国内重点细分市场营销策略

1、.：.；国内重点细分市场营销战略九十年代以来旅游市场出现了一些新的变化，主要表现为：其一，旅游者趋于年轻、更具个性；其二，旅游心思注重阅历，盼望参与；其三，旅游需求倾向多样性、特殊性；其四，旅游方式向自选式、组合式开展。根据这一开展趋势，结合黄山区乡村旅游资源和旅游市场实践，将黄山区乡村旅游市场细分如下：、白领旅游市场这部分有稳定的职业和较高的收入，旅游消费潜力大，出游率较高，出游时间不稳定；网络、杂志和朋友推介为主要的信息搜集渠道，强调个性和自在，对新景点感兴趣，猎奇心思强。在长江三角洲地域集中较多的白领阶层，他们任务压力大，对于度假产品的质量要求高。黄山区乡村旅游应针对白领阶层开发质量高的

2、产品，提高效力质量。、学生旅游市场主要是假期及旅游旺季出游。长期以来黄山风景区就是美术，摄影，地理等专业学生的实习基地。他们精神旺盛，能在短时间内游览多个景点，容易接受新奇事物，对住宿要求普通要求不高，青年旅馆、农家乐有较大的开展空间。黄山区乡村旅游应开发参与性强的旅游工程，以吸引更多的学生到本区休学旅游。、银发旅游市场我国是世界上老龄人口较多的国家之一，“银发浪潮将给乡村旅游业带来宏大的开展时机。老人时间富余，不受时间限制，可以避开旅游旺季和节假日旅游顶峰出游。出游的老人普通都有多年的积存，包括退休金、儿女的资助，消费程度较高。老年人旅游喜欢轻松、稍缓的日程和具有康复保健功能。因此乡村旅游有

3、较大的优势，可以为他们提供优良的生活空间，温馨的活动地。黄山区乡村旅游应结合银发市场的特点在农庄开发上有所选择。、家庭旅游市场乡村旅游度假将成为家庭成员缓解压力、相互沟通的最正确选择。出游时间上受孩子假期影响，普通以暑假为主，黄金周有一定的比例。黄山区乡村旅游应提高家庭市场总量，开发顺应家庭市场的产品。可以设计中档的产品，满足大部分消费者的需求。结合黄山区乡村旅游的特征产品，特别是当地特征渔家、农家产品的开发，以提高家庭市场重游率。、商务会议旅游市场商务会议旅游，对交通、住宿条件要求比较高，追求便利、温馨，附带观光和休闲。会议旅游者普通具有团队规模较大、停留时间较长、消费较高的特点。胜利举行一

4、次档次高、影响较大的商务会议旅游对提高黄山区乡村旅游的知名度有较大的影响。黄山区乡村旅游应在效力质量，设备配套上不断加强。、休闲度假及生态旅游市场黄山区乡村旅游既有观光旅游产品，也有健身、疗养、文娱为特征的休闲度假旅游产品。休闲度假及生态旅游市场可以成为黄山区的一个重要特征，黄山区境内有水质条件优良的太平湖，植被覆盖率高，水土坚持良好，空间质量高，山中泉水、溪流随处可见，同时还坚持了皖南山区农业的特征，是重要的茶、竹等农产品消费地域。黄山区乡村旅游应注重这些旅游资源的维护，积极开展休闲度假及生态旅游工程。、文化旅游市场文化旅游作为一种旅游产品已遭到宽广旅游消费者的留意，黄山区乡村旅游可充分利用

5、其所属的地域文化，即徽州文化、茶文化、民俗文化等作为“文化游的主题。将黄山区乡村旅游的文化内涵不断发掘完善，以不同的方式展现出来，并推出有特征的乡村文化旅游线路来开辟这一市场。、体育旅游市场这部分市场潜力大，出游积极，频率高，猎奇心思强，容易接受新颖事物。黄山区的乡村旅游应结合这一市场的特点，根据本区的自然背景条件，在适宜位置举行攀缘、登山、漂流等乡村体育旅游运开工程，来引导这一特定群体旅游者的到访率。黄山东门乡村旅游区开发背景：谭家桥镇、黄山茶林场位于黄山东面，区位优势明显。境内旅游资源也极为丰富，红色文化、知青文化突出。本区交通便利，特别是与长三角的联络亲密，乡村旅游客源充沛。 规划范围：

