度。技术方曾经设计完成了适于国际市场的产品种类和消费技术。在技术更新如此之快，产品竞争如此猛烈的今天，假设不及时开发本专利技术，他们很能够失去大好的国际市场。. SWOT分析 针对目前节水洁具行业现状的内部环境和外部环境，他们对于本产品及专利技术做出了SWOT分析，如下表所示：S优势strengthW优势weak内部环境回收双用节水洁具系统经过国家专利技术认证，遭到国家知识产权的维护。拥有自主研发技术，初期不需开发和研讨，降低消费本钱。、管理团队优劣互补，各有所长。、公司由大学生兴办，缺乏社会阅历和必要的社会关系。、公司初期规模较小，没有到达规模经济

30、。O时机opportunityT要挟threat外部环境、节能环保，遭到国家高新产业的扶持与鼓励。、WTO机遇，众多洁具厂家选择中国大陆消费。、人们生活质量尤其是卫生洁具产品有更高的要求。洁具产品遭到政府的支持。、竞争对手的要挟、新产品的推出需求一个消费者的接受过程。四 竞争分析. 波特五力模型为了积极有利的参与市场竞争，在竞争中获胜，他们选择波特五力模型作为制定竞争战略分析工具。五力模型是由波特Porter提出的，它以为行业中存在着决议竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。任何产业，无论是国内的或国际的，无论消费产品的或提供效力的，竞争规律都将表达在这五种竞争的任用

31、力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。现以波特的五大竞争力量分析如图：、顾客分析顾客主要经过其压价与要求提供较高的产品或效力质量的才干，来影响行业中现有企业的盈利才干。相对于市场上其他的产品品来说他们的产品技术更先进,更绿色，更环保，更省钱；他们的产品有与众不同的优势,比较独特，顾客更倾向于他们的产品。他们主要的销售定位在沿海城市酒店，居民小区，港口建筑，企业等，这类顾客比较注重产品的质量和功用，注重环保，所以他们的产品相对顾客有较大竞争优势。由于他们的技术独特，所以他们在决议价钱上占有优势。、现有竞争者分析行业利润稳定、风险较小，越来越多的资本被吸引到这一行业，

32、 竞争参与者范围广泛，但是他们的产品有独特的技术，在技术上他们设置了妨碍，他们将不断研发新产品，降低产品初投资，提升产品竞争力；此外市场容量大，产品需求增长块，竞争参与者众多，他们会获得一定的市场份额；鉴于市场竞争猛烈，竞争者能够采用降价等手段促销，他们曾经建立了优秀的销售团队，制定了完善的营销方案，一切他们在竞争中一定会取胜。、潜在竞争者分析潜在竞争者在给行业带来新消费才干、新资源的同时，将在已被现有企业瓜分终了的市场中博得一席之地，这就会与现有企业发生市场份额的竞争。、供应商分析购买者主要经过其压价与要求提供较高的产品或效力质量的才干，来影响行业中现有企业的盈利才干。、替代品分析随着科学技

33、术的开展，目前市场上曾经开发出新的环保节水洁具，这些技术焕发着无比大的活力与活力。为了在竞争中获胜他们将利用经济性市场进入壁垒阻止新企业从潜在性进入变成明显新进入。经济性进入壁垒经常分为：绝对本钱优势、规模经济、产品差别化和对特有的经济资源的占有等。.竞争优势绝对本钱优势第一、经过专利恳求，而垄断工艺技术或产业规范；第二、培训和吸入高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势；第三、经过与供应商订立长期原资料等要素供应，从而获得低本钱的优势。规模经济优势根据产业内企业规模经济要求，新进入市场的企业必需具有与原有企业一样的规模经济产量或市场销售份额，才干与原有企业竞争，才干在进入后在行业中立足。

34、这之前，新企业的平均总本钱由平均消费本钱与平均买卖本钱确定一定高于原企业，从而处于竞争优势。当新企业预备进入时他们必然曾经具有规模上的优势。产品差别化他们将经过各种方法呵斥足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客可以把它与其他竞争产品有效地域别开来，从而使企业在市场中获得竞争优势。经过利用经济性市场进入壁垒，他们可以消除替代品的要挟。. 竞争格局-年整个行业的竞争开场从分散无序阶段逐渐过渡到了强势品牌与弱势品牌的竞争，市场上品牌的力量曾经凸现，接下来各品牌之间的竞争以及定位的细分化将更趋明显，在几大强势品牌逐渐扩展领地的同时弱势品牌的市场份额将被挤压在更狭窄的范围，新兴的品牌将接受更大压力。东陶、科勒

