专业实习报告七篇

1、【精选】专业实习报告七篇在生活中，大家逐渐认识到报告的重要性，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家整理的专业实习报告7 篇，欢迎阅读与收藏。专业实习报告篇 1一、 单位概况1单位性质：韩商独资服装公司2单位规模：总产值205 万美元；生产服装支持全国 30 个城市并出口；员工人数一千多人；现中国地区品牌总数8 个；全国 139 个营业卖场运营；3. 实习单位的评价衣恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于 xx 年 9 月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、广州、深圳等地区。成都现有eland 卖场

2、 6 个， scofield 卖场 2 个，计划今年上半年开 teenie wenie 太平洋 1 家店，王府井1 家店 ;scofield 仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌scofield man ， deco， teenie weenie ， elandkids 等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区平均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130% 。 eland 在各商场楼层排名平均每月均为商场前三名。就陈列方面，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立dp 道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市d

3、p 道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学习。同时，要做好系统培训资料，对其他地区 dp 小姐进行系统培训。平时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。二、建议和意见：西南华中办事处的发展需要时间，建立完善系统的各管理部门，人员方面也需加强培训，分工明确，更加完善。专业实习报告篇 2一、实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在信用社进行了为期 1 个月的毕业实 习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、 责任感 ;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，

4、培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。二、实习内容实习过程7 月 1 日，我开始了我的农村信用社实习的过程。早上8 点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一

5、期黑板报就你负责。总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于 “信用社预防职务犯罪教育 ”的普法知识，却忙碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的。下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个难题，本来自以为信用社业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起.还时不时的出错。对于珠算,刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来信用社柜

6、员经常需要查点现金，看是否能账实相符,而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。经过一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作信用社的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得，对我来说是莫大的帮助。百张点钞24 秒的大师姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在数字小键盘上也有长足的进步，速度中上后准确率也是百分百的。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等

7、，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行 “事后稽核 ” 。此外我还学习了营业终了时需要进行轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。在信用社实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。经过一段时间的强化

8、学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票,包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票,会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无

9、误后,就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金 （出纳与收款人口头对账后 ） 。转账支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。我这次实习所涉及的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业务，对于贷款业务也有一定的涉及。下面介绍一下我所从信用社中所获得的资料。实习所涉及的储蓄业务活期储蓄存款整存整取定期储蓄存款零存整取定期储蓄存款存本取息定期储蓄存款整存零取定期储蓄存款定活两便储蓄存款单位活期存款单位定期存款单位通知存款实习所涉及的贷款业务信用贷款担保贷款高校利用学校资金对学生办理的无息借款一般性商业助学贷款三、总结这次实习

10、，除了让我对农村信用社的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，自己在其他方面的收获颇大。此次毕业实习是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台存贷款业务，但是，这

11、有利我更深层次地理解金融业务的流程，使我在金融单位的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿;如果业务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的宝贵时间其次,我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份

12、证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业,所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，因为没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰硬到底谁怕谁?人之所以为人，是因为心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。之前在柜台实习时，也发现有很多细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认

13、识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的

14、问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。因此，我体会到，将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个专科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，才是我们实习的真正目的。专业实习报告篇 3我是信息工程与自动化系应用电子的 xx 同学， 20 xx 年 2 月 26 日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比

15、的财富。时间过的真快,转眼之间，我十几年的学生生涯即将划上一个句号。回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在电子厂的这段时间，做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师傅的帮助下，我很快融入了那个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。更重要的是我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上

16、社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期 从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。我实习的单位是北京xx 显示技术有限公司，北京 xx 显示技术有限公司成立于 20 xx 年 1 月 6 日，公司投资280.3 亿元人民币在北京亦庄经济技术开发区兴建中国大陆首条第8.5代TFT-LCD （薄膜晶体管液晶显示器件）生产线，主要从事显示器和液晶电视用 26-55 英寸 TFT-LCD 显示屏、模组及相关产品的研发、设计、生产和销售。xx第8.5代TFT-LCD生产线总占地面积约37000平米，设计产能为9万片玻 璃基

17、板 /月，包括阵列、彩膜、成盒和模组四部分生产工序，于 20 xx 年 8 月 31 日 正式奠基，计划于 20 xx 年三季度正式投产。xx 是中国大陆惟一完整掌握TFT-LCD 核心技术的显示领域领军企业， xx8.5代线项目是北京市电子工业史上有史以来单个投资额最大的工业项目。该项目建成投产后，将吸引相关企业投资超过500 亿元，每年可形成近1000 亿元的产值，提供超过 2 万个就业机会，彻底结束我国大尺寸液晶面板完全依赖进口的局面。这次学校组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我很高兴地看到，我们这些同学在实习中遇到困难时，并没有后退，而是勇敢地面对现

18、实，向困难中挑战。实习磨炼了同我们的意志，使同我们现在的意志比实习前坚强多，我们真正体会到 “梅花香自苦中来”的味道。实习给我带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我们提供了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们学生 ，而且整条生产拉完生由我们自己去管理、按排，我们的肩上每日扛着非常重的责任，一方面要完成每日产能任务，而且要保质量；另一方面要鼓励同学完成任务，而且还要平衡同我们的心态，合理保证同学们的休息时间，因为在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的问题，可以说这

19、是我们学生代表遇到前所未有的难题。在同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。实习期间，我在流水线上同样学到了很多东西，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学 . 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一

20、条原则：要么不做，要做就要做最好。同时让我懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被QC、 QA 检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，其实我们一条线就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用。并且我也学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦

