黄金伟业营销框架

1、.万份精华管理资料，万多集管理视频讲座PAGE ：.；黄金伟业营销框架 目 录 TOC o - h z HYPERLINK l _Toc .销售前提条件 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .条件：法律文件 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .条件：现场包装 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .条件：宣传造势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .条件：销售工具 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .条件：销售战略 PAGEREF _Toc h HYP

2、ERLINK l _Toc .条件：其他配合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售阶段设计与目的分析决策 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售周期： 此时间确实定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售阶段设计 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售阶段划分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .低开高走，适时提

3、价，加强旺销局面 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .推售顺序 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .封盘战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .赠送抽奖战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .入市时机 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售队伍的组织与培训 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 根本编制与架构 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工程价钱定位原那么提要 PAGEREF

4、_Toc h HYPERLINK l _Toc .工程价钱定位目的提要 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .价钱定位战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工程总体均价、起价、最高价定位参考建议 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .付款方式建议 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .价钱定位简要阐明及动态价风格整建议 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .营销战略中心目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .品牌定位

5、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .品牌定位的规范和要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .品牌定位的立体分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .本工程的品牌定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .定位概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工程案名及分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工程案名 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品中心卖点提升 PAGEREF _Toc

6、 h HYPERLINK l _Toc .传播战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .传播所能到达的效果 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .传播战略制定的根据 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .确定传播战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .媒介战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .媒介组合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的消费者媒介接触习惯分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

7、l _Toc .媒介战略确实定 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .宣传推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .推行阶段的划分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .各阶段推行方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .现场包装 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公关促销活动 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公关活动 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促销活动 PAGEREF _T

8、oc h HYPERLINK l _Toc .广告推行及品牌塑造总预算比例 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .广告预算分配 PAGEREF _Toc h 销售条件及战略.销售前提条件.条件：法律文件五证齐全是工程开售的根本条件，假设无证专指预售答应证销售，既是违法操作，而且在获得合法销售资历之前无法与客户签署正式，只签根本无法保证双方利益；假设因处置不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉和销售。土地运用答应证建立用地规划答应证建筑工程答应证开工答应证预售答应证.条件：现场包装现场销售环境应该是从外围墙到里售楼处的调和一致，是工程档次高低的最真实反映，是销售人员与客户

9、交流的主要场所，是客户对工程印象的主要构成。所谓“好环境，好心境，环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的心情都有很大的影响。建议开展商根据宣传定位搞好现场环境。环境美化工地围墙销售中心沿街指示牌楼体条幅路灯彩旗节日气球.条件：宣传造势在既有良好销售环境的前提下，以引起客户对工程的兴趣以致莅临现场观赏为主要目的，开掘尽能够多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本案的过程中建立工程的笼统和知名度。内部刊物直邮广告DM报纸广告新闻专稿电视广告网络广告广告牌车体广告灯箱广告公关活动.条件：销售工具销售工具是与客户沟通的特殊媒体，也是客户了解工程最直接有效的途径，工程留给客户什么样的印象与销售工具质

10、量的高低也有很大关系。因此，在注重工程质量和宣传包装的同时也不应该忽略销售工具的制造。展板模型楼书折页宣传单张VCD留念品手提袋.条件：销售战略销售方式和价钱战略是工程切入市场胜利与否的重要要素，在宣传配合到位的情况下，根据市场竞争对手情况，选择符合本案的销售方式和价钱战略，这其中包括制定合理的价钱表、提供灵敏的付款方式和必要的促销优惠支持三方面。销售方式价钱战略促销优惠价钱表付款方法.条件：其他配合工程进度销售培训资料购房费用表认购书合同书律师楼按揭银行公证处.销售阶段设计与目的分析决策 根据工程进度、工程特点，综合思索节假日的借用，销售期间的设定等要素确定工程的入市时机为年月初至年月底，历

11、时约个月，再根据整个推行进度进展营销分期控制。以下为工程销售周期时间方案，根据工程实践销售情况可进展调整。.销售周期： 此时间确实定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延年月日年月日.销售阶段设计本案我公司暂定正式销售周期不超越个月，因此根据如今市场实践情况，未来市场开展方向，他们把工程的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：经过营销推行谋划，明确营销推行的总体思绪和战略，对营销推行实施组强，作出初步安排和方案，经过售楼中心和工地现场的建立包装，树立楼盘初步信息，反响市场信息。引销期： 经过对楼盘综合笼统的树立和推行，提高市场知名度，向公众灌输工程的主题思想，了解市场反响，市场实

