品牌战略-房企制胜的不二法门-3DOC

1、.：.；品牌战略房企制胜的不二法门什么是品牌？品牌是运营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，并具有一定知名度、信任度和佳誉度的产品商标，是企业与消费者产生联络的纽带。 普通来说，品牌有三个主要特征：忠实度、占有率和差别性个性化，缺一不可。房地产业也不例外。 目前中国房地产界有没有品牌 当前，我国经济已步入品牌竞争的新阶段，我国的房地产业究竟有没有真正的品牌？ 大连万达集团董事长王健林以为，房地产是极具特殊性的行业，房地产的品牌号召力是一切行业中最弱的。由于从品牌最根本的特征市场占有率和个性化特征上看，中国房地产业内当前任何一个企业都还不具备。他以为至少要到一个房地产公司在全国占到一定的市场份额

2、的时候，才是房地产品牌真正开场出现的时候，他说，“这个过程，我个人估计是十年。 也有许多人以为，由于房地产业的特殊性，不能照搬其他行业的规范来衡量房地产业。虽然品牌成为行业开展的软肋，但经过十多年的市场化经济洗礼，还是出现了一批品牌企业和品牌工程，像北方的万达、南方的万科，还有中房、金地等就是其中的佼佼者，区域性的房企品牌以及经过市场检验的各类理念房地产工程品牌更是如雨后春笋般涌现。但也必需成认，我国房地产界的品牌竞争格局还非常初级，品牌价值含量还很低，生命力还非常脆弱，笼统还很薄弱，中国房企必需调整心态，抑制短期行为，制定长期、系统的品牌战略，尽快上升到更高层次品牌阶段。 市场呼唤房地产品牌

3、 中国房地产业的开展已进入市场竞争时期，特别是迈入新世纪后，随着住房分配货币化进程的全面推进，个人消费已成为住房消费的绝对主力军，房地产步入个人置业时代，并推进房地产企业从效力、质量、价钱、物业管理等领域的竞争走向品牌竞争。 个人置业时代使我国房地产业面临前所未有的机遇。一是城市化进程的加速，大量农业人口急剧转移，为城镇住房建立添加大量需求。我国住宅与房地产业开展前景非常宽广。二是城市居民住房走向高需求阶段。三是追求居住条件高品味。人们从单纯追求生存空间的温饱型转向数量质量并重的小康型。 但是房地产市场的现实与消费者的期望值又反差极大。一是建筑质量低劣，管理和效力程度不高，各地不断暴显露来的“

4、豆腐渣工程使人不寒而栗。二是有些开发商不是靠质量和信誉博得购买者而是靠宣传，搞一些不担任任的虚伪广告。三是住宅建立周期长，技术含量高，专业性强。而绝大多数购房者，并不是内行，没有时间和相应的专业知识及手段对住宅本身的功能质量进展判别和检测。在我国现阶段又短少国外那种成熟的有信誉的购房中介机构，使购房者心中没底。 房地产市场这些问题，使购房者举棋不定，不敢轻意购买，在一定程度上影响了住宅销售，构成住宅消费的难点。消费者怎样才干正确运用本人的选择权？靠什么才干维护本身利益而不受坑害，用什么规范才干买到物有所值的放心房、称心房？答案只需一个：靠品牌。 品牌战略，未来房企的制胜之宝 树品牌、创名牌是房

5、地产一项长期、艰巨、复杂的系统工程。一个房地产企业，要创出优秀的、在市场有影响的名牌，必需具有科学的市场调研和准确的市场定位，杰出的质量体系，完善的无可挑剔的售后效力，在做好这些根底性任务以后，还要抓好名牌的维护、创新、延伸、开展，使单项名牌经过凝聚、提炼，升华为整个企业的长久性品牌。那么如何发明出品牌？怎样实施品牌战略？ 一、准确的市场定位是创品牌的重要前提。房地产企业要选定恰当的市场定位，必需遵照以下根本原那么：1、房地产业受土地资源、区位及政策等要素制约多，在选择目的市场时，要不存在进入的妨碍或要挟，或者虽然存在妨碍或要挟，让企业经过努力可以抑制。切记不要使本人开发的工程走入误区。2、目

6、的市场的规模要足够大并要有较大的生存开展空间，企业才干为满足该目的市场的需求而投入相当的人力、物力和财力，才有能够实现规模运营，从而才有能够提高市场覆盖率和市场占有率，并最终为创出品牌打下根底。3、目的市场要未被竞争者完全垄断或竞争尚不非常猛烈。尽量选择当地需求强性最大、增长最快的住宅，寻觅和发现市场空档，企业才干以较少的投入进入该市场，从而才干赚到利润。4、企业要根据本身的资源优势、条件和才干进入新选定的目的市场。任何企业均有本人的优点和短处， 选定的目的市场应有利于企业扬长避短，在竞争中发扬优势。 二、杰出的质量体系是创品牌的根底。住宅小区建立是一项系统工程，对优秀品牌的质量要求不同于其他

7、行业。首先规划设计质量要能表达可继续开展和以人为本的思想，有一定的超前性和可变性，既能满足当前需求，又为未来开展留有充分余地。第二，工程质量包括设计、建筑、构造、装修等全部是高质量的。这就要求开发企业要慎重选择优秀的设计部门、施工部门和监理部门作为协作同伴，并要选准优秀的工程经理，使工程质量可以得到根本的保证。第三，要发明一个较好的环境，在空间、地表、绿化建筑规划等方面适当合理，还应具备一定的文化档次，发明良好的人居环境。第四，配套齐全、交通设备、生活效力设备、文化体育设备以及其他公共设备根本具备。第五，物业管理包括生活效力、家庭效力、设备维修、房屋修缮、治安管理、绿化保养等快捷方便的保证。 三、完善的售后效力是创名牌的保证。完善的售后效力、良好的物业管理，在创名牌小区中有特殊的重要作用。完善的售后效力可以弥补住宅建筑中的缺陷，减少顾客购买后的风险和损失，消除消费者的怨气和不满，维护企业品牌的信誉和笼统。优质的、有效果的物业管理效力，是创建品牌住宅小区的