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文档简介

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 把握商务谈判策略技巧 把握商务谈判策略的技巧 导读：我根据大家的需要整理了一份关于把握商务谈判策略的技巧的内容，概括内容：在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。我为大家整理了，梦想对你有扶助。1：开局策略谈判开局阶段，首先理应创造和谐的气氛。人们通常. 在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。我为大家整理了，梦想对你有扶助。 1：开局策略 谈判开局阶段，首先理应创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为破冰期阶段，它与谈判的打定阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开头接触是谈判进入

2、实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟谙，为下一步的正式会谈做打定。 在谈判开头，双方无论是否有成见，一旦坐到谈判桌前，就应心平气和，坦诚相待，不要在一开头就涉及有分歧的议题或不成不讲效果地提出要求。 2：议程安置策略 先易后难、先难后易策略 综合式：横向议题策略 单项式：纵向议题策略 要点：时间、主题、议题和议程 目标：不遗漏、已方有利对方损害小 3：人员角色策略 红白脸策略 在商务谈判过程中，两个人分别扮演红白脸角色，使谈判进退更有节奏的一种策略。 角色安置应符合习惯、职位 4：定调关系策略 积极容貌策略：一致式开局策略 一致式开局策略的目的在于创造取得谈判告成的条件 美观的亚美利

3、加乐曲、是针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而举行的一致式谈判策略的运用。 消极容貌策略：留存式开局策略 留存式开局策略是指在谈判开头时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、切当的回复，而是有所留存，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 攻式情景策略：进击式开局策略 进击式开局策略指通过语言或行为来表达己方强硬的容貌，从而获得对方必要的崇敬，并借以制造心理优势，使得谈判顺遂地举行下去。采用进击式开局策略确定要精心，在谈判开局就显示自己实力，开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步进展极为不利。 防卫式情景策略：慎重式开局策略 慎重式开局是以严谨、凝重语言举行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达成把握谈判的目的。适用于谈判双方过去有商务往来，表但对方曾有过不太令人合意的表现处境。 5：谋求主动策略 投石问路：通过高明提问，根据对方应答，尽可能多地了解对方信息、 处境，掌管谈判主动权。

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