黑骏马健身2009年营销策划大纲

1、黑骏马健身2009年营销策划大纲2009年黑骏马国际健身连锁机构联合各机构：以“运动的名义”本文档由【 HYPERLINK 中文word文档库】 HYPERLINK 提供，转载分发敬请保留本信息； HYPERLINK 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。word文档喜迎全运会盛大召开外部营销主题活动三月营销主题：“泉城百所高校迎全运” 广告推广投入 3万元四月营销主题：“泉城百所银行迎全运” 广告推广投入 3万元五月营销主题：“泉城百所外企迎全运” 广告推广投入 3万元六月营销主题：“泉城百所国企迎全运” 广告推广投入 3万元七月营销主题：“泉城百所

2、私企迎全运” 广告推广投入 3万元友情提示:此外部营销主题活动主要以今年的全运会为噱头,通过每月举办细分行业专场“以运动的名义狂欢”喜迎全运会贯穿整个阶段.此外部主题活动都需要提前一个月谋划好，做好部门分工，责任到人，目标清晰明确。根据每月的主题目标单位确定名单，并尤其是管理人员应走出建立合作平台在店内应设立企业单位的专场主题讲座（体能测试，营养知识，亚健康预防等），引导准客户对健身的兴趣，从而达成销售。外部营销的主题活动特别注重广告推广宣传，应根据认真每月主题目标企事业特点制定市场推广平台。（如：三月的推广计划一定要进入高校进行现场咨询宣传并在各大高校的食堂张贴海报。故需要各店长及经理应于2

3、月开始搭建高校的推广宣传渠道。）在营销计划里的价格策略里应在三月到全运会开始制定发售“全运之星”顶级运动会员卡，此卡定位为高端时间可以长的。例如：六年有效，3999元。一定要通过报纸硬广及软文同步宣传，周期必须有半年以上的持续销售宣传，限量销售500张。此阶段外部营销主要销售三个阶段特性卡种：全运之星: 3999元限量500张 学期卡 : 名仕店 599元 六店通用 399元 凭学生证或教师证 公司卡： 名仕店 2299元 1.不记名使用 2.卡主可免费带一位朋友 其它店(略)H.所有的公司卡一定要量身定做,不要考虑价格低,因为根据经验公司卡的使用率极低.目标预测:广告宣传投入: 三月到七月广

4、告投入共计 15万销售预测:名仕店 三月 55万 阳光店 三月 22万 花园店 三月 15万 四月 46万 四月 18万 四月 12万 五月 45万 五月 20万 五月 12万六月 40万 六月 16万 六月 10万七月 42万 七月 15万 七月 11万合计: 228万 合计 91万 合计60万 山大南路店 三月 13万 山师店 三月 6万 大观店 三月 6万四月 12万 四月 7万 四月 5万五月 11万 五月 5万 五月 7万 六月 13万 六月 5万 六月 6万 七月 12万 七月 8万 七月 7万 合计 61万 合计 31万 合计 31万 洪楼西店 三月 6万 四月 8万 五月 5万

5、 六月 7万 七月 5万 合计 ：31万三月到七月七店总销售额：533万内部会员营销主题活动（会议营销）：2009年六一儿童节会员亲子大联欢2009年感恩节会员联欢会2009年圣诞节会员联欢会2009年年度会员联欢晚会外部会员主题活动黑骏马迎新春，拥抱春天会员户外踏青“登山、野炊”活动黑骏马迎盛夏，夏日丽人行会员“海边冲浪、沙滩日光浴”活动黑骏马迎金秋，秋水伊人会员“北京香山赏枫叶”活动黑骏马迎酷冬，舞动今冬会员“运动也疯狂”滑雪活动友情提示：所有主题活动都以满足会员满意度为主线，充分鼓励会员带家人朋友或同事共同参与最好会员与非会员比例为1：1，会籍顾问也可以约准会员参加。每次主题活动都需要提

6、前一个月谋划好，做好部门分工，责任到人，目标清晰明确。每次主题活动都要发挥好内部推广宣传渠道（网站、海报、短信群发等）每次主题活动都要有根据目标客户人群制定的行之有效的促销方案并制定目标考核每次主题活动完毕都需要开会总结讨论优劣势,为以后策划活动奠定基础附参考资料：黑骏马健身俱乐部住邦店圣诞晚会女：夜色阑珊、流光溢彩男：星河灿烂、圣诞祝福，亲爱的各位来宾、各位朋友女：女士们、先生们合：大家晚上好！女：圣诞佳节喜相逢，平安之夜欢乐多！男：今天我们在圣诞之际，相约黑骏马健身俱乐部，一是相会旧友，二来结识新朋。女：是啊，让我们把祝福珍藏在心中，合：感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻。男：让我们用最热