6、谭家桥镇、黄山茶林场要素构成：主要包括以黄山茶林场为基地的知青文化聚集区，江家农庄，特征农业养殖基地等。开发方向：文化体验类、乡村休闲类、科技农业观光类等。重点工程设计：上海知青文化主题村工程位置：黄山茶林场及周边村庄，原上海知青个连队及三八连驻地。工程根据：黄山及原上海知青十八连营地等均位于谭家桥镇，临近黄山风景区。且茶林场是上海至黄山、芜湖至黄山的途经之地，是当年上海知青的集聚点，先后安顿上海知青近万人，知青文化非常浓重，极宜开展知青文化旅游的工程。以此为背景建立一个重现当年上海知青文化的主题村落，可以发明旅游效益，同时为谭家桥打呵斥上海后花园提供一个平台。工程谋划：知青留念馆位置：在黄山

7、茶林场内部的适宜位置建立规格较高的上海知青留念馆，留念在黄山战斗、生活、任务过的老一辈上海知青。建筑风格：要求留念管可以表达当年知识青年上山下乡的主题，并且有一定规模，留念馆配有别致新颖的展馆，建筑设计要与茶林场建筑风格一致，同时要重点突出知青上山下乡时的时代特征。馆藏：展览馆内收藏“知青消费、生活器具及其它有关“知青的文物，包括：毛主席标语、吃饭的瓷缸、长条板凳、大喇叭广播，当年“知青中广泛流行的手抄本、老照片、当年的证件、饭票，菜票等历史遗物等。附属设备：出卖部，出卖多年来反映“知青的电影、电视光盘及小说等各类文学题材的作品。演播厅：建立影视演播厅，根据需求进展循环演播，图书馆：假设有条件

8、，可以收录全国各地的知青信息，建立小型图书馆对外借阅及出卖保证措施：知青留念馆的建造要积极争取各方支持，可组织人员专访“知青出身的各级指点，各方面专家、企业家。争取对资金、资料、文物等各方面支持，积极搜集第一手资料、征集文物等，以期这段历史可以直观，全面，翔实的展现给当今的观赏者。知青驿站位置：原上海女知青三八连驻地，设备整治：整饬原知青三八连的住所，食堂等设备，复原典型的“知青住宅，包括当年的床铺等室内摆设，和当年的篮球场、打靶场、宣传栏、洗衣处、厕所等，恢复昔日“知青家园的容颜。知青留念墙：维护好原三八连住所的墙上面当年知青留下的痕迹，对于特别突出的墙面可以命名为“知青留念墙等，同时在适宜

9、放置知青留言册，方便到访的知青留言。物品：仿制当年知青生活的器具，各种日常生活用品，衣服等，使后人了解当年的艰苦岁月，游客也可以购买，或穿戴这些物品，添加多重体验。雕塑：在三八连住所的前面空地上，安放“知青雕塑等标志性建筑。设备：修缮当年知青上山劳动的道路，使到访的知青，可以很便利的走到本人当年任务场所，看看本人曾经种下的树木等。餐饮设备：把原三八连食堂改呵斥“知青食堂。对内外环境适当改造，尽量坚持食堂原貌，餐桌等设备风格尽量与当年类似。同时西文村的农家乐和旅舍等可以以“知青小屋、“知青饭店、 “知青旅舍等方式命名，为游客提供饮食接待效力。工程延伸：随着乡村旅游的深度开发，假设条件允许，可以将

10、十八连的驻地等相关村落，纳入知青文化主题村的规划范围，搜集十八连的相关物品、器具等方便当年的知青重回故地游览。以此来添加本区的旅游影响。 知青联谊会联谊会忠旨：当年的下放知青，有很多人有着共同的阅历和思想，关系很好，返城后由于种种缘由失去了联络，对其中很多人来说，都是一件非常遗憾的事情。上海知青文化主题村景区经过组织知青联谊会，经过本身旅游目的地和集散地的优势，起到一个牵线作用，协助 那些失去联络的知青重新获得联络。一方面确实协助 了知青们，另一方面也扩展了本身的知名度和品牌优势，构成口碑效应与优势循环。谋划：每年固定时间举行知青返乡节，同时组织开展知青联谊会，知青座谈会等活动，使老知青可以有