12、践需求，检讨价钱战略和推行战略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点进展推行。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目的客户群的划分，针对“卖点制定更有针对性的推行战略。开盘期 经过开盘到达销售的旺势。强销期：针对已对楼盘构成初步认同的消费者。经过业户联谊活动，经过对工程进度、工程质量、物业管理、工程品牌等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。续销期：针对消费者对楼盘以为存在的问题，经过各种促销活动，作针对性的宣传销售。清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的实景加以报导宣传，对开发商实力加以一定。.销售阶段划分. 筹备期引销期. 认购期. 开盘期. 第一强销期. 续销期. 第二强

13、销期 . 清盘期 筹备期. 任 务：入市战略拟定，相关资料预备，办理入市手续任务重点：建筑设计定案行销战略定案研讨市场实时情况召开动脑会议拟定公开PR或促销SP方案确定产品推行的造势活动售楼资料销控图、售楼书、认购须知、价钱表、工程阐明、贷款利率表等预备齐备售楼中心施工及内部布置定案售楼中心装修完成，设备、设备安装到位VI系统的制造根底VI电视广告制造报纸广告制造销售人员招聘与培训现场POP设计确定销售组织架构商品房预售答应证办理完成售楼现场制造完成销售人员进场工地围墙设计制造路牌广告制造发布，引起留意，吸引客户模型厂家定案制造认购期. 任 务：分布扩展知名度、告知业界与媒体呵斥耳语传播、拦截

14、其他竞争物业客源、竭力塑造产品笼统，引发消费者一窥终究的愿望任务重点：、对来客散播耳语，使客户引见客户，以酝酿待购客户群体、公开前的引导，以使目的客户停顿购买周边市场、收取内部认购金元，开盘时补足首期款，签定购房合同，构成公开当日购买热潮。、报纸广告定案刊出、电视广告定案播出、二期海报分发、模型进场，备齐各种销售资料、公关活动详细实施、反复讲习销售教材及答客问开盘期. 任 务：、一举丰收前期酝酿成果，呵斥现场购买人气旺盛的局面、将销售成果迅速公布于众，震撼目的客户，诱发其购买愿望配合公关活动聚积人气任务重点：、搜集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反响以修正销售及广告道路、反

15、复讲习销售教材及答客问、一切广告媒体量到达顶峰，盛大公开本工程、通知已缴订金的客户到售楼现场选房、补足首期款，签购房合同、先期购买者适当派发礼品，吸引贪小廉价的客户、价钱表上市第一强销期. 任 务：、加强客户引见、举行各种业主活动，利用客户耳语推行任务重点：客户追踪户外媒体再加强电视广告频数加大、派单力度加大此时的重点开场转向住宅的推售加强现场销控及炒作针对一切客户，大量运用各种媒体针对销售情形，分析市场，分析推售重点，修正广告利用已订客户引见客户，并积极追踪，促成成交及时改换宣传单张内容，使卖点更为突出开动脑会议，研讨滞销楼盘对策续销期. 任 务：针对目的客户集中区域加强海报派发追踪有望客户

16、加强补足，签约任务任务重点：延续销售气势过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户继续跟催补足及签约研讨未售出部分缘由，调整广告媒体战略继续发动客户引见客户举行公关促销活动开动脑会议，研讨住宅销售对策第二强销期. 任 务：、加强客户引见再借节日举行各种业主活动，利用客户耳语推行完成住宅销售任务的%。任务重点：客户追踪电视广告频数加大、派单力度加大此时的重点开场转向住宅的推售加强现场销控及炒作针对一切客户，大量运用各种媒体针对销售情形，分析市场，分析推售重点，修正广告利用已订客户引见客户，并积极追踪，促成成交及时改换宣传单张内容，使卖点更为突出开动脑会议，研讨滞销房位对策清盘期(.) 任 务：清理尾盘

