国际工程论文工程投标模式论文

1、. ：.；国际工程论文工程招标方式论文：国际工程招标方式讨论摘 要：随着世界经济的迅猛开展和世界各地承包商实力和阅历日益壮大，我国的国际工程承包商正面临更为严峻的挑战。如何在竞争猛烈的国际工程招标中取胜已成为国内承包商关注的焦点，结合亲身阅历的国际工程招标实际，引见和分析通常采用的国际工程招标方式，总结各招标方式的优势和优势，对国内承包商在不断开放的国际市场中经过胜利的国际招标获得更大的市场份额具有指点和参考意义。关键词：国际工程；招标方式；竞争1 胜利竞争国际工程招标的根底1.1 有实力、阅历丰富的招标团队招标团队主要由市场开发、工程技术包括消费或施工、物机采购、财务、合同报价等方面的人员组

2、成。这几个主要任务小组各司其职，普通分工如下：1市场开发：搜集、跟踪工程信息，为招标打头阵，提供有力根据；担任研讨招标工程的特点，业主的任务程序，分析竞争对手情况，与业主进展沟通，寻觅工程所在地的代理人，寻觅招标咨询公司等等。2工程技术：针对详细招标工程拟定并编制施工工艺，制定进度方案，给出拟投入的设备及人力资源情况。3消费或施工：主要担任提供有关资料的加工、组装、检验、实验等任务的资料、施工工艺、技术、进度、资料、劳动力等资料，并制定出详细、准确的消费或施工报告和方案，规定出质量控制和监视的方法。4物机采购：担任向资料供应商询价，设备供应商询价包括租赁和购买价钱以及专业分包商的分包价钱，为报

3、价团队提供有力根据。5财务：担任统计有关招标的各项本钱，核算本钱，协助办理招标保函及相关保险。6合同报价：担任分析业主招标文件中合同条款的要求，了解招标工程所在国人力、物资资料价钱、税费以及相关资源情况，合理编制报价标书，预估工程存在的招标及施工风险。1.2 强劲的综合实力，包括经济实力和技术实力不同的国别市场，业主对承包商的评判规范不一，有些是最低价中标，大部分那么是根据综合实力来断定。因此，业主评标的过程，就是对国际承包商的技术、管理、人力设备资源及财务虚力进展全面调查和评价，普通分为两步，首先资历预审，然后才是招标。目前越来越多的大型国际工程工程采取BOT方式或者EPC方式招标，这就对国

4、际工程承包商的整体实力提出了更多的要求，假设在资金实力、设计施工的技术实力方面不满足要求，那么无法对这些大型工程竞标。1.3 丰富的国际工程管理阅历和合同索赔阅历胜利获得国际工程份额并不是指无条件的低价中标，而是指在具备盈利条件的中标。具备丰富的国际工程管理阅历，不论是进展熟习国别市场的竞标还是新国别市场的竞标，都会对工程所在国的人文、政治、法规、经济条件、建筑市场情况和前景有充分的预估和思索，同时会对实施该工程拟投入的资料、设备及人力进展合理安排或对相关工程进展分包，这样才干将招标风险降至最低。众所周知，在如今的国际工程施工中，合同索赔曾经占据及其重要的位置，甚至成为工程获利非常重要的一个手

5、段。具备丰富的合同索赔阅历，在招标阶段就将业主合同条款吃透，报价时做好相应预备和伏笔，那么为未来胜利实施工程并在获得较大经济利益打下坚实根底。2 国际工程招标通常采用的招标方式2.1 独立招标针对不同的国别市场和工程工程，假设国内承包商满足上述三方面的要求，或存在较大优势，可以思索独立参与竞标。对市场较为熟习、能掌控风险、处于本身优势的工程以及较为单一的工程工程，也可以采用独立招标方式。同时，独立招标还可以采用如下几种方式：1选择适宜的招标代理人。国际工程招标代理人往往发扬着非常重要的作用，他们可以给招标人提供多方位的效力，例如：提供可靠的招标、招标信息，并协助招标等。经过他们的积极活动，能广