7、烈的掌声有请黑骏马健身俱乐部住邦店总经理张力军先生为晚会致开幕词。女：因为相聚，让我们分享这快乐的时光，男：因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福，合：亲爱的朋友们，真心的祝愿您：圣诞快乐！男：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿合：一一实现。男：青春是一首动听的旋律，女：青春一副美丽的画卷，男：青春是一个耐人寻味的故事，女：青春是一段难以忘怀的记忆。男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节，女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章，男：对，就在这圣诞狂欢之夜，让我们一起去感受青春的劲爆动力领舞（pt）2场舞蹈，每次6到7人最后冠军由pt凭出。胜者得康师傅礼包。（2包）女：

8、劲爆的节奏，动感的舞步，男：刚才为大家献上的街舞来自于我们的黑骏马健身俱乐部的这位帅气的小伙，他是（简单介绍）并让pt说几句话男：火树银花，灯火璀璨，女：在这个激情洋溢的时刻，男：在这个狂欢的不眠之夜，用你我的真心去聆听男：欢乐圣诞，相约金审，各位来宾、各位朋友，现在到了我们的抽奖时间，女：下面我们将抽出今晚的三等奖（介绍抽奖方法）娱乐互动时间，游戏（抢凳子）5个人，4个凳子。最后一个人得礼包（1包）男：各位来宾、各位朋友，今天我们相约在黑骏马健身俱乐部是为了感受圣诞带给我们的欢乐和祝福。那么，什么是圣诞节呢？圣诞节相当于我国的春节，它是纪念耶稣诞生的一个重要节日，世界上有140多个国家和地区

9、庆祝圣诞节，节期从12月24日至次年的元月6日，是流传范围最广，可以说，圣诞节是个超越国界的普天同庆的节日。超越了国界，超越了种族，超越了你我的心灵。女：欢乐圣诞，相约金审，各位来宾、各位朋友，又到了我们的抽奖时间，男：现在我们将抽出今晚的二等奖游戏分为2组 ，a组，b组那组获胜就可以得到我们今天特别准备的圣诞帽子。要求：参加人数6人-10人为佳，分成2组 道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的） 主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女） 将游戏规则告知大家 每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。 其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小

10、组获胜。 背景音乐起， 主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。 采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱，等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。赢的队没人一带礼包男：提起圣诞节，大家自然会想到圣诞老人，根据神话传说，掌控智慧、艺术、诗词、战争的奥丁神，寒冬时节，他骑上他的坐骑八脚马驰骋于天涯海角，惩恶扬善，分发礼物。女：而圣诞老人就是奥丁神的后裔，随着异教的传说，随着世事的变迁，作家和艺术家渐渐的把圣诞老人描述成我们今日熟悉的身着红衣，留着白胡子的慈祥老人的形象。男：同时，他又是和平和幸福的形象代言人。下面，圣诞老人为我们带上最诚挚的祝福（圣诞

11、音乐，分发礼物）抽出一等奖（同上）互动节目（朗读来宾心愿，请圣诞老人抽出3位幸运者，发送礼物）男：各位来宾，各位朋友，最激动人心的时刻到来了，女：也就是今晚的特等大奖，价值2000元的mp4将花落谁手呢？ 活动必须品一等奖品：mp4二等奖品：2月卡1张三等奖品：1月卡一张活动分发奖品：1包糖果（精美），1大包散糖一：活动当天各部门工作安排：各部门经理提前想员工传达信息并将活动中本部门工作分配清楚，负责到人。F.D.前台：工作内容：1、接待来宾，填写来宾登记表。准备当天的活动报名表，让客人填写上面的问卷调查，存根放如抽奖箱。 2、想客人广播活动的时间，内容，地点。从活动开始前1小时开始广播活动开

12、始的时间以及活动地点，内容。在抽奖前10分钟广播抽奖时间（如果有变动，我会及时通知） 3、负责专人与市场部保持沟通，了解当天活动进程。 4、广播搞 20日每天晚上7点，8点播出2次。直到24日。说明当天的活动大奖为2000的3星最新产品 mp4 t9型号。负责人：M.C.会籍顾问部：工作内容：1、12月24日保证每个会籍顾问的预约量。2、24日前把所有的宣传单以及邀请函尽数发出，包括外销，扫楼3、安排当日的访客参加活动。4、签卡5、活动前5分钟负责店内所有会员到健美操厅参加活动。工作要求：尽可能多的约到客人当日参观俱乐部。让会员了解我们办活动的目的是希望会员之间多沟通，多交流。负责人：P.T.

