人力资源结课作业

1、.：.；ye 设计艺术学院级设计一班ysmXX印刷企业营销人员绩效考核方案一营销人员绩效考核的目的企业要在猛烈的竞争中立于不败之地，必需求注重企业营销方式的选择与变革，进展营销观念、营销方法、营销市场等方面的创新，以顺应世界经济一体化、全球化和网络化带来的猛烈的市场竞争，提高企业中心竞争力。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进展全面、科学有效的考核，培育出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得讨论的问题。营销人员绩效考核的主要目的是经过正确、客观、公正的建立绩效考核的体系，评价营销人员对企业奉献的根底上，寻觅企业对个人开展和薪酬的根据，并发现管理中存在的问题，培育

2、人才、提高效率、提高公司整体竞争力、促进企业和营销人员的良胜生长，实现团队规范化管理，最终使企业获得更大利润。二、适用范围营销经理，营销人员。三、考核频率月度考核，对当月的任务表现进展考核。年度考核，考核期限为当年一月至十二月。四、考核内容详细如下：销售人员全部收入： 档案工资【固定工资+绩效考核工资绩效考核工资考核方法以过程考核为主。全部绩效考核工资%中含过程考核%、结果考核%。】+销售提成+单项奖+费用奖罚其中固定工资占%作为底薪；绩效考核工资占%，其中过程考核工资为%，结果考核工资为%；销售提成为销售收入的.%；另外.%用来设置单项奖。绩效考核方案设计和执行中应留意的问题 .绩效考核政策

3、是市场营销战略的表达和销售人员任务的导游。有什么样的市场战略就需配以相应的绩效考核政策来保证明施，否那么就是不科学的政策。假设本阶段重点是提高铺货率，那么铺货率是主要考核目的，假设本阶段重点任务是推行新产品，那么新产品推行是主要考核目的。当然，市场战略错了，绩效考核政策也将煞费苦心了。 .将考核目的分解、明确到每个人。运营目的和财务数字如月销售额等明确到个人相对简单，而过程目的如渠道建立目的分解、明确到每个人那么有较大难度，要留意不能分解或明确不细很难执行下去或执行后不能保证效果。 .公布前要充分征求意见，公布后要充分了解吃透。征求意见的目的一是集思广益，二是让大家容易接受。同时由于绩效考核政

4、策是市场战略的浓缩，销售人员只需了解吃透政策，才有能够在任务中紧紧围绕政策而不偏离方向。 .考核结果一定及时反响到每个人。销售人员对其考核工资不知是怎样算出来的，几个重要考核目的得分是多少也不知道，这样的例子比比皆是。这不仅容易使员工产生误解，影响其今后提高绩效，更重要的是会大大淡化考核政策在大家心目中的位置。五、考核实施考核实施部门销售部对销售人员进展考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果审批后生效。考核实施程序销售部经理组织相关人员对，根据员工实践任务表现，对销售人员进展评价，并将结果汇总上交人力资源部。人力资源部于审批终了后将考核结果反响被考核者，进展绩效面谈。六、考核结果运用月度考

5、核月度考核的结果主要用于员工月度绩效工资的发放。年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。奖金分配公司根据销售人员实践任务表现评价的结果，将其设置不同的奖励系数，详细内容如下表所示。奖励系数分配表考核结果划分ABCDE奖励系数.培训与开展考核等级为A级和B级的员工，有资历享用公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工，可以恳求相关培训，经人力资源部同意后参与，并根据员工实践任务表现，进展职务提升。营销经理绩效考核方案方案称号营销经理绩效考核方案一、实施目的不断提高管理程度、节省销受所需费用，提高并坚持销售人员可继续的积极性。让销售人员更明确地了解本人的任务职责和任务目的

6、。不断提高销售人员的任务才干，提高任务业绩，提高任务的自动性和积极性。二、考核实施细那么任务业绩、制定企业营销方案划根据公司的长久战略规划以及对市场的预测制定相应的年度营销战略制定年度营销目的及目的分解，并制定细化的季度、月度营销方案划()、内部管理理根根根据营销方案确定营销部组织架构、设计及人员配备。组织制定营销各项规章制度，报批并实施、监视及检查。()、市场推行与谋划根据营销战略开展方案，组织开辟新的目的市场，制定产品开发推行划。稳定完善原有市场，提高品牌笼统。活动的谋划、选择市场推行和营销工具、广告设计等。()、销售管理制定销售目的、年度营销预算及预算分解以及销售合同的签署和履行()、市

7、场调研与市场预测包括市场调查、分析和预测，市场信息的搜集、分析和反响，掌握市动向，拓宽业务渠道等。()、客户管理理建立客户档案，做好售前售后效力。与消费者、客户建立沟通热线对息进展分析，出现问题及时处置。()、员工培训制定营销本系统内人员培训方案并实施。、沟通协调与公司内相关部门做好产销、研销等协调_。任务才干考核专业知识才干。知晓本岗位所需的相关专业知识且能灵敏运用到任务实际中来。业务才干。处置本职业务可靠、正确，任务场所井然有序，可以独立开展任务，并且可以在任务过程中不断积累知识和阅历。顺应才干。顺应本岗位任务，对接手的新任务能很快根据阅历和知识贮藏，稍加努力即可圆满完成任务。任务态度考核

8、责任感对待任务充溢热情，踏实肯干，可以善始善终地完本钱职任务，遇到任务失误时，不逃避责任，不转嫁他人。出勤率，严厉遵守上下班时间、没有迟到、早退、缺勤，正常情况下可以做到全勤.自动性，在完本钱职任务的同时，积极向指点提供合理化建议和有价值的信息，自动关怀相关业务，有进一步改良和改善任务的热情和添加任务量、提高任务质量的愿望，遇到困难任务，可以自动承当并积极完成。三、考核阐明考核任务成立考核评议小组，担任对考核任务的管理、指点和考核结果的最终审定，考核评议小组由消费部经理、人力资源部经理及其他相关人员组成。人力资源部对销售经理的考核任务给予指点和协调。 营销人员绩效考核方案方案称号销售人员一、实

9、施目的不断提高销售程度、节省销受所需费用，提高并坚持积极性。明确地了解本人的任务职责和任务目的。不断提高任务才干，提高任务业绩，提高任务的自动性和积极性。二、考核实施细那么任务业绩、与各家洽谈协作，互换广告。、与客户联络进展网络广告营销。、制造网站首页及各频道运用的广告条、标语、论坛。、为公司的培训、会展业务制造和发布广告。、控制广告营销部门费用预算以及按时完本钱部门目的义务。任务才干考核专业知识才干。知晓本岗位所需的相关专业知识且能灵敏运用到任务实际中来。业务才干。处置本职业务可靠、正确，任务场所井然有序，可以独立开展任务，并且可以在任务过程中不断积累知识和阅历。顺应才干。顺应本岗位任务，对接手的新任务能很快根据阅历和知识贮藏，稍加努力即可圆满完成任务。任务态度考核责任感对待任务充溢热情，踏实肯干，可以善始善终地完本钱职任务，遇到任务失误时，不逃避责任，不转嫁他人。出勤率，严厉遵守上下班时间、没有迟到、早退、缺勤，正常情况下可以做到全勤.自动性，在完本钱职任务的同时，积极向指点提供合理化建议和有价值的信息，自动关怀相