运用网络平台降成本增效益

1、运用网络平台降成本增效益摘要:网络作为一种成熟的平台为他们开辟了一个降低成本的渠道，足不出户就可以了解关于泡塑产业的方方面面的情况。实践证明，该厂运用网络平台在降低成本、扩展销售渠道、了解泡塑市场发展趋势和采用新技术方面发挥了重要作用，为该厂的未来发展开拓了新局面。关键词：网络平台泡塑厂是某矿多种经营总公司其中的一项产业，以生产泡塑包装盒为主。始建于2002年，建厂初衷是顺应某矿发展煤业，非煤并重”工作思路，为了扩大多种经营规模，增加新的经济增长点，增加就业岗位。当时某矿与南京某公司正在积极洽谈合作项目生产磁性材料”，磁性材料需要泡沫包装，而周边地区还没有泡塑包装厂。公司领导考虑泡塑厂建厂门槛

2、低、投资小、技术含量小、场地规模小、见效快，更重要的是有销路，决定投资建厂。泡塑厂总投资38万元，其中场地投资17万元，设备投资11万元，现有职工8人。1运用网络平台降低成本背景泡塑厂建厂初期，因为没有利润指标、产量指标的制约，在生产、销售、原材料采购方面处于无序状态，主要表现在以下几点。(1)生产上没有制定各项定额，比如没有制定材料损耗率约束职工。其二是盲目生产，至今库存积压有U型泡塑包装盒，价值14万元没有销路，这对于本来投资不大的泡塑厂来说是个不小的数字，不能盘活资金，造成资金紧张。第三在模具方面一直由泡塑厂自己负担，一套模具全部是铝制品打造，价值0.4万元，那么一旦购货方对某一规格的泡

3、塑包装盒使用量不大，很有可能连模具成本都收不回来，模具就闲置了。现在经过库存盘点闲置模具价值达3.6万元。而在这方面，泡塑厂一直没有给予重视，采取相应有利措施。(2并肖售上没有采取订单方式销售，这样在销售上面就失去主动权，销多少购货方说了算，没有形成合同、订单等书面协议来制约双方，到头来只能形成一笔糊涂账，造成库存积压。(3)原材料采购上没有比质比价。泡塑厂使用的主要原材料一一塑粒，自建厂以来一直在一个地点采购，那只能是卖方一家之言，说多少就多少。所以自2002年至2007年，在原材料采购上总是比从直接供应商手里购买要多花1/3的价钱，按照每年采购塑粒20.4t计算，每年要多花10多万元，造成

4、这种现象的原因现在分析起来就是采购渠道闭塞，如果泡塑厂派人多处找货源，仅差旅费一项对泡塑厂来讲是一笔不小的开支，这样计算起来比在原厂家采购也不节省多少。2运用网络平台具体实施情况网络作为一种成熟的平台为他们开辟了一个降低成本的渠道，足不出户就可以了解关于泡塑产业的方方面面的情况。实践证明，该厂运用网络平台在降低成本、扩展销售渠道、了解泡塑市场发展趋势和采用新技术方面发挥了重要作用，为该厂的未来发展开拓了新局面。其主要表现在以下几点。2.1原材料采购网络搭台节支降耗收效显著采购人员通过网络查找货源，分别找到河南新乡市天丰泡沫厂、青岛金宝隆泡沫制品有限公司、常州三和塑胶有限公司、天津新龙桥工程塑料

5、有限公司，通过电话联系，他们联系到了距离我厂最近的在北方生产塑粒的厂家一一天津新龙桥工程塑料有限公司，天津方面是总部，他们运用寻求代理商销售，总部对所有代理商的塑粒出厂价不变，根据销售数量提成，使泡塑厂欣喜的是其总部介绍了一个距离他们更近的代理商一一辛集雪龙集团公司。雪龙公司信誉度高，服务周到，资金比较雄厚，货源充足，且厂家送货及时，提供免费卸货服务。塑粒单价从1.64万元/吨降低到1.115万元/吨，且解决了该厂职工多为女工，卸货难的问题。通过和这些同样生产泡沫制品的厂家电话攀谈，更是了解到外省生产泡塑制品的品种多样性，现在泡塑制品不仅局限在异型包装上，原来泡塑厂总是认为泡塑制品属于夕阳产业

6、，没有发展前景，是网络为他们提供了了解市场的窗口，增强了工作信心。22网络拉近距离，同行交流便利模具是泡塑厂后续投资最大的一项，一套模具0.4元，仅一年就购进模具17套，价值8.16万元，他们在网上搜到两家距离他们最近的生产模具厂家一一广兴机械厂、天泉模具公司，两家报价分别为9000元/套、6000元/套，而他们以前的模具提供厂家扬州模具公司为4800元/套，通过了解得知在江苏扬州一带生产模具已经成规模，模具生产成本底，价格自然就低。虽然他们没有找到更便宜的模具生产厂家，但是他们这次找模具公司倒是有了意外收获，他们邀请广兴机械厂技术人员来该厂参观交流，客人看了他们的机器、产品、原材料,指出该厂

7、的机器质量非常不错，但日常保养不足，要常在摩擦严重的地方加油，在这点上他们却忽略了。在看到泡塑厂的产品时指出他们生产出来的包装盒使用原材料是BSP料，只是属于快速料。使用这种原料发出来的产品颗粒太小，且较重，作为磁性材料包装盒没必要，是一种浪费，应该换用PSB料，这种料发出来的颗粒大且轻，一吨PSP料发出来的颗粒比BSB料发出来的颗粒大且量大，可以比原来多做出十分之一包装盒，不仅完全符合客户的质量要求，相比以前的包装盒外观上更光亮美观。2.3改变销售无序状态，执行订单销售，拓展销售渠道以往销售只是客户口头通知，朝令夕改，所以才导致他们的积压产品达14万多的现象。通过不断学习新的经营理念，解放思

8、想，改变旧的工作思路，该厂销售人员几次找客户沟通，给他们讲现在的合作模式要双赢，要有据可依，采取订单销售不仅他们可以控制产量，减少库存，同时对客户也是一种保障，如果泡塑厂不能及时按订单生产，有协议作为约束，可以按协议罚他们。对双赢的合作方式当然客户欣然接受。3实施后产生的效果通过泡塑厂职工的努力，实现的效益有目共睹。废物利用上，回收塑粒每年达600公斤，按每公斤11.15元计算每年可节约0.7万元；粉碎库存包装盒每年可达到480公斤，按每公斤11.15元计算每年可节约0.6万元，两项共计节约1.3万元。对外采购上，外购原材料塑粒由购买快速料BSB料变为购买特轻料PSB料一项，按照每年销售量60万元计算，每年可以比以往多做出6万元产品；通过货比三家，每年他们在采购塑粒上由每吨1.64万元降到1.115万元，按照每年购买20.4t塑粒计算，可节约10.7万元；模具开发上因为刚开始执行，现在还无法计算其效益，但其开发风险的确降低了。(3并肖售方式改变产生