21、中作乐的技巧。专业实习报告篇 44月20日上午，我们怀着激动而又喜悦的心情来到XX市XX区XX小学，开始为期一周的见习活动。看到一个个可爱的小朋友，很开心，同时也感受到一份责 任。今天我们还是学生，明天我们也许就将走上教师的岗位，我们将肩负着培育祖国新一代的光荣任务，给我感触最深的是这一周的见习，让我既感受到了那份荣耀 与喜悦，也感受到了做好一名教师的劳苦与艰辛。老师曾经教过我们说：三尺讲台是神圣的。每个孩子都是坠入人间的天使，而老师就是为他们编制翅膀送他们飞上天空的人。所以，要成为成就别人梦想的人， 我们应该付出更多的努力，丰富自己的内涵，开拓自己的视野。为自己成功迈向教 师这个行业而铺石垫

22、路。我认为教育见习不只是传统意义上的一个教学环节，更是师范生整个在校期间都要不间断地进行的最为完善的教学过程，通过见习、实习培养各项实践能力，提 高专业素质，已达到夯实专业基础、提高实践能力之功效。在这次见习中，我们主要是听优秀教师讲课，感受教师的教育实践能力。在这次见习中，我是这样听课的：（一）听课是一种最直接、最具体、最经常也是最有效的提高教师技能的方法和手段。在课堂上不仅要听，还要看，要仔细捕捉讲课者的语言和表情，记下他每个教学环节和教学方法。既要看教，又要看学，二者兼顾。看教师是如何对重点的处理，难点的突破，教学法的设计，教学基本功的展示。看学生的学，要看学生的课堂表现，看学习参与的情

23、绪，学习的习惯。但也不一定非要面面俱到地注释课堂上的每个方面。根据授课者的特点和习惯培养做跟踪式的动态分析，听课应详尽记录课堂的教学过程，也记下自己的主观感受和零星评析。一是积累宝贵的经验，更有利于灵活应用到自己未来的.工作中（二）听课后要思考和整理。在教师的讲课后，自己要思考一下，在分析总结他人课时要注意比较，研究，取长补短。每个教师在长期的教学活动中都可能形成 自己独特的教学风格，不同的教师会有不同的教法。我们就要善于进行比较，研究、 准确地评价各种教学方法的长处和短处，吸收他人有益经验，提高自己。我的专业是美术教育，在见习过程中，我听了很多科目的课。如：语文 、数学、 英语、美术等。不同

24、的教师，有着不同的教育方法，不同阶段的学生，采用不同的 教育方式。对低年级的学生，要用生动的语言和形象的表达方式，进行多样化互动，学生非常感兴趣，注意力容易集中。对高年级的学生，提供多些课外知识，引导感悟能力。鼓励是一门很重要的艺术在这次见习中，听了很多课。给我印象最深的是一节口语交际课。貌似不是很重要的课，周老师却上的很精彩。这节课的教学内容是临别赠言。而该年级有恰巧是六年级毕业班。周老师首先带领学生回顾过去，从一年级到六年级，再回到课题，介绍赠言的对象，内容等。然后学生各自写赠言。这是一堂普通的口语交际课，但周老师却把它上的不普通。周老师是这个班的班主任，从三年级开始带，一直带到了毕业班。

25、四年时间，留下了多少难以忘记的时光啊、最后，学生哭了，老师、校长还有坐在教室后面的我们都感动了。周老师说的对：未来很长，离开学校又将是一个新的起点，又将出发。在家长都追求高分，高校的时候，学生的心理不容忽视。而为这个工作做的最多的就是班主任。一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，班级管理，学生的德育教育尤为重要。作为一名班主任时刻要把责任喝爱心放在心中，一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和 爱 。这是班

26、主任顺利开展一切工作的基础。整个见习过程，我乐于参与，重在体会。吸取了诸多教师的精华，当然，在肯 定此次见习的成绩与收获的同时，也发现自身存在的不足和改进之处。这也启示我 在以后的生活中应努力寻找机会多实践。在实践中渐渐摸索，学会如何做得更到位、 更专业。作为一名大学生，我认为在学好理论知识的同时，更应该将它与实践相结 合。而这次见习就是一次很好的实践机会。相信两周的见习，我已从中收获许多， 需要做的就是进一步分析见习过程中的点点滴滴，以便在下学期的实习和今后走上 工作岗位提供一些经验和借鉴！我会认真把握好以后这段时间，多学习，勤思考，善于发现，立志将来当一名 优秀的教师。专业实习报告篇 5会

27、计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于 20 xx 年 1 月 10 日至 23 日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理 张经理，张经理根据我两周的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到

28、了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石 会计分录，以至于后来张 经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较 多使用的会计业务认真读

29、透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单， 汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是 认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好， 用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭 证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计的录 入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计 科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误 后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作

30、的速度 比较慢，而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联系后 在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计 科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大 的作用。除了编制记帐凭证，张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填 写方式以及用途，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常 用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手 了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总 结一下手工做帐到底是怎么一回事。除了做好张经理所安排的各项工作后，我也

31、会和出纳学学知识。别人一提起出 纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天 的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道 以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服 的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业 务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心 的我来说，这也是非常有必要学习的。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最 基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上, 出现挫折感，可我觉

32、得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经 过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比 如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题， 于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求 教，使得两周的实习更加有意义。此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社 会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机 会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习 会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握

33、了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！专业实习报告篇 6到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区 15 所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的 “培训” 中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品

34、摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1 米*1 米或者 1 米 *2 米，更大的 1 米 *3 米或者 2 米*2 米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。 （ 当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。 ）从对我们进行简单 “培训 ” 的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标（针对酒水） 的经费是由厂家

35、提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况（如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等） ，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1 米*2 米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1 米 *1 米的，现场

36、无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，之间是淄博市的桓

37、台县。走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。07 年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。比较邹平县和沾化县，出现这