6、泛搜集有关国家的工程建立方案和招标信息，而后进展有重点的工程跟踪，因此，选择当地信誉好、有影响力、社会位置较高的公司作为招标代理人较为有利。笔者公司就经过适宜的代理人胜利承揽了不少国际工程工程。2选择较好的招标咨询公司。目前国内外有不少咨询公司专门从事国际招标及国际合同管理与索赔的咨询任务，这些公司集中了一批既懂技术，又懂商务和合同管理与索赔的专家，充分利用其优势，也是胜利竞标的好手段。3选择适宜的分包商进展分包。对本人不具备实力或不熟习的工程部分，可以思索分包给专业分包商。总承包商选择分包商普通有两个缘由：一是将一部分不是本公司业务专长的分项工程分包出去，以到达既能保证工程质量和工期，又能降

7、低本钱的目的；二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的分项工程分包出去，以减少本人能够承当的风险。在多数亚洲国际工程招标中，根本以最低价中标，这样的工程更适宜国内承包商独立招标，一是亚洲市场较为熟习，风险可控，二是不需求找代理人或咨询公司减少中间费用，降低本钱，使报价更具备竞争力。但例如非洲、中东一些国家的工程工程，存在政治文化差别大、言语不通的妨碍，不适宜独立招标，普通会找当地有实力的公司和世界知名承包商结合招标来提高中标率和降低风险。2.2 联营体招标为了在猛烈竞争的国际招标中取胜，对于大型、复杂工程和风险较大的工程普通以联营体方式参与招标。联营体是指两家或以上的公司为满足招标团队实

8、力、经济实力、技术实力、国际工程管理和索赔各方面强强联手组成的一个暂时性的结合组织，以发扬各个公司的专长，加强竞争力。目前多数国际工程招标，特别是大型国际工程工程，根本是采用联营体招标的联营体施工的方式。现给出联营体招标的特点如下：2.2.1 联营体招标的优点(1)增大融资才干。大型工程工程需开具巨额的招标保函和履约保证金并需求大额周转资金，资金缺乏无法承当此类工程。有些承包商即使资金实力雄厚，承当此工程后就无力再承当其他工程了。采用联营体可以增大融资才干，减轻每个成员的资金负担，实现以较少资金参与大型工程工程的目的。(2)分散风险。大型国际工程的风险要素很多，假设一切风险均由一家公司承当是很

9、危险的，所以有必要依托联营体来分散风险。(3)弥补技术力量的缺乏。大型工程工程需求很多专门技术，而技术力量薄弱和阅历少的公司是不能承当的，即使承当也需求冒很大的风险。因此，与技术力量雄厚、阅历丰富的公司组成联营体，使各个公司的技术专长取长补短。(4)报价互检。有的联营体报价是由联营体成员单独制定的，要想算出正确和适当的价钱，必需是互查价钱，以免漏报和错报。有的联营体报价是由联营体成员之间相互交流和检查后制定的，能提高报价的可靠性的竞争力。(5)集中招标团队力量，强强联手。联营体各方招标精英聚集在一同，共同分析招标条款和预估风险，交流和聚集技术、资料设备、分包商等方面的信息，能做出高质量的招标文

10、件、报价及设计施工方案。 (6)提升知名度和运营管理程度。利用联营公司的品牌优势和技术优势，提高本身知名度，树立良好承包商笼统，打入和占领新的国际工程市场和领域。与国际品牌公司协作的同时，可以学习和提升本身管理及运营程度。 (7)享用外乡优惠待遇。与工程当地公司联营，借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段，有利于超越“地域维护主义，并可分享当地公司的优惠待遇。甚至，普通当地公司与官方及其他本国经济集团关系亲密，与之结合可为中标疏通渠道。2.2.2联营体招标的缺陷由于联营体是由两个或以上公司经过协议方式暂时组成，所以对招标及工程实施时的艰苦决策往往需求经过联营体成员研讨后才干做出，效率会下降，联营体成员之间如协作不好那么会影响招标和工程的顺利进展。因此，联营体在组建时就应明确各成员的职责、权益和义务，并应选定一名阅历丰富的工程经理一致协调、指挥和管理联营体。3 名义联营体招标名义联营体招标与联营体招标有区别，普通为结合体某一成员仅提供资金或业绩或人员协助，但招标仍挂名，中标后按施工进度和计价支付分期支付佣金的方式。俗称卖牌子或挂名提点。名义联营体招标的优点是对不熟习的市场找有实力和知名的承包商结合招标，不详细实施中标工程，但可以获得佣金支付，风险较小。但缺陷是不能较好的扩张市场，自动权一直掌握在实施工程的合同同伴