11、很好的交流平台，同时扩展本区的影响。对于到访的当年老知青要有专门的接待人员，同时做好通讯记录，为以后作强知青文化品牌打好根底。工程延伸：经过开展知青观赏本区、访友等活动，促进“知青经济的开展，可以在知青比较集中的时间段，开展招商发布会、工程洽谈会活动，号召有才干的知青为第二故土继续做奉献主题夏令营谋划：定期组织青少年开展体验当年知青生活的夏令营活动，在当年知青造林地周围进展生物实习、采集标本等活动。活动：建立DIY任务室，由学生本人动手栽种树木，进展体验教育，提高学生的动手才干。开展植树造林活动，让学生在活动中体验当年知青上山下乡的精神与勇气，培育学生的吃苦耐劳精神。可以约请当年知青的子女参与

12、此项活动。主题夏令营要有专职的辅导员组织。活动内容延伸：活动过程中向学生讲解在森林中假设迷路、缺水、遇到野生动物的求生的根本技艺等，以添加当代青少年的知识面。有认识的引导青少年的团队认识、环境认识等。知青劳动体验：根底：茶林场内运营茶、林以及农牧业，很适宜开展农事体验的旅游工程。留意活动组织时要与普通的农事体验工程区别开，重点突出的是知青的劳动体验。用品：游客穿戴用品应有知青特征，如当时风格的草帽、服装、器具等且由景区一致提供。组织：模拟当年的劳动制度，给劳动人员记工分。在游客终了玩耍时，景区方面可制造证书，上面写明某某同志某年某月某天参与某项劳动，获得多少工分，为社会主义建立添砖加瓦等等，给

13、游客作留念。要鼓励游客参与其中，同时留意活动的平安性。知青主题露天电影活动月：意义：对于当年文化生活极度贫乏的知青们来说，一场露天电影带来的乐趣远远大于今天的很多事情。露天电影对于如今城市里面长大的年轻人来说是一件很新奇的事情，开发这个工程可以满足两方面游客的不同需求。时间地点选择：活动月时间最好选在每年的夏季，与在学生暑假同步。每天电影的放映时间选择大约在晚上点左右。放映的地方要在游客比较集中的区域。可以选在茶林场内部的广场空地上。由景区方面提早宣传，以保证较多的游客前来观看。放映内容与方式：放映内容不宜过新或过旧，应以国产七八十年代的优秀影片为宜，最好是能反映知青生活题材的电影。放映方式应

14、选择过去的电影放映机。场地布设：为了更贴近当年的觉得，放映场可架设几个模拟谷堆或者草堆，供游客躺卧观看电影。板凳等选择以过去的长条等，小板凳等为宜，以添加游客的多重感受。东黄山青年旅舍活开工程工程位置：东黄山青年旅舍工程根据：位于黄山茶林场对面，是间隔 黄山风景区最近的青年旅社，青年旅舍客源主要为青年学生、自助游散客、喜欢徒步骑车游览探险的游客等，由于区位和价钱的优势，这里有望成为黄山区自助游的游客集散地之一。根据这些特点可以开发出一些运动文娱类和专项体验类的乡村旅游工程。工程谋划： 运动赛事类活动集锦：游客特点：来青年旅舍入住的大多都是青年学生和自助游散客，他们精神充沛，身体安康，对于参与体

15、验类工程有较高的热情。活动内容组织：青年旅舍可以根据这个特点开展一些运动赛事活动，比如男女共同完成的“同心穿越，双人自行车竞赛，漂流竞赛，攀岩竞赛等等。竞赛获胜者可获得一定的奖励，比如减免部分或全部房租，颁发奖品证书等。活动时间应安排在周末，这样有利于吸引更多的青年学生参与活动。重点活动谋划：天湖徒步登山游。背景：天湖位于天湖山上，海拔米，是我国华东地域独一的高山盆地沼泽湖泊，此处距黄山汤口镇中心约五公里。山路平缓，风景旖旎，适宜徒步探险旅游。活动谋划：健身康体徒步游：组织游客徒步上山。湖上泛舟：天湖面积较大，可以设立码头及游船，游船可以乘坐-人的脚踩船为宜。同时也应保管一部分渔船供游客体验渔