35、、伊奈、和成、英陶等境外知名洁具品牌等,都相继推出各种类型的节水型便器。这些节水型便器产品都颇具市场竞争力,并在很大程度上将节水型便器产品推上了市场主角的位置。由于水资源紧张,水费价钱上涨的客观现实,也在很大程度上教育宽广消费者购买运用节水器具,为节水型便器的市场推行作了很好的铺垫。应该说,节水型坐便器是如今乃至今后市场竞争的主角,也会成为卫生洁具产品的“生命卖点,并会随着科技的开展与提高,得以更完善、更深化,与时俱进。. 竞争环境、根据市场的特征判别，本技术对家庭节水，其适用性、平安性都是其他产品无法比较的，能为节水城市的达标会做出了积极的奉献,如今的消费者在选购洁具时,不再只注重其材质和外

36、观,，对于其能否节水也相当关注，本产品新颖、独特、创新、节水。因此属于垄断竞争市场，企业进出该行业相对容易。、竞争对手产品价风格查：座便器属于由市场自在定价型产品，目前市场上现有的各种不同品牌不同技术、不同资料的产品价钱相差悬殊，贵的如微电脑自动分别废水节能产品单价超越-元；其次是一些性能优越的坐便器价钱普通在-元之间；普通的座便器价钱普通在-元之间；塑料座便器价钱普通在元左右。此外，卫生洁具售价呈现价钱逐渐降低，市场寿命逐渐减少的趋势，主要缘由是行业主管部门提高国家规范，各种新型产品日益增多。目前市场上卫生节水洁具产品很多，主要的与本产品产生竞争力的节水产品分为节水龙头，感应性洁具等，前者运

37、用寿命短，一年内就必需改换但是其优点在于运用方便，价钱低廉，后者感应类洁具运用一段时间后感应力降低，维修费用高，在一定程度上节约了用水量，但其优点在于操作方便。其他节水类产品如无水座便器，虽然产生长久的经济效益，但其开发及维护费用相当高是普通家庭所不能接受的。因此，综上所述，本技术与现有的坐便器相比，节水效果相当明显，进展了废水二次利用，对于本产品投放市场暂时构不成一定的要挟，要想在市场竞争中取胜，就必需做到：()要不断对产品作出改良，积极推行产品，抢占市场，为竞争取胜争取自动权；()要完善产质量量，实施品牌战略；()讲求销售战略，如与经销商、消费厂家，建立友好的销售关系或结合消费等；()应建

38、立系统化、规范化、专业化的效力市场新体系。. 竞争情势卫生洁具作为房建产品和生活必需品，广泛用于商场、民居、车站、码头、工矿企业等领域。随着人民居住条件的改善和建筑业的开展，卫生洁具行业得到前所未有的开展机遇，卫生洁具曾经从过去人们眼中种类单一、花样单调、外观粗糙、功能落后、质量低劣、配套性差的 “奢侈品，开展到今天种类齐全、花样繁多、外型优美、功能先进、配套完善高质量的“日常生活用品。简单产品开展成为种类众多、配套齐全的一大类产品；从浴室的干湿分别到一体化，从智能坐厕到智能浴缸，智能卫浴用品的深度开发，使他们明晰地看到具有新概念的产品将不断地引领卫浴市场的潮流。卫生洁具的智能化，是时髦卫浴的

39、一大表达，如一些知名品牌的智能全自动坐便器，体积直达最优化，大大提升了卫浴空间的档次。另外，还有很多国际品牌采用了自洁技术，如红外线的光波浴房、按摩浴缸、红外线自动开闭式水龙头及恒温技术在花洒中的运用等等，开展速度令世人注目。本公司产品未来市场具有宽广前景，但仍应对竞争对手引起注重，分析各自的优优势，找出本身薄弱环节，加以抑制。影响产品消费总量的主要要素有宏观经济走势，产业更新速度，消费者偏好变化、替代产品的出现，影响产品价钱的主要要素有原资料价钱，行业竞争情况等。在市场部分，他们对目的市场进展分析，本产品需求市场有较大的市场容量，作为专利产品，一旦投放市场，竞争环境就要存在，极有能够被人仿制