17、安排物业管理公司进场其它任务看工程及装修进度而定清理尾盘后，我公司任务终结任务重点：、开动脑会议，研讨滞销住宅对策、调整媒体宣传方式，重点攻击、加大公司品牌笼统的宣传力度、加强补足，签约任务、预备交房资料，确定交房详细时间、核准工程实物与前期承诺能否有矛盾之处、做好交房任务，并加大宣传力度，让未买房者坚决自信心、做好与物业公司的交接任务.销售战略.低开高走，适时提价，加强旺销局面在前期造势过程中，逐渐抬高业主心思价位开盘时以低价引爆，制造旺销局面，加快销售进度，并适时提高价钱，加强旺销局面，稳定业主心态。.推售顺序多层住宅 后 多层住宅+底商.加强销售节拍控制本案总规模适中，在详细的销售过程中

18、，我司会加强销售控制，以保证工程销售的顺畅，防止优秀位置销售速度快，不合理位置销售速度慢的结果。由于本案是开发商欲树立本人品牌的一个工程，规模适中，因此适宜走“短、平、快的销售战略，在短时间内聚集人气，一炮而红。在销售过程中,我司会综合思索销售速度、销售价钱二者的要素，既要创出开发商的品牌，也要保证开发商的资金回笼速度和利润最大化。.封盘战略一如前文所述，当滞销单位不断增多，短时间内又无法消化的时候，一方面要尽快制定相应对策，另一方面那么应采用封盘战略将这些单位保管起来，减少其对整体销售的负面影响。封盘后这些单位的价钱、包装等需求重新调整，普通的做法是减价和添加附加值两种，并逐个单位寻觅，整理

19、其独特卖点。待时机成熟后，在宣传配合下再作为特价单位或特别推介单位推出市场。.赠送抽奖战略在热销推行期中，需求不断利用造势活动坚持市场曝光率，而促销优惠政策那么是此类活动对工程销售能否有直接效果的关键。总结过往阅历，这些优惠相对工程价款而言，虽然微缺乏道，却可以满足人性贪小廉价的心思，与打广告相比，直接使客户受惠，促销效果更好。.入市时机月日 内部认购 月日 开盘出卖我司将争取在内部认购期内完成销售的%，在开盘个月内，完成销售%。.销售队伍的组织与培训对本工程而言，组建一只整体素质高、敬业精神强、团队协同和单兵作战才干强、管理程度高的销售队伍，是本工程得以胜利的重要要素。选 人专职招聘、精挑细

20、选，严厉集训，严厉淘汰。选择热爱销售、敬业精神强、积极自动、能吃苦、稳健扎实、作风顽强的人员培育作为销售骨干。训 练严厉训练，严厉要求，严厉淘汰。内容包括：专业知识、工程相关知识、模型沙盘演练、示范单位讲解、效力态度、销售才干及技巧、作业流程、仪容仪表、行为举止、待人接物。能够情况下，应进展必要军训。管 理建立严厉、有效、可操作性强的管理制度和管理体系，实施鼓励与处分机制，分低工资和高工资两种，高提成、高淘汰率、讲求个人突破团队精神，陈列销售总冠军、销售总亚军、销售总季军；月度、季度销售冠、亚、季军；设立最正确团队奖、最正确礼仪奖、最正确效力奖、最正确敬业奖。根本编制与架构工程总监：黄晓东.担

21、任工程的全面指挥和整体管理；.担任与开展商公司级主管沟通协调。工程谋划经理：唐风暂定 全面担任工程总谋划和详细操作事宜，并不断根据现场销售情况和市场反响情况调整、改良谋划思绪并担任实施。工程销售经理：张辉暂定.全面担任工程销售业绩的实现；.全面担任销售队伍管理和销售现场管理；.销售总结与总报告撰写。工程总销控：.担任销售人员排班、考勤；.担任工程单位出卖登记、记录、查询与监视控制；.担任工程其他相关资料、情报整理统计；.销售日报表、销售月报表。 工程销售人员： 分两班，每班约人，公约人详细情况根据需求确定，每班要有领班和销售员。 领班职责：.本班次销售人员管理；.销售日报表；.本班次相关销售问