16、猎的乐趣。渔人之乐：让游客享用渔猎的乐趣，景区出租渔网，鱼竿，鱼篓等各种渔具以及出卖鱼饵。让游客在享用美景的同时也可以亲身体验到渔人之乐。湖鲜美味：湖边设立一个自助餐厅，供游客自行烹饪、烧烤所捕之鱼。相关事宜：登山路途中，沿途应在显著位置设立路标，防止游客迷路。沿途须设立休憩点和小卖部，供游客休憩放松。游湖过程中必需留意游客平安曲艺交流活动集锦：活动根据：年轻情侣、学生等活泼好动，有浪漫主义情怀和才艺展现的愿望。旅舍可根据入住情况以及节日情况如情人节、圣诞节等不定期组织一些曲艺扮演的活动。活动组织：旅舍提供场地，组织游客登台扮演，演唱歌曲、弹奏吉他、舞蹈等。尽量让游客扮演本人家乡所特有的曲艺节

17、目等，这样营造一种交融的文化气氛，添加旅舍的文化含量。节日期间，旅舍可以派发一些小礼品给一切上台扮演的游客，比如情人节可送每个游客一朵玫瑰花，圣诞节送祝愿卡片等。曲艺扮演的内容应安康积极，不宜低俗。江家农庄工程位置：江家农庄现址及周边工程根据：随着黄山东门旅游区的深层次开发及合铜黄高速公路的开通，谭家桥的区位优势将凸现，而江家农庄作为谭家桥的代表性农家乐示范点，曾经有了一定的知名度。这里主要是自黄山风景区东门的游客。工程谋划 生活居住区。改善现有的居住条件。室内增添反映农家气氛的装饰品，墙上可悬挂充溢农家味，整洁、精心制造的筛子、斗篷、蓑衣等。客房的窗帘用竹子编制，内部装饰品要凸现地方文化。房

18、间要有必要的现代设备，电视和都必不可少。在重要的客房可接宽带。客房的器具与主人家的器具摆设等要分开，不能出现客房中的橱柜里面全是主人的物品等情形。厨房的卫生要留意，碗筷要消毒，安装纱窗门防止蚊虫。农事及山野采摘体验区。不仅可以加强游客出游的情趣，也可以到达植树造林，维护环境的效果。提供相应农事工具，让游客到山野采摘山果、野竹笋，体验农事风情。开辟一篇闲置山地，专门供游客植树，以示留念。把农庄前面的菜地改呵斥游客自采、自摘的场所。休闲文娱带。在农庄前面的小河沿线建晒台，有必要的遮阳设备：遮阳伞，太阳帽等，布设休憩桌椅。设置一些出卖酒水、茶水和黄山区特征小吃的摊位。在浅水区布置石板，供游客亲水。沿

19、河分分布设一些健器材。活动广场。为丰富游客晚上的活动，在农庄中间地域建小型的音乐喷泉，游客可以在音乐喷泉附近停留嬉戏。有专门的教师组织有兴趣的游客学习太极拳、扇子舞和花鼓舞。在天气晴朗的晚上办篝火晚会，上演本地民俗、戏剧扮演。让游客白天能领略到山野田园风光，晚上能感受现代文明的丰富、浪漫和优雅。谭家桥特种养殖观光园工程位置：原有大鲵、蛇、野猪等养殖基地整合区域工程根据：特种养殖既有很大的经济价值、欣赏价值又有着一定的旅游价值。本区交通便利，资源特征鲜明，客源较为充足，适宜引导游客到观光园进展观赏。工程谋划： 观光园位置选择：整合境内野生育殖资源，集中规划一个园区，建议在野猪养殖基地附近划定一个区域，建立观光园区。环境设计：把观光园周围的环境进展重新整治，添加欣赏性的植被；在观光园的入口处，可以以大鲵的笼统建造一个雕塑，并标识“谭家桥特种养殖观光园字样。观光园内部分区小规模养殖大鲵等特征物种。展现工程要拓展，除了展现大鲵、野猪、蛇、山鸡等以外，还可以把当地的特有植被或者是待开发的养殖工程等集中规划进展