40、。因此，存在一定的技术风险，应留意对产品的市场促销战略任务。. 本产品的竞争力根据我国卫生陶瓷行业协会和有关机构的初步统计，我国每年座便器市场的销售在万只以上。卫生洁具是居民日常生活中的用水大户，由于不能按水量供水将呵斥不用要的浪费；本技术采用人工控制出水量，既能保证将粪便冲刷干净，又可节约用水，减少水资源浪费。本专利产品具有技术含量高、节水效果明显、价钱适中，节约了水资源，维护环境的目的。它构造简单,安装运用方便,节水效果好,本技术产品投放市场，将能迅速占领市场。同时这种技术采用了市场通用资料，本技术产品没有特殊的要求，但易于大批量消费且本钱并不高的原资料，是本产品加工消费技术上的特点之一。

41、同时由于水资源紧张,水费价钱上涨的客观现实,也在很大程度上教育宽广消费者购买运用节水型便器的益处,为节水型便器的市场推行作了很好的铺垫。应该说,节水型坐便器是如今乃至今后市场竞争的主角,也会成为卫生洁具产品的“生命卖点,并会随着科技的开展与提高,得以更完善、更深化,与时俱进。 他们从有形和无形两个方面俩分析和认识产品，发现其价值。可以从以下方面对产品竞争力的分析：、产品的中心运用价值零部件及水箱的设计本公司产品的明显优势是： 无需用电，本钱低廉；与传统卫生洁具相比，本适用新型的回收双用节水洁具系统，构造简单，无需用电及其他特殊设备，依托特殊零部件及水箱的独特设计，方便回收运用废水冲洗洁具，节约

42、用水。平安可靠、操作运用方便、干净卫生、环境卫生清新。综合这些优势，我公司产品的性价比优于同类产品，这是现有传统产品无法比较的。、产品的形体详细形状的实物外型，主要包括：质量、式样、特征、包装、商标。产品形体是产品中心的延伸和详细化：稳定的质量决议运用价值最终实现的水准和产品寿命；可以顺应客户不同需求的产品式样确保他们可以随时调整消费以满足客户的需求；特征是产品技术含量高、节水效果明显、价钱适中；本产品可以在原有根底上修正，另外便于安装、有效保证产品，安装本钱相对较低；含义明确的商标伊诺，将对商品在市场上被广泛接受起到良好的促进作用。、产品的外延消费者购买产品时获得的效力公司出卖商品的同时也应

43、该提供优质效力，只需两者并重，才干更好地博得市场。 我公司经过技术咨询即技术革新及专业的设计师与装修公司的协作，迅捷的产品供应等方式，为消费者提供适宜的售前、售中、售后效力的方式来博得他们的客户，建立并促进他们与客户间的良好关系。五、公司开展战略.开展概述我公司作为一家由在校大学生创建的环保洁具公司，有着本人在技术力量和政策支持等方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司规模的扩展。在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的家庭洁具市场，他们需求一个严谨的公司战略来指点他们的消费和销售活动，实现我公司的年目的：在同类产品市场上占据主导位置，并经过技术创新坚持同行业中的领先位

44、置。他们以消费节约型家居产品，为社会节约资源促进可继续开展为企业使命。让伊诺成为一种生活方式，让节约成为一种习惯。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的开展。公司方案分阶段翻开市场，逐渐丰富产品种类，顺应客户的新需求，扩展本人的在国内市场的分额，并最终经过技术协作等方式走向国际市场。从竞争战略、人才战略、营销战略、技术开发战略制定各个时期的详细方针。.战略分析.外部环境分析内 容政府政策变化国家发改委年月日公布今年资源节约和环境维护主要目的，这意味着在“十二五的开局之年，节能和节水的政策措施将尽快出台。水利部正在制定。将推进建立区域及行业用水效率考核体系，对省