22、题搜集与汇总上报。价钱体系确实立 .工程价钱定位原那么提要市场供需原那么预期利润率、销售总额、市场份额等销售目的合理平衡原那么价钱定位动态原那么价钱相对稳定原那么物业价钱定位受诸多要素影响，其该当遵照物业开发及市场动态的普遍规律及原那么。.工程价钱定位目的提要最大利润目的销售目的市场占有份额、销售进度市场竞争目的工程品牌、企业品牌目的任何一个工程，其开发目的均存在多元化特征，且不同时期目的偏重点能够有所变化，因此对价钱定位有相应的要求。如何根据目的偏重点的不同，制定合理的销售价钱极有利于工程开发目的的实现。.价钱定位战略浸透定价战略即以相对低于同类住宅工程市场平均价钱入市。相关根据：工程周边片

23、区属于相对成熟生活社区，市场容量相对较强，工程目的客源总量相对较多，需求弹性相对较大，而且潜在竞争要挟较大。以此战略定价，可迅速翻开市场，有助于阻止竞争者的进入。差别定价战略即根据工程楼号位置等相关影响要素的差别制定不同的价钱程度；根据同一层款式、构造、功能、位置的差别制定不同的价钱程度；根据销售时间、工程进度的差别制定不同的价钱程度。差别定价战略可以更加合理把握住买方市场下消费心思特征即“一分钱，一分货的通俗说法，合理躲避销售妨碍，做到工程销售的均好性，合理兑现开发利润目的。折扣定价战略即根据目的客户购买心态，在不同销售时期，工程进度、付款方式给予客户一定的折扣价，以促进工程的销售。折扣定价

24、战略，既可刺激目的客户消费心思，又吻合市场通行做法。心思定价战略即根据目的客户购买心态，制定非整数价钱或吉利数字价钱，如元/与元/的差别。.工程总体均价、起价、最高价定位参考建议起 价：*元/均 价：*元/楼层垂直价差：以住宅第一层底层为根底价，根据楼层不同制定不同价位，层差系数控制在-.%之间。程度价差：程度价差在.-.%之间。.付款方式建议根据目的客户定位及对目的客户经济情况、购房才干、购房资金主要来源的分析，建议以一次性付款、分期付款按工程进度、银行按揭贷款三种付款方式相结合，为经济程度各有不同的目的客户提供能够的购房便利。其中，建议与专业银行协作提供八成三十年购房按揭贷款。虽然目前银行

25、银根紧缩，八成三十年购房按揭较难同意，但作为一种宣传手段及为部分目的客户如年轻一族提供购房便利，理当倾力恳求。.价钱定位简要阐明及动态价风格整建议以上价钱定位战略是采用多元化定价战略，但其中心主体是浸透性价钱战略，其总体价钱水准与目前区域内主要竞争对手和相比稍低，主要目的是在市场竞争情况较为猛烈、潜在竞争对手众多，且中大型潜在竞争工程对本工程将产生极大要挟的情况下，可迅速挤入市场，并一定程度阻止潜在竞争对手的入市。正由于浸透性的价钱与市场普通价钱相比稍低，为实现销售收入、利润最大化的目的，在工程入市后假设销售成果卓然、市场反映剧烈，那么可在未售单位中适度提高单价。详细提高幅度那么需根据市场情况

26、、工程情况、目的客户可接受程度、目的客户购买心思特征、竞争对手销售价钱等诸方面要素进展调整。注：以上是根据目前市场调研结论及工程初步定位的分析建议，详细价钱定位再根据开盘销售时市场详细情况作针对性调整品牌整合推行用感性颠覆理性不卖工程卖品牌。不卖住宅卖生活、卖档次。.营销战略中心目的经过品牌整合以及完好的中心营销战略，将“五一公社置业工程打呵斥为濮阳市的一流生活社区，龙乡人最好的家.品牌定位.品牌定位的规范和要求必需表达居安顿业的品牌笼统 具有丰富的内涵，外延和想象空间对未来“居安顿业开发其它新工程有正面的延伸作用最后，发扬本工程的特征和优势，打动特定的消费群，产生购买激动.品牌定位的立体分析

27、质量市 场好价钱中高本工程提供优质产品给精细化的投资、置业房产市场消费观念消费者物质条件投资小康高端中产自用本工程是中高端阶层，具有适用和投资的双重需求.本工程的品牌定位五一公社置业工程，作为居安顿业在濮阳的又一高质量化生活社区，其品牌笼统定位应着重延续并超越九天城置业的整体品牌笼统。以利于居安顿业品牌的整合及提升，为公司进一步拓展濮阳及其他市场奠定坚实的品牌优势。对金涛置业文化目的消费群体的特征构成了本案品牌延续并超越的决议性要素中高端阶层根本特点、收入较高而且稳定，属于濮阳市的中高产阶级；、普通对住宅投资较理性；、更乐于接受新的事物，容易被引起内心共鸣的东西打动，甚至激动的作出购买决议。五