13、私人教练部：工作内容： 1、当天1个节目。2、当天活动现场音乐，以及24日的操厅提前安排。调音台，麦克风。负责人：Operation运营部：工作内容：1、当天会场用地毯布置，表演区不要地毯。坐席的摆放 ，从12月19日开始每天只放圣诞音乐，包括一张圣诞的音乐盘，活动当天现场使用。 负责人： 2、安排保洁工作，确保现场整洁。（现场需要2个垃圾箱）。 冷餐区2人负责分发食品 负责人： 3、准备，以及现场音响播放。活动开始前10分钟换服装。（共需两人）。负责人： 4、水吧的冷餐发放。以及冷餐的购买水吧1张大桌子，上面铺上红布。（2人负责） 5、活动中的紧急情况应变。拍摄活动照片。活动场地需要2人。其

14、中一人负责发奖品 6、出一人主持。主持需要提前采排。出一人做圣诞老人。当天穿圣诞老人的服装。 7、游戏时需要物品的准备：托盘，圣诞帽，康师傅的礼包，4把凳子，前台登记小票以及相关与活动有关的物品在4点前全部到位。 8、健美操厅的镜子需要喷上圣诞的气氛，顶上需要有圣诞袜子和圣诞帽子。 总负责人： Marketing市场部：工作内容：1、协调各部门工作。 2、活动全程监督。 3、安排当天商户促销展位。 4、准备协助活动所需一系列物品（宣传品、道具、奖品等） 5、提前把活动流程以及职责，奖品分发细节以及冷餐的费用报表发给各部门。 6、主持串词 7、冷餐的准备，当天冷餐的发放安排。工作要求：确保活动顺

15、利进行联 盟 协 议 甲方：株洲市、动力港体育运动有限公司乙方： 甲乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则，就为甲、乙双方公司员工及客户提供优质、优惠的服务一事达成如下协议：甲乙双方应在协议有效期内竭诚为对方引导和扩大消费群。二、甲方乙双方可在各自的经营场所张贴“特约联盟单位”标牌、放置有关宣传物，甲乙双方有义务进行相关的宣传解释工作。三、甲乙双方为各提供一套员工工作证及双方客户身份的样品，以便甲乙双方识别客户的身份的真伪。甲乙双方至对方消费每次必须持证方可参加运动。五、乙方一经签订协议，必须保证给甲方提供优质服务；如在乙方举行特优活动期间内，优惠价格低于协议价格时，消费按在活动期内价格执行。六、

16、甲乙双方保证在协议有效期内告知下属全体员工按协议内容如实执行，避免出现客户误会及投诉，如属哪方造成的客户损失，归哪方负全部责任。七、甲乙双方一经签订协议，必须严守承诺，并不得向第三方提供或披露与对方业务有关的业务资料等商业机密。八、如经营发生变更或管理人员发生变动，乙方应及时通知甲方。九、乙方员工及客户持工作证及客户卡到甲方消费可享受优惠 。十甲方员工及客户持工作证及客户卡到乙方消费可享受优惠 。十一.甲、乙双方如需开展商业活动，可提前通知商议合作内容。真正做到资源共享，共同发展的合作效果。十一、本协议自盖章签字起至 年 月 日之内有效。一式两份，双方各执一份。甲方代表： 乙方代表：甲方盖章：

17、 乙方盖章：联系电话： 联系电话：传真电话： 传真电话：地 址： 地 址：签订日期： 年 月 日VIP联名卡策划方案 在经济改造的大潮中，以其优越的地理环境和本土资源，国民生产总值以56%的比率高速增长，城镇的服务项目也如雨后春笋般得快速发展，而在价格上的不良竞争，服务项目的鱼龙混杂、质量的以次充好、连续打折降价的错误引导，使投资巨大、执行星级标准、追求品牌形象的商家曲高和寡，更使拥有巨大财富的民众一叶遮目，望而怯步。因此，为了引导正确的消费导向，奠定商家的行业地位，快速增加客户群体，本公司将联合知名商家共同制定VIP联名卡，以强强合作，资源互补，共同宣传，增强外拓张力，共同打造VIP服务联合

18、航母。一、建立VIP联名卡的好处：1、资源共享，迅速增加高端客户群体。2、商家共同互补服务项目。3、进行联合宣传，共同减少宣传费用的投入。4、回报原有客户群体，吸引和巩固新开发客户。5、合作商家共同建立针对新老客户的互惠让利。6、共同引导消费导向与奠定行业地位。7、丰富合作商家员工的企业文化。8、整合社会关系资源，加速工作效率。9、合作商家的相互沟通，及时了解市场发展动态，调整服务内容。二、建立VIP联名卡的方法：1、共同商恰确立VIP联名卡的互惠内容。2、共同确立VIP联名卡的制作费用。3、共同确立VIP联名卡的协议内容。4、共同确立VIP联名卡的推广方案。合 作 补 充 协 议 书甲方 （ 以下简称甲方）乙方 （ 以下简称乙方） 甲乙双方根据国家的法律、法规，在平等合作、互利双赢的基础上，建立战略伙伴关系，经过友好协商，达成如下协议：一、VIP联名卡VIP联名卡在确立行业形象，共同宣传，资源共享互动，市场共同开发，强强合作的