45、级政府完成情况进展考核，制定用水设备及产品用水效率强迫性规范，加快推进节水技术改造。国际环境变化.鼓励经过创新占领环保技术制高点。环保投资添加迅速 政府与民间亲密协作 更加注重国际间的交流与协作 . 环保产业市场重心逐渐转向开展中国家竞争对手变化最初的国外品牌占据半壁江山，到如今外乡品牌不断崛起，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐开展壮大与国际品牌同台竞争，TOTO、科勒等国际品牌纷纷推出具有代表性的节水产品，面对国际大牌的强势冲击，申鹭达、奥斯曼等国产品牌也相继发力节水环保产品。纵观卫浴市场，节水环保无疑是未来开展的一大趋势。相关利益者变化所谓相关利益者，主要指两个方面：一是产品“上游的供应商

46、。陶瓷等原资料价钱上涨，用工困难。二是产品“下游的客户。楼市低迷，整个家居建材行业都在渠道下沉，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，下乡无疑是一条途径，这也代表着乡村卫浴市场的兴起与卫浴品牌乡村市场的全新竞争。总体来说需求摇摆不定。科技因素节水科技层出不穷，主要从回收利用、坐便器设计、冲洗原理、资料更新方面等方面进展科技节水。水曾经成为一个事关科学开展的全局性、根本性问题。政府任务报告中不仅在农业开展中提到开展节水农业，而且在加快转变经济开展方式中，提到鼓励节水、减少污染。处理水的问题不能简单地依托水利事业本身的改革开展，关键要从全局出发，在调构造、转方式中，推进水利事业的改革开展。政

47、府任务报告显示：要强化水危机认识，必需认识到开源已达极限、节流迫在眉睫的严峻现实，将全民节水上升为国家战略，作为根本国策，制定节水规范，实施用水管控。.企业内部环境分析人力资源分析现有人力资源多为在校大学生，共人。涉及会计、市场营销、工商管理、法律、保险、信息技术等专业，在工程决策阶段可以满足人力需求。后期工程实施阶段面临很大的人力缺口，尤其是营销、公关人员缺乏，该当从决策期就制定相应的人才招聘方案。财、物分析公司注册资本万，其中万实收资本，万专利作价。其中，实收资本用于购置厂房、设备。技术分析拥有独家专利权，属于回收利用废水的科技，在同行业处于领先技术程度。但公司没有本人的科研团队，无法后续

48、研发，专利人能否会提供技术支持不明确。管理分析方案在两年之内，实现规范化管理的一切要求，再过两年要实现认证，第五年进展ERP，实行资源优化。.战略制定.竞争战略短期战略：由于资源相对缺乏，产品知名度不高，因此把竞争的重点放在产品方式竞争，即将消费家庭节水设备的厂商作为竞争的对手。竞争的最终目的是要构本钱人的中心产品及消费销售体系，有一定的市场份额。产品为现成的专利消费，而且在一段时间内很难改动，所以重点在组织消费和销售。中期战略：从产品品类和属类方面去竞争，即将整个洁具行业中的厂商作为竞争对手。广义来讲一切运用洁具的客户都是他们本专利产品潜在客户，但因各种各样复杂的缘由不能够全部是有效的客户，

49、如何在这些潜在的客户中找出有效终端客户，这是他们终端市场开发的义务。开发多种产品，构成产品系列，在市场有较大的知名度和市场占有份额是这一时期的主要竞争目的。 长期战略：目前家居卫浴产品的消费厂商很多，这一行业的市场门槛比较低，进入相对容易。但是他们预测，这一行业在今后将越来越难以进入。为了长久开展，他们把目光放在制定行业规范上，这要求他们从两方面入手：加强产品研发，产品的消费和设计要从整体性、衔接性思索，做到产品的规范化，这有利于他们构成系列产品。了解国家政策。如今中国有很多的“蹲坑式厕所，这种厕所在国外叫做“China toilet，由于它只在中国普遍存在。但是有资料记载在这种厕所也曾经在西