28、一公社对投资置业者的认同有固定职业的中高层人士；收入较高者；具有一定置业投资理念的客户群体；有房，但有更高追求生活档次的想法，想换一换相对温馨高雅的居住环境。没有固定居所，希望拥有独立、高质量生活空间的青年群体。启示：市场上以上五类人群较多，根本是五一公社目的消费者，本身的区隔性并不明显。 .定位概述产品定位概述龙乡首席精英社区 多层/电梯/人文名邸暂定笼统定位概述会聚新兴城市地带，聚焦新兴城市精英暂定定位理由：、代表了目的消费者的个性需求和特质；、与竞争者构成明显的区隔，利于差别化竞争；、富于内涵，容易与目的消费者沟通，引起共鸣。笼统定位解释：代表了本工程的终端消费群体。：代表着工程为濮阳首

29、个居住社区。：代表产品质量、定位、工程笼统内涵及他们的推行卖点。笼统定位写真.工程案名及分析.工程案名案名方案一建议炒做海选工程案名仅建议案名诠注、公司品牌与工程品牌的同步提升。、充分表达工程的个性、特点，与消费者的心思需求相吻合。LOGO的表现及阐明产品与.产品中心卖点提升打一张个性牌产品中心卖点子 什么是两栖人？.传播战略.传播所能到达的效果对于居安顿业品牌让濮阳人了解到，居安顿业是住宅地产的倡导者和领航者。对于产品让龙乡人了解到，五一公社是物超所值的住宅建筑，低于接受价值(Perceived Value),高于本质价值(Actual Value)。.传播战略制定的根据一是根据工程建立的周

30、期确定二是根据工程销售的周期确定三是根据居安顿业品牌整合的要求确定.传播战略制定的原那么阶段性-针对工程建立周期、销售安排，有层次地逐渐推进、务求将销售逐渐推向顶峰震撼性借势推行，争夺市场。令消费者留意到是推出本产品是与众不同的专业市场，区别于其它产品，不是图有虚名开盘造势，引发销售的强劲市场反响。牵引性-在工程未公开出卖前，经过采取树立“悬念的方式，披露一个全新的专业的住宅体系即将推出的信息，牵动潜在购买者的留意，以期在开盘销售时构成井喷效应。 结合性市场的优越硬件与消费者的优越感结合.确定传播战略、必需执行品牌先行的传播战略、在开盘销售的前期，就必需将“的笼统塑呵斥功。、执行以工程开展周期

31、为中心的传播战略.媒介战略.媒介组合主导：报纸、电视、广播广告、户外广告牌 瞄准目的群体， 到达 广告到达率的最大化，辅助：派单、杂志等 实现媒体投资效益最大化。.目的消费者媒介接触习惯分析消费者经常接触的媒介数据来源： 消费者获取房地产信息的渠道数据来源：消费者经常收看的电视节目类型数据来源：河南电视台消费者经常阅读报纸的内容数据来源：.媒介战略确实定报纸媒体战略-濮阳的报纸媒体包括：-绝大多数的消费者购房会在处获取楼盘信息，而且读者中包含了本工程的目的消费群。因此这三份报纸将作为平面广告的主要载体。-约%的消费者从中获取信息，因此作为份报纸中最重要的媒介的位置不可动摇。-份报纸各具特点，运

32、用中可互为补充。本案的报纸媒介选择以为主为辅的媒介组合方式。电视媒体的战略-电视媒体频道为影视频道、公共频道、生活频道等。-本案的电视媒体组合选择以生活频道房产家居栏目为主，影视频道为辅的媒介组合方式。网络商都房产网。搜房网。.宣传推行.推行阶段的划分居安五一公社-年的宣传推行阶段划分 年月-月 年月-年月 年月-年月市场筹备导入期 开盘强销期 继续期 尾盘期.各阶段推行方案市场筹备导入期年月-月主题阶段目的营销手段推行内容、主题、媒体、详细时间主题：主题：经过展现引见居安顿业雄厚实力和杰出开发阅历，提升居安顿业在濮阳的知名度，进而为本案的销售奠定良好的品牌根底。打响市场投资理念。在此阶段初步

33、完成居安顿业的品牌整合目的。使市场投资运营深化人心。广告报纸广告：选择为投放媒体，首先推出工程系列软文，然后借势推出“置业投资系列理念软文，推行本案专业的主题市场概念。电视广告：选择网络：通栏广告户外广告：再议销售工具：折页、DM单张投放、工地、销售中心笼统包装。市场开盘强销期年月-年月主题阶段目的营销手段推行内容、主题、媒体、详细时间主题：主题：全面包装本案，树立并稳定工程的鲜明笼统，自动引导目的客户的置业心思，在获得目的客户群的普遍认同；并强化工程品牌笼统，发掘潜在客户，综合运用各种推行手段，针对目的客户进展有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。根本完成销售义务的%以上，使本工程的销售到达一

34、个旺盛节段。活动及广告开盘活动：举行浩大的开盘仪式，一举打响本案的知名度。报纸广告：选择报纸为投放媒体，推行本案全新的运营投资理念。电视广告：选择频道网络：通栏广告户外广告：再议销售工具：楼书、折页、DM单张投放、工地、销售中心笼统包装。公关活动再议市场继续期年月- 月主题阶段目的营销手段推行内容、主题、媒体、详细时间主题：主题：清理尾盘活动及广告报纸广告：选择为投放媒体，推行本案全新的运营投资理念。电视广告：选择网络：通栏广告户外广告：再议销售工具：楼书、折页、DM单张投放、工地、销售中心笼统包装。公关活动再议.现场包装售楼处的包装本工程开盘时，应建好售楼处表达现代,个性化的特点现场售楼处应

35、设置在路边；对于售楼处内的布置有如下建议：售楼处前台接待台应接近售楼处的入口，沿墙摆设，并不宜正对大门。接待台的外形可根据售楼处现状采用长条形或弧线形，与整个售楼处的颜色要协调。接待台的材质不用很高档，采器具有一定硬度、不易变形的板材即可。接待台正面的颜色应与工程的LOGO相符。背板笼统墙可以用木材、石材、金属镶嵌而成，上面应有工程LOGO和称号。文件资料售楼处应选择适当的位置摆放有关工程的法律文件和相关资料如：五证、售楼书、质量保证书、住宅运营投资阐明书、物业管理公约等。看 板内容包括开发商的简介、新闻媒介的报道等等。沙盘模型需求做一个能全面反映市场规划的沙盘模型，特别留意模拟真实的交通网络

36、，让客户觉得到市场未来的开展前景和规划。运营投资手册总体要求：具超前性和创意性；整体风格大气、高档、设计印制精巧，不落俗套有忌过于标新立异。可采用奢华本、规范本、精装本、对开、折页、单张等方式。主要内容：工程称号、主题广告语、区域位置与周边环境图、交通动线图、工程主要理念、主要卖点、主要配套设备及内容、工程总平面图、建筑外观、园林平面效果图、各户型平面图、室内效果图、装修资料与规范、物业管理等内容。任务人员服装工程销售人员的服装应该简约雅致有档次，使培训到位的业务人员有专业化水准。建议销售先生穿深兰色西服，销售小姐穿与工程LOGO颜色相协调的职业套装。其它办公用品其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸

37、、雨伞、平安帽、手电、教鞭、激光笔等也都应预备齐全以方便业务拓展和客户运用。气 氛售楼处在部分要表达休闲、温馨，使客户觉得宾至如归。在整体风格上，同楼盘的笼统定位相吻合，防止浮华造作。可以播放工程引见的CD。其它销售资料要求齐全、准确、及时和系统。主要包括：.工程讲解.工程百问必答.工程简介.工程相关文字资料.工程交通情况指南.总平面图.主要户型平面图.装修规范.市场配套效力内容.收费规范与明细表.工程各单位价目表.认购须知.按揭指南或办理按揭手续须知.购房按揭贷款月供表.来客登记表.认购单位记录表.认购书.改动要求恳求表工地现场包装工地现场围墙工地现场围墙对于本工程来说是一个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之风格同工程笼统定位坚持一致，以山水画方式表现出来，充分表达工程的文化底蕴。现场悬挂物在工地现场要采用种类丰富