50、方存在，后来在城市化进程中消逝了。在我国的城市化进程中，能否会强迫取消这种“蹲坑厕所呢？了解消费者偏好。需求他们对消费者日常生活做细致的调查，构成现阶段的消费需求，预测今后的消费需求。比如说用水的主要地点，是厨房还是卫生间；消费者住房户型是怎样样的，节水设备放在什么地方最好；假设卫生间面积小，能否可以放在客厅；放在客厅的产品和放在厕所的产品一定不一样，能否要加强美观功能；等等。将这些信息反响给设计部门，完善他们的产品.技术开发战略一个产品有本人的生命周期，消费者对产品的认识也有一个过程。产品的生命周期是一个产品本身不断完善的过程，消费者的认识是一个对产品不断提出要求的过程，这就要求产品的研发要

51、走在消费者的前面。现阶段：产品最根本功能定为在节水，并在设计上留有余地。余地包括两个方面，一是有后续的科研实力在节水这一功能上做进一步开发，二是不断添加产品的次要功能和辅助功能。将产品的生命周期和消费者的认知程度联络起来，进展技术开发。中长期：建立本人的科研开发团队。他们如今只是卖专利人的产品，而且只是一个产品，并没有本人的后续开发才干，一旦该产品被淘汰，他们将无法提供新产品。假设要坚持他们在节水方面的优势，科技研发是必不可少的环节。目前他们产品是从回收利用方面表达节水功能，为了长期开展，有必要从不同方面尝试节水科技的创新，比如新资料运用、产品构造设计等方面。.营销战略产品战略在现阶段他们的产

52、品只需一种，即“伊诺节水系统，在产品的宽度、长度、深度和关联度有待提高。根据初期的销售成果和市场行情，扩展产品组合、进展产品延伸。如今处于产品的导入期，产品知名度低、销量小、本钱高。有四种营销战略可选择。经过对保定、唐山、北京、石家庄等城市的调查，消费者对该产品不太了解，对价钱的敏感度适中，市场的潜在竞争很猛烈，并且随着消费规模的扩展本钱可以降低。所以他们采取介于快速撇脂和快速浸透之间的战略，即适中价钱进展高促销费用的战略。产品包装管理该产品是陶瓷制品，包装的首要作用是维护产品，其次要显示出产品的特点和风格。区别于市面上其他普通家居陶瓷制品的包装，突出节水环保的特点。在初期产品的包装采取类似包

53、装战略，有利于节约设计和印制本钱，树立企业笼统和新产品促销。新产品开发战略本产品具有专利权，本身就是新产品，所以这里所说的新产品开发战略是指该产品投产之后的后续产品开发。下面引见开发过程：构成独特产品概念:新产品的设计从两方面入手：一是家居功能的开发，二是节水功能的开发。只需具有高效节水功能，又能充分满足家居生活的产品，才不会被整个家居卫浴行业同化，最终构本钱人的产品概念。制定新产品营销战略:构成产品概念后，制定新产品的营销战略，继而对其做营业分析销售额、本钱、利润估计，假设营业分析符合企业的目的，那么可以进展新产品开发，从而试销、批量上市。效力战略他们以为效力最难做的是规范，由于效力是无形的

54、、相连的、异变的、时效的。他们把重点放在对人的管理上，从以下几个方面努力打造规范化的效力。效力质量管理。销售人员，安装维修人员，赞扬接待人员，要有各自鲜明的笼统。让消费者觉得，可感知、可靠、有效、平安、人性。针对不同的任务人员他们进展不同的培训。效力便利管理。购买时便利，消费者容易获得他们产品的信息，容易做出购买决策，减少其购买本钱；渠道便利，消费者要容易联络到销售人员，减少效力到达时间；买卖便利付费便利，付费易于完成。为此他们提供多种的付费选择；获益便利，安装人员要及时安装，使消费者购后就能立刻便用，缺点后可以及时维修。效力的有形展现。将营销中心布置成家庭环境，并将整套设备展现出来，让消费者

55、目击这套设备的节水功能，让消费者亲身体验试用。.人才战略短期战略由于初期我公司采取外包加工方式，本身的消费压力很小，所以初期的重要义务是销售。他们面向销售任务，进展人力资源规划。财务、供应、消费围绕销售进展人力资源安排。现阶段的人力资源规划的主要目的有：翻开产品销路，培育出一批本人的销售骨干人员，为以后的人才规划做铺垫。销售信息的反响，对市场信息进展搜集，以有利于对今后市场需求的预测，为今后确定企业开展方向以及人力资源规划提供根据。组织消费，由于采用的是外包代加工的消费方式，所以在此组织消费人员的主要职责为与协作厂商的谈判沟通，对消费商的监视，产废品的库存管理。中长期战略现阶段的销售任务是长期

56、人才规划的根底。从长期看人力资源较丰富，预备时间较长。有足够的时间进展岗位设置，人员招聘、培训。. 战略实施.年度目的(见营销目的表).组织构造前期的组织构造分为总经理、消费、销售、财务四大部分，以集中有限资源处理当前主要矛盾，将企业的根本框架搭建起来，后期将不断完善其他部门。详见管理体系.培育企业文化运营哲学:诚信为本，情意至上。价值观念:人的价值高于物的价值；共同价值高于个人价值；社会价值高于利润价值； 用户价值高于消费价值。企业精神：节约是文明的规范，高效是时代的要求，精细是客户的利益。团体认识：伊诺不只是一个节水产品，而是一种生活方式；节约不是片刻为之，而是终身的习惯。经过培育他们的企

57、业文化，让伊诺成为一种现代的生活方式，让节约成为一个文明人的行为准那么。. 远景展望他们希望经过伊诺产品的胜利开发，为我国节水环保事业奉献一份绵薄之力，在不久的未来“伊诺会成为现代人的一种生活方式，有伊诺的陪伴，您的生活会更加愉快。总体规划：一、初期年：挤占洁具市场份额；建立本人的品牌，积累无形资产；收回初期投资，预备扩展消费规模，开场预备研制开发衍消费品。第一、二年：产品导入市场，及时了解系统运转中的问题，并且予以处理；建立公司本人的网站，提高产品知晓度，树立品牌笼统；完善企业内部管理机制和企业文化。逐渐建立健全销售网络，并运用电子商务手段；翻开并初步占领节水洁具市场。第三年：经过公益广告、

58、公共关系等多种营销手段，提升品牌笼统，添加无形资产；添加设备，扩展消费规模；并不断提升科研实力；市场占有率提升到%左右；使公司的销售效力网络根本上遍及河北及周边各省，并开场向全国各地域延伸；产品根本成熟，重点发掘产品新性能，开发衍消费品，拓展市场。二、中期年：进一步完善和健全销售网络；使公司的销售效力网络遍及全国；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化运营战略；市场占有率到达%，居于主导位置；稳定、扩展本公司节水洁具市场。三、长期年延伸开展过程中，完成公司的机构重组，将原先的直线职能制调整为事业部制，以更顺应战略需求；利用公司节水洁具技术优势，开发研制环保节水相关产品，实现产品多元化，

59、拓展市场空间，扩展市场占有率，成为该领域的领先者；公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场六、市场营销.产品战略城市消费是功能导向型消费，产质量量和运用便利性是城市用户称心与否的最重要的要素之一。很多胜利的企业最初就是凭仗产质量量敲开市场大门的。在初期，企业首要满足消费者的物质需求即产质量量有保证，后期那么满足消费者的精神需求即表达消费者个人品味。我公司目的就是发掘每一个客户现实及潜在的需求，如：洁具的体积、节水量、运用伊诺节水洁具的安装位置等，根据客户的详细要求为其量身打造一款符合个人特性的环保节能产品，据此他们制定了一系列旨在提高产质量量的管理规范与措施。其中比较突出的有两个方面

60、如下:一是制定严厉的质量规范。各项技术目的的规定均高于国家规范，其中重要的目的的实测值均优于兴隆国家程度。为了满足用户对高档家居的特殊需求，他们对外观等目的还作出了特别要求。二是对少数不合格产品的处置措施严峻。简单地降价销售不是他们的作风，他们是要像抛粪土一样将其处置掉，显示他们消费一流产品的决心与自信心。他们要占据质量优势，争创声誉，为伊诺立足市场、开辟市场、壮大企业的资本打根底。产品整体层次 中心产品：节能、环保的伊诺卫生洁具，并设计与节水卫生洁具相配套的产品和系统，提供相关效力。方式产品包装：我公司将设计出一个具有意味意义的代表我公司笼统的标志，并将其印在我公司欲出卖的一切产品